教育机构真的是暴利机构吗？

1. 教育机构真的是暴利机构吗？

挂着教育名头的各种培训机构才是暴利机构。比如啥奥数、钢琴、画画这些啥社会上开的兴趣班，打着为了孩子未来的旗号，简直赚得盆满钵满。我不是说所有的都质量不行，但是泥沙俱下之下，质量不行的肯定也是大量存在，但是这丝毫不影响人家赚钱。这些你不报？人家有广告，专门找准你的焦虑，中心意思就是你不报就是不对孩子未来负责？

这是基础教育类，那涉及到留学，又出现个留学中介群体。有正规的，但是很多李鬼。人家就借着学生及学生家长对国外学校的无知，或者说不了解信息，然后索要高价帮孩子出国，为了顺利出国，两头骗，一方面为学生编造各种假材料，送出去，人家学校乐呵呵把学生接过去一看，根本就没有材料说的那么天花乱坠，退学了事，这种事儿大有人在。另一方面找了国外野鸡野鸭大学，来国内对学生各种诓骗，然后学生乐呵呵的去了，发现完全不是宣传的那样，有的连学历都不发不了。家长愤怒之下找人家中介说理，有的还好，能退点钱，但不是全部，有的直接消失。即使退你钱了，孩子的未来被耽误了，能用这点破钱衡量吗？损失大了去了。

所以培训机构的利润不但在所有行业当中是非常高的，即便在利润率非常高的服务业，也是属于暴利行业。同时培训机构除了利润高，收费其实也不少。现在动不动就是一些天价培训班，比如围棋班收费上万的，书法班随便几节课收费几千的，艺术类的培训费用就更是吓人了

打着教育幌子的培训机构和留学中介机构，才是暴利机构。公办教育并非盈利机构，也没听说哪个公办学校通过办教育牟取暴利的。真正的教育机构，清水衙门不仅没啥暴利。

2. 教育机构是暴利机构吗？

随着经济的发展，每家每户基本上都不缺钱了。科教兴国这一口号吹响了，许多父母都开始重视教育，不惜为此花费大量钱财。由此出教育培训机构如雨后春笋般随处可见。很多人认为教育机构是暴利机构，因为现在大多的父母都会给孩子过多的投资，放在教育机构当中。许多父母心中不禁都会有一个这样的疑问，教育机构是不是暴利机构？下面小编带大家分析一下。
一、区别暴利机构之所以教育机构会被这么说，全部都是因为父母在教育机构投资的钱越来越多，所以教育机构才会变得越来越挣钱。孩子在父母的眼中都是宝贝，每个家长都希望自己的孩子有一个好的学习成绩。家长不想让孩子输在起跑线上，所以说不停的给孩子报一些辅导。一些教育机构挂着教育名头的培训机构才是暴利机构，他们挂着羊头卖狗肉。不是以为教育好学生为目的，而是想着一节课时费多少？面对这些不管培训机构描述的多么天花乱坠，我们应该及时收手，给孩子一个更愉快的教育环境。
二、家长可以辅导自己的孩子其实家长才是孩子当中的老师。每个家长都希望孩子能够学习致富，但是并不是所有孩子能能够做到，家长要做的就是要帮助孩子树立正确的人生观。教育机构之所以好，就是因为他花一些高薪请聘老师办事，却不能保证孩子有好的学习成绩。家长在教育机构过多投钱的话，也会让教育机构敷衍。对于学生的作业的话，其实家长也可以做到辅导。
“不能让孩子输在起跑线”也不能不管孩子的接受程度。如果家长有时间辅导，可以让孩子在家辅导。更要根据“孩子的资质去相应选择，不能盲目跟从。争先恐后的为孩子砸钱报名，只会让教育机构空前火爆，暴敛钱财。

3. 教育机构真的是暴利机构吗？为什么呢？

教育机构卖的产品是教育服务，说的更直白些就是讲课。我们就拿一个典型的教育培训班来说，教育机构提供给消费者的产品就只是一间教室，一个老师在教室讲课，学生在下面听课，接受教育机构的教育服务。在这个过程中教育机构的成本并不高，最多只是教室的租金场地费用以及由此产生的一些水电费用，再加上老师的薪酬。
相对于其他行业来说，比如你经营家超市，卖给客户一包30元的香烟，你的进货成本往往就达到了25元，卖出去赚5元，20%的利润率（超市利润率通常在10%-30%之间，一般能到20%就很不错了）。又比如说你经营一家餐饮店，一桌客人吃饭总共结账了500元，其中大概会有200多元的食材成本（餐饮业食材成本通常占营业额的一半）。说白了，这些行业来说，你每卖出去一份产品，你总要有产品成本，但培训机构的产品成本并不是这样算的。
如果你开个培训机构，你的培训老师卖的只是他的讲课，讲课就是产品，产品成本只是老师的薪酬，这个薪酬是固定的，并不会因为你卖一份产品要付出一份产品的成本，卖出两份产品要付出两份产品的成本，你永远只要付出一份产品的成本就够了。

所以教育机构的利润不但在所有行业当中是非常高的，即便在利润率非常高的服务业，也是属于暴利行业。不同于按摩店、理发店这样的服务业，即便是按摩店，按摩师一次只能同时服务一位客户，理发店也是如此，而在培训机构，一个老师可以同时服务N个客户，这就是教育机构利润高的根本所在了。
同时教育机构除了利润高，收费其实也不少。现在动不动就是一些天价培训班，比如围棋班收费上万的，书法班随便几节课收费几千的，艺术类的培训费用就更是吓人了，我一个朋友的儿子培训钢琴一个小时就是500元，等等。
收费高就意味着营业额就不会低，在营业额很高并且利润率又很高的情况下，暴利就是正常的了。

4. 教育机构是暴利机构吗

提到教育机构，大家情感反应还是比较强烈的，对于有孩子的家庭来说，更是体会颇深。因为教育机构行业确实是一个暴利行业。我们可以从以下几点来分析：

    1.教育支出的重要性
     我们经常能听到一句话“不能让孩子输在起跑线上”，因此孩子的教育支出是家庭非常重要的内容，而且很多家长为了给他们所认为的好的教育，会不惜花费大价钱给孩子们报各种辅导班，就怕落在别人后面。甚至一些还没有上幼儿园的孩子就开始学习，比如什么英语早教班。而家长对于孩子教育的焦虑心态和重视就为教育机构行业成为暴利行业埋下了伏笔。
    2.教育机构应运而生
     不容置疑的是很多教育培训机构正是抓住了家长、学生们的“从众教育”心理。我们困在自己搭建的“围城了里。为什么会这样说呢？ 
    首先是幼儿教育，都说可怜天下父母心，哪个父母不希望自己的孩子过得好，尽可能给孩子们提供更多的学习机会似乎是表达爱的一种方式。早教机构各种宣传早点学习的重要性，贩卖各种教育焦虑，使得三四岁左右的孩子就去上英语辅导班，一套课程好几千，甚至更贵，孩子真的能学到多少呢，教育机构可以说早一点培养早点优秀。而家长们看到其他孩子去学了，自己的孩子没有学，心理落差自然会产生，就纷纷跟风报班。等到孩子上小学、初中、高中，各种文化课辅导报又免不了。很多家长没有考虑到孩子是否真的是因为没有报班才学习成绩不好，而是认为报了班成绩就会好，有没有考虑孩子成绩背后的真实原因呢？也许这才是让各种教育机构疯狂挣钱的原因，毕竟有一节课几百块怎么可能不暴利？
           其次是成人教育，家长已经在教育机构上花了很多钱了，而身为成人的我们又何尝没有为教育机构暴利买单呢？当你要考研究生、考公务员、自考、考编制等等各种各样的成人考试时，你去搜索该方面的信息，你会发现你最先接触的就是各种各样的教育机构宣传信息，他们也会出现在各大考试考场，宣传他们的课，宣传不报班可能考试考不过的焦虑，如果经济条件可以你会不报吗？如果经济条件不可以你能做到不焦虑吗？只招一个人的岗位，你有信心赢过报班的人吗？
3. 教育机构暴利在哪里？
      一是小初高教育机构，其实真正挣钱的不是老师而是教育机构本身。很多小初高教育机构的老师都是一些大学生、研究生，带过辅导班的人都知道，其实他们的工资很低，辅导报收一个孩子几百块，可能这个老师一个小时20块。难道这不是暴利吗？对于老师的选择，一些教育机构并没有专门的培养，他们付出的只是酬劳，或许这样说比较宽泛，但是教育机构参差不齐不就是这样。二是成人教育机构也是十分暴利的，比如一个普通的考研班不包括专业课需要上万，钱花的值不值真得看运气，运气好就碰到好的教育机构，运气不好自认倒霉。教育机构门槛比较低也是暴利原因之一。所以综上所述，教育机构是暴利行业，如果你要报班那就擦亮眼睛选择，如果你想入行，希望可以怀有一颗教育之心，不要被暴利冲昏头脑！

5. 教育机构，你认为是不是暴利机构？

去年开春的时候，一个投资机构叫我去聊一下，看看有没有投资机会。我就当闲着也是闲着，于是整理了一下行业数据，把我们的思路整成PPT，然后拿去跟人聊。聊了人家就知道我们没到融资的阶段，第一模式还在摸索中、第二遇到疫情未来怎样不好说、第三我们的模式就不是疯狂圈钱扩张性的。

说说教培行业的成本分布吧，平均下来真正跟教育本身相关的成本包括教师薪酬及教材教辅不到四成，其余六成多花在什么上面了呢？场地成本、管理成本还有营销和市场成本。场地成本高啊，因为现在教育局有面积要求，不得低于200平米，还必须是封闭空间，意思是你们要搞教育，钱先给我砸到跟教育无关的硬件上去，好玩吧？管理成本先不提，营销和市场在很多机构都是重中之重，要跟别人打破头抢学生啊，除非你牛到家长来抢你的名额，或者是家长主动的转介绍。

问题里说的一个月几万，一年几十万，不知道是机构里的谁？要是老师，那么赚的不少，但是辛苦钱，课讲得够多水平够好，才有可能达到这个数。如果是销售，如果收进来学员够多，工资加提成也能好几万，但每个月都要保持的话就得看机构的品牌及自身留存和拉新的能力了。如果指的是老板本人，一个月几万的营收还是考虑改行吧，一个月几万的利润要看利润率是多少，如果利润率在10以上说明还不错，如果利润率只有百分之几，那这能叫暴利??

在这行业里听多看多了之后明白，只要上面讲的几块成本都压着，就不可能有暴利。除非你的模式能绕开其中若干成本。以下的模式讨论不考虑拿到融资烧钱占市场的情况，只从实际的赚钱角度来看。节省成本最轻的模式就是名师自己成立工作室或者打游击，然后到处去给人开课，避开了场地和营销成本，教师成本就是自己。顶多上完课跟合作伙伴分成，或者自己报个底价，多收的部分归合作伙伴。一旦吃得开了，年收入百万非常容易。

但是上述模式有个问题就是单打独斗产能受限，所以还有一种就是授课方与运营方合伙，通过培训和带徒弟的方式复制出多个授课老师同时开课，然后以分成的方式获得更大的回报。沪上某著名的幼升小培训机构就是一个合伙人抓运营一个合伙人主教课，据说一年利润一千万，教课的合伙人年底分成三百万。不过他们受疫情和摇号政策影响很大，线下课刚恢复就退费了八百万，好在底子厚，不至于现金流断裂。

还有一种是去除场地成本，也能避免一大块固定成本。这种模式是什么呢？就是提供课程输出，手里有课程有老师，可以输出给学校幼儿园或者其它机构，以课后课的形式或者是夏令营冬令营。说到夏令营冬令营，我还见过有团队搞运动夏令营，就租的小区会所游泳池及网球场，也算这种模式吧。这种模式的好处就在于场地成本没有或者只发生在有课的时候，平时不用承担固定的场地成本。但是很考验你的课程质量和客户需求满足程度，做不好后续就没有了，没有给你试错的机会。

说说我们自己吧，我们的策略就是最小化营销市场费用，场地成本和管理成本也是能省则省，主要的成本都放在课程研发、教师薪资和教学环节上。因为疫情关系，我们迅速推出自己的线上课程，同时与有实力的机构合作找到权威外教做爆款线上课，以至于这一年的线上课收入占到了总收入的三分之一。另外我们因为一直课程质量过关服务到位并且诚信收费，所以老学员忠诚度很高。线下课恢复后老学员百分之百的来上课并都续费了。至于新学员开班几乎都是靠家长转介绍，而不是靠打广告。

另外还有一大块就是课程的输出，虽然有些学校由于疫情今年没有采购课程，好在大部分合作伙伴还是采购了，特别是夏令营这块，为我们带来了很好的利润。在年底我们测算了一下，自有的线下课和课程输出各自占了我们总收入的三分之一。由于成本控制得当，加上多元化的收入途径，我们在过去这一年做到了盈利，不是收入减去支出哦，是按耗课的实际收入来算的，利润率能超过10个点。比起很多处于愁云惨雾中的行业同伴来说，我们算是活的还不错咯。

最后总结一下，所谓教培行业的暴利，要么来自于疯狂收费后的严重货不对办，要么来自于有意为之的圈钱后破产跑路，否则老老实实的搞教培都是赚的辛苦钱，根本谈不上什么暴利。

6. 为什么现在遍地都是教育机构呢？

提到教育问题，相信很多家长都非常关心。如今遍地都是教育机构，这究竟是为什么呢？

一、正是因为有大量的需求，所以才会有这么多的教育机构。
  之所以有这么多的教育机构，主要原因还是有很多人需要这样的教育机构。相信大家都听说过内卷这个词，教育内卷同样非常严重，在以前，只有学习成绩比较差的学生或者某一科学习比较差的学生，才会去报辅导班，但是，如今，无论是学习成绩差的，还是学习成绩好的，都会报各种辅导班，人们似乎抱着一种没有最好，只有更好的心态，由于上辅导班的人越来越多，所以，这些校外的教育机构也随即产生。

二、校外教育机构的增多，同样也是家长教育焦虑的一种体现。
或许是因为现在年轻人的工作压力太大，人们总是会以为有一个好的学历，上一所好的大学，会让自己的日子更好过一些，在找工作的过程中，会更加容易，正是由于抱着这种心态，，让他们能够考上一所好大学。再加上一些校外培训机构对于教育焦虑的一种贩卖，也导致很多家长的这种教育焦虑越来越浓。

三、在孩子的教育方面，应该善于观察他们的特长。
并不是每个孩子都在学习文化课上面能够取得很好的成绩，的确，努力会让他们的成绩有所提高，但是，当他们花费大量的时间在学习成绩方面，可能会忽略了他们其他方面的特长，有些孩子本来可以在某些方面发展的很好，但是很可能因为家长一味地强调学习成绩，而导致他们最终成为一个非常平庸的人，因此，家长在教育孩子的时候，应该全面去衡量孩子的发展。

7. 教育机构有什么利与弊？

教育机构利：
教育机构的有利之处，在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在教育机构会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习缺乏自觉性的学生还有一定的管理和引导作用。
教育机构弊：
教育机构的不利之处，课堂学习才是学生获得知识的主要途径；课外辅导占用大量休息的时间，加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。
有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。一个人的精力是有限的，课外辅导占用大量休息的时间，势必影响课堂学习的效果；课外辅导会让人产生依赖心理，影响课堂学习态度，不利于学习成绩的提高。

教育机构作用：
教育机构很多，适合才有作用，学生要根据自己的学习成绩和需要决定上何种辅导班。正常情况下，课外教育机构能够把学生上课听不明白的知识给补充上，另外，能够进一步加深学生对知识的熟知度。教育机构的老师会侧重于调动学生的学习积极性，把课堂效果调节得比较融洽，能进一步锻炼学生的思维。
教育机构上课的次数一般每周一次，任课老师也会把自己授课的精华部分拿出来讲。学生专心听讲，会有不同程度的进步。

8. 现在教育机构为什么那么火呀？

中国经济由快速转向稳定发展，使GDP增长速度放缓，在宏观上导致了当代大学生就业形势严峻。为了应对严峻的就业形势,当代大学生致力于给自己”充电”,即通过多种途径和方式来学习新技能和提高各项能力。一方面，部分在校大学生除了参与学校的课程学习之外，还有优化自身综合素质的诉求，以使自己更好的适应就业形势，部分有条件的学生希望出国深造，以增加自己回国后的就业机会。另一方面，民办培训机构为不具备禀赋条件的大学生提供教育资源、环境，给一些无法找到正确方向的学生提供技术培训、培养兴趣爱好、模拟职位申报程序、创造语言环境、模拟出国面试程序等多维度训练，使大学生能够在真正实践之前增强自己的语言能力，提高自己的应变能力，适应企业的就业标准等。因此大学生参加培训机构的现象极为普遍。
而当代大学生参加的最多的培训机构当属外语类培训机构。改革开放三十多年来,外语类培训机构迅速壮大。十八大之后党中央、国务院决定全面深化改革，加快完善现代市场体系。基于此，外语培训市场发展的更快了。然而，尽管外语培训机构市场竞争激烈，各类培训机构仍然存在诸多乱象问题。一方面，学生作为消费者在做出选择的时候仍然面临一些由于信息不对称造成的逆向选择和道德风险问题。另一方面，小型培训机构在其企业成长期间，资源能力有限，在之前所提到的发展策略排序的时，就更有可能将收入分配排在前面，把教学产品、人才培养等策略放于其次。总之，市场上的外语培训机构普遍存在诸多问题，不利于保护大学生等消费群体的身心利益。大学生及其家长十分关心外语培训机构的乱象根源的解决办法。
本文在调查研究华中地区七所高校的大学生的选择及知名外语培训机构的现状的情况下，分析外语培训机构存在的问题，提出合理建议，以期为外语培训市场的健康发展做出一点贡献。
第二部分 调查研究
一、调研内容
我们这次调研将根据调研对象的不同，向不同的群体挖掘不同的信息资源，以此形成一条完整的信息链，为分析民办外语培训机构发展遭遇困境的原因和相关建议的提出与法律解决机制的探索准备充分的、多视角的信息资源支持。
（一）华中七校的大学生
大学生是民办外语培训机构乱象的直接体会者，我们将通过问卷调查的形式向其了解：
1. 参加外语培训机构的初衷及选择现在所在的培训机构的原因。
2.参加外语培训机构的收获
3. 谈谈自己发现的外语培训机构存在的问题
4．谈自己对民办培训机构建设上的建议和期望。
在长时间学习过程中，大学生们对这些存在的问题肯定有自己的解决方案和对策。我们希望通过实地调研，拿到真实可信的内容，总结出其共同之处。
（二）民办外语培训机构的负责人及其工作人员
通过问卷调查和访谈相结合的方式了解这些民办外语培训机构的负责人及其工作人员以下几个方面的信息：
1．外语培训行业现状
2.自家外语培训机构的优势与劣势
3．生源情况
4.师资情况及管理办法
5.发展中遇到的问题
6.向他们说明我们小队调查到的大学生对该机构的意见，询问其看法和解决方案。
（三）政府有关部门工作人员
我们主要是访谈负责民办教育培训机构监督管理的教育局、工商局等。
不论一个政策、法律制定的有多周全，出发点有多好，都不可能在实践中会按照预期的情形实施，实际情况的调查结果大部分是掌握在政府手中，通过向政府部门询问民办教育培训机构方面的数据，再综合我们实际走访获得的结果，从而在政策、法律落实方面得出一个相对客观有依据的结论。
此外，还要通过访谈形式向他们了解非学历民办教育培训机构的准入制度、对对武汉各大学周边各种外语培训机构发展现状、长期工作中发现的民办教育培训机构存在的问题及对解决方法的思考等等。
（四）学校有关部门工作人员
通过访谈的形式询问教务部工作人员、外国语学院教师以下几点问题：
1．同意这些机构开在我校内原因；
2．学校了解的外语培训机构的情况
3．学校内部也有外语培训班，比如我们在外国语学院办公楼——文波楼，看到的由外国语学院老师开办的雅思培训班。理论上说，这些班收费更便宜、教学质量更高，为何不全力支持其发展，而让星光二外、新国际之类的抢占学生市场。
4．对于这些培训机构名不副实、侵害学生权益的行为的看法和解决方案。
二、调研方法
我们的调查方式是根据我们对选题内涵的理解和实证意识的客观需要确立的。主要是坚持“实证为主，规范为辅，定量和定性分析相结合”的原则，确定了主要以问卷调查法和访谈法相结合，并辅以静态观察法、文献资料检索法、对比分析法等调查研究方法体系，以期能够发挥不同方法的各自优势，实现最佳的调查研究效果。
1.问卷调查法：我们以大学生对参加的外语培训机构的满意度及经济能力为基础，针对华中七校的大学生设置问卷。问题的设置侧重外语培训机构的师资、教学质量、学生收获三方面，发现民办外语培训机构的困难和乱象体现在哪些方面，对心目中优秀的外语培训机构的看法。
2.访谈法：我们会对民办外语培训机构负责人及其工作人员、政府有关部门工作人员和学校有关部门工作人员进行访谈，对参加不同类型外语培训机构的大学生们随机访谈，事先准备好访问提纲。主要了解他们对政府政策、法律机制、学校监督在这一课题中所起作用的看法及解决相应问题的措施，以为我们调研成果提供借鉴意义。
3.对比分析法：在新东方、新航道等这些起步较早、发展较快、学生众多、品质大家有目共睹的一线民办外语培训机构中已经存在了若干在解决民办培训机构各方面困难的模式，通过与它们对比分析可以对现在华中七校周边外语培训机构的乱象分析及其法律解决机制研究的这一课题的调研有所指导。此外，将一线外语培训机构及其他较大型的、发展较好的外语培训机构与高校周边的小型外语培训机构在运营方式和政府监督上做出对比分析，结合高校周边小型外语培训机构自身的特点，提出有效的可行的优化建议。
4.文献法：与这一课题相关的研究成果已经大量存在，在进行实证调研时，我们将对这些文献资料进行搜集、借鉴，力求站在前人以达到的高度去完成调研，得出结论。
5.数据收集整合法：此次调研过程中需要搜集大量的数据，我们会以国家公开的关于民办培训机构的数据，以及我们调研过程中各种有效数据的收集整理为基础进行进一步的分析，探求出有实际意义的结论。
第三部分 数据分析
一、对培训机构市场的现状调查
调查数据显示：在我们调查的563人中，有297人表示有意愿参加各类培训机构，占总人数的53%，从中我们可以看出当代大学生具有浓厚的学习兴趣，有提升自身素质的迫切需要，说明校园周边培训机构市场广阔。在有意愿参加的297人中有132人已经付诸实践，但仍有165人持观望态度，已参加培训机构的132人中有51人参加的是外语培训机构，占48%，根据经济学的供求理论，需求决定供给，所以大学生的外语培训需求是大学周边不断涌现出外语培训机构的主要原因。
二、对大学生参加培训机构情况的基本调查
在上面提到的有意愿但未参加的人中，我们对其未参加原因进行了调查。调查结果显示：质疑培训机构的师资力量成为其未参加的主要原因，而担心自己不能坚持学下去成为另一重要原因。通过与他们的交谈我们了解到：由于信息不对称，他们不能真实地了解到当下市场上培训机构的师资力量，担心上当受骗，投入回报不成正比。由于民办培训机构与学校性质上的根本差异，导致一般培训机构不会对学生进行科学管理，松散的教学管理体制不能督促学生学到应得的知识，达到预期成果。
在我们对外语培训机构负责人的访谈中，他们表明机构聘请的外语老师均为受过正规相关外语专业教育，拥有资格证书，教学经验丰富的专业老师，外籍教师也有在中国多年的任教经历。然而从我们对接受调查的大学生中，我们了解到，事实并非如此。他们表明，有些培训机构的“老师”中相当一部分根本没有受过正规的英语专业教育，发音不准，语法糊涂， 与之前所接受的外语教育不同，让人很不放心。作为招生噱头的外籍教师也并非如他们所说，而是周边学校的留学生。这表明，以上有意愿但未参加培训机构学生对外语培训机构师资力量的质疑也并非空穴来风。
一、	对策及建议
1.在校大学生应当充分利用身边的资源，如：导师、同学、家长、讲座和网络等，各方面考虑自身需求，规划好未来的计划，提升自己的判断力，在对各种培训机构的选择中，增强自主性，全方位、多角度进行不同培训机构的差异性对比，冷静抉择，从而使自己能够结合自身需求和情况选择合适的培训机构。
2.培训机构不应该只追求利益，作为教育机构，应当有其独特的市场定位，首先把教育做好，才能够长久发展。在开设课程之前对学生的学习需求进行市场调查，根据不同的需求将学生细分为不同的消费人群，开设不同的班级和教学产品，进行科学的市场细分和市场定位，把教育置于机构发展策略的中心。教育培训机构做好教育，会创造并保留更多忠实的、满意的学生，无形间，学生与学生之间的沟通将提高培训机构自己的市场份额和消费人群。
此外，培训机构与培训机构之间应当相互引荐教学管理方法，关注学生的学习动向，及时发现问题并交流，以解决学生在学习过程中所存在的问题，更加科学高效地引导学生；对教师进行定期培训，让教师不断学习进步，提高教学水平，增强教学能力。
3.高校应当加强对学生的引导，定期开展职业规划、未来规划等相关交流学习讲座，班级内应该组织开展经验交流会，增进班级沟通，拓展学生视野；针对广告的随意发放与粘贴，学校的相关部门应加强规范管理，成立管理小组，将责任落实到具体单位人员，设定专用公告板，张贴宣传信息。
此外，高校不同学院可自办培训班，充分利用学院的雄厚资源，如：近期中国农业大学开展的期货与证劵投资实战高级研修班，一方面为学生谋取利益，与校外的培训机构形成一种竞争机制，促使校外机构自身的优化，另一方面，自身也盈利，为高校负债提供收入来源。
4.政府方面应当加强法治建设，完善培训机构申报成立程序立法，加大对消费者侵权案件的司法支持，强化学生群体维权意识，打击培训机构欺骗消费者的行为。通过创新方式使学生选择更加适合自己的培训机构，拓宽学生了解教育培训机构的途径。例如，对学生评价良好的培训机构进行排名或表彰；借助媒体力量对培训机构的不同侧重点进行测评，如外语机构的侧重点分为笔试、听力、口语、同声传译等；统一组织举办教育培训机构招生会；学生反馈会等；建立“民办教育协会网”等公益网站，在网站内设置“有资质民办培训机构名单”、“如何选择正规培训机构”、“如何投诉与维权”、“违规办学警示”、“教育行政部门”等栏目。通过这些途径向学生披露更多培训机构的信息，引导并建立创新型培训机构竞争机制。