温州富商创业故事

1. 温州富商创业故事

 温州富商创业故事
                       　　 温州商人艰苦创业的故事 
    
       　　他叫李守望，内蒙古自治区温州商会副会长，内蒙古亚西亚眼镜公司与内蒙古金色年华娱乐有限公司董事长。 他1969年出生于浙江省瑞安市马屿镇的一个农民家庭;他高中毕业就去内蒙古大草原创业。第一年就挖到了人生的第一桶金。现在他已成了千万富翁，分别经营着眼镜、服装、休闲娱乐等不同的行业。在内蒙古自治区拥有内蒙古亚西亚眼镜公司、内蒙古金色年华娱乐有限公司以及意大利“阿玛尼”、日本“伊发”等许多世界眼镜名牌的全国总代理。现在，事业有成的他，将回笼资金荣归故里，买地办厂再次创业。
        　　创业之初 苦苦打拼 
       　　1990年，高中毕业、年仅21岁的李守望带着父母东拼西凑的三万元，与自己的同胞兄弟离开了家乡，到当时生活环境还非常落后的内蒙古自治区创业，以做眼镜、钟表生意为生。那时候，内蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的诚心，说动了内蒙古呼市民族商场经理，一下子包了六间柜台。有了店面的李守望，马上雇来6位员工，做起了钟表、眼镜生意。每天要起早贪黑，十点钟下班回到那不足90平方米的出租屋里继续磨镜片，因为当时的镜片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5个小时。而且，每次他都要亲自到上海、广州等地去进货，坐不起飞机，又舍不得买卧铺票，只能坐火车的硬座，一坐就是两天两夜。晚上，实在困得受不了，就拿报纸铺在走廊里睡。由于受资金限制，他只能小批量进货，这就意味他每隔一两个月就要去一趟。跟记者提起在内蒙古创业的艰辛，李守望说，只能用“很苦”来形容。但付出就有收获，在往后短短的四年时间，李守望就有了属于自己的大大小小20多间店面，员工达到40多位。
        　　几度改行 酸楚自知 
       　　不满现状，勇于抓住商机是李守望的商道特点。但几度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士伦”隐形眼镜非常风靡的时候，李守望觉得自己有那么多间店面，小本经营做不大，于是大胆决定，从事制造隐形眼镜的行业。因为投资大，他心里明白，风险肯定是有的。
       　　引进国外技术，高薪聘请专业技术人员，从台湾进材料，不久李守望就做出了质量好的隐形眼镜，开始创造属于自己的眼镜品牌。马上去联系北京、上海、石家庄等地的客户，批发隐形眼镜，由于价格便宜，价廉物美，深受广大消费者的欢迎。以102元/副的价格每天平均能批出5000副左右。但因为制造隐形眼镜，要有知识产权与产品专利，李守望只能退出制造隐形眼镜的行业，开始从事超市批发零售业，经营意大利名牌“阿玛尼”、日本“伊发”、“苹果”、“露雪莱”等世界眼镜品牌的中国大陆总代理，并搞起了批发眼镜行业。把批发销售网络逐渐扩大到北京、上海等大城市，现年销售额2000多万元。
        　　回乡办企 甜蜜荣归 
       　　1995年，李守望又筹集800多万元资金，在好朋友亚洲摔跤冠军呼日嘎和著名歌手腾格尔的支持、帮助下，包下了内蒙古自治区当时两个五星级酒店“内蒙古饭店”和“新城宾馆”，做起了娱乐生意。生意经营得非常火爆。现在两个宾馆每天的营业额是12.3万元，年收入达到3000万元左右。
        
        　　在罗马摆地摊 
       　　43岁的刘光华，生于浙江温州下属的瑞安市仙岩镇河口塘村。络腮胡，皮肤黝黑，与20年前的毛头小伙相比，只是身形略显发福。然而最大的变化是，刘光华多了几分意气风发：“温州不可能成为全国的金融中心，但可以成为温州人的金融中心，鼓励股权投资基金是个很好的突破口。”在今年的温州两会上，面对当地市领导，刘光华“指点江山”。
       　　从一个初到海外的洗碗工到一名成功的商人，这样一条路，是大多数海外温州人都走过。
       　　14岁涉足商业，17岁成为老板，21岁只身闯荡欧洲，如今刘光华在世界著名时装之都意大利创立了自己的时装品牌。
       　　1983年，正值温州的个体私营经济发展如火如荼的时候，17岁的刘光华，自筹资金在家乡温州瑞安开办了“求精”电器开关厂，就此他掘得第一桶金。
       　　市场经济的理念让这片土地更加开化，同时，这里的人民更向往国外那种成熟的.市场经济模式，温州由此掀开一波波出国淘金热。当时能出国的，都是“能人”，1987年，21岁的刘光华带着美好的向往和激情只身出海。
       　　时尚之都罗马，有一条飞利浦大街，它位于罗马火车站附近。让人难以置信的是，走进这条大街就像走进了中国南方的一座城镇。
       　　刘光华打算让自己拥有的资本在此启航。但是马上发现，自己在国内的这点积累简直杯水车薪。语言的不通与资金的短缺，令他的梦想只能在这片土地上呻吟。
       　　在异国的土地上，他不得不从打工起步。从一名国内的小老板变身为洗碗工。异乡的孤单和梦想的沦陷不断地在夜深人静时敲打他，但他发誓：要以乐观的心态面对人生，争取成功。
        　　商机存在于有心者和行动者 。
       　　他每天边洗盘子边琢磨其他同乡在国外的发迹之路。三个月，他便有了一个很重大的发现，正是这个发现让刘光华开始了他在海外的创业之路。
       　　刘光华发现很多发迹的同乡都是从摆地摊卖家乡的衣服开始的。于是他用在餐馆打工赚来的钱购置了中式衬衫，在罗马火车站摆起了地摊。决定摆地摊只是刘光华在异国创业迈出的第一步，然而紧接着刘光华做出了另一个让很多人都难以理解的大胆决定，这为他打开了在国外创业的大门。
       　　“一是我知道市场上(中式衬衫)已经有销路了，第二个是他们(同行)要想去中国进货，需要一定的时间，所以我就先把这些衣服全部吃下去，觉得这个肯定有市场。”
       　　刘光华以温州商人特有的精明和冒险，将手头仅有的资金，一次性订购同类衣服，结果几万件服装全部卖光。
        　　尝到甜头的他，开始盘算着下一个行动计划。 
       　　在罗马摆地摊有了一定的基础后，在火车站边上，开了一个小门店做服装买卖。
       　　在意大利，时装业的收入仅次于旅游业居第二位，在这个服装制造业久负盛名的国度里，刘光华的下一个计划就是，在罗马的繁华地段，买下一个小店铺，开始销售他的中国服装(6.00,0.11,1.87%)。              

2. 温州人如何创业

 温州人如何创业
                        　　龙之计：雄心壮志 
       　　龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎?说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己!温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。
       　　雄心壮志之一：有胆有识
       　　同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
       　　雄心壮志之二：精明过人
       　　温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
       　　雄心壮志之三：人格魅力
       　　一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。
       　　雄心壮志之四：洞察敏锐
       　　历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
       　　雄心壮志之五：学习精神
       　　虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
       　　雄心壮志之六：心比天高
       　　强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
        　　虎之计：老板才略 
       　　虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。
       　　老板才略之一:草根本性
       　　最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。
       　　老板才略之二:金钱智慧
       　　在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?
       　　老板才略之三:观念常新
       　　传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
       　　老板才略之四:用人之术
       　　温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
       　　老板才略之五:管理有方
       　　徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。
       　　老板才略之六:诚信为本
       　　温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。
        　　狼之计：创业策略 
       　　狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。
       　　创业策略之一:赚钱光荣
       　　温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。
       　　创业策略之二:行动第一
       　　俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!
       　　创业策略之三:抱团打拼
       　　温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。
       　　创业策略之四:切合实际
       　　在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。
       　　创业策略之五:与人分享
       　　宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。
       　　创业策略之六:永不满足
       　　20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔?
        　　狐之计：处世谋略 
       　　生意人绝对要精明。温州人做生意时眼光之独到、处世之圆滑，犹太人也叹为观止。
       　　处世谋略之一:面子问题
       　　费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。
       　　处世谋略之二:吃苦耐劳
       　　“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的'苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。
       　　处世谋略之三:脚踏实地
       　　在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。
       　　处世谋略之四:忍辱负重
       　　一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。
       　　处世谋略之五:微利是途
       　　温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。
       　　处世谋略之六:百折不挠
       　　现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。
        　　犬之计：赚钱攻略 
       　　犬有野狗、宠物狗，甚至警犬之分。赚钱也有大钱小钱之说，温州人不管大钱小钱都不放过。
       　　赚钱攻略之一:有钱就赚
       　　温州人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，温州人很好地践行了 鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。              

3. 温州企业家的诚信故事

参考答案：
 
温州人的一把火
　　上个世纪80年代中后期，一个东北小伙子买了一双温州康奈皮鞋，擦得贼亮，去相亲。“嘎吱”、“嘎吱”费了老劲骑车到了女方家门口，我的妈呀，鞋子竟然“开口”了！相亲泡汤了，“傻大帽相亲”的故事也流传开了。 
　　愤怒的消费者把这种短命鞋称为“星期鞋”、“晨昏鞋”。 
　　1987年8月8日，在杭州武林门广场上一把火，烧毁了5000多双劣质温州鞋。
 
望采纳~~