渠道这么多,该去哪里买保险

1. 渠道这么多,该去哪里买保险

近两年，想必很多人都可以感受到，周围的亲朋好友对于保险是越来越重视了，但随之而来的专业性问题也多了起来。比如，很多人就对保险渠道的问题产生了困惑：渠道这么多，到底该去哪里买保险？今天，就带你了解一下这方面的内容。
渠道这么多,该去哪里买保险
既然要说保险渠道，我们首先得了解常见的保险渠道都有哪些？一般来说，市场上的保险渠道分为线上和线下两大类，其中又可以细分为：保险公司、银行渠道、保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、互联网等。其中，广大消费者最常接触的主要有：保险公司、保险营销员、银行渠道和互联网四种渠道，今天也主要为大家介绍一下这四个渠道。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名
NO1:保险公司
保险公司渠道可以说是最传统的一种销售渠道了，它的优点也是显而易见的：消费者可以很直观的感受保险公司服务水准，及时获得全面客观保险知识，承保和理赔一条龙服务效果明显。但与此相对应的是:在保险公司选购产品，一般需要自助式服务，服务时间、场所固定，并且每一项工作都要亲力亲为，比较费时费力。
NO2:保险营销员
想必大家在生活中最常接触到的渠道之一就是保险营销员了，这种渠道人数众多，分布广泛，消费者可以随时联系，并且能享受上门服务，机动灵活。不足之处在于：保险营销员往往只能为一家保险机构服务，人员结构也比较复杂，业务水平也良莠不齐，流动性大，可以说，消费者需要具备辨别优秀保险营销员的能力才可以让自己获得比较专业规范的服务。
如何选择靠谱的保险营销员呢？
第一，聆听保险营销员的自我介绍，了解他（她）以前的从业记录和成绩。一位优秀的营销员不仅应该熟练地掌握专业领域内各方面的知识，而且对自己的工作充满热情，具有强烈的责任感。
第二，当保险营销员解释保单条款时，可以问得仔细些，观察他（她）是否回答得迅速流利而且有条不紊。保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额缴清、可转换权益、自动垫付等，如果保险营销员的专业水平不够高，就可能解释不清楚了。
第三，要看保险营销员是否诚实可靠和有责任心。负责的保险营销员应该介绍险种的不承保范围及有关责任免除的条款规定，因为任何保单都有不承保的范围。有的保险代理人故意遗漏此项，误导消费者，这样不诚信的营销员不可相信。
第四，不要因为保险营销员在你投保后给予你回扣而选择保险营销员；不要因情面匆匆投保。按照规定，保险营销员是不得以返还佣金等形式提供回扣的；因情面匆匆投保也往往导致日后问题。切记您签署的是—份具有长期法律效力的合同，不要因小失大，终至后悔。
NO3:银保渠道
银保渠道也是消费者接触较多的一个渠道，因为它具有庞大的网络关系，也能提供便捷的相关服务，银行渠道往往合作的保险公司也不止一家，选择余地大，而且银行员工的教育程度、知识结构、专业技能等素质也相对较高。但另一方面，银保渠道往往代理投资型保险产品居多，虽然也有责任提供售后，但其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。
在银行买保险，还要避免销售误导：
银保产品不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品。这三者消费者一定要区别开来，银保产品指的就是保险产品，它不是存款也不是银行理财产品。银保产品和普通保险产品的最大区别在于销售渠道不同，银行作为一家兼业代理机构负责代理销售保险，其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。因此，客户在银行选购理财产品前一定要问清楚产品性质，确保自己买的是想要的产品。
此外，消费者也要明确一点：银保产品本质的属性是其他理财产品无法比拟的保障功能，客户在购买银保产品时需要明确产品是否能满足自己的人身、财产等保障需求，避免盲目地把保险产品当做投资工具。
NO4:互联网保险
不得不说，如今互联网保险在逐步被更多消费者所接受和选择。总体来说，线上投保方便快捷，价格也相对便宜，选择面也更宽。消费者可以自己了解全面的保险产品信息，可设计多险种组合方案；可直接比较多家保险公司的产品，避免中间环节个人隐私的泄露。劣势方面：在互联网上选择保险，条款解释、理赔服务等需要自己完成，比较费时费力。
看完上述几个渠道的对比，相信大家心里都有了一个基本的认知。如果消费者自己的保险知识了解比较透彻，那么基本的家庭保障需求，网络平台就可以解决，性价比高，条款内容都比较透明；而如果自己懒于做功课，保障需求也比较复杂，那么则可以选择线下渠道，找一个专业度高、可信任的代理人。整体来说，保险渠道的选择没有最优，适合就好。最主要的还是消费者要提前对保险知识有一个了解，然后再根据自己的需求去对应选择。
（文章来源于微信公众号《保监微课堂》）

2. 买保险有哪些渠道？

目前买保险有这么几个渠道，有个人代理人渠道、电话销售渠道俗称的电销渠道、银行保险渠道俗称的银保渠道、经纪人也就是中介渠道还有网络渠道等等，有两个渠道的这2种产品大家要留心，最好别买。

3. 买保险有哪些渠道？

本文作者：Figo-庞天飞
大多数人首次接触保险，一般是通过保险代理人，或者保险公司的电话销售人员，或者有的是通过学校集体组织的投保等等。
笔者之前的文章，为大家分析了保险的分类：不懂该买哪种保险，别担心！先了解保险的分类
本篇文章，我们就来总结一下，卖保险、买保险有哪些渠道。如何选择更好的方式购买合适的商业保险。
下文所列举的，主要是以保险公司为主体，生发而出的保险销售渠道。
1、个险代理人
也就是最常见的保险公司的个险业务员，隶属于某一家保险公司。比如：中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司，都有打造自己的专属个险代理人队伍。
2015年6月起，各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年，全国的个人代理人数量暴增，据说已经达到七八百万之众，其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。
众所周知，个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大，但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。
绝大多数代理人，本质上还是一个产品销售的角色，离各家保险公司宣传的“理财规划师”这一角色，应该还有一定的差距。
2、电话销售
主要是保险公司组织的，以电话为主的保险销售方式。
我们经常会接到各种推销电话，推销理财产品、房产、收藏品等等，其中就有保险公司的电话销售部门。
相信不少人也接到过保险公司的销售电话，有的是个人代理人打的，有的就是专职的电话销售业务员打的。
电销业务员、个险业务员，主要是保险公司内部的业务区分，在消费者看来，可能并没有太大的区别。
3、银行保险
银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱，或买个理财产品，在工作人员的推荐下，最终我们可能买了一份保险。
比如有的两全保险、万能保险，会被包装成理财产品进行销售；也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。
有的客户以为买的理财产品，实际却是买的保险。假若想要提前赎回，就可能面临亏损。这时，可能对银行和保险公司都产生不利的影响。
因此，通过银行买保险，一定也要看清条款、弄懂保障责任，切莫以买理财的初衷，买了自己不需要的保险产品。
4、团体保险
保险公司组织开展的，对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。
团险的投保人一般为企业等法人组织，个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人，团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。
5、保险中介
也就是保险中介机构（主要包括：保险经纪公司、保险代理公司）的业务员。与之对应的，是保险公司的经代部门。
保险中介人和个险代理人，最大的区别，主要还是所站的立场和角度不同，其次是，产品线的丰富程度不同。
保险中介人，不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场，站在客户的角度，从客户需求出发，配置保险解决方案。此外，保险中介机构与多家保险公司签约，可以提供丰富而全面的产品。
不过，目前的保险中介机构，力量还比较弱小，在市场上的影响力有限，业务员数量也太多。但是，在不远的未来，一定会有长足的发展。
6、电子商务
1）保险互联网
也就是以保险公司为主体，主动开展的保险互联网平台。
常见于保险公司的官方网站、微信公众号、直营网店等形式。主要销售自家公司的保险产品。可以比喻为保险专卖店。
2）互联网保险
也就是依托于中介机构或互联网巨头开展的，第三方的互联网保险平台。
互联网保险的本质，就是利用互联网的入口，让消费者在一个地方，就可以了解多家保险公司的各种类型的产品，方便比较、挑选和购买。可以比喻为保险超市。背后都是依托于一张保险中介机构的牌照。
表现形式有两种：
一类是依托于保险中介机构开展的互联网保险平台。它们主要由保险经纪/代理公司发起而成立，经代公司为其提供广泛的产品支持，同时为保险中介业务员提供在线展业平台。
另一类是依托于互联网巨头开展的互联网保险平台。代表就是支付宝、微信、小米、网易等。由于它们没有自己的线下业务员队伍，因此是直接面对消费者的。利用自己的流量优势，进行推广和营销。
消费者的角度
6大渠道，主要是以保险公司的角度进行划分。在消费者看来，我们是比较难以区分的。
个人消费者经常接触的，主要还是个险代理人、保险中介人、电子商务平台。我们若要主动买保险，主要也是考虑以上几个渠道。
从产品丰富程度来看，保险中介机构、互联网保险平台无疑是更好的。
但是，我们消费者关注的，不仅是哪里可以买到更多、更好的产品。更重要的，还是需要找到专业、中立、靠谱的保险资深人士，根据我们的家庭实际和需求，帮助判断和分析风险，给出合理的方案建议，同时最好能精选各家的优质产品。
by Figo
从未来的发展来看，笔者认为，保险中介、互联网保险，将是更具有优势的保险销售渠道，也将会是消费者更青睐的购买方式。
买保险是有成本的。要花时间成本、精力及金钱成本，甚至还有买错产品的成本。
加上保险产品及条款责任的复杂性，就算给出较多的产品，消费者往往也难以抉择。根据家庭实际和个性需求，综合多方面的信息、运用多方面的知识，分析风险和提供解决思路，这些都是专业的保险中介人正在从事的工作。
不管是哪种渠道，选择一个专业、中立、靠谱的保险中介人，是至关重要的，人的价值始终是无法替代。从社会整体的角度，通过专业的保险中介人配置保险，也是更节约社会成本的方法。
愿各位小伙伴，都能找到专业、靠谱的保险中介人。

4. 买保险有哪些渠道，有何区别？

这个话题，我特别有资格讲。
研究生毕业以后，我在保险行业待了接近十年，对各个渠道非常熟悉。
从前我在保司的时，就经常跑到前端销售部门找小妹妹撩骚。（手动狗头）
对个险、银保、电销、团险都很了解。
从保司出来后，又从事互联网保险，朋友遍布各大保司，各大渠道。
而且我自己就是保险的资深买手，我们家中的保单，大大小小几十张，都是我经手的。
其中有些是我在保司时买得，也有在银行买的，更多的是在网上买的。
所以，各个渠道的产品和销售情况我都非常了解。
也希望这篇回答能为你带来收获。



我们购买普通商品，可以找到的渠道非常多，线下实体店、京东、淘宝等等……
保险作为金融产品的同时，也具备商品属性，它也要经历从设计到消费者手里的那份保单的过程。
而保险公司在设计出产品以后，会依据渠道属性和人群特点，将产品投放到各个渠道之中，以触达最大范围的用户。

保险购买渠道不会也不可能是单一的，大家比较常见保险销售渠道，主要包括这6种：



下面我们一个个来分析这些渠道有哪些优势和劣势：
1、代理人渠道
在众多保险购买渠道里，保险代理人绝对是我们最熟悉最“亲切”的一群人，他们也是传统印象里的保险业务员。

他们被保险公司雇佣，负责销售保险，并获得佣金。

我们身边多多少少，都有过这样的一群人：
那些躲也躲不掉的卖保险的远房亲戚、天天嚷着这份保险多好多好的邻居、旁敲侧击叫你买份保险的朋友等等。

不用多说，这些人几乎都是某家保险公司的代理人。

很多人更愿意选择代理人推销的产品，原因也很简单，我和你都是熟人，又是知名大公司产品，买着心里更放心。

中国绝大多数保险就是这群人卖出去的，
但由于这些人水平参差不齐，某种程度上，也是中国保险口碑不好的来源。

代理人渠道的产品怎么样？

代理人渠道最大的问题是：销售产品单一
首先，他们只能销售一家公司的产品，产品的选择十分受限，保险公司推什么，他们卖什么。

其次，你去线下几乎任何一家保险公司看看，墙上威风凛凛的销售榜单，业绩大于一切。
在这种销售导向的环境下，很多代理人，只会变着法给你做高保费，即便有性价比高的产品，估计也不会推荐。

代理人的客户资源非常有限，就指着亲戚朋友买保险呢，好不容易逮着块肥肉，会给你推荐赚不了几个钱的保险？
毕竟代理人也是要生活的。

代理人渠道服务怎么样？

因为代理人通常都是熟人，心里肯定会更踏实些，投保前遇到问题，一般也都能给你解决。

但如果遇到不怎么靠谱的熟人，专业不过关、销售误导，直接会给后边理赔埋下巨坑，那这样的服务就不怎么样了。

前面这说的售前服务，售后服务那主要就是理赔了。
但理赔是保险公司的事，和代理人三杆子打不着，顶多就是帮忙送个资料。
而且真到理赔那会，熟人也可能早已经辞职不干了，毕竟代理人这个职业的流动性极高。

当然，一切的前提都是保证代理人有足够的专业水平。
但目前线下代理人的整体专业性不容乐观，名声也越来越在走下坡路。

优势：
1）代理人大多是熟人，心里更踏实；

劣势：
1）保费更贵、保障容易缺斤少两，性价比低；
2）产品单一，大多是理财型保险，纯消费型险很少；
3）销售误导，容易给理赔埋下雷

2、团体险渠道
团体险渠道大家可能不熟悉，我们能接触的机会相对比较少。
一般由企业、政府、事业单位为员工提供的团体保险，算是一项福利保障。（个人购买团体险没有任何意义）

有些人在找工时作，除了考虑工资、晋升以及五险一金外，还会考虑公司其他福利，其中团体险就是其中很有用的一项。

团体险渠道的产品怎么样？

如果是一份保障全面的团体险，一般会囊括意外险、寿险、重疾险、医疗险、生育险这 5 大险种（1年期）。

而且比起我们单独投保，团体险健康要求以及年龄门槛更低。
一些可能会影响正常投保的健康问题，对团体险影响不大，这一点确实很不错。

但团体险也远没我们想象地那么“高大上”。

团体险最大的风险是，只适用于“目前”的公司成员。
人走茶凉，如果离职了，那保障也跟着结束了。

此外，报销额度（保额）限制也比较明显，买保险就是买保额，保额太低意义不大。

简而言之，单位给的团体险只能算锦上添花，仅仅依靠团体险是远远不够的，还需另补充额外的长期保障。

而且国内提供团体险的公司，可谓凤毛麟角，绝大部分公司根本不可能有这样的福利。
所以团体险这一渠道，大部分人也很难接触到。

至于团险的渠道服务，压根就没这一说法，那是公司的事，和你无关。
优势：
1）对健康、年龄的要求不高，投保门槛低；
2）价格低，甚至由公司全包

劣势：
1）属于短期保障，离职后保障跟着结束；
2）报销额度（保额）低，抗风险能力不强；

3、电话销售渠道
电话销售大家都很熟悉，我们几乎天天都在跟他们打交道。
卖保险业务员的电话没没遇到过，骚扰电话总会遇到过一两次。

一般是和银行的信用卡中心有合作，通过电话推销保险，再收取保险公司佣金的形式。

“您好，我是XXX保险公司的业务专员。……请问您对我们这款产品感兴趣吗？”

电话渠道销售的产品，大都是一些返还型、大而全、理财作用强而保障作用弱的产品。
显而易见，因为这些产品利润高，交易成一单就能拿不少佣金。

这些产品的销售，会通过话术，比如“保险保障不要钱”，“免费享受保障”云云。
忽悠消费者购买，牢牢抓住了很多人“侥幸”、“贪小便宜”的心理。

而且，仅通过一个电话，所有的信息凭一家之言，我们自己也很难判断产品好还是坏。

至于说到服务，更像是天方夜谭。
业务员要做的只有一件事：怎么用一通电话说服你购买我推荐的产品

投保结束了，服务也就结束了。
所以你说有服务吗？好像没有，又好像有。

至少在中国，电话销售诟病由来已久，电销保险产品，大家还是量力而为吧。

优势：
1）投保方便，直接可以投保

劣势：
1）产品单一，大多是储蓄型保险，纯消费型险很少
2）保费贵，保障容易踩坑，产品性价比低

4、银行渠道
银行为保险公司代销理财险产品，从中收取一定佣金的模式，俗称银保渠道。

在前几年，去银行存款，经常会遇到这样的事：
很多人本来是开开心心去存个钱，结果被漂亮小哥哥小姐姐拉到一边，「大姐（大哥），这个利息比定存高」，最后买了所谓“高收益”的理财险。

这样的案例数不胜数，但银行销售的产品可能没我们想象地那么好。

银行销售产品一般只集中在分红险、万能险和投连险上。
这些产品主打收益高，至少他们肯定会跟你说，比你单纯走定存要划算很多。

但这是银行一贯的销售话术，产品收益不可能有他们吹嘘得那么高。
保险的本质是保障，不是理财！更不是存单！这一点一定要先搞清楚。

而且保险是不能自由取用的，一保就是锁几十年。
如果急用要钱需要退保，保单还会损失一大笔钱，得不偿失。

银行渠道服务比较值得一说：
先不管产品如何，银行毕竟有强大的背景，一般人都会觉得银行保险很安全很可靠，有问题随时可以柜台帮忙解决。

这里我要提醒一句，个人或家庭资产不同，对保险配置是两个完全不同的思路。
普通老百姓刚刚解决温饱问题有些余钱了，把风险保障配好就足够了，顶多再加个教育金或养老金，已经很了不起了。

理财险一般只适用于有足够预算的家庭，大部分的普通人家庭做好风险保障足够了。

优势：
1）投保方便；

缺陷：
1）容易被套路，把存款变保单；
2）产品单一，基本都是理财型保险；
2）产品收益并不高，容易被忽悠；

5、经纪人渠道
和代理人一样，经纪人也是线下购买保险最常见的渠道之一。
与各个保险公司之间形成一种中介关系，并从中收取佣金的形式。

在大城市，尤其是一二线城市，我们经常可以看到一些穿着西装打着领带的保险经纪人。
他们有一定的专业性，比传统代理人更灵活自由，线上线下都有他们的身影。

也跟代理人不同，经纪人是独立于保险公司的存在，几乎不受保险公司太多限制。

相对代理人来说，经纪人渠道提供的产品，选择范围要更广泛。
不管是消费型险，还是储蓄型险、理财险，基本上应有尽有。

但通常，衡量一个保险经纪人成功的标准，不是看他提供了多少性价比高的产品给消费者，而是能做业绩才是天。

整个经纪人行业就是这样，上到领导，下到员工都是这么干，销售玩的就是丛林法则，适者生存。

为了冲业绩，某些无良的经纪人也会存在销售误导的情况，给你推荐一些花钱更多的产品。

要说服务的话，能说的也就一两点，
经纪人对保险有一定的专业性，专业的人做专业的事通常不会太差。
经纪人还可以根据不同的家庭情况，制定最合适的配置方案，这一点也挺不错。

对大部分普通人来说，我们身边其实很难接触到保险经纪人群体，只有在一线城市才比较多。

优势：
1）产品选择多，各种类型的保险都能找到；
2）经纪人有一定的专业性，解决问题相对更放心；

劣势：
1）经纪人数量少，一般只存在大城市，投保不方便；
2）受业绩影响，可能会存在销售误导；
3）售后协助理赔服务较弱；

6、互联网渠道
互联网作为一个新生渠道，近几年有发展成一种新潮流的趋势。
在信息化透明的同时，越来越多的人选择互联网上的保险，比如在微信、京东、支付宝、自媒体等等渠道……

一般是以公司的名义和各个保险公司签订合同，再从中抽取一部分佣金的销售模式。

网上还可以买保险？听都没听过的保险公司能靠谱吗？不敢买、不放心买……

大部分人第一次接触互联网保险，基本十有八九都是这种反应。
其实大可不必，保险还是那个保险，本质还是直接和保险公司签订合同，理赔还是一样按条款约定来。


互联网渠道产品怎么样？
互联网渠道销售的保险，以消费型产品居多。
由于线下渠道消费型险利润过低，很难支撑线下营销团队高额成本，
所以大多集中在互联网保险渠道。

而且，相对来说，互联网产品也要更便宜很多。
原因很简单，
互联网上相对是小规模的保险公司，需要冲规模，更意愿在价格上让利给消费者。

但是，互联网渠道也有一些风险。
核保相对要更严格，如果健康异常，但智能核保没有类似选项，就只能寻求邮件人工核保，或转投线下的产品了。

互联网渠道买保险有服务吗？

我们在网上买保险，最担心的无非是没有专业人士进行专业指导。
最好的办法是找一个靠谱的自媒体大V或机构，遇到问题了就和专业的人聊一聊。
真心的，没有暗示自己的意思。（狗头保命）

如果没有专业的指导，好坏完全靠自己挑，会存在买到不合适产品几率。

优势：
1）价格便宜；
2）保障更全面，性价比高；
3）产品选择性相对更多；

劣势：
1）难以找到靠谱的专业人士；
2）核保门槛相对严格；
3）非定制方案，不一定适合每个人；

文章最后来总结一下：
以上6种渠道里，
从从业人员的专业程度来说，互联网渠道、经纪人渠道公子最推荐的。
其他渠道就不做过多评价了，选择主要还是看你个人。

最后的最后，公子还要告诉你们，不管大家最后是在哪个渠道买保险，产品肯定都是真的，这一点不用再怀疑了！

关于渠道能分享的就这么多，还有其他疑问，欢迎底部留言或者私信我。
以上。


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5. 有哪些投保渠道，在哪里买保险最有利？

6. 保险购买渠道都有哪些，我们可以从哪里购买到保险

7. 保险销售渠道到底哪个更靠谱？

如今是互联网的时代，网络的实时性大大的方便了我们的世界，如此一来传统的保险代理人模式正在经受着互联网保险的冲击，面对线上和线下两种销售模式，作为我们消费者要怎样去选择？本文我们来探讨一下，内容如下： 1、线下销售渠道 2、互联网销售渠道 3、理赔服务对比 4、如何选择销售渠道？ 一、线下销售渠道 线下销售渠道是相对互联网销售和电话销售而言的，它的范围比较广泛，大体上包括：保险代理人渠道、银行保险渠道、中介渠道等。  代理人渠道：就是传统的保险营销员，业务员。 银行保险渠道：保险公司与固定银行合作，银行代替保险公司销售产品。  中介渠道：以企业经纪人为代表的各种保险中介，介于保险经营机构与投保人之间，可参照房屋中介。总体来说，线下销售渠道就是消费者与业务员之间的面对面双向选择，进行保险的购买。 线下销售渠道的优势 1、一对一服务 面对面的沟通交流，一个好的业务员能够帮助消费者尽可能地了解产品，为其解读保险条款中隐藏的信息和最新的市场行情，同时消费者如果对合同条款产生疑问，可以及时作出正确的解答，让消费者更好的去判断是否需要购买。2、对症下药 可以针对客户需求制定保险规划。对于刚刚接触保险的小白来说，市场上的产品五花八门，内容还长的特别像，如果没有一点保险知识或不知道自己需要什么的时候，就很容易花冤枉钱。 这个时候一名专业的保险代理人，他可以帮助客户搭建一个保险框架，系统地规划购买保险的先后顺序、重要程度，用最少的钱获得最充分的保障。 3、有信任感 如果要进行大额的购买，由于资金高，往往面对面更能获得信任感。目前年金类理财保险大多还是线下销售，特别是对于分红利润等情况，面对面的交流更有感染力。 线下销售渠道的缺点 1、代理人的专业性问题 保险销售人员从业门槛低，竞争压力大，代理人水平参差不齐。许多人对于保险行业的误解和不满都来自不合格的代理人。代理人夸大收益、敷衍健康告知、误解保险条款等，都会给消费者带来严重后果，构成虚假销售，损害消费者利益。 2、占用时间和精力 面对面沟通意味着要约定双方合适的时间，保险代理人要安排自己的业务时间，同样消费者也需要抽出一定的时间来进行面谈。如果面谈中遇到了不能马上解决的问题，还会有第二次甚至更多的交流，会花费大量的时间和精力。  小结： 对于线下销售渠道来说，无论是优势还是劣势，都离不开“人”的因素，所谓“水能载舟，亦能覆舟”。一个负责任的业务员能让消费者事半功倍，这才是线下购买保险的核心。 二、互联网销售渠道  线上销售的保险，主打高性价比，保障内容有很多创新。面对更有鉴别力的年轻人和更公开透明的信息，线上保险产品在性价比方面碾压了线下产品。根据保险会2016年的数据显示，2016年共有117家保险机构开展互联网保险业务，新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。2016年总共实现签单保费2347.97亿元。 互联网销售的优势 1、方便、快捷 不会被不合格的代理人误导。和网购一样，自主选择自主下单，省去了与代理人的沟通环节，不用特地约时间面谈。 不仅节约时间和精力，还可以避免被不合格的代理人所忽悠，买了一份不适合自己的保险。同时可以对多份保险合同进行分析对比，最后选择出最适合自己的那个保险产品。 2、价格优势 省去代理人环节，节约了人力成本，保费自然也会降低。其实运营成本也是影响保险保费的因素之一，所以大公司的保费普遍高于中小保险公司就是这个原因。但是，可以放心的是因节约运营成本而降低的保费，是不会影响到保险条款的。 3、种类繁多 这其实是一把双刃剑，线下代理人手上可卖的保险有限，并且有的可能只局限于某个品牌；但是线上的保险产品多而全，如果你懂一些保险，完全可以货比三家，找到适合自己的保险。互联网销售的缺点： 懂保险的人太少 在线上买保险对投保人有一定的门槛，要能摸清保险合同条款，抓住自己的真正需求点，明白哪些保障是自己需要的，能分辨条款里的坑和免责条款等细节。 如果对保险没有基础知识的话，对于条款中的细节可能会把握不准确容易发生误解，被保险公司做的噱头所忽悠。 三、理赔服务 很多朋友网上购买保险，最大的一个担心便是：网上购买，能否理赔？而理赔是否方便呢？理赔其实是一个老生常谈的问题了。无论是线上还是线下购买的保险，大公司还是小公司，高保费还是低保费，都和理赔服务及理赔速度没有关系。理赔体验的好与坏只取决于该公司对理赔这方面的重视程度。 一般来说，出险之后的理赔工作，无论线上还是线上保险产品，都要经历这四步： （1）报案 （2）提交理赔资料 （3）理赔资料审核 （4）领取保险赔偿 线下找代理人的理赔作用，主要是可以帮助我们代报案、提供理赔资料的咨询和说明，而这两步，完全可以由我们通过拨打客服热线，与保险公司直接沟通来替代，而且少了代理人这一环，沟通更为清晰和直接。 所以不论是线上还是线下购买，只要保单生效，就具有了法律效益。保险公司不可能进行区别对待。说的不好听一些，区别对待对保险公司没有任何一点好处，甚至还会影响自己的口碑。 四、销售渠道选择 无论是线下销售，还是互联网销售，最后的关键还是要落在产品上来。同一个保险产品，无论是哪个销售渠道购买，获得的保障都是一样的，因为条款才是产品的本身，保障才是我们的最终目的。 1、有靠谱的代理人或经纪人资源的，可以选择线下购买。  业务员不盲目推销某个产品，会根据实际来满足客户需求，为客户购买到最适合自己的保险；制定合理的投保规划，不仅能省钱，还会免去许多理赔纠纷。 线下购买最大的优势就是，如果有一个资深的保险代理人或经纪人的话，他们可以通过专业的知识和经验，看到很多外行人看不到的东西，能揪出每一条条款中的细节，帮助消费者消除隐患和顾虑，让消费者踏踏实实地享受保障。 2、对保险有一定了解 有明确保险规划的，知道自己要什么的，可以选择互联网销售，自主选择产品。 保险课堂笔记： 希望这篇文章能够让还徘徊在网上购买还是线下购买的消费者有一个自己的判断。首先要确信，网上买保险是靠谱的。多懂一些保险常识，好好阅读条款和投保须知，或者找一个负责任、信得过的保险顾问，都能帮助自己获得一款合适的保险保障。

8. 保险去哪里买

1、找保险代理人买：可让身边有买过保险的朋友推荐好的保险代理人，选择资深的保险代理人沟通保险需求，对保险有什么疑问，都能直接见面咨询。2、在网上买保险：可在保险公司官网了解保险产品，也可以通过互联网平台如支付宝、微信上保险平台了解保险产品。目前互联网上有很多保险产品销售，特别是意外险和健康险产品，非常容易了解产品性能特定，投保也相对简单。3、通过保险经纪人购买：保险经纪人跟保险代理人有点类似，都是线下渠道。和保险代理人所不同的是，保险经纪人可同时销售多家保险公司的产品，推荐的产品相对比较丰富，但一般比较少有头部保险公司的保险产品销售。4、通过保险公司客服热线或亲临保险公司营销网点柜面购买：致电保险公司客服咨询了解保险产品及购买渠道，或亲临保险公司的营销网点柜面咨询购买保险。