比尔盖茨和他的商业帝国

1. 比尔盖茨和他的商业帝国

女儿兴奋的跑到陈先生屋里，说到：“我查到了，比尔盖茨大学没毕业就从哈佛退学了，然后就专心的投入到微软的事业中······”。
  
 看着女儿兴奋的双眼，陈先生不得不感概基因的强大。他答道：“对啊，正是因为微软，才让盖茨先生拥有这么多财富。为什么呢？想知道吗？”
  
 “想，非常想，极度想”。
  
 “好吧，那就跟你简单的讲讲吧”。
  
 “准确来说，盖茨现在的身价不仅仅是他现在的钱，也包含了他未来的钱，是股市帮助他把未来的收入提前变现。但上市公司这么多，为啥独独微软这么受欢迎呢？就是因为股民们觉得微软的商业模式好，觉得微软能给他们的钱带来良好的收益。
  
 微软的成本主要集中在开发软件时的成本，就比如说我们用得最多的windows 系统，一旦研发完成，微软除开研发成本其他的都是纯赚，不需要额外花钱购买设备或者维护等动作。不像汽车行业，每卖出一辆车都要计算成本，而微软的成本几乎是一次就定性了。后续每卖出一份软件边际成本为零。
  
 边际成本就是指一旦你已经投入开发成本，广告成本等费用，为了再多卖出一份产品，还需要付出的成本。”
  
 “考考你，你说现在像这种商业模式的还有哪些公司？”
  
 “还有那些开发游戏的，比如像腾讯这样的，还比如像爸爸所在的基金公司，边际成本几乎为零”，女儿兴奋的答道。
  
 “聪明”，陈先生摸摸女儿聪明的小脑瓜子。
  
 陈先生又说到：“当然，除了这种商业模式，其他的商业模式也是可以成功的。比如星巴克，比如沃尔玛，他们的成功来源于规模。星巴克走的是城市包围农村路线，他的广告费就是开在繁华商业中心的租金费用，虽然高，但醒目，看得次数多了，自然就有了品牌信任了。这样，后续的开疆扩土就可以大大省掉广告这笔大费用。
  
 而沃尔玛，走的就是农村包围城市的路线，店铺从农村往城市扩张，随着开店越多，跟供应商拿货的价格也就可以压的越低，成本相对较低，百姓买东西花的钱更少，也更愿意到沃尔玛买东西，于是形成了良性循环，也就造就了今天的沃尔玛。”
  
 “当然，这个世界上还有很多比较好的商业模式，只要你创新，即便是在一个已经饱和得不能再饱和的行业也能创造出奇迹。
  
 就像走‘定制加直销’模式的戴尔，不需要太多流动资金，没有库存，极大降低企业成本，他也成功了。”
  
 “总得来说，对一个公司，要么有技术优势，要么有成本优势，两者都有最好，两者是公司成功的核心要素。”女儿说到。
  
 “哟，厉害呀！总结得很到位！今天就先到这，明天我们就来谈谈其他更厉害的人物吧”，陈先生边说边起身把女儿送回到自己房间。