薇娅李佳琦同框带货，直播带货是否会成为新销售趋势？

1. 薇娅李佳琦同框带货，直播带货是否会成为新销售趋势？

一定会的。现在有很多网红直播带货能力非常强，他们每天晚上的营业额就可以抵一家实体门店一个月的营业额，所以我觉得直播带货一定会成为新销售趋势。优势高于网购。现在的直播带货已经可以实现七天无理由退款，当我们买的产品有任何问题也可以联系客服，如果客服没有及时回复我们，我们也可以举报某这家店铺，所以直播带货所购买的产品和我们网购购买的产品一样有保障。我们在网购的时候只能看到商品的性能和商品的价格，根本看不到商品实体的物品，也看不到这个商品使用的感受。当我们在直播间买产品的时候，既能看到产品的真实面目也能看到主播帮我们实验这个产品的性能，也能更清楚的了解到这件商品是否适合我们自己购买。所以我个人认为在直播间购买的商品要比我们在网购购买的商品退货率更低，实用率更高。直播日渐火爆。直播带货在刚开始的时候有很多人不接受，因为觉得质量没有保障。但是现在慢慢直播带货已经成为了一个新的趋势，原本不接受直播带货的那些人已经开始疯狂的在主播的小店购买商品。因为直播间的销量比较高，所以会比实体店或者某一些网购店的价格还要优惠，同一件商品大家一定会选择价格优惠的地方购买，所以直播带货未来一定会成为新销售的趋势。现在有很多知名的大主播已经被大家认可，并且这些主播也会参加一些综艺节目增加自己的曝光量，也会在直播间邀请一些明星帮自己做宣传，所以很多人都已经把直播买货成为了自己的生活习惯，未来直播带货一定会成为新销售里面的一匹黑马。

2. 直播带货悄然兴起，李佳琦薇娅成主力，你都在直播间买过什么？

随着电商时代的到来，相信不少人都在网上购买过不少商品。尤其是现在的年轻人，网购已经成为他们的一种购物习惯，不管是室内家具，还是衣服包包，甚至连做饭用的米面粮油，都可以在网上购买。在现今社会，虽然不能说所有人都知道网购，但是大部分人已经在习惯网购。一些人在空余时间，不是在浏览淘宝、天猫，就是在直播间看主播对商品的介绍。

直播带货已然随着电商的更新而火爆全网，一些主播每场的带货量可以以千万记，比如李佳琦、薇娅。在直播界，他们两位可谓是谁人不知谁人不晓，作为网购的众人，你可能没有在直播间购买过商品，但是你肯定听说过他们的大名。尤其是在一些演员也开始跨界当主播后，直播购物更成为一种潮流。每当到节假日，主播们都会提前公布他们当天要推销的商品，不管是吃的、喝的，还是用的、穿的，可以说是统统都有。不管你想要什么，他们都能给你最合适的那款商品。

也许你会好奇，那么多淘宝店，自己浏览自己选购不好吗？为什么要去直播间购买呢？其实，好多人在看他们直播时可能根本就没有想要买的欲望，但是听到他们的介绍后，就会觉得这个商品既是正规厂家发货，价格还比厂家的旗舰店还要便宜，甚至在直播间购买还能有一些赠品，再加上主播们热情的推销，那时候的你就会觉得，这个商品可以买啊，反正自己也有买这类的商品，既然这么合适，那就在直播间买吧。再加上，主播会随时告诉你这个商品已经成交多少多少单，这就更加促使你下定决心购买。当然，主播们在商品抢购完后热情万分的感谢各位在直播间抢购的“家人”。

平时在淘宝店内选购商品，我们能看到的只是一些平面图，稍微好一些的店面会放上商品的视频，但是总会让人产生一种怀疑，视频中的商品是不是经过修改？会跟实物一样吗？但是这些疑问在直播间却是没有的，在直播间，主播会把商品拿到镜头前一一给大家展示，甚至还会介绍一些商品的细节部分，让大家看的更清楚。一些食物类的商品，主播们都会打开亲自品尝，然后告诉大家这种食物是多么的好吃。
其实，在直播间购买商品也挺不错，至少你获得了实惠，看到了你想要购买的那款商品的实物。不知道您在直播间都购买过什么呢？

3. 李佳琦双十一预售额破百亿，薇娅80多亿，你如何看待直播带货这一职业？

其实我觉得在电商时代非常发达的今天，这个职业对于现在来说真的是普遍存在的，而且是一个比较新型的，他不需要外出工作，就在家里面就可以办公，我觉得也是一个比较可靠的职业吧。在现在这一个大数据的时代，很多人都会上网，网购都会在手机里面买东西啊什么之类的，而真正能够到实体店里面去买东西的机会是越来越少了，这也是现在为什么在很多实体店都很少看到顾客的原因吧！因为网上购物真的很方便，我们就只需要在网上把东西看好，然后下单把你的地址填好之后，就等待着收货就可以了！这减少了很多人需要到实体店里面去看，然后再试就很麻烦，而网上购物也解决了这一问题。我们都知道现在的社交平台也越来越发达了，比如某平台有很多明星或者是网红，都会在这个平台上进行直播带货，但是有一些不良的商家或者是不良的主播，他带的货就会容易翻车，我想如果你们经常关注到微博的话，也会知道这个事情的吧！直播带货的话，他给我们就是一种比较真实的体验吧，就他可以拿我们所需要购买的东西，就在屏幕面前展示给我们看，我们也可以真切的体会到这个东西是否是我们所需要的，或者是如果是衣服的话，你就会知道这个衣服从屏幕里面看，你就可以知道它的质量啊，什么之类的，如果你需要的话，就可以直接下单，然后就等着收货就可以了。直播带货可以说是越来越多样化了，就比如今年的双11来的如此之快，而李佳琦的直播间和薇娅的直播间真的非常的火爆，而一些东西是需要靠抢的，不然真的抢不到。可以想象直播带货的火爆性！

4. 薇娅、李佳琦夺得网络直播带货销量王，若没有低价，他们会靠啥留住用户？

李佳琪和薇娅这两位带货主播想必很多人们也都是非常的熟悉，他们的带货能力都非常的强。同时也给自己的商品带来了很好的销售，所以说在一定的程度上也是为他们带来了不少的收益。当然，这些带货主播们也都是因为把物品的价格压得非常的低，所以才能够吸引很多的人们进行观看和购买。也有不少网友们评价道，如果没有了比较低的价格，那么李佳琪和薇娅还能不能获得直播带货的销售王。
毕竟很多的人们会在带货主播的直播间里购买物品，也都是因为这些物品的价格非常的便宜。所以说很多的人们都会贪一些小便宜，从而购买非常多的物品。如果说他们的物品价格非常的高，估计也没有很多的人们会进行消费和购买了吧。毕竟很多的人们都会选择买一些便宜的物品，他们觉得这些商品的价格比较便宜，然后买了之后就算不好用的话也没有什么太大的亏损。如果是价钱非常的高，那么很多的人们也都不会进行购买。还有不少数的人们觉得这些带货的主播卖的东西都比较好，所以才会纷纷的进行购买。
李佳琪这位直播带货王，想必很多的人们都不陌生。因为很多的人们都觉得李佳琪推荐的物品特别的好用，所以也都是纷纷的进行购买。当然他在网上的流量和名气也是非常的高，还有不少网友们，给李佳琦起了一个独特的称号，叫做网络销售一哥。当然，李佳琦也是收获了不少的女粉丝们，毕竟李佳琦能够了解到所有的口红色号，而且他所推荐的口红和一些化妆品也都深受到女性的喜爱。有不少的人们觉得他推荐的口红非常的好用，而且价格也并不是多么的贵，所以在人们的接受范围之内，她们都会选择购买。
当然很多的网络带货主播也都是非常的不可靠，有些网络主播用一些非常劣质的产品在网络上进行售卖。虽然很多的人们贪图便宜购买这些物品，但是用完之后都会导致一些皮肤上的损伤。所以对于网络直播间里的一些物品，还是建议人们不要进行盲目的购买。虽然说他们的价钱是非常的便宜，但是有很多的东西如果用在脸上，那么对皮肤是非常的不好。假如说这些网络带货主播没有把物品的价格压得非常的低，估计也并不会有很多的人们选择去购买。其实很多的人们之所以会购买这些物品，也都是觉得这些带货主播非常的有名气，所以才会盲目的在直播间里购买许许多多的物品。希望人们对于这种网络直播间的物品，能够学会合理的判断，不能够因为贪图一时的便宜而酿成比较大的后果。

5. 薇娅、李佳琦纷纷“出圈”，淘宝中小主播该何去何从？

最近关于淘宝淘宝主播“出圈"的讨论愈演愈烈，尤其11月15日机构大会之后，官方透漏出未来淘宝直播产品规划后，大家对淘宝主播“出圈”充满更多期待。
淘宝直播未来规划
1.淘宝直播APP即将支持短视频内容。短视频具有极高的传播性和趣味性，将成为主播收获关注度的重要武器。
2.裂变。人拉人，带动主播成交的模式也能让粉丝获得一定收益（主播守护计划）。这种最为直接的裂变和社交分享，会为主播带来最直接的关注度。
3.更丰富和多样化的玩法。淘宝主播app将会衍生出更丰富和多样化的玩法。明星大咖直播新场景、每晚夜市等更丰富的内容展现形式。
4.外部影响力。进一步扩大淘宝直播外部影响力，热门APP广告，地方电视台洗脑广告，万面农村墙，明星认领等，通过各个渠道推广淘宝直播，增加淘宝直播站外曝光，吸引更多外部流量进入淘宝直播，补充淘宝直播公域流量。

薇娅、李佳琦“出圈”之路
很多人认识薇娅，肯定都是从“淘宝直播一姐”“5小时卖货7000万，一晚上赚一套房”开始的，可以说是一战成名，随后不断刷新记录。
2018双十一2个小时销售：2.67亿元
单件商品最高销量：65万件
单件商品最高销售：2700万元
2018年全年销售额：27亿元
2019年618总销售：5亿元
2019年10月10日单店销售：3.23亿。
2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。2019年双十一的全新纪录，场观高达4000多万。
随着新纪录的诞生，薇娅的出圈之路也越来也顺，参加综艺节目，参加冬奥会宣传活动，获得袁隆平颁发的“中华拓荒人”海水稻推广大使称号，最近更是被芭莎慈善晚宴邀请，获得了芭莎颁发的慈善证书等，还有一直以来各大媒体的宣传报道，薇娅的名字被更多人的知道。

不同于薇娅的官方渠道，李佳琦的爆红可以说则可以说是一部野生网红成长史，打开抖音，公众号，微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。
这个五官精致、烈焰红唇的男子，让“所有女生”欲罢不能，同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！” 如魔音绕梁，在耳边久久消散不去。

同样李佳琦出圈也很顺利，在直播卖货销售数据不断被刷新，抖音爆红后开始被大家所熟知。
在2017年的双十一，始终不放弃的李佳琦，粉丝已经超过1000w，尽管如此，淘宝带货前20的直播排行榜依旧没有他的身影。
2017年12月，李佳琦入驻抖音，在没有任何推广的情况下，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。
在抖音上，李佳琦将种草视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，这样大大的促进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红，口红一哥的名号就是这么来的。
2018年三八妇女节，李佳琦5个半小时，在淘宝直播卖出了2.3w单，完成了353w的成交量。
2018年9月，他成功过挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录；
2018年双十一，李佳琦和马云爸爸进行了一次带货直播pk，在规定时间内，李佳琦卖出1000支口红，打败马云爸爸卖出去的10支，一站成名。这个视频现在进到李佳琦的抖音首页还可以看到。
在刚刚过去的618年中大促中，种草大王李佳琦，3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。
2019年双11开启预售的第一天，李佳琦最高观看人数超3000万，数十件商品几乎都被抢购一空，就连辣椒酱这种快消品也在一分钟内卖出20万单。这场直播让李佳琦在当天成功击败“淘宝直播天花板”薇娅，成为巅峰主播榜的第一名。

在李佳琦以惊人的数据刷新直播记录之后，阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额就能超10亿。
李佳琦彻底红了，而且红的没有边界。抖音刷十条，就有一条是李佳琦的口红种草视频。也同薇娅一样参加综艺节目，和明星直播，频频登上微博热搜。
目前李佳琦全网粉丝已经超过5000千万，远远超过淘宝直播一姐薇娅。
中小主播的“出圈”之路
从今年双11开始，很多人已经感受到了淘宝直播站内流量的紧缺，急需补充站外公域流量。其实在双11开始前，官方已经意识到了这一点，推出了淘宝直播双11外投解决方案。

通过站外投放，引入优质站外媒体资源，大促期间保量，性价比高 • 行业目标人群投放，选择Ta浓度高媒体，提升转化效率 • 专业广告团队统一代投放代操作，效率高 • 站内反哺资源，增加额外站内曝光资源；
但是对于预算有限的中小主播，对于站外引流很难投入太多的资金，那对于中小主播该如何在减少投入或者在不投入资金的情况下进行站外引流呢？
1.利用官方工具站外引流。很多人都知道，现在淘宝直播和微博电商已经完全打通。淘宝直播间可以绑定一个微博账号，一个微博账号可以绑定多个淘宝直播间。换句话说，大家可以尝试和微博大V合作，只要粉丝人群画像匹配，就能吸引来精准站外粉丝，这肯定比请明星网红助攻直播便宜，也比投站外广告性价比高。

打通后，双端的评论和观看打通，但粉丝，如果是微博发起，粉丝来自微博，是增加微博账号粉丝，如果是直播发起，粉丝来自淘宝，是增加淘宝直播账号粉丝。
2.直播切片外投。我们都知道李佳琦之所以能够实现弯道超车，很重的一个原因就是通过抖音平台投放直播切片，吸引了大量粉丝和流量反哺到直播间，让李佳琦越来越火。

其实李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短视频平台，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主将李佳琦魔性的直播画面和直播切片做成或特效或鬼畜视频传播，也带来了大量路人粉。

3.站外图文推广。如果说短视频站外推广是空军，单点爆发力强，那图文就是陆军，细水长流，流量精准。通过微博、微信、小红书、知乎、百度、今日头条等外部引流。通过直播预告外投，观点评论，热点点评，将精准粉丝引入直播间，精细化运营，帮助直播间获取更多站外流量。

总结
其实关于直播出圈的方式还有很多，我们也一直在尝试通过各种方法引流到直播，目前来看效果最好的还是短视频，后期我们也会针对主播出圈，直播间站外引流出系列课程。

这次机构大会更明确今后淘宝主播的出圈之路，用淘宝直播负责人赵圆圆的话说“淘宝直播闷声大财的时代已经过去”，今年双11淘宝直播200亿成交，直播带货成为主流，以后直播带货将会变成常态，成为我们日常生活中的一部分，出圈是所有主播不得不考虑的问题。

6. 李佳琦、薇娅直播间累计销售额近50亿元，为何他们俩的带货能力如此强？

据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。
部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？
一、直播带货领域的“头部格局”
据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。
二、头部网红具有议价能力
相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。
三、未来直播带货领域可能会出现细分化趋势
而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。