金河酸奶的盈利模式

1. 金河酸奶的盈利模式

您好亲，创业做酸奶，没有资金，能办到吗？闫建国认为，顾客的消费才是推动企业成长的动力。他决定一试，用4000元启动资金，“先做市场，后建工厂”。


当时，每年10月后，传统酸奶企业认为到了市场淡季，便停业了。闫建国觉得，“淡季应该做市场，旺季应该做销量。” 他瞄准没有竞争对手的市场，广泛铺货。


来年3月，当传统的酸奶企业缓过神来，一个全新的竞争对手，已经悄然成长。【摘要】
金河酸奶的盈利模式【提问】
您好亲，创业做酸奶，没有资金，能办到吗？闫建国认为，顾客的消费才是推动企业成长的动力。他决定一试，用4000元启动资金，“先做市场，后建工厂”。


当时，每年10月后，传统酸奶企业认为到了市场淡季，便停业了。闫建国觉得，“淡季应该做市场，旺季应该做销量。” 他瞄准没有竞争对手的市场，广泛铺货。


来年3月，当传统的酸奶企业缓过神来，一个全新的竞争对手，已经悄然成长。【回答】
有关研究证明，草莓味是小孩最喜欢的水果口味。做草莓酸奶，经过试销，发现没有回头率；反复对多种单一水果口味的测试，仍没有出路。最终，闫建国领悟到，复合水果味就是方向，能做到40%的复购率就算成功。


在保证营养安全的前提下，闫建国怀着计算公式一般的虔诚，精心“研制”口味。10个月，6次大的改良，无数批生产性试销，终于达到了40%的复购率，获得了如今果味酸奶的味觉独门“密码”。


有了自家初长成的产品，闫建国找到批发商——他们掌握着大街小巷地摊饮料品牌的曝光率。然而遭到冷遇，被认为“新牌子，价格还比同类产品高”。【回答】