证券公司可以在校园设立开户代理吗

1. 证券公司可以在校园设立开户代理吗

您好，不具备从业资格的人参与证券相关业务销售等，是违法的。

2. 现接到一个证券公司的实习面试，但是必须要做业绩，五个有效客户才能给实习证明。我该怎么找客户？

其实找客户还是有一些技巧的，你可以看看哈。

首先，可以通过专业的机构获取客户信息

如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰得太多，可能在沟通的过程中很吃力。

其次，可以老客户的关系寻找潜在客户

每一个电话销售人员都有自己的客户关系网，电话销售人员可以通过老客户的关系结交更多的新客户。如有些老客户知道他的朋友知道他们需要这样的产品，那么电话销售人员去谈效果好的多。所以，通过老客户的关系寻找潜在客户，这是一个最有效的方法，减少了寻找客户的盲目性， 大大提高销售机会。

另外，还可以加入专业的俱乐部和会所来获取高质量客户

专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。

最直接最有效的方法还是大数据获客

这些平台一般从各种渠道获取互联网上的企业信息，构建庞大的潜在线索公海，然后就可以通过它们建模的各种数据维度，去筛选出精准客户。

以我们公司在用的探迹拓客来说，你可以通过它的高级筛选功能，用经过算法建模的数据标签去筛选出来精准客户，也可以用同它的智能推荐功能，来为你自动推荐与你已成单客户高度相似的潜在客户，然后再把所筛选出来的线索转到它的CRM里面去引导客户成单，效果还是挺不错。

其实寻找当事人的资源是电话销售人员的最基本的工作，能把这个基本的工作做好并且去完善提高，就能对电话销售人员的业绩带来佳音。

3. 券商的行业研究员都是通过什么途径招进去的？

对于这个问题，我认为：
首先，这个行业的行业研究员流动性和需求性，都是非常大的。很多公司经常是需要招收这样的人。然后，招募研究员又不是随便人可以进。

第一种招人途径，请猎头帮忙找该行业的人才，或者让公司的内部职员推荐身边这类型人才，这样才容易并且快速找到券商行业研究员。有工作经验的券商行业研究员也经常会跳槽，因为有能力者跳槽可以挑选合适的薪资和福利。不过目前大部分公司没有用这种方式。

第二种招人途径，其实很多是从应届生那块招人，因为每年应届生都很多，而券商这类公司又对实习生需求很大。因为每个行业组的正式员工编制有限，而卖方的工作又非常多。这类公司对实习生的要求其实不会太高，但实习生前期福利也一般，其实也是相互等。因为在这类公司做实习生，其实是学习为主，实习时间长了，写作能力好，学历不错，又肯干活，这样实习生混久了，很容易就可以升为券商研究员这个岗位了。

如果对这个行业感兴趣的话，我认为还是先寻找这类的实习工作会比较好，找工作的方式其实很多，可让同学校的该行业师兄师姐介绍，或者多浏览学校或者该类行业的论坛，招聘网站，校招网站等等途径来寻找，毕竟能去实习，就能更靠近你的目标为主，实习过程慢慢学习很容易混进去。

4. 我是一个普通的二本经济学学生，有进券商和干投行的目标，想考法硕提高自己的学历和学校，可行吗？

你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。你不能这样做，因为最后后悔的只是你自己，而且，恋爱中的两人，互相不知道彼此的癖好，互相眼中都是最完美的，你去跟他同居了，每天面对他，时时刻面对他，时间久了，你就会发现，他并没有那么完美，他会每天不洗澡，不洗脚，不换内裤，回回会抠脚，会放屁，会扣牙，那个时候，你会越来越讨厌他。。

5. 大小券商的研究所对于本科和硕士的学校有硬性要求吗

大小券商的研究所对于本科和硕士的学校是有硬性要求的，必须的985金融硕士以上。

6. 如何提高实习留用机会？尤其是投行、行研这些核心岗位

1、细心。通常在开始实习的时候会做更多辅助性的工作（整理底稿、查数据、做周报、打印复印、整理材料等）,这些事情一方面帮助同学充分了解投行业务，另一方面帮助同事减轻负担并建立信任。
2、主动。需要主动学习并保持一个持续学习的状态。第一，因为投行被政策影响较大（监管要求、不同项目的财务要求、法律要求等），所以需要多了解来构建知识储备并灵活应用。第二，需要向正式员工学习专业技巧、工具使用等。第三，需要沟通和主动思考。被交付任务时首先要沟通明确任务是什么、想要的结果是什么，了解目的和意图再有针对性的做才能得到更满意的结果。
另外需要多思考，主动发现问题，主动找员工要一些活干。在被交付的任务能够很好地完成的基础上，做一个能够推动项目的助力能体现出实习生是否有潜力。

7. 金融专业进券商和投行真的很难吗？

             我认为金融专业进劵商以及投行其实是非常难的，因为我们可以看到这些劵商以及投行他们的要求是非常高的同时他们的门槛也同样是非常高的。所以对于金融行业，进入到这些公司其实是非常难的，并且他们对于专业的要求也是非常高的。所以我们就可以看到金融专业进入到这些机构其实也是非常难的并且也是有着挑战性的。

               因为我们要知道金融专业人士也并不意味着他们的专业知识是非常厉害的，而且不同学校的教育质量也是不一样的，所以我们就可以看到学金融专业人的水平也是不一样的。而且在劵商以及投行工作其实对于实力以及能力的要求也同样是非常非常高的。而我们看到有些金融专业的人士他们只是专业知识是非常不错的，但是他们缺乏着实习的经验，所以我们从这里就可以看到，他们进入到劵商以及投行也是非常困难的。所以这也是为什么金融行业的竞争力是非常大的。

              并且我认为在劵商以及投行工作并不是全部看实力的，而且我认为其他方面的表现对于他们来说也是非常看重的并且我认为这个对于金融行业的发展也同样是非常重要的。而且这些也可以为金融行业的发展提供一个非常好的机会，所以我们就可以看到机会也是非常重要的，运气也一样是非常重要的。

            所以金融专业进入到劵商以及投行工作其实也是要去靠他们自身的实力、运气等等，并且金融行业的竞争力也同样是非常大的而大家对于这个的要求也是非常高的。

8. 证券公司的机构业务部的业务和客户的来源渠道是什么呢？

证券公司的机构业务部的业务主要就是做债券业务、投行业务等，这里的业务来源主要还是人脉资源以及强大的行业积累，这一行业能够做好的基本上就是两种人，一种是社会关系比较广泛，有广泛的人脉资源，比如企业关系、政府工作人员等，还有一种就是券商投行，经过长时间的资源积累，逐渐有了自己的人脉并能拿出来变现的。

证券公司机构业务部的业务主要还是考验平时的业务知识是否扎实，然后就是跟客户沟通能力或协调能力，承做方产期接触的大多都是企业的管理层，经过长期的承做也算是积累到一定的人脉和资源，可能刚开始是承做，等到积累一定资源后就可以转行到承揽，这样在业务上也算是更上一层。

客户来源承销业务主要还是跟银行做业务，企业发行的债券定增等等都需要有专人跟银行接盘，只要能抓住一个金主就能养活一群人，好的承销通常都跟银行关系不错，或者是对公业务带资源转行。客户来源渠道并没有捷径可走，主要还是靠平时的积累。券商的理财经理首先是做个人客户，经过长期的积累有自己忠实的客户后就等于有了自己的固定来源。

客户来源除了自己积累之外还要靠银行或其他金融机构的积累，银行对公客户经理也是需要产期积累才有了自己的人脉和关系，然后才转行到券商的。如果客户没有任何资源，可以尝试跟银行合作，找一些适合自己的渠道，或让熟练业务的人帮着自己介绍，当然，这是需要报酬的。如果没有任何渠道完全要靠自己，那么就要不断拓展业务渠道和客户，并投入大量的时间和精力剩下的就是等待了。