做销售快一个月了没拉倒单,感觉很丢人,也没学会什么,这正常吗?

1. 做销售快一个月了没拉倒单,感觉很丢人,也没学会什么,这正常吗?

很正常的，特别是对于刚入行做销售的同事来说，第一次做销售是很难的。拉不到单子都是正常的。因为前期没有人脉，没有方式方法，还掌握不到要领。有些销售员第一年，挣得都不够吃饭的，都是特别多的。但是我们也不能因此妥协，空闲时间多看一下同事怎么做的。下班在多看一些关于销售策略的书和话术。至少找到精准人群，然后再根据自己学习的话术去沟通。每一次的失败和成功做笔记，每天翻开，找到问题所在。
注，很多销售员不单单只看销售的书。更注重心理学。也就是了解客户内心所想。并且针对他需要的做推荐。这样事半功倍。【摘要】
做销售快一个月了没拉倒单,感觉很丢人,也没学会什么,这正常吗?【提问】
很正常的，特别是对于刚入行做销售的同事来说，第一次做销售是很难的。拉不到单子都是正常的。因为前期没有人脉，没有方式方法，还掌握不到要领。有些销售员第一年，挣得都不够吃饭的，都是特别多的。但是我们也不能因此妥协，空闲时间多看一下同事怎么做的。下班在多看一些关于销售策略的书和话术。至少找到精准人群，然后再根据自己学习的话术去沟通。每一次的失败和成功做笔记，每天翻开，找到问题所在。
注，很多销售员不单单只看销售的书。更注重心理学。也就是了解客户内心所想。并且针对他需要的做推荐。这样事半功倍。【回答】

2. 做销售工作，半年没有开单，我是否该继续？

这个其实要看你做销售的目的，如果你仅仅是因为看别人做销售赚钱多也选择了销售，但你打心底并不喜欢，那你可以选择放弃，如果你是因为喜欢或者是想通过销售锻炼自己的能力，那我认为你可以坚持做下去，因为凡是都需要积累。

和你分享一个我亲身经历的故事，13年我在深圳做电话销售的时候，当时有幸带了一个很勤奋的徒弟，勤奋到什么程度，“每天公司布置的任务他都是超额完成，几乎每天都是工作到凌晨12点以后”，但就是这样一个人，却做了八个月都没有怎么出业绩。
当时他老家还有一个老婆和一个刚刚不到一岁的孩子，可以说他是当时家里唯一的收入来源，但是天不遂人愿，这八个月他真的都没怎么出业绩，中间偶尔来了两个小客户，也都是我帮忙电话沟通成交的，为此他也曾苦恼过，但唯独没有想过放弃，因为他知道自己为什么来做销售。


后来，转眼间两年的时间过去了，当我再次听到他的消息的时候，他已经成为了公司的骨干及人物了，每次外出开课，他自己都可以带领新人去一座陌生的城市开疆辟土了。
无论是从能力方面还是从薪资方面，都有了一个质的提升。从当初只是月月拿底薪的小伙子到现在年月20w左右的销售老手，这一切的成长和收获，都离不开他当初的努力和未曾放弃自己。


所以，我想通过这个故事告诉你，如果你也是因为热爱或者希望通过销售让自己能够更加快速的成长顺便赚些钱，那我强烈建议你坚持下去的同时一定要努力，而如果你当初选择这份工作，仅仅是看别人赚的挺多的，而选择了，自己打心底里并不喜欢，甚至有些讨厌现在的工作，那我建议你可以换个自己喜欢的，热爱的。

3. 做销售四年,连续两个月没开单,老板说第三个月再不开单直接走人，但第三个月我开单了，我在想要不要离职？

销售每个月应该有考核是正常的，领导的要求也是公司的规定。至于你要不要辞职，看你自己的想法，喜欢就继续，不喜欢就换。但是，销售行业的压力，每个公司都一样。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但心理战术却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面，正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问买什么或忙不迭的把商品递到你面前。
在这种情况下，作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等。
这样即便客人不回答或不作反应也不失礼貌，反而会给顾客留下好的影响。使窘迫中的顾客留下一句随便看看后，便惶惶然匆匆离去是销售心理把握不当而造成的。

4. 做销售工作半年没有开单，还有坚持的必要性吗？

销售员，半年没开单，坚持还是放弃？
做销售工作，半年没有开单。是想表达你在工作上遇到了困难，这是一个具体的客观现实问题，对于这个问题怎么解决，需要具体问题具体分析。为什么会提出这样的问题？说明自信心受到了打击，有了放弃的念头。如何在低谷时期，重拾信心？这是一个情绪问题，需要自我情绪管理。是否该继续？坚持和固执是同一种行为的不同表达方式，对的事情继续下去，就是坚持，错的事情继续下去，就是固执。您的这份工作是否继续，这是一个职业规划的问题，要看这份工作是否符合你的职业规划。

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销售工作半年没有开单，说明你还没有摸到门道。当然有时也是正常的，也不必因此而妄自菲薄，这跟销售产品的有关系。你自己的水平到底怎么样，可以跟同事去对标。对标也要选择相同的工作时长，也就是说，公司的其他销售员，在刚开始做销售工作的前半年，他们销售额是多少？有没有，没开单的现象？从而可以判断你的销售水平，大概是在公司的销售员工中，处于什么位置。
主动学习，提升销售业务能力和专业知识水平。形成销售的三个关键因素，产品内容，客户需求，你和客户的关系。从这三个方面向公司优秀的销售员学习，向书本学习，向名师学习。如何把产品内容讲解清楚，属于专业知识水平的范畴，这个需要您深入学习，把握产品的卖点和优势，下苦功，向技术人员，优秀的销售人员多学习。

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客户需求和客户关系，属于销售业务能力。如何更广泛的获取有需求的客户信息，并和客户建立良好的互信关系，是一个销售人员的核心能力。是一个销售员，需要不断打磨的硬功夫。
客户信息的获取，需要时间的积累，你在这个圈里面混的时间长了，建立的人脉广了，有了名气，客户会主动找你，所以平时要注意宣传和包装自己。努力跟客户建立互信关系。在前期，不要怕丢面子，不要怕吃闭门羹，积极主动的去寻找，去联系。用一个积极向上的奋斗者的姿态，用心对待每一个潜在客户。大家都会对奋斗者怀有敬意，怀有好感。用最大的真诚和善意去理解用户的话语和态度。

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5. 做销售为什么总不出单？

6. 做销售出不了单怎么办？

做销售出不了单怎么办？这几点很重要！
刚开始做销售是一件很辛苦的事情，你对行业不熟悉，对顾客消费习惯不了解，所有的一切都需要你从零开始。有时候你一天要和十几个甚至几十个潜在顾客交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，然而一个月下来你的收入却没有丝毫的增加。很多想从事销售工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。失败后，随之而来的就是抱怨，有的销售人员抱怨公司的制度不好，有的抱怨公司的产品不好，还有的抱怨公司没有自己固定的客户群……
要知道，你才是销售人员。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。所有的一切仅仅围绕一个原则，什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论，无论是产品的价格和适应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且合算的理由。别为你的成功销售找借口“我没有经验，我害怕失败，我没有这么多精力”……美国西点军校的校规是：没有任何借口。有些人会觉得自己不适合做销售，自己天生就不是一块做销售人员的料，也有些人总是挑剔公司的产品，产品的定价，其实这些都不是你失败的借口，你失败的唯一原因是你还不够认真，还不够努力。
最容易也最重要的是先掌握自己所售的产品，请注意我说的是掌握，而不是泛泛的知道。
对产品的把握程度分四个层次，知道、了解、熟悉、掌握。
知道就是别人跟你讲你能听得懂这个是什么；了解就是不仅知其然也知其所以然，明白原理，也就是为什么是这样；熟悉就是你了解完这个之后类似的东西看一眼就知道其关键点在哪，也就是触类旁通，有了从这个角度看问题的意识；掌握就是不仅自己知道是怎么回事，而且能清楚的表达出来给别人讲清楚，让对方能听明白。
还有就是！
知己知彼，百战不殆
拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责人不在怎么办?电话拜访转入语音信箱、传真怎么办?对方搪塞、拒绝怎么办?对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。
欲取之，先予之
老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的问题，也可以在沟通时仔细倾听。
从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高，而后在谈你的业务就容易的多了。
最后！销售的心态有很多，但是说比较重要的还是说这个真诚。其他的呢，你也可以翻阅一下我前面的文章或者说是一些书籍。当你调整好了自己的心态，你就可以进入第二个阶段。这个阶段一般都是学习一些话术和销售的一些高级的技能比如说模糊销售主张，还有吸引顾客运用的一些小技巧。
下一个阶段你就可以揣摩顾客的一些心理。然后加以利用，制定销售的一些方案。比如销售常见的好奇心理，逆反心理，品牌心理等等。

7. 做销售的，两个月没开过单，怎么跟老板说辞职？

想辞职，辞职报告简单一点就好，如果想婉转，可以找一个借口，参考以下范文。
　　辞职报告（范文）
　　尊敬的公司领导：
　　我因家庭经济困难，目前的岗位的工资入不敷出，经本人再三考虑，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望您能及时找到合适的人选接任我的工作。
　　辞职人：xxx
　　年月日
　　离职原因大体有以下几方面：
　　1、感觉个人在公司发展的空间有限；
　　2、薪酬待遇与个人期望值有较大差距；
　　（注：待遇比同地区同岗位平均水平低15%-20%，员工将对公司产生抱怨；待遇比同地区同岗位平均水平低25%，员工将极有可能选择离职）
　　3、员工与领导层之间的互相信用程度较差，员工与上司不容易沟通，想法得不到上司重视；
　　4、与领导人在公司理念上产生分歧（这条大都发生在企业高层离职上）；
　　5、企业人际关系过于复杂，导致员工情绪低落、心情郁闷；
　　6、公司发生改制、股东或主要经营者更换等，被调整离职；
　　7、个人原因（如自己选择创业、离开企业所在城市、出国、考研等）选择离职；
　　8、公司对员工的职业生涯规划不清晰，在员工晋升、培训、薪酬增幅、激励、承担更多工作责任方面与个人期望值有较大差距，员工感觉到成长机会较少而选择离职；
　　9、办公环境不佳，如有辐射、噪音、被动吸二手烟等；（这一项在女性离职原因中占有一定比例）；
　　10、合同期满或项目（工程）到期。
　　根据《中华人民共和国劳动合同法》规定
　　第三十六条　用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。
　　第三十七条　劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。
　　第三十八条　用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：
　　(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；
　　(二)未及时足额支付劳动报酬的；
　　(三)未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
　　(四)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；
　　(五)因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；
　　(六)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。
　　用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

8. 我想做销售，可是我怕第一个月不签单，怎么办？

1、做销售首先是要有好的心态才对，积极向上的心态，这样才不被打垮。-----心态决定业绩；
2、做销售成功的秘决是不要脸，就是抗挫折感比较强，你的目标是将东西卖出去，把钱收回来，其他的将不需要多考虑；
3、有效地与顾客进行沟通，了解顾客需求，打开顾客心扉，有针对性地与顾客沟通。----向医生一样做销售：对症下药；
4、多掌握专业知识，这样才能有效地介绍你的产品或服务，才有自信。---自信是成功的一半。


另外性格内向是要多磨炼，在与顾客沟通之前可先与同事进行模拟训练，一次不行两次三次N次，只有有决心一定会成功的！不经历风雨怎么见彩虹！相信自己，要有自信与自强最重要。