直销和传销有啥区别

1. 直销和传销有啥区别

2. 直销和传销有何区别

为了弄清到底什么是直销，什么是传销，我们采访了中国社会科学院财政与贸易研究
所研究员**，他曾就这个问题做过深入分析。
记者：直销、传销究竟有什么不同？
**：我们说直销的目的是一种商品流通的渠道，这一点很关键。但是传销呢，对消费者来说它不是消费者，虽然有商品。但是你看哪一个人去消费那个商品，没有。它主要是为了再发展下线，有人说只是传一个符号，传一个人头。甚至说，开玩笑，传一个石头都可以，只要有一个符号在那儿，让大家进到这个传销网络里来，它就能够去获得这种高额的、非法的，或者说不合理的这种报酬。如果说一个人想参与直销，但是他又不太了解，怕掉到传销的泥潭里头去，我觉得最简便的一个方法他问那么两个问题：第一个问题，在你这个商业模式里头，在这个渠道里头，有没有一个可以实质的作为消费的产品在流通。第二条，你本人是不是这个产品的消费者。
记者：为什么说传销就是不合法的？
**：传销呢，它是以网络的发展为终极目的，就像个癌细胞它要扩散似的，如果你停止扩散那你每一个细胞就死掉，你必须去扩散一个把你自己拯救出来。说得直白一点，就是再把别人骗进来，他才能解脱，他才能赚钱。这是一个商业行为吗，不是这个商业行为，他在骗。有人会说，那你总是可以去发展个下线，你总能解脱出来。如果我们说这个网络可以无限地发展下去的话，那是不是要把全中国十三亿人都发展进来，那这个社会会变成什么样子？
记者：即使是十三亿人还仍然有个终极性。
**：仍然有个终极性。也就是说金字塔最多数的人，最大多数人参与这个网络里头是最终极的底层，那这些人就跳不出来了，而他们就是受害者。
【本文关联的相关法律依据】
《禁止传销条例》‖第二条　本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。‖第十条　在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安机关会同工商行政管理部门依法查处。《禁止传销条例》第二条传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第七条下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

3. 直销和传销有什么区别?

1、根本目的不同。在直销中，有真实存在的产品，这些产品质量、价格均符合法律和行业规定。而传销则没有实际存在的商品或服务，实际是通过骗取下线入门费实现迅速致富。
2、加入的方式不同。在直销中，推销员加入时无需额外入门费。而传销则必须交纳高额入门费。
3、收入来源不同。直销按劳动报酬，传销从入会费提取报酬。

法律依据
《直销管理条例》 第九条：申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。
国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。

4. 直销跟传销有什么区别？

直销：
销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式，根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
传销：
传销是指组织者或者经营者发展下线人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，目前传销主要有拉人头，骗取入门费、团队计酬等几种形式，现在这些传销组织更多的开始利用网络传销的方式，打着连锁经营、电子商务、网络营销等旗号来从事传销活动。
传销与目前的直销概念有三大区别：
首先，传销一般以购物或资金形式收取入门费，其次，传销通过多个上线人员与下线人员之间的网络结构进行，最后，传销采用复式计酬方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的人头计算提成。

5. 直销和传销有什么区别吗?

直销和传销的区别有很多种说法，各不相同，在一定程度上混淆了人们对两者的认识。但从去年施行《直销管理条例》和《禁止传销条例》后，两者的区别有了法律的界定。《直销管理条例》第三条规定，“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》第二条规定，“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”按照以上规定，传销主要有三个特征：以发展下线及再下线的数量计酬，收取或变相收取入门费，以下线的销售额计提上线报酬。你可参照这三个方面来认定该企业是否非法传销。
说白了
直销不违法
传销就是违法的

6. 直销和传销有什么区别吗

直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
　　传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。

　　从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。

　　一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。

　　传销恰恰在这三个层面上否定了自己，

　　第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，

　　第二，他并没有让消费者获得必要的产品，

　　第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。

7. 直销和传销有啥区别？

一．直销与传销的联系、区别及相关认识 
随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来， 
市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中,直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力,越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。 

首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。 

直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。 
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。 
简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。 
其次，销售的商品在质量和性能上，侧重点不同。 
在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。 
而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。 
前者销售的商品是高质量的，是消费者可以信赖的，商品质量和价格是足以让消费者放心的；而后者销售的商品不能保证质量，纯属作为一种赚钱的工具，并没有从消费者的自身利益着想，其本身就是一种欺诈行为。 
第三，组织者的收入来源不同。 
在直销活动中，销售产品是组织者收益的惟一来源。组织者从销售总收入中拨出经费作为运营资金，以支付销售人员的酬金、奖金。 
而在传销活动中，组织者的收入来源是入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等；组织者利用后来的参加者交纳费用支付先前的参加者的报酬以维持其运作。 
前者是凭借销售业绩和水平来获得劳动报酬的，是个人辛勤劳动的所得；而后者是通过欺诈行为来骗取收入，是非法的。 
第四，销售前的人员培训方式、培训目的和销售目的不同。 
在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等，其目的是为了更好的销售产品，为顾客提供更好的、更优质的服务。从而打造一批越来越多的忠实客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。 
在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“劳一票就走、迅速致富”，因而他们采取的方式往往是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。 
前者是积极向上的，是销售流程中不可缺少的环节，而后者是在给从业人员“洗脑”，是一种变相的欺诈和哄骗行为。 
第五，产品的流动方式和价格不同。 
在直销过程中，单位单向售卖自己的产品，而且是以公司统一的价格来销售 
在传销过程中，产品的流动是传销者中间相互转卖产品，而其价格是由上线向下线出售产品的时候层层加价，没有统一的售价。 
前者是规范化的，是符合经济发展规律的；而后者没有统一的形式和机构，销售必将混乱，而且因为没有统一的价格，产品由上线到下线的过程中价格是不断增加的，利润的不同导致价格的高低悬殊，这就必将引起一系列的潜在问题，使利益和销售量分布不均，为了获得较低的批加，又必将自己掏腰包来增加销售额，从而形成恶性竞争。 
第六，销售后的服务质量和服务态度不同。 
直销中，若消费者在售后发现产品存在问题或对产品不满意时，在合理的冷静期内，销售从业人员是允许换货、退货的，而且服务质量是比较好的。传销中，若发现此类问题，销售从业人员是不允许退货的，或者是对退货设置苛刻的条件，以达到其不予退货的目的。 
前者之所以能够提供换、退货服务，是与其能保证产品的质量有关的，从一开始,他们就是从消费者的利益出发，在产品的质量上能够给予保证；而后者从一开始就只是把商品当作一种赚钱的工具，并没有注重产品的质量和性能，故而无法提供此类服务,并且尽可能的逃避责任

8. 直销跟传销有什么区别？

直销与传销的区别： 

　　1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。 

　　2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 

　　3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。 

　　直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 

　　4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。