银行对公客户经理是做什么的

1. 银行对公客户经理是做什么的

充分了解银行客户经理的生存底线、工作场所定位和必要能力。解读目标客户和工作任务的，通过各种途径和方法来提高工作效率。帮助客户经理找到目标客户，了解企业营销的业务流程，并通过对金融产品的解读和对目标客户的优先选择和确定，掌握企业业务发展的知识和技能。通过学习和建立《金融生态图》，掌握深度挖掘公众客户需求的关键技能。帮助客户经理学习编写《市场营销方案》 《融资建议书》，并掌握设计机能，对金融服务方案等技巧也要进行一些了解。拓展资料：银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点像一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。发展重点纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。

2. 如何做好一名银行对公客户经理。？

　　介于你只有三个月的时间又人生地不熟：
　　首先，找几个和你情况类似的人由你牵头、或者依靠一些大客户经理来组团（三个月你不能单打独斗，如果你很强又喜欢自苦自吃那另当别论）；
　　1，组团弱势：（就只做联贷联保业务，联保体去商会里找，不怕没客户资源，就怕客户你看不看得上，按最大8户联保体来算，一户给1500万元授信额度，单户存入银行500万元定期保证金，那这笔业务做下来就有4000万元存款，还是一年期的，如果双方都满意，下年你在续作，这类客户是可以和你一起成长的，这三个月后你不可能只靠这一个联保体养活自己吧？这个好处是，不要抵押物，存保证金就好，对中小企业比较实用。这里为什么要组团，你实际操作起来就懂了，把模式讲给团员听，可以分业绩，但是要多做几户。过了考核期，联保体就自己做吧！）
　　2，组团强势：(大客户经理，我指的是能在你们银行对公业务排前十的，你就去依靠他，不要找已经有团队，团员又很多的，你进去就是残渣都分不到，就是个跑腿的。要尽量找单打独斗、要面子、耍大牌的最好，这类客户经理一般资源丰富，实力雄厚、能力强悍、经验丰富，在行里比较拽，1000万以下的小业务他都看不上做的，资源一般都自己来找他，你只用帮助他做好信贷工作，处理好各种关系，不让他操心就行，就是他主外，你主内，前提是自己要谦虚，嘴甜、聪明、悟性好，勤快、不怕苦、受得气、才能迅速进入角色取得他的一点点信任，并且在合适的时机，告诉他你只有3个月考核期，没什么资源，很想跟着他学习，什么的，有良心的大客户经理都会分点存款或者小客户给你做的，3个月试用期后，最好能让他和分行开口要留住你在他身边做助理，那时候你担心个P！几乎是他在这个银行一天，你就丢不掉饭碗，你把他伺候好了，什么都帮他分担好了，不让他操心了，你的日子自然就好过了，如果你翅膀硬了，想另谋高就了，他的某些客户资源你也是可以和他共享一些的，日后，你强大了也可以找个助理，这里我就不多说了。你们都是依托银行背景这个平台的，在忠诚的客户也不是傻子，相信我！如果遇到个没有良心的自私的不靠谱的，你只能参考上一条开始慢慢做起。)
　　上面是结合你三个月考核的情况来说，如果你脸皮不厚，思想懒行为懒，没责任，不爱问不爱学，不会装孙子，不能喝酒，不会开车，好高骛远，脾气还大，感觉屈才的，想过安稳日子的，那么，银行对公客户经理绝对不适合你。
　　能看懂会做的人，日后一定前途无量，收入无量！

3. 建行专属客户经理是啥

专属客户经理是指针对性的服务人员，为客户提供服务的一类人员。
客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。（以银行为例）客户经理的职责包括：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。有的客户经理仅提供前期的客户开发工作而不具体为客户提供服务，而有的客户经理则仅负责为现有客户提供服务而不开发新的客户。

4. 建设银行客户经理是做什么的

亲您好，建设银行客户经理是做什么的，为您查询到主要是联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有 金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客 户保持联系,发现客户的需求，2.开发客户 对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在 的客户,客户经理要积极地去开发。　3、维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。4、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。【摘要】
建设银行客户经理是做什么的【提问】
亲您好，建设银行客户经理是做什么的，为您查询到主要是联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有 金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客 户保持联系,发现客户的需求，2.开发客户 对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在 的客户,客户经理要积极地去开发。　3、维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。4、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。【回答】
相关延展：建设银行一般指中国建设银行。 中国建设银行（China Construction Bank），前身为成立于1954年10月1日的中国人民建设银行（后于1996年3月26日正式更名为中国建设银行）。总行位于北京金融大街25号，是中央管理的国有大型商业银行，国家副部级单位。【回答】

5. 对公客户经理这个岗位银行和来说下 谢谢

不知道楼主所在那家行的规定，按保密原则，不属于本行职工的是不能接触这种核心业务的。说说对公客户经理吧，一是风险责任大，项目贷款期限最长十年，普通的流贷大多为一到两年，也就是说客户一还不上钱，马上就冒风险；对公信贷做起来是很被动的，大多由行长主控，行长说做就要做，不符合条件的创造条件，风险一出就会推得一干二净，全部都是客户经理的，说客户经理不做好尽职调查，如果客户经理参与做档案被开除就不说了，还触犯法律。二是贷款放出去，贷后管理一堆，每天都是各种报告，定期下企业去看经营～客户要还款了，跟客户联系，还不上的甚至还要帮客户去找资金还。三是贷款还不起就下岗清收，每天去企业蹲守吧。

如果有编制的对公客户经理那还是比较好混，难的是没有编制的。对公客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。
开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。

以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。