桂林三金药业的网络营销效果

1. 桂林三金药业的网络营销效果

如今互联网化时代，许多人在生活中更愿意选择自我诊疗方式，以线上诊疗的形式去获取医疗信息，通过线上渠道去购买OTC药品，所以这时候保健品的品牌线上知名度对消费者来说，是其选择药品的重要依据。那otc药品品牌营销如何做才能为品牌打开一条消费者的路径？可以借鉴桂林三金otc药品品牌营销策略。




一、影视投资

桂林三金otc品牌营销每次都能押对剧本，回看近几年投放的《楚乔传》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《三生三世十里桃花》，每一部的内容都能最大规模覆盖新一代消费者，都是流量和话题双丰收的爆款剧。


不仅率先布局大剧线上营销，前瞻性地洞察到观剧人群开始向OTT端、互联网转移，并且每次都能以独到的眼光选到爆款剧，成功让更多新一代消费者了解到桂林三金的功效和产品。


二、把握年轻趋势

爱奇艺在2018年底发布的全年财报数据显示，过亿会员后时代趋势势不可挡，会员规模总量达到了8740万。这时候桂林三金otc品牌营销勇于突破创新，尝试新格局，成为第一个布局VIP会员营销的医药品牌，打开了品牌年轻化。


一方面桂林三金通过选择电视剧VIP可见的片头鸣谢这一种广告形式，让桂林三金品牌占领营销位，承包了用户在片头的高度注意力。同时在广告中，桂林三金西瓜霜直接和年轻人对话，让更多年轻人了解桂林三金西瓜霜治疗口腔溃疡的功效和暖心。

 

另一方面，桂林三金在大剧片中选择中插贴片的形式曝光补充，从片头到片中相互配合补充，让品牌营销实现了ROI最大化。




三、抢占OTT端的营销蓝海

除了互联网视频，新一代消费者的触媒习惯转移另一大趋势是OTT端转移，桂林三金在其竞争对手还未醒悟的时候，抓住了这一基于，开始了OTT端的品牌营销。


桂林三金显示在合作形式上对爱奇艺人群观影习惯分析，得出了OTT端的观影高峰时间计中于晚上7点-10点之间，而且那些购买能力强的人群，兴趣频道都集中在电视剧、电影和综艺三个频道。

 

综合以上两点，桂林三金otc品牌营销选择了奇5飞扬，锁定综艺、电视剧以及电影三个频道，和晚上8：00-8：30之间的黄金时间段进行广告投放。这让桂林三金收割了最强全流量。
  
在内容方面，以独到的选剧眼光持续强覆盖年轻人群；在形式方面，以贴片+片头鸣谢实现VIP全覆盖；在媒介选择上，及时发现OTT端营销机会，实现黄金时段全流量曝光。

2. 桂林三金药业股份有限公司的发展前景

面对“入世”挑战，三金药业将秉承“泽及生命，关爱健康”的理念，积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。 通过对2009年版目录三年实施情况进行深入调研，期盼已久的2012版国家基本药物目录于近日揭开神秘面纱正式发布。作为广西医药企业龙头的桂林三金，其近年来上升势头很快的主打独家品种三金片、独家品种蛤蚧定喘胶囊等55个品种入选国家基药目录。新版基药目录公布后，将于今年5月1日正式实施，全国各省将会出台规定，确定各级各类医疗卫生机构基本药物使用比例。可与预见，桂林三金入选新版国家基本药物目录的品种将均能放量，其销售市场将会得到有效拓宽，为其2013年度及未来业绩提供更多正能量,成为公司后续发展的一大利好。

3. 桂林三金药业股份有限公司的荣誉

三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片为中国中药名牌产品。“三金”牌商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，“三金”牌产品已行销海内外，并享有良好声誉。企业还荣获全国企业管理杰出贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、全国文明单位、全国中药行业优秀企业等荣誉。2004年、2006年、2007年分别被桂林市消费者协会评为“诚信承诺单位”。2006年获桂林市首届“价格诚信单位称号”。2007年、2008年分别获广西壮族自治区物价局第一届、第二届“价格诚信单位称号”。

4. 桂林三金药业股份有限公司的技术研发

技术中心：是三金药业的技术管理和新产品研究开发的机构。经过几年的发展与完善,三金药业技术中心已经成为包括新药开发和产业化研究两大平台以及相关职能管理部门，功能配套体系完备、结构合理、设施先进的现代化企业技术中心。技术中心在企业负责人的直接领导下，开发了以三金牌西瓜霜系列和三金片系列两大中药品牌。西瓜霜系列产品被国家质量检验检疫总局列为原产地标记保护品种。2001年12月，经国家经贸委和中科院企业技术评价中心严格的资格审查，三金药业技术中心被正式认定为国家级企业技术中心。同年被国家人事部授权建立企业博士后科研工作站。技术中心下设中心办公室、生产技术处和药物研究所三个职能机构。药物研究所：由药物筛选研究中心、天然药物研究中心、现代中药新药研究中心、制剂研究中心等组成。多学科人员，专业门类齐全，拥有较强的技术力量，在技术创新上拥有丰富的经验和较强的开发能力。药物研究所的功能是:1、应用现代技术手段，结合传统中医药理论，立足于广西中草药资源，开发具有自主知识产权的现代中药新药。2、对公司老产品进行二次创新。通过对老产品工艺改进和质量标准提高的再研究，提高老产品技术含量和市场竞争力。3、对上市品种进行基础研究，为市场提供技术支持。4、致力于中药有效成分提取、分离、定性、定量等研究，开发具有自主知识产权的天然药物。5、开展新工艺、新剂型研究。6、开展药物筛选，为新药开发提供实验依据，为新药研究指出方向。7、开展广西特色中药资源研究，指导GAP基地建设。投资3500万元的新科研大楼可以从事片剂、胶囊剂、散剂、丸剂、颗粒剂、滴丸剂、栓剂、注射剂、软胶囊剂等制剂研究；有超临界萃取、大孔树脂分离、膜分离、冷冻干燥、超声提取、超细（气流）粉碎等工艺技术研究；拥有的先进检测仪器有：美国WATERS高效液相色谱仪、SP高效液相色谱仪、惠谱（HP）和美国PE气相色谱仪、卡玛SCANNER3薄层扫描仪、PE原子吸收分光光度仪等。公司为了取得长久竞争优势，确定了企业中长期规划和企业发展战略，中长期规划是：建立国内领先、国际一流的中药、天然药为主的生产企业；发展战略为：坚持以中医药理论为指导，现代科学技术为手段，广西丰富的中草药和壮族少数民族医药资源为依托，开发安全、有效、质量可控、市场空白或紧缺、有三金特色的有独立知识产权的现代中成药。在企业中长期规划的基础上，制定科技与经济结合的创新发展计划，形成了三金“四维”梯队科技开发战略，新产品研发形成“生产一批，贮备一批，研制一批，构思一批”的良性循环；老产品开发形成“产一代，拿一代，研一代，想一代”格局；生产开发呈现“播一批种，选一批苗，育一批材”的态势，技术开发形成传统技术、一般技术、先进的高新技术相结合的多层次结构。技术中心还就当前国内外形势和企业本身状况，不断地完善企业技术创新战略，提出技术创新战略是以中药、天然药的研究开发为技术创新的主要方向，以生物药、功能保健食品、日化用品等为辅助创新方向，以技术中心为平台，从基础技术工艺到产品创新，不断提高企业的原创力和科技含量，最终提高企业的核心竞争力。