惊爆，罗永浩直播与汽车约会！！

1. 惊爆，罗永浩直播与汽车约会！！

汽车行业与罗永浩合作
作为2005年的“十大网红”之一，罗永浩曾经在他的直播间首秀中当着4800万观众的面刮掉了自己留了多年的胡子，也在这场三个小时的直播中，卖出了高达1.1亿元的商品，因为他拥有1600万的微博账户粉丝，也正因如此，在他的第二场直播中，罗永浩也成功的与一家汽车品牌签约成功。
当下，私人流量已经成为炙手可热的营销概念，几乎每一个行业都开始直播带货，特别是在疫情背景之下，原本以线下销售为主体的汽车行业更是将其视为商业革命的新出路。 虽然直播这种营销方式在汽车领域也不算新鲜事，但是此前更多是以4s店为主导的终端销售模式，或者是以厂商为主导的品牌营销，而如今汽车与口红、小龙虾等商品一样出现在直播带货的名录之上，实在并不多见。

直播卖车价值
那么，我们老罗这次直播卖车的价值是什么？就是用全网最低的营销成本，吸引更多的粉丝，提供用户线索，搜集用户需求，直播带货，一样可以传播理念，不一定要卖东西。
直播带货卖什么
观看李佳琦的直播， 您可能会买一只口红，但是把口红变成汽车，您可能就买不了。 汽车终归位于大宗消费行列，消费导向与口红完全分歧，并且其不仅仅是产品本身，而且还需要售前、售后、金融等一系列配套服务。 那么，诸多汽车厂商推出直播带货究竟是为了什么呢？跳出传统的思维方式，直播带货不只是卖东西，对于口红这类产品，直播确实可以当即变现，但对于汽车， 长线传播才是其最终目的。 特别是在疫情影响尚未散去的当下，车企每年的传播预算正常消耗受到阻挠，但品牌文化的建立仍然需要完善，每个阶段需要传播多少，消费者是谁 也都有规划，因此特殊时期最重要也最有效的是抓住互联网这种工具，打出旗下产品理念。

直播需要人货匹配

一场成功的直播需要人货匹配，而老罗对科技产品有着自己的独特见解和偏好，凭借科技声名在外的suv，正好与老罗自带的科技直男粉契合，简直是一次堪称完美的人货匹配的精准营销。汽车行业看到了直播的优势，抓住了首播之后的热度，直接买断第二场直播。 老罗可能不一定很懂车，但一定很会讲故事，立品牌。 而会讲故事就是吸引流量的关键点 。这种“聊天赚钱”的背后是罗永浩挖掘下沉流量的价值，他自己也毫不避讳的表示“大部分互联网产品都是服务一二线客户“ 而主打智能科技的这款车有了更多“讲故事”的空间和范围。
直播卖车性价比的重要性
既然要直播带货，自然也要吸引粉丝围观，而除了前文提到的老罗这个"金字招牌"之外，物超所值的产品自然也是吸引关注的重要原因。 买车不是冲动消费，一定是客户原来对这个车已经感兴趣，并且通过各种渠道了解过价格，试乘试驾过，已经到了他要做购买决定的阶段才会下单，不会简单的看看直播就会下单。 因为在销量低迷的前提下，车企想要更好的抓住消费者，就必须推出性价比更高的车型。
直播与实体的关系
虽然全网最低价能够将消费者的目光短暂集中在直播间，不过这种方式并不能成为常态，毕竟厂商还要考虑经销商方面的利益，不愿意因此冲击4S 店体系的价格，而在网上乱卖。 . 网络直播其性能如此强悍，是近期各大品牌的旗舰产品首选的移动平台。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2. 怎么看待老罗直播卖货这事？昨晚的直播大家觉得如何？

挺好的，不卖锤子，卖产品，能屈能伸，大丈夫！

3. 罗永浩什么开始直播卖货的？

2020年​3月25日，罗永浩发布微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

4. “第一代网红”直播带货，网购新车真的靠谱吗？

1分钱5斤还包邮的橙子、12辆半价哈弗F7，你抢到了吗？

这是“中国第一代网红”的罗永浩第二次直播带货，终于和汽车沾上了边，半价秒杀的哈弗F7更是赚足了人气，你看这场直播了吗？
 
4月1日“愚人节”，罗永浩直播卖货的首秀正式开启，从成绩上看绝对算是非常成功，超过1.1亿元的交易总额和累计4800万的观看人数，让老罗轻松冲上热搜榜榜首。一周后的周五晚上，第二场直播准时上线，显然你可以看到准备工作做得更全，身后的展示墙放满了赞助商的商品，黄金C位的位置则放了一辆哈弗F7的车模。没错，老罗终于开始卖车了。
 

其实在老罗宣布正式进军直播界前几天，就已经对如今的汽车设计发表了自己的观点。而在宣布直播带货后，还转发过威马汽车的合作请求，威马老总沈晖就在微博激动地表示：“希望老罗直播首秀能卖他们的车”。正当大家都觉得老罗直播卖车的“第一次”要给威马带货的时候，哈弗官宣成为了首家汽车品牌。
 

相信除了哈弗，肯定也有不少车企已经向老罗投出了“简历”，从李佳琦、薇娅们兴起的主播带货却一直有着高关注度，消费者得到优惠、厂家有了销量、主播有了收入，成本更低还能三方得利，显然是一个非常不错的选择。
 
从晚上八点直播准时开始，哈弗F7的广告就始终贯穿于整场直播中。第一次直播时老罗手中略显简单的白板也已经被屏幕顶端的幻灯片所取代，信息展示更加清楚也更显专业，推荐商品节奏感也显得好上了不少，不再拖沓。依旧是充满老罗风格的介绍、从上次直播刮胡子到这次跑步，你可以感受到这位“中年小伙”正在努力投身于新的直播事业当中。
 

除了1分钱5斤几乎等于白送的橙子，大家最关注的焦点当然就是最后一个登场的哈弗汽车上，宣传了一晚上的F7也在最后压轴正式登场。除了之前预告说的10辆半价车之外，老罗由于上次直播介绍极米产品出现口误，承诺自罚10万红包，以这种“自罚”方式追加了2辆，总共12辆半价车和购车优惠券，显得诚意十足。
 

随着高潮来临，10点多的直播间人气有所增长，自然大家都是抱着秒杀特价车而来，而在“开抢”之前，老罗还和长城汽车销售公司副总经理文飞一起好好对哈弗F7宣传一番，从内到位把F7介绍给了数十万网友，而这或许才是汽车厂商最为看重的。半小时的介绍伴随着礼物榜第一、第二的争夺，一辆辆“马车”充满了整个手机屏幕，气氛也到了当天晚上的最高潮。
 
少啰嗦，先看成绩

哈弗F7的2777元优惠券被11357人以7.7元的价格抢到，而这个优惠券可以在你购车时在各种优惠政策后继续抵扣2777元，这么看还真是挺实在的，不过需要在5月10日内完成购车才行，也算是促进消费的一种政策手段，毕竟这1.1万人要是都购车那可相当于10多个亿呢。
对于准车主而言，相当于实打实的优惠，而对于哪些正在考虑的消费者来讲，似乎也对F7的好感度增加了不少，当然这个“罗永浩”的推荐标签也绝对是个加分项。
 

12辆半价车登场，自然瞬间被秒光，当我看到右下角出现链接时，点进去早已为时已晚，仿佛如同每年双十一购物节一样，你明知道自己很难抢到这些秒杀，但也一定要参与一番。或许，同时有和我一样心情的就是40多万在线网友吧。
 

网红主播+品牌代表的模式，最大程度发挥了彼此间的能力。企业在直播间做宣传，除了实际销量，更大程度还有为品牌打广告的考虑。对于汽车这类大额消费品来说，更是如此。罗永浩曾经在微博表示：“很多500强企业来找我们（做直播），根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。”
 

同时，除了直播时段疯狂的销售和商品曝光，后续持续话题度讨论和搜索显然更被厂家所看重，短短的十分钟商品推荐换来的不是可见的“库存不足”，剩下的热度更是可以持续蔓延。就那晚另一个酒类产品来看，其百度指数可以用飙升来形容，品牌的天猫店成了全酒类品牌交易指数第一，仅次于淘宝官方超市交易指数。其CEO更是用“深切感受了一把直播的威力，仿佛一切都超频了”来形容。
 
为什么选择哈弗汽车？
如果要给让罗老师选择，我想势必新能源和自主品牌肯定是首先，而将“第一次”给了哈弗汽车也是一个非常明智并且稳妥的选择，毕竟哈弗已成为中国SUV市场领袖，国民神车哈弗H6全球销量已突破300万，累计82个月荣获SUV销冠。
 

同样，作为哈弗F系旗舰车型的F7也有着明显增长趋势，上市一年多时间累计销售超过17万辆，平均月销过万。而哈弗F系定位为“专为年轻消费群体打造的智能化、科技化、年轻化的智能潮品SUV，这显然更适合老罗进行“带货”。
 

就连罗老师都说：“你要知道一个汽车卖到300万部是很吓人的，很多厂商连手机都卖不到300万部，我靠！”这是不是也可以收录至新的老罗语录中了。
 
面对特殊时期，绝大部分车企都将传统的销售模式从线下转到了线上，除了官网、各种购物平台的官方商城、各种短视频平台你都能看到销售入口，当天，各大车企的高管和平台主播们也都加入其中“以身作则”，同时，各种线上展厅、VR看车、专属优惠刺激等也都希望将线上的流量转移到4S店中。
 

直播卖车行不行呢？罗永浩似乎给出了正确示范，哪怕没有半价车，所卖出的一万多张优惠券的价值也会让车企们看到更多直播带货的希望。哈弗F7在这个周末火了一把，下一款车型会是谁？下一个给汽车带货的网红又会是谁呢？而谁又能有老罗这般高热度呢？
编辑说
网购新车真的到时机了？目前来看，流量主播以直播带货为产品带来了更高关注度、厂家的产品经理可以对产品有个更详细介绍、消费者观看直播享受优惠，三方得利确实是件好事。几年前，网上购车曾经被很多人所看好，认为是未来趋势，然而厂家的热情似乎并不算高。不过，现在连厂家都积极投身于直播带货中，加上网红超强号召力，或许网购买车的时机真的到了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5. 当48岁的罗永浩直播卖货，还有什么是不可能的？

"这个孩子在出生的时候看不出有什么了不起，但是他的一生，行不更名坐不改姓，一直叫罗永浩"
"包括在网上泡妞的时候。"

这是罗永浩开始做英语学校的时候，演讲的开场白。这个希望在有生之年，把名字列入东北第四宝的胖子，穿着一件黑色的肥大短袖衬衫，从一个私立英语培训机构，走上了手机行业的新机发布会。
然而，谁也没有想到，罗永浩的"山顶"会来得这么快，他下山的路，会这么陡。从所谓的"万众期待"，到墙倒众人推，再到欠债6个亿，这个过程只用了不到2年，而老罗曾经所说的，即使"卖艺"也会把欠款还上，没想到竟然真的应验了。

当罗永浩开始直播"带货"
"现在我缓缓走进画面，你们还是像以前一样，把那两个字的首字母打到公屏上。坦率地讲，我以前是接触过汽车行业的，因为我在20多岁的时候干过走私车，不过我从来没有自己造过车，虽然学历不高，但我是读过书的人，今天我就用人能听得懂的方式，给你们欣赏一下蔚来EC6：简单来说，就是目前能量密度最高的锂电池之一，两个电机，一个负责跑得快，一个负责跑得远，NOMI系统是我觉得蔚来设计得最好的东西，因为它重新定义了车机交互，我们相信，偏执是一件幸运的事情，在制造业，它是美德，而蔚来，正偏执地为用户考虑。"

"老实说，我觉得造车这个领域的聪明人要比造手机的多一些，因为他们都在思考用户想要什么，并且其实解决这些事也并不复杂，听明白了么？小鹏汽车在这方面就做的很好，比如最新的这个小鹏P7，知道大家都有里程焦虑，所以出了NEDC续航706km，这个如果让其他品牌写肯定就是710km了，但是它们写706km，更严谨，同时还有丹拿的音箱，有过统计，在车上装一套好的音箱并不能给车增加多少销量，但是既然做了，就把它做好，这是工匠精神。"

"优秀设计的标准很难量化，但是它的确有一条金线。特斯拉Model 3在内饰用一条贯穿左右的线，清晰地表达了自己对于简约设计的打磨态度，而取消仪表盘并不是为了让你困扰，而是为了告诉你，那些曾经一个驾驶者需要关注的信息，以后都不再需要了，你只需要目视前方，享受岁月静好，是吧？而且Model 3现在还国产了，不到30万的售价，基本上不赚钱，就是交个朋友。但是出于一些原因，我没法说国产Model 3是最值得买的一款车，我只能说，它也许是。"

好吧，上面这些都是我编的，老罗确实在昨天晚上直播带货了，但是并不是上面这些，而是诸如手机，扫地机器人，酸奶，录音笔，小龙虾等，甚至还有电动牙刷和洗手液。
这其中有些东西，看到老罗拿着和提起，还让人颇为唏嘘，甚至鼻酸。比如小米手机。这个曾经在手机圈怼天怼地，损遍"友商"产品不行的人，如今夸起"友商"的产品，念到专业零部件和参数时，竟还有点"踉跄"，离开了手机行业1年多的老罗，在转身离开以后，也没有任何留恋。

第一次直播卖货的他一晚上共卖了23款商品，成交额超过1.8亿元，很多产品都是上架之后秒没，并且有些品牌没有对他做出销量的要求，只希望他能在直播中介绍产品就够了，这都足以说明，"过气网红"的魅力还在。反观前不久因为疫情影响纷纷上阵直播间的车企大佬们，同样都是"中年微胖油腻男"，为什么罗永浩可以？
老罗卖车？不是不可能
首先，老罗的个人特色鲜明，他有能力靠一张嘴，说服屏幕前的你买车。虽然罗永浩本次直播只卖了一些日用品和数码产品，但是这并不代表着他以后直播间的风格只局限于此，了解他的人也知道，这个人善于用调侃的方式，犀利的言语来讲述一些复杂的东西，并且极具极客精神，喜爱钻研技术，由他来向你讲解一款车，以及一款车所搭载的科技，你很容易被他用讲道理的方式说服。

另一方面，老罗在4月1日这么一个还没有被渲染成购物节的日子，通过直播卖货的方式，在3个小时内收获1.8亿销售额，这证明了他有足够的"带货"能力，能让观众有下单的冲动。同时，在老罗的观众中，80.5%是男性，并且26-39岁人群占了63.5%，种种数据表明，找老罗卖车，是对买车人群的"定点打击"，可以达到事半功倍的效果。
当然，如果这件事是一厢情愿的，那我们也没有必要讨论它的可能性。值得庆幸的事，线上卖车，也是车企们正在思考的一件事。就在老罗直播的前一天，上汽荣威发布信息，由上汽乘用车副总经理俞经民亲自任命，有"上汽李佳琦"之称的直播网红官，将在4月2日晚上通过直播的方式，揭秘全新荣威i6 PLUS全息版；同时，威马汽车更是前后多次在微博上表示过，希望可以和老罗在直播中同框，甚至在直播中送出一个小心心，即使老罗没有正面回应过，但是就像一段上了年纪的感情一样，只要有一方足够努力，没有撮合不成的"姻缘"。

不过，老罗的"业绩"能如此之好还有另外两个核心原因，"后悔成本"和价格。
首先，他所卖的一切都是支持7天无理由退货的，也就是说，即使你买回来发现没有他说的那么好，你也能在7天之内推掉，没有任何损失。况且，有这么一个曾经怒砸西门子冰箱的人给你撑腰，替你维权，你也能更放心。
同时，在他直播的全程，你都能听到 "价格保证是前3个月和后3个月中最低的"，"买到就是赚到"这样的话，而优惠幅度的大小，也是衡量一个带货主播资源是否优质的评判标准之一，但是对于很多车企，尤其是造车新势力而言，价格的"坚挺"是产品力和保值率的保证，用老罗自己的话讲就是，要足够"硬朗"，而这一点，正好和直播带货的核心相悖，也是车企想要通过直播卖车，必须要克服的一个问题。
一个理想主义者的世俗
其实看到老罗现在这个样子，我是悲喜交加的，喜在以后能定期见到他，悲在曾经把理想挂在嘴边，希望通过自己的努力改变些什么的人，最终为了卖货，甚至不惜伴着卡农的音乐，刮掉自己蓄了多年胡子（我有点心疼他，就不放图了）。
如果他当年卖手机时有现在一半努力，大概也不至于此，不过如果没有之前的失败，他也不会变成现在这个样子，这样挺好，一大把年纪了，动动嘴把钱挣了，别再折腾了。他的故事让你知道，曾经的情话不仅仅是个奢侈品，更是一头恶龙，做得好可以来荣耀，做的不好，则会让你跌入谷底。

老罗的直播事业，在还债之余，大概可以算作他的又一次创业，不管能否成功，这个曾经"做一行倒一行"的中年胖子，带着宅男的青春杀回来，这件事本身就充满了让人热泪盈眶的偏执。只不过重新回来之后，他收起了锋芒，磨去了棱角，为自己的一次口误，露出了稀松的头顶
老罗没了胡子，这大概让很多曾经怀揣梦想的中年人，在一夜之间丢了青春。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

6. 罗永浩卖的小龙虾热销吗？

是的，不错的，最主要的是方便，加热一下就可以吃，我们白领一族的最爱，简单方便。

7. 6000万元"天价签约"，罗永浩直播卖货为何如此火爆？

因为他有经验啊，再加上他自己对自己有十分的有自信。而且他也很了解相关产品，所以说这对于他来说是一个很大的优势。自然而然，也就有很多的品牌方愿意去找他合作，也就有了天价合约。
3月19日，在公众视野中消失已久的罗永浩在微博上突然宣布，他将正式进军直播领域，开启卖货模式。在文章末尾，他还说如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的，可以说见过这句话，我们都可以看到他说这句话的时候骄傲和自信。
其实现如今电商直播已经是一个流行的趋势了，每家平台都迫切希望能够出现像李佳琦那样拥有千亿带货变现能力的带头人。但是目前为止只有李佳琦一个人做到了。所以罗永浩的突然出现，凭借自身无限出名的历史光环，让各大媒体都十分喜欢。
3月23日，有媒体报道称，罗永浩与抖音正式达成合作并将在不久后官宣。并且他们涉及金额为6000万元，而且该报道还说其实双方合作已经的差不多了，其实抖音是在无奈加码之下才拿下了老罗。
然而就在同一时刻，微博上也有知名博主透露，并非是抖音6000万元去签约，而是淘宝以8000万元的价格与罗永浩签订了合同。并且目前为止，不管是平台方面，还是他本人对任何消息都没有回应。
其实他能够拿到这么高的合作金，以及他直播卖货这么火爆，也是因为他的光环十分强大，他历史光环也是十分强大的。因此也能够得到很多人的青睐，可以说他的社会地位以及他的名望能够值得很多人去信任，所以大家都愿意去找他买东西，也是品牌方愿意和他合作的原因。

8. 如何看待罗永浩在抖音直播卖货？

罗永浩还是为了吸引人气跟粉丝？