外贸业务员 很难做？

1. 外贸业务员 很难做？

最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.

2. 为什么好的外贸业务员越来越难招？

这是困扰很多外贸老板的一大难题，尤其是中小型企业。公司内业务员不少，但是真正出单的没几个，更别提大单了，再加上市场低价竞争，利润有时候都不足以支付他们的工资。那么究竟是什么原因让好的业务员越来越难招呢？又有什么解决办法呢？
  
  岗位底薪低，风险大，工作量大   
  
 好的外贸业务员两大技能要求：英语+销售。销售为主，英语作为工具为辅。而不管是销售还是英语底子好，成绩好的大学生有更多的机会进入大城市大企业的高薪职位，相对这些工作机会，中小型企业外贸业务员底薪低，风险大且工作量大。业务员需要靠业绩拿提成，即使自身能力强，市场和国际形势影响也不能忽视，而且每天周旋于客户和工厂之间，工作多而杂，当然很难招到能力比较强的。而招到的能力一般的人业务能力也就不容易出彩了。
  
  岗位能力要求高   
  
 不同于其他行业，外贸业务员在精通销售技巧的同时还需要有英语基础，而且还要了解自己产品相关的专业知识。要想做好外贸业务，这三项技能一个都不能少，而且要样样拿得出手，这就很难了。比如
  
 英语人才和懂技术的往往不知道如何谈判、拜访客户、跑市场、怎么沟通；
  
 而销售能力强的和懂技术的往往英语能力一般，写的邮件错误百出，交流困难；
  
 英语人才和销售能力强的对产品相关技术、认证和参数又知之甚少，甚至一窍不通。
  
 真的能做到样样精通的人才，可能也就不需要这么辛苦做外贸业务员了。他们大多会在存够创业钱之后选择单干，这样自由又赚钱。而你招到的大多数都是英语专业的小女生，她们大多图安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力学习技能，更不愿意追着客户做营销，业绩也就只能是不温不火。
  
  外贸行业发展快   
  
 这也是最重要的一个原因。现在的外贸行业早就变天了，不再是发邮件、去展会勤快些就能有客户上门的。互联网的快速发展改变了客户的购买模式，业务员除了需要懂销售技巧，懂英语、懂产品还要懂客户。而这方面知识的欠缺把很多红极一时的老业务员拉下了神坛，客户不再吃他们那一套了。
  
  那么要怎么解决呢？   
  
 找专业的团队。以贸立方为例，同样的客户线索开发，邮件孵化工作，订单处理，有了贸立方可以更高效省时的完成，而且保质保量。这样企业同时节约了时间、人员和资金成本。同时，贸立方负责互联网推广和客户需求获取的前期工作，提供给你的业务员最有价值转化率最高的客户线索和他们的需求分析，保证了你的业务员有充足的时间，正确的方法去孵化客户，同时降低了对业务员数量和能力的要求。
  
 以上就解释了为什么好的业务员越来越难招，企业业绩越来越差，恶性循环，更招不到好的业务员。而这些矛盾多半是不可调和的，你能做的是尽量找到更好的方案减轻业务员对企业业绩的影响力，才能从根本上解决问题。
  
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3. 做外贸业务员压力好大，怎么办？

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
 一、报价：
 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
 分析：
 1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?
 2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
 二、询盘质量分析：
 首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
 三、业务员心理：
 很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
 结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？
 四、感悟：
 很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
 所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
 五、跟踪客人：
 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

4. 做外贸最大的难处在于什么

语言、沟通，这一直是最大的验处。
其次就是贸易双方的信任，现在老外太多骗子，也不能怪老外，中国人在中间也没起多少好作用。
最后的难处就是航运风险，这个虽然可以投保，而且也不管我们发货人啥事，但这个难处却不得不提，因为这圈太深，水太浑。

5. 从事外贸员工作的相关问题

要入行做外贸业务员，你必须具备”产品－＞流程＋操作＋英语－＞客户”过程中的某种知识． 

1．产品（熟悉一种产品。很多做质检，跟单类最后做了外贸业务员，而且都做得比较好。）
2．流程（任何一种都行。做过跟单／采购－熟悉供应流程，做过单证－熟悉单证流程，做过物流－熟悉海运操作流程） 
4．操作（外贸助理＆文员，慢慢升为业务员） 
3．外语－基本技能 
5．你有社会关系＆客户。最后一点新手时一般不具备。 

最好的业务员只有两种，一是对产品很专业的，二是开拓国外客户很厉害的。跟是不是国贸专业毕业的一点关系都没。

英语方面，只要能写邮件，能看懂客人邮件（靠着软件翻译也行），能会一些基本会话，就可以了。
商务方面，大概知道一些该怎么报价，一些自己公司做的产品，就可以先开始做了。

不断的问，不断的进步，才是入行以后最重要的。
这样可以么？

6. 请各位帮我分析分析，关于外贸业务员的工作

请各位帮我分析分析，关于外贸业务员的工作




我做外贸的一些经验给你参考，大家可以交流一下如何建立一个成功的外贸公司
 现在每个城市都有很大型的专门做进出口代理的公司，国际快递公司也可以做代理，货运公司也能做代理，外贸公司也能做代理，竞争激烈不说，估计比你更专业，如果说要从这方面着手；
  东盟贸易区的开辟，注定了深圳将成为最大的出口通道，现在已经有很多大型的外贸公司在深圳开设了分公司，说真的，外贸前景是有的，如果大家想要做好外贸，就一定要到深圳外贸论坛szfob上面来找合作，一起来扩大视野；
  我从业的第一个公司也是一家贸易公司，还没有进出口权，但是也做得很好，出口都是找的代理。但是这没关系，只要有客户，一样能做得好。  所以关键还是业务能力。所以：1，建议你找几个外贸业务员，有经验的，让他们去拓展市场，开发客户。2，做得广不如做得精。去找几个你们附近的生产工厂，做什么的都无所谓，先调查一下这个产品的市场如何，他们的产品质量如何，在国内有没有竞争力，在国际上他们的价格有没有竞争力，选定一个产品或者一个系列的产品来做。不要什么都做。3，为你的外贸做一定的投资，其实不多，一两万块钱左右。具体的有经验的外贸业务员会告诉你投资什么地方。  加上业务员的工资，我估计再投入十万左右。你半年应该可以见到单了。 
在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推广产品的,多学; 阿里只是做外贸的一个平台,还有其他一些免费平台的,你百度搜下,会有的..感兴趣的,可以深圳外贸论坛szfob上多走走.因为阿里貌似是目前很大部分都采用其来做外贸, szfob上应该也挺大部分外贸人也在阿里上做外贸的,这样大家就可以多交流了; 学习好外贸，只要常去szfob论坛，呵呵很好学的。主要是实践，操作过一单就Ok了，其他都大同小异。szfob上面有外贸函电，外贸口语教程，电子商务英语，外贸实务操作教程，然后找个小贸易公司，不要求太高工资，操作一票。呵呵很快就入手了，外贸市场的展开涉及到外贸市场的调研、外贸产品管理、外贸终端建设、外贸营销等各大方面，有效地利用将是外贸市场有效推广的关键。
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错， 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob  或者是 外贸szfob  或者是  szfob论坛  就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

7. 外贸业务员考试~求教。请教有经验的外贸业务员相关问题，自己很迷茫，希望真诚相助。

想做外贸业务员的话，要有两样武器：一.英语! 二.外贸知识.

你要做外贸出口这一块,英语是你最好的武器,你要听懂老外说的,你能说英语,能跟老外交流,这是最重要的,现在企业一般英语的最低要求是四级,当然,越高越好了!

第二就是你的外贸知识了,你可看 这本书, 你可以学到整个贸易流程, 外贸业务员考试的很多答案,你可以在这本书里面找到. 我大学的时候,学校用的也是这本教材.
我觉得你现在先把整个外贸流程熟悉了解是最重要的,这样你可以理清思路.

慢慢积累吧,急不来的.

我英语学了9年,外贸知识学了3年,现在工作了也在学,一直在进步.

你也加油啊!

8. 做外贸为什么会经常遇到一些棘手的问题

因为外贸环节比较多，而且各个环节中都有你无法掌控的事情，这么多错中复杂的不可掌控的事情要连接在一起，出现棘手问题就不可避免了。但是如果熟练掌握外贸流程，每个环节中提前做好应对准备或者将一些问题提前扼杀掉，你就能够掌握充分的主动权，做起来就会游刃有余。所以，要梳理好流程，找出每个环节中的容易出现问题的地方，提前预判做好应对。

常见问题
1、问：找到客户Email后如何找到负责人？

有一个问题我始终不知道怎么处理，找到目标客户的网站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客户公司的通用咨询邮箱，而不是负责进口或者采购经理的Email。怎么样才能让自己的产品介绍信发到负责人的手中呢？有没有什么比较好的办法吗？

答：一般在网上公布的Email，都是销售的或不是主要负责人的，因为大家都深受垃圾邮件的侵害，常用邮件地址和自己的手机号一样重要。

首先，你给潜在客户发邮件的时候注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如“合作”，“Dear Sir”，“你的公司名”等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，这样不会被当作垃圾邮件。如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。否则，即使被负责人收到，也无法达到好的效果。

另外，可以选择周末时候，把你的来意跟联系人说清楚也许他能告诉你。因为周末的时候，大家工作心情基本都很好！

2、问：客户往错误的美金帐号里汇了钱，怎么办？

代理公司帐号给错了，帐号上多写了一个0。现在客人底单都给我了，我该怎么办？

答：如果收款人没错的话问题不大，叫代理公司向银行咨询一下，是否可以凭保函入帐，如果不行就要求银行收到此款项后将其挂帐，同时通知国外立即发出更改收款帐号的电文，收到更改电后，国内银行就可将这笔款入帐了。