如何做外贸生意？

1. 如何做外贸生意？

　　做外贸其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。

　　据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000

　　亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商

　　务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之

　　间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业

　　对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。

　　通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势

　　逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，香港国际采购网。。。。）

　　平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人

　　所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清

　　一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所

　　以在选择做平台的时候还真的有点为难了。也许香港国际采购网更适合你也不一定哦。

　　下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

　　1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要

　　做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

　　2。了解买家的采购方式以及习惯。

　　希望这些对你有些帮助。

2. 如何做外贸生意

1、销售平台（B2C）：

类似于国内的淘宝京东这些，当然，我们可以自己做个外贸独立站推广，可以将流量导入自己的B2C店铺，或者是直接在独立站上实现转化

2、产品优势：

这里说的产品优势，讲的就是我们卖的产品和别人的有什么不同？放大我们的差异化，并且这些不同是可以解决用户问题的。

3、整合团队：

虽然我们是个人做外贸，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事亲为。

4、参加展会：

如果能有机会可以多参加国际的展会，把公司的产品介绍的更好，再加上口才好的业务员，那么也会结交到一些客户，这样也为自己的外贸生意有了开始。

5、了解营销：

即便不懂或者说精通营销，那也得懂些营销推广的知识，这样不管是招聘人才还是自己操作，对我们自己都有莫大的帮助！

3. 做外贸出口生意，用什么收款好？

做外贸，无论是个人soho，还是国际贸易企业，甚至是跨境电商，收款一直是大家最为关注的问题之一。
 
常见的收款方式有以下几种：
1.     T/T电汇，这是传统国际贸易最常见的收款方式，卖方直接从买方手中收到款项，中间不涉及任何第三方，风险很低，但手续费偏高；
2.     PayPal，作为全球最大的在线支付供应商，贝宝是跨国交易中最为有效的在线付款方式，但由于本身并不属于银行类金融机构，所以对风险的控制能力较差，封号、封户、诈骗等情况也比较常见；
3.     西联汇款，快速、风险低，但往往需要去网点当面办理；
4.     L/C信用证，传统外贸中非常常见的付款方式，安全性极高，但手续费较高，相关流程也比较复杂；
5.     信用卡收款，因其过高的手续费和使用风险，现已基本销声匿迹；
 
总结来看无非就是2大类，第一类银行渠道，第二类第三方支付渠道。
 
其中第一类银行渠道又分中国境内的银行外汇账户和国际银行的离岸账户，其中境内银行的外汇业务办理流程相对复杂，且限制较多；相对来说离岸账户会是更优质的选择。

4. 做外贸一般用什么方式收款

常用付款方式

前T/T   电汇
即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。

此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。

后T/T       
后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。

L/C(信用证)        
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。

5. 做外贸时候的付款方式有哪些啊？

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
二、名词解释
1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。 
3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 
三、T/T与L/C比较
1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。
2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。
3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.

扩展资料
外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。
1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。
①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。
②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。
2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，TelegraphicTransfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。
参考资料 百度百科 外贸结算

6. 做外贸时候的付款方式有哪些啊？

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
二、名词解释
1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。 
3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 
三、T/T与L/C比较
1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。
2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。
3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.

扩展资料
外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。
1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。
①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。
②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。
2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，TelegraphicTransfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。
参考资料 百度百科 外贸结算

7. 做外贸时候的付款方式有哪些啊？

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
二、名词解释
1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。 
3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 
三、T/T与L/C比较
1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。
2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。
3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.

扩展资料
外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。
1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。
①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。
②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。
2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，TelegraphicTransfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。
参考资料 百度百科 外贸结算

8. 我是做外贸生意的，总感觉不好收外款，请问用哪个支付工具好呢？

paypal是最常用的，现在注册一个paypal帐户也是很容易的：
http://www.paypal.com/c2/mrb/pal=LDXVTHAZHFHEJ
这样子之后你把信用卡与paypal帐户长验证，这跟支付宝的捆绑是一样的道理的。
我个人建议不要用paypal，因为买方经常会在收货后向paypal投诉货物质量有问题，要求退款，paypal马上就给他了（买方可以在其帐户里自动操作的）。
但ebay是必须要有用paypal的，所以你可以多设几种支付方式。
建议你用moneybookers收款，这个收到钱就不可能再返回了，注册个人用户没手续费的。
moneybookers（这个一定要注册，客户把钱转到你的moneybookers后，你是能直接把钱转回到国内你的一本通帐户里的，客户转钱给你不收你的费用，你转钱回国内，不论资金多少，都只收1.8欧元。注册的时候一定要真实姓名，跟你身份证的一致，地址也跟你身份证的一致，还要留下你的生日，注册资料一定要记住，也一定要真实，一经注册就不能改了，并且要经过身份确认，
请用yahoo或hotmail等国外的邮箱注册，因为国内的邮箱有时收不到国外的信，而moneybookers是用你的注册邮箱作为用户名的，并且你每收到一笔钱都会收到一封通知信），下面这个是注册页面：
http://www.moneybookers.com/app/?rid=198838