如何做好招商引资工作？

1. 如何做好招商引资工作？

　　经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
　　一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
　　二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
　　三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
　　四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
　　五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

2. 如何做好招商引资工作？

　　经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。　　一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。　　二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。　　三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。　　四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。　　五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

3. 如何做好招商引资工作

（一）明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么；到哪招，找谁招，如何招；真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。六要推进并购招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。七要拓展招商引资渠道。主动对接和利用商务部投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道，探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。八要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营，参与国际产业分工，实现以“外”引“外”、相互促进。
（二）加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
（三）加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

4. 如何做好招商引资工作

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。
如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。
第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。
第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。
第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。
第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。
到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”
，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。
利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。2.
利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO
。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。3.
依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。4.
利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。
请勿随意引用本文,
否则保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

5. 招商引资是怎么一回事

　　招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.
　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
　　引进外资的成效
　　1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；
　　2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；
　　3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；
　　4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；
　　5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

6. 公务员招商引资工作是干嘛的

亲，您好！公务员招商引资的主要工作内容如下供参考：1、负责国家及省、州投资促进和招商引资政策的贯彻执行;2、负责研究拟定招商引资的发展战略、中长期规划和年度工作计划，并组织实施;负责全市招商引资项目库的建设工作；3、承担市级重点招商项目的对外推介、招商、洽谈和签约等工作;4、负责对全市产业园区的指导、协调、服务工作;5、负责提出市级招商引资活动方案，并组织实施;6、负责组织市内企业和单位参加国内外各类招商引资活动;7、承办市人民政府招商引资代表团国内出访组团、联络、洽谈、协调有关工作;8、承办国内经济合作代表团来访的联络、接待、洽谈、协调工作;9、负责联系外来投资企业协会、外地商会等社团组织的工作，定期开展客商联谊活动。以上回复希望可以帮到您。【摘要】
公务员招商引资工作是干嘛的【提问】
亲，您好！公务员招商引资的主要工作内容如下供参考：1、负责国家及省、州投资促进和招商引资政策的贯彻执行;2、负责研究拟定招商引资的发展战略、中长期规划和年度工作计划，并组织实施;负责全市招商引资项目库的建设工作；3、承担市级重点招商项目的对外推介、招商、洽谈和签约等工作;4、负责对全市产业园区的指导、协调、服务工作;5、负责提出市级招商引资活动方案，并组织实施;6、负责组织市内企业和单位参加国内外各类招商引资活动;7、承办市人民政府招商引资代表团国内出访组团、联络、洽谈、协调有关工作;8、承办国内经济合作代表团来访的联络、接待、洽谈、协调工作;9、负责联系外来投资企业协会、外地商会等社团组织的工作，定期开展客商联谊活动。以上回复希望可以帮到您。【回答】

7. 招商引资是怎么一回事？

　　招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.
　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
　　引进外资的成效
　　1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；
　　2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；
　　3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；
　　4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；
　　5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

8. 招商引资是怎么一回事？

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.\x0d\x0a各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。\x0d\x0a引进外资的成效\x0d\x0a1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；\x0d\x0a2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；\x0d\x0a3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；\x0d\x0a4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；\x0d\x0a5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。