做货代半年多了，一直没什么业绩，请问一名合格的货代业务员每天需要做哪些工作，如何开发客户。

1. 做货代半年多了，一直没什么业绩，请问一名合格的货代业务员每天需要做哪些工作，如何开发客户。

货代也是销售工作，如果做好其他销售工作一样，你可以有意识的看看一些销售的讲座以及相关的书籍。 销售必须要进步，其中的一些技巧什么需要自己去实践摸索。
多学习
学习来自网络的知道，书籍的知识，更重要的是多向公司前辈请教，还要看你们公司氛围如何？是不是那种互帮互助型的。
勤劳
多打电话，多发名片，让别人知道你是做什么的，我就是做货代的，我的优势的什么海运 空运还是国际快递，我能为你们解决很多问题。
培养情商
你是工作人士了，在客户那里说什么话该怎么表达，有些东西不是一蹴而就的
增强逆境商
半年也没什么业绩正常，根据货代行业的情况，培养一个优秀的货代员，大概需要4到5年，刚开始的阶段你会遇到各种挫败
自信
随时把自己打扮得像一个优秀的销售员，客户虐我千百遍， 我待客户如初恋


好了，以上就写这么多了，还有好多需要自己去感悟。就算你做了这么多，也不代表一定会胜利 成功=实力+运气，更多靠自己摸索吧！

2. 货代新人怎样拉客户？如何才能让客户从你这走货？拜托前辈指点迷津，在此谢过！补充我是做海运销售的！

无论是在外贸公司里做，还是准备自己开展外贸业务，从基本上看，一个优秀的外贸从业人员，首先需要具

备的几个基本条件，供您参考：
1.具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要

清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力，

至少能和国外客户进行正常的商贸交流。（邮件和口头交流）最多的工作就是，报盘和询盘。。。3.当然，

作为外贸业务员，您必须要对自己的产品有一个充分的了解，才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳，坚持

不懈的精神。在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，

经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。

这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保

障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法，对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。要注意和学

习的东西很多，无法一一道来。不过，我想什么事，只要能做有心人，专心努力，相信一定能助你，尽早地

进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入上海外贸论坛shfob里面好好学习学习，怎么样进入上海外贸论坛

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