房地产销售话术的开场白技巧

1. 房地产销售话术的开场白技巧

    　　房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流，所以我们要准备好开场白。下面就让我为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧。
       　　 房地产销售的开场白：模糊销售主张        　　销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。
       　　你要是一开口就与销售有关，就很容易引起消费者的警觉，使他们的疑心更严重。开场谈销售，就好比你的头顶上有一个  标语  ：“别相信我，我是一个销售员。”
       　　作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售?  总结  起来主要有以下几点：
       　　(1)销售员销售目的太清晰，直接给消费者一种上当受骗的感觉。
       　　(2)销售员不是真的为客户着想，没有从他们的需求出发，而是为了推销自己的产品。
       　　(3)客户真的需要什么，销售员没有研究。
       　　(4)急于成交。
       　　(5)销售员自身对产品没有足够的了解。
       　　房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理
       　　其实每个人对于一个新接触的东西，始终都会有一种疑虑。因为不够了解，所以不敢轻易相信。做销售也是如此，要想获得消费者的信任，就必须要打消他们内心的疑虑。
       　　如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发，真的把客户当做朋友来爱，让他们感受自己对他们的爱，先交朋友后做生意。咱们在做销售之前，一定要对消费者足够的了解，这样才有成为朋友的机会。
       　　 房地产销售的开场白：少说客套话        　　对客户我们既要尊重，但同时也要注意把握分寸。很多销售员因为急于成交，而刻意的说了很多客套话，其实有些客套话说出来只会是适得其反。通过实战  经验  ，总结出以下几种客套话的开场白，最容易引起客户的反感：
       　　(1)您好，请问你需要的什么?
       　　(2)有什么我能帮你的吗?
       　　(3)我们这边刚上了新款
       　　(4)这里是打折区
       　　以上几种开场白是我们逛门店时，经常会听到的。如果你作为消费者，听到这样的话是不是也会反感?所以，作为销售员，一定要注意自己的开场白，要学会研究消费者，研究竞争对手，与竞品形成差异化。
         
       　　 房地产销售的开场白：鼓励交流的话        　　开场白一是为后面的交流做基础，二是为了打消客户的疑虑。所以，在交流的过程中，那些例行公事的客套话咱们尽量少说。试着幽默一点，比如，如果是以提问开头，那就让自己的提问有意思。
       　　提问不仅要有意思，还要尽可能的开放一点，不要抛出封闭式的问题，比如：可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。要努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。
       　　在这里举一个例子：
       　　封闭式提问：
       　　销售员：商场的人还多吗?
       　　客户：不多。
       　　开放式提问：
       　　销售员：商场的人流现在是什么情况?
       　　客户：哦，我下午来的时候，简直像一个菜市场，不过，现在的人少一些了。
       　　你看，一个不同的提问，客户的回答就不一样。封闭式的提问，可能直接在开头就结束了此次交流。所以，要尽量采用开放式提问，方便咱们后续动作。
       　 　房地产销售的开场白：与对手形成差异化，引起客户兴趣        　　在销售过程中，如果客户不是把这次销售当做享受，那么他就会十分的痛苦。所以，咱们要利用开场白抓住客户的兴趣，与对手形成差异化，让客户享受此次交流。
       　　在这里为大家总结一些常用的精彩的开场白：
       　　(1)你拎的袋子看起来很重，你逛的时候需要我帮你提吗?
       　　(2)我可以问一个问题吗?你觉得在情人节女性是更喜欢巧克力，还是更喜欢花?
       　　(3)我看到你刚从马路对面的美发店走出来。你用的哪位发型师?
       　　(4)我注意到你的鞋子了，它们穿着舒服吗?
       　　(5)你的小宝贝嘴真甜，他就要上小学了吧?
       　　(6)你的发型真漂亮，是在哪儿剪的?
       　　(7)你小长假怎么过的?
       　　(8)好久不见，你又变漂亮了，能分享一下秘笈吗?
       　　(9)我想跟朋友出去聚一下，你有什么好地方推荐吗?
       　　(10)我无意中听到你和朋友们在聊新电影，我也想看，这个电影怎么样?
       　　做房地产销售找客户的  方法         　　1网络.报纸
       　　2上门客接待.
       　　3传单
       　　4老客户介绍.亲戚朋友介绍
       　　5摆摊.挖盘.挖客.
        
       　　优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。 第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同您、接受您，这样客户才会 更好的接受您所推荐的产品。 第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
         　　>>>下一页更多精彩“做房地产销售的实用话术”               

2. 房产销售话术开场白

如何寻找精准客户，房产销售技巧和话术，怎么找客户买我的产品?

3. 房地产销售话术开场白怎么说

对于房产销售人员来说，如何邀请客户来购房房子是非常需要技巧的，通常售房人员会通过打电话的方式寻找想要购买房屋的意向客户，那么电话开场白说怎么说好呢？接下来就和小编一起来看看房地产销售话术开场白吧！
 
 

一、房地产销售话术开场白
 

第三者介绍法
 

房地产销售人员：您好，请问是王经理吗？
 

客户：你好，是的。
 
 

房地产销售人员：我是***的朋友，我叫**，昨天我才和他通了电话，问他房子的朝向还满意吗?他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人，我为他挑选的户型坐南朝北、四面采光，他对我们的房产非常满意。同时他还和我提到了您，他说您和他一样喜欢在阳光下读书看报，所以嘱咐我一定要和您联系一下，把好的房源推荐给您，您看您的朋友真的是非常贴心的呢!
 

这是通过第三方的方式打开话题，也能让客户不会对电话销售感到反感，比较容易和客户建立相互信任的关系，方便接下来介绍户型。
 
 

二、开场白中的关键因素
 

1.自我介绍
 

一通电话中，自我介绍是非常重要的，因为现在的人遇到销售电话都会特别的反感，有些人甚至还会直接挂电话，所以自我介绍时不能马上说我是某某房产的销售人员，刚开始一定要友好热情的进行问候。
 

2.介绍打电话的目的
 

如果客户对你不反感的话，那么就要及时将公司房产的优势告诉客户，让客户了解小区的位置，以及这个方位能为业主提供怎样的好处，让客户感受到公司房产的价值。
 
 

小编总结：以上就是小编为大家分享的房地产销售话术开场白，希望以上的分享能够帮助到大家，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网站，小编将一一为你们解答。

4. 房地产销售话术开场白怎么说 房地产电话销售开场白技巧

 作为一名房地产销售人员，经常都需要电话邀请客户来购买房子，但是电话销售并不是一件简单的事情，需要讲究技巧，才能达到自己的目的，那么 房地产销售话术开场白 怎么说呢？下面和我一起来学习一下吧。
       房地产销售话术开场白怎么说 
    房地产销售话术开场白 中的关键因素主要包括：自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求，另外还应该做好一些打电话以前的相关准备工作，具体如下所示：
   1、自我介绍
   首先必然需要先做一个自我介绍，这是非常重要的。在打通客户的电话以后，自己可以先说“您好！我是某某售楼部的某某某。”在开场白中，一定要非常热情地表示出自己友善的问候和自我介绍，这也是开场白当中的第一个重要因素。
      2、相关产品的介绍
   假如碰到有意向的客户想要对自己销售的产品做一个详细的了解的话，那么自己就可以简明扼要的说明一些自己销售的项目，这相当于是建立了一座和客户沟通的桥梁。打电话的时候，不可以直入主题，因为直接进入话题的话就会显得非常唐突，而且也不利于建立彼此融洽的关系，所以应该先关心一下客户。
   3、介绍打电话的目的
   接下来应该介绍自己打电话的目的，应该突出介绍自己销售的产品对客户的好处和这次给予的优惠。在开场白当中，应该要让客户真正的感受到自己对他的价值究竟是在哪里。
      4、房地产销售人员打电话前的准备工作
   房地产销售人员应该具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。在打电话之前应该做好以下准备，具体如下所示：
   (1)应该明确清楚自己打电话的目的和目标
   (2)为了达到自己的销售目标，应该准备好必须要提问的一些问题
   (3)应该设想客户可能会提到的相关问题，并且应该事先准备好相关的答复和回答技巧
   (4)应该设想好在打电话中随时有可能出现的事情，并应该事先就要做好准备
   (5)打电话所需要的各种资料都需要准备好
   (6)打电话的时候在态度上也应该做好准备
      以上就是关于 房地产销售话术开场白 怎么说的详细介绍，希望可以帮助各位有需要的朋友。房地产销售人员应该具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识，从而顺利的达到自己的销售目的。

5. 房地产电话销售话术的经典开场白

 房地产电销话术开场白一：直截了当开场法
  电话销售：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
  顾客朱：没关系，是什么事情？
  ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
  电话销售必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，电话销售要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
    
  房地产电销话术开场白二：他人引荐开场法
  电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的'需求。
  顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
  电话销售：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
  顾客朱：没关系的。
  电话销售：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
  房地产电销话术开场白三：自报家门开场法
  电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
  顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
  （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
  电话销售：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
  顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
  电话销售：是这样的，最近我们公司的专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
  房地产电销话术开场白四：故意找茬开场法
  电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
  顾客朱：还好，你是？
  电话销售：是这样的，我们公司主要是销售xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
  顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
  电话销售：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意思，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的家居产品吗？
  顾客朱：我现在使用是XX品牌的家居产品………
  房地产电销话术开场白五：故作熟悉开场法
  电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？
  顾客朱：还好，你是？
  电话销售：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的家居产品，感觉还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
  顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
  电话销售：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
  顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
  房地产电销话术开场白六：巧借东风开场法
  电话销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
  顾客朱：是的，什么事？
  电话销售：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
  顾客朱：这没什么！
  电话销售：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！
  顾客朱：那说来听听！

6. 房产销售的开场白？

一、   赞美
      当客人走进售楼部时，请开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。 东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。  （提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。）
    记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。
   二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备） 
    1、 家住附近么
    2、 看气质应该是在高新技术领域工作
    3、 家里几个人住，考虑多大面积的房子
    4、 看过哪些房子，觉得如何
    5、 这次打算买一个大一点的
    6、 听口音好象是xx地的
    7、 孩子有多大了，在读书么
  三、注意谈话座位
    当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。 与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。

7. 楼盘销售技巧和话术开场白是怎么样的？

1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。
开场白范文：
各位顾客，本日楼盘正式销售，抢占生活福地先机曙光，拥有阳光的味道，品质生活，智然选择曙光，让心灵放松，用真情传递，给自己一个温暖的家。

扩展资料

客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。 
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。

8. 房产电话销售开场白怎么说大神们帮帮忙

房产电话销售开场白参考：
自我介绍
自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。
2.相关产品的介绍
如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。
3.介绍打电话的目的
接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

扩展资料：
电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前中国城市电话普及率已达98%以上。
最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
电话销售前的准备包括明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备 开场白中的关键因素包括自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。
参考资料来源：
百度百科-电话销售 （一种依托电话的销售方式）