人寿保险行业怎么样？想从事此行业呢，麻烦大家给分析分析以后的前景

1. 人寿保险行业怎么样？想从事此行业呢，麻烦大家给分析分析以后的前景

一，人寿保险状况概析所谓人寿保险是指以人的生命为保险标的，以生、死为保险事故的一种人身保险。随着国民生产总值的逐年提升我国城乡居民对人寿保险的关注越来越普遍，越来越密切。到底什么是人寿保险呢？寿保可以理解为当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。从社会角度来分析，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为城乡居民家庭构筑心理的防线，构建创造和谐的生活空间。人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样当意外发生时，居民的生活才有经济保障，可以老有所依，病有所仗。我国人寿保险事业发展到今天，种类与机制已经越来越健全，包括定期人寿保险、终身人寿保险、生存保险、生死两全保险、养老保险和健康保险等，如果将其按风险收益结构细化，还可将人寿保险划分成风险保障型人寿保险和投资理财型人寿保险。尽管人寿保险在众多保险业务中占了很大的比重，但相对发展稚嫩的中国保险市场，在竞争日趋激烈的同时，也给寿保也带来了各方面的阻力。二，寿险存在的风险（一）从行业自身角度来分析，人寿保险存在以下四点突出风险：1.现金流风险即由新业务大量减少和大量保单退保造成的风险。由于资产和负债的长期特性，这类风险对寿险公司的影响远大于非寿险公司。2003年，部分寿险产品大量退保，而新增保费增长缓慢，潜在现金流风险正在加大。2.投资风险《保险法》颁布以前，我国保险公司的投资活动非常混乱。保险公司大量投资于三产、房地产、拆借，结果造成大量呆账、逾期贷款。1995年以后这类投资活动得到抑制，但受资本市场发展滞后等因素影响，保险公司无论是委托证券公司或其他机构理财，还是设立资产管理公司理财都面临很大的投资风险。近两年来股票市场一路下行，证券业风险已经波及保险资产。2004年10月中央银行上调利率前后，国债等债券收益率大幅下降，而2004年保险公司持有债券比重已达到总资产的38％，投资风险显然还在加大。投资效益低下直接影响到保险公司的偿付能力和经营的稳定性，成为我国保险公司发展的最大障碍。3.利差损风险据测算，1999年以前的保单会导致我国寿险业利差损每年增加约20亿元，到2004年底寿险业利差损总额将超过720亿元，占到行业总资产的9％左右。即便各寿险公司将全部业务盈余都用于弥补利差损，也需要10年的化解时间。[1]若投资收益不理想，化解时间还会延长。尽管在进入升息周期后利差损的压力会有所减轻，但由于1999年以前保单平均预定利率高达7%、保单平均期限长达35年，无论是升息周期的长度还是升息幅度都很难使利差损自然消除。这意味着在未来10年左右的时期内，我国寿险业特别是老公司都将背负沉重的历史包袱。问题的严重性还在于：由于保险公司普遍存在财务数据失真现象，真实的利差损风险可能被大大低估。4.资产负债匹配风险由于缺乏有效的风险控制机制，我国寿险业资产负债失配问题相当突出。特别是一些公司为追求高速增长，在寿险产品定价时，往往不能全面考虑资产的期限、收益、利率、汇率未来的可能变动等因素，而仅从市场竞争的角度出发，甚至简单模仿其他公司的产品定价。据有关部门测算，目前5年以内的资产负债匹配程度高于50%，但5年以上中长期资产与负债的匹配程度却远低于50％，资产负债失配状况已相当严重。（二）从市场发展分析，寿险业的共性风险有三点：1.资产过度集中风险当保险公司资产高度集中于某一单项资产或某一类别资产上时，资产价值的波动极易给保险公司带来风险。这类风险本应通过资产多元化途径规避，但在目前保险资金投资渠道仍在很大程度上受到管制的情况下，保险公司的资产多元化将很难实现。2003年我国保险公司9122.8亿元的总资产中，银行存款就占了49.9%，集中度显然过高。2004年这一状况虽有改善，但改善的程度还十分有限。2.管理风险部分公司的增长模式仍相当粗放，有章不循、违章操作、重要凭证管理混乱等现象普遍，导致企业财务信息失真、资金流失或串账使用。因管理失控，一些公司应收保费和未决赔款漏洞很大，成为主要风险源。3.股东风险目前大股东利用控股地位侵占企业资金的潜在风险已经出现。而外资保险公司通过再保险等关联交易的形式，向海外关联企业转移利润以逃税避税的做法，也有可能导致其在华设立的分公司或子公司偿付能力不足（例如2003年美国友邦在中国设立的7个分公司中，就有5个公司的所有者权益为负。）。此外，目前许多热衷于保险公司的民间投资者并不懂保险。成为股东之后，他们很难有耐心等待数年才获取投资收益（寿险公司通常需要7-8年才能进入获利期。），而股东的分红压力往往是造成经营者短期行为的重要原因。总之，除上述明显风险外，现阶段我国人寿保险还存在很多方面问题：制度不健全、法律法规滞后、民众保险意识不足、保险公司认识有误，经验不足、风险控制能力弱、专业人才与技术缺乏、组织构架与管理方式不足等。三，应对风险的积极对策（一）寿险业系统风险分析我国寿险业的基本特点有三：一是寿险自身特点决定了产品大多为一年期以上的中长期产品；二是以个人客户为主要服务对象；三是在前些年高速发展时期，为追求规模扩张，推销了大量趸缴的投资型产品。2003年，投资连结产品和分红产品的市场占比达到58%，传统寿险产品比重只有30%。这三个基本特点使得寿险公司的经营活动必然面对以下问题：第一，寿险资金的长期性使得外部环境对企业经营的影响巨大，而中国资本市场的不健全性（包括资本市场规模过小、可交易金融商品种类不足、市场秩序紊乱制度缺陷严重、市场缺乏活力和效率等等）必然会大大影响寿险资金的投资效益和安全性。这种不健全性在短期内还看不到改善的前景。第二，寿险产品的长期性使得资产负债匹配程度对寿险公司影响重大。无论是期限、利率方面的不匹配还是由市场汇率、利率等因素波动引起资产价值变动而产生的与负债价值不匹配，都可能给公司带来不能及时将资产变现支付到期赔付的风险。第三，与期缴产品相比，趸缴产品比重过大不利于保险公司建立稳定的现金流。同时从内含价值角度分析，投资型的银行保险产品尽管保费占比较大，对内含价值量的贡献却非常小。因此寿险产品结构的不合理，往往会掩盖保险业的潜在风险，最终影响保险公司的偿付能力。第四，以个人客户为主的服务特性使得寿险公司业务比较容易受到退保等行为的冲击，同时寿险公司经营失败的社会成本也较高，对寿险业的社会形象会产生较大冲击。基于上述分析，我们可以得出：从中长期看，最可能引发寿险业系统风险的因素是投资失败和资产负债失配；从短期看，最可能引发系统风险的因素是现金流风险。同时寿险业的系统风险明显大于非寿险业，对外部环境变动的敏感度也更高，需要加以充分重视。特别需要注意的是今后2-3年，由于大批趸缴投资类产品即将到期，届时保险公司不仅将面临集中兑付压力，而且面临兑付后资金外流压力，现金流风险会明显增加。（二）长期健康稳定的市场策略如何在人寿保险这样一个肯定有风险的环境里把风险减至最低？需要对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。但现实情况里，这优化的过程往往很难决定，因为风险和发生的可能性通常并不一致，所以要权衡两者的比重，以便作出最合适的决定。对人寿保险的风险管理亦要面对有效资源运用的难题。这牵涉到机会成本(opportunitycost)的因素。把资源用于风险管理，可能使能运用于有回报活动的资源减低；而理想的风险管理，正希望能够花最少的资源去去尽可能化解最大的危机。[2]对于现阶段人寿保险业来说，风险管理就是通过风险的识别、预测和衡量、选择有效的手段，以尽可能降低成本，有计划地处理人寿保险业可能遇到的风险，以获得寿保健康发展经济保障。这就要求寿保公司经营过程中，应对可能发生的风险进行识别，预测各种风险发生后对资源及生产经营造成的消极影响，使生产能够持续进行。可见，风险的识别、风险的预测和风险的处理是风险管理的主要步骤。可行性措施：1深入了解经济周期变动，如果我国经济出现增长率减慢、失业率增加、恶性通货膨胀等情况，将直接影响到保险业。一方面，保险公司保险费收入增长率会下降甚至出现负增长；另一方面退保率会一路攀升，两者结合就很容易造成保险公司的现金流困难和偿付危机。根据经济周期制定相关策略，平衡经济周期带来的寿保业恶性循环。2时刻关注是否有金融市场形势恶化或境外金融危机传导，风险和危机都具有传导性由于金融行业之间存在高度的关联性，其他金融行业一旦出现危机也会很快传导至保险业。3加强与政府部门的协调，政治因素和经济政策的较大调整对人寿保险也影响很大，政府对市场的宏观调控较紧，是国内人寿保险业与其他地区寿保业的显著不同，因此，要加强与政府有关部门的沟通与协调，寻求地方政府支持。4注重服务创新，提升公司信誉，积极倡导人性化、信息化服务新理念，努力形成社会化、理性化服务新格局。发展预期由于我国寿保业情况复杂，短期内如果没有本质性的改革，寿保业状况不会有很大的改观，但是如果能按文中分析的有效措施进行经营，至少会给国内寿保也带来一给良性竞争空间，一个和谐发展的空间。同时能够有效地管理风险，实行盈利。
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2. 人寿保险这个行业怎么样

保险行业是一个在中国刚刚起步的朝阳行业，在国外已经了200多年的历史。中国由于自身特殊的原因，发展起步较晚，但这不能影响保险业在中国金融行业三驾马车之一的地位。由于历史社会的种种原因，商业保险至今仍然不能被所有人完全接受，就像是新中国刚刚建立时，老百姓不敢把钱存在银行一样，这还需要一个漫长的发展历程。现在的保险业在很多地方发挥着积极重要的作用，汽车保险，农业保险，人寿保险，财产保险等，汶川地震后保险公司的理赔款；交通事故后，受害人的理赔慰问，损失补偿。正因为保险行业正处在一个高速发展期，所有保险行业带给我们个人的发展机遇也非常多。其实，人寿保险只是在人人都必须面对的风险来临之前做好规划。通过人寿保险把我们的损失降到最低。买保险不是为了发财，而是避免因疾病、意外、年老而变穷。保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。人生一世不容易，风险、疾病不可估计，一旦发生了风险，不但无法赚钱，而且要把所有的积蓄花光，但如果拥有了一份保障，风险转移到保险公司，就算有了风险，也保住了自己口袋里的钱和财。一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水。望子成龙望女成凤，但是，如今的教育费用是多么的高昂？人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。保险就是为明天作准备，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。其实，保险就是：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。我想这就是为什么那么多人买保险的原因吧。因为这是一份爱，一份责任。
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3. 现在从事人寿保险行业好做吗

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您好！并不好做。到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务，但不管是在保险行业是做什么，都不是好做的。因此，您要想在保险公司有作为，还要不断学习保险销售常识，并多查看保险销售技巧，具体如下：首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。其次，站在客户的角度。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。最后，要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次。才会成功。所以你想想，你有多少客户低于7次你就放弃了。当然也有拜访一两次就成功的，我说的是平均。

4. 人寿保险这个行业好干吗

据我所知，大部分新的保险代理人之所以进入保险这个行业。并不是多么的懂保险。准确的说。所有的人刚开始从事保险这个行业的时候。都是认为保险赚钱多。所以才从事保险这个行业的。但是经过3年的磨练以后。我想大部分的保险代理人再也没有说因为工资代理高而从事保险行业。而是因为更多的原因继续从事保险行业。当然还有部分是因为赚钱高：1：做保险后您的人情世故观念会改变，进入保险界您会发现自己的亲戚朋友对您的态度有些变化，这是您以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为三种：一种是主动打电话给您要到您手上购买保险；一种是奉劝您赶快别干了并积极的为您寻找工作；还有一种是告诉您他很忙，别提保险，提了就跟您急。保险界所谓的缘故关系让您审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助您正视人情世故。2：您可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行您会感慨世界之大，无奇不有，您会收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。3：您会发现自己累并快乐着，您感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，您会发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然您可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划，但是您会经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益，或者好不容易有一个客户，但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。您的生活已经被保险化了，保险也被您生活化了。4：没有一位同仁不感叹做保险的辛酸，但是还是有许多的在坚持，因为在不知不觉中，您发现自己的胆量比以前大了，口才好了，以前您可能面对陌生人开口就会脸红的，但现在您可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟，您的脑壳里装满了形形色色的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理您知道得太多了，这个时候，您回头一看您踏入这一行已是几个春秋了，一同入行已经所剩无几，这个时候您可能被人戏为人精或为人渣。5：这个时候，以您的阅历，给您一个小单位的工会主席应该是绰绰有余了，渐渐的，您开始收获金钱了，收获客户的信任等等。至此可以看出从事人寿保险不光是让保险代理人赚到了钱。更加的开阔了眼界，增强的责任心。让自己活的更加有意义一些。
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5. 保险行业好吗？之前没有去做过这个行业，去做这个行业有没有优势？是做人寿保险。

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

你结合自己的情况好好考虑下吧，要是决定做了，建议准备好半年的生活费再入行，保险行业刚开始都比较艰难的。

6. 人寿保险好做吗，在保险行业是不是比较简单

随着人们保险意识的不断增强，越来越多的人开始关注人寿保险。如果您计划做人寿保险，需提前知晓行情。人寿保险好做吗，在保险行业是不是比较简单
近年来，人寿保险越来越受关注，到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务。不管是在保险行业从事什么职业，都不是简单的，要想在保险行业有所作为，还要不断学习保险销售常识，建议您参加险代理人资格考试，毕竟险代理人资格证是进入这个保险行业的敲门砖。具体还需根据各大保险公司的招聘要求以及具体的岗位情况而定，进入保险公司卖保险的条件是：1具备高中以上的文化，政治清白。2是能通过公司的lass测试。3是能通过公司的培训和考试。要想知晓更多卖保险知识，可登陆聚米网，它是专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来交流和学习。

7. 人寿保险这个行业怎么样？

中国成全球保险市场中坚力量
分区域来看，据瑞士再保险数据，2019年发达国家寿险保费增速约为1.3%，预计2020年发达市场的总保费(寿险和非寿险)将下降4%，其中寿险保费收入下降8%。新兴市场2019年寿险保费收入增长5.6%，2020年保费收入增长1%，寿险保费收入则持平。

据瑞士再保险数据，中国将引领新兴市场成为全球保险市场的中坚力量。2019年中国寿险保费收入占全球份额达11%，增速达6.7%，超过新兴市场5.6%的增速。在2020年的经济危机中，中国的寿险公司处于相对良好的状态。2020年中国寿险保费预计平均增长约2%，2021年将升至接近10%的水平。
主要原因包括2019年，中国进一步放开了寿险行业，将外资持股比例上限提高至51%。中国银行和保险监督管理委员会(CBIRC)证实，中国将在2020年取消对外资参股寿险公司的所有限制，自2020年1月1日起，合资寿险公司的外资比例可达100%。
另外，COVID-19对人寿保险的影响好坏参半。一方面，经济放缓和严格遏制措施的实施阻碍着代理商销售的主导渠道，但需求将受益于风险意识的增强和对保护产品的日益关注，因为金融市场的波动正在削弱储蓄产品的吸引力，从而转移至保险产品中。并且，保险公司正在迅速采用数字渠道取代面对面销售，并加快产品开发，以更好地满足公众的保护需求。

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

8. 人寿保险这行业好干吗

据我所知，大部分新的保险代理人之所以进入保险这个行业。并不是多么的懂保险。准确的说。所有的人刚开始从事保险这个行业的时候。都是认为保险赚钱多。所以才从事保险这个行业的。但是经过3年的磨练以后。我想大部分的保险代理人再也没有说因为工资代理高而从事保险行业。而是因为更多的原因继续从事保险行业。当然还有部分是因为赚钱高：1：做保险后您的人情世故观念会改变，进入保险界您会发现自己的亲戚朋友对您的态度有些变化，这是您以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为三种：一种是主动打电话给您要到您手上购买保险；一种是奉劝您赶快别干了并积极的为您寻找工作；还有一种是告诉您他很忙，别提保险，提了就跟您急。保险界所谓的缘故关系让您审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助您正视人情世故。2：您可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行您会感慨世界之大，无奇不有，您会收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。3：您会发现自己累并快乐着，您感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，您会发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然您可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划，但是您会经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益，或者好不容易有一个客户，但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。您的生活已经被保险化了，保险也被您生活化了。4：没有一位同仁不感叹做保险的辛酸，但是还是有许多的在坚持，因为在不知不觉中，您发现自己的胆量比以前大了，口才好了，以前您可能面对陌生人开口就会脸红的，但现在您可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟，您的脑壳里装满了形形色色的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理您知道得太多了，这个时候，您回头一看您踏入这一行已是几个春秋了，一同入行已经所剩无几，这个时候您可能被人戏为人精或为人渣。5：这个时候，以您的阅历，给您一个小单位的工会主席应该是绰绰有余了，渐渐的，您开始收获金钱了，收获客户的信任等等。至此可以看出从事人寿保险不光是让保险代理人赚到了钱。更加的开阔了眼界，增强的责任心。让自己活的更加有意义一些。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"