我是做电话销售的，客户应该从哪里找？

1. 我是做电话销售的，客户应该从哪里找？

网上
1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等，例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等，会有很多平台出来，你慢慢的进去找。
2、你也可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，你在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要你对你企业行业有一定的了解。
3、找能够提供企业名录大全的一些公司，你搜索"企业名录搜索软件"、会找到很多软件，自己去下载安装测试，有很多使用起来非常不错，一般分免费和收费的，都会有一些功能和数量的限制，我们就用免费的去测试，如果真用的好，可以适当考虑买不买收费的，个人觉得一般多找找，不需要收费的，而且每一个软件，你都去搜索一下，看有没有破解版。推荐使用客套企业名录搜索软件，这个网站上经常会有活动可以提取上千条企业信息。
线下
1、通过一些实体店面,服务性质的单位，去和他们谈增值业务，让他们顺带帮你做业务，成交后，分成给他们。
2、通过报纸渠道寻找客户，例如商报以及一些招聘的报纸，有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全，而且电话肯定是比较准确的，电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。
3、利用老客户的关系寻找客户，电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户，例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品，那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的，这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。

2. 我做电话销售的，客户总是问我是怎么知道他电话的，怎样回答才是最好的！

1、我们是按号段顺序拨打的（代表随机）
2、是总部提供的（反正总部在哪里大家都不知道）
3、举办展会获得信息的
4、您知名度比较高、、、、总之，要学会引导，就是要会问问题，简单回答之后立马转移话题，抛一个问题给他。【摘要】
我做电话销售的，客户总是问我是怎么知道他电话的，怎样回答才是最好的！【提问】
1、我们是按号段顺序拨打的（代表随机）
2、是总部提供的（反正总部在哪里大家都不知道）
3、举办展会获得信息的
4、您知名度比较高、、、、总之，要学会引导，就是要会问问题，简单回答之后立马转移话题，抛一个问题给他。【回答】
抛一个什么样的问题呢【提问】
比如这样说了客户还纠缠不清怎么办【提问】
比如你打电话所要问的具体事情【回答】
比如我问阿姨你房子选好了考虑装修吗，【提问】
对啊，直接说重点【回答】

3. 我是做电话销售的，给客户打电话一说自己是干什么的，客户就说不需要，怎样才能让客户听我介绍下去呢？

你是做什么类型的产品呢？有些行业比较小众，大多数时候客户说不需要应该是真的不需要，电话销售经常打错客户群体很正常。
我自己是这样做的，先确定自己的客户群体再筛选客户，将你认为是你客户群体的客户区分出来之后再打过去，如果对方还是一听你的电话就说不需要，那就是你的话术有待提高了。



话术的提高就很复杂，需要专业的培训。电话销售的难度在于客户对陌生来电会保持很高的警惕性，尤其是不感兴趣的推销电话。
如果你是新人我建议你一定要对自己的产品先了解清楚，再多打多听多总结。你的产品和客户群体不一定适应我这个行业，话术我没办法帮到你，只能你自己总结经验了。

4. 电销中,顾客说要来公司看看

首先不知道这位销售的什么？但我相信电销是有共性的，我是做寿险电销的，简单分享下我的解决思路。
客户需要来公司看看：1.敷衍2.不明白你说的产品3.不相信公司4.不相信你
解决：
1.如果你感觉自己还没介绍就有这样的问题说出来，那基本是敷衍。可以先不要纠结：您随时可以来公司，只是也是不想浪费您太多时间，先在电话里给您介绍清楚，你有这样的意愿上门来办理也可以~
2.我们欢迎您随时来公司看看，只是我想确认下您是对于我所说的产品是不是还有些地方不太清楚？我可以详细的跟您说说~若都尝试了，那电邮，网站都可以提供给客户咨询
3.首先确认客户有没有跟公司之间的不快乐经历，没有的话就讲讲公司的发展史，股东，市场价值，曾经的优秀表现等等~
4.电销在目前中国市场还是会被大多数人认为是骗子，可以跟客户分享你的信息，例如哪里人，在哪上学的，怎么会到这家公司来上班，平时的爱好，在这家公司取得的成就等等~（切记天南海北，挑一两点说说拉近关系，让客户觉得你接地气而不是只想他买单的业务员）
这是我从事寿险电销四年的小小见解，希望能帮到你。

5. 电话销售是干嘛的

6. 问一下，大家感觉电话销售这份工作怎么样？？？

尝尽人生百态。。。电话销售很累，这不比当面销售，电话销售在一句话没说完的情况下被挂掉电话的太常见了，你要有充足的心理准备，要有化解坏心情的智慧，如果你天天生这些挂掉你电话人的气，那这份工作你真干不了三两天，一天八百个电话，挂掉你的可能有五百甚至更多，听你说完再表示不感兴趣的至少也得有一两百，剩下十几个才是你要抓住的重点客户，但是这个筛选过程是枯燥无聊的。（一小时一百个电话真不夸张，因为好多电话都是十几秒就结束了，这个量已经不算大了，有些公司甚至安排的业务量更大）
但是从另一个方面来说，电话销售虽然累人，但是确实是短期内快速学习说话技巧的便利途径，因为没有哪个工作有这种便利条件让你在短时间内反复尝试同一段话对不同的人能造成哪些影响，而且是不用面对面的免除心理压力的那种。
电话销售做一段时间后你觉得你的说话技巧得到了提高，与人交流也没有恐惧感和陌生感了，就可以考虑转作面对面销售了。但是无论如何，请明白一个道理，销售行业万变不离其宗，不管你卖的商品是什么，最终你推销的是你自己，只有你成功的把自己推销出去了，不管你卖什么，都有人买账。

7. 你如何看待电话销售的工作？

不能说工作好不好，只能说适合不适合自己。电话销售等销售刚开始都不好做。关键是你要有耐心。如果你刚开始是这个行业的新人，没有什么成就，你应该能坚持住，耐得住寂寞。还有学会找资料，公司提供的资料一般都不好，不管做什么，加油！电话是现代销售的武器；通过电话沟通，可以大大提高工作效率，降低成本。也可以排除无法成交的非预期客户，帮助营销人员找到真正有需求的目标客户。

目前，从事电话营销的行业或公司包括电信、IT、广告、咨询和报纸等。虽然可能有电话编辑、客服、电话咨询等很多头衔。，其效果与电话营销一致，很多内容有相通之处。我一直从事电话营销，一直从事电话营销。我讨厌从事电话营销，我讨厌从事电话营销。电话营销在道德和法律的边缘把钱交错进老板的口袋。是一种有预谋、有目的、有组织的主动骚扰，严重影响营销人员和客户的身心健康和日常生活。

不管怎么洗，电话营销就是骚扰，谁也改不了。这真的锻炼了你的口才。需要客观承认的是，电话营销是为企业筛选准客户职业最便宜、成本最低、速度最快的方式。其次，无论你的电话营销有多辛苦，从企业角度来说，资源都是公司的，个人很难拿走。这也是电话营销存在的原因。互联网时代，各个企业都加快了内部信息化，目前各个企业的信息化水平已经非常高。

国内这么大的市场，各个行业都有自己的龙头企业。经过这么多年的发展，他们手里都有自己的客户资源。在市场开发过程中，获取与自身产品需求高度重合的客户资源成为了开展电话营销的前提。正是在信息化的推动下，电话营销变得更加高效和精准。我不认为电话营销能持续很久，因为之后互联网销售会越来越受人们欢迎，电话营销很快就会被这些东西淘汰，所以我认为电话营销不是一个长久的工作。毕竟未来科技会越来越发达，所以电话可能会全部被淘汰。

8. 作为一个电话销售人员应该说些什么呢？

这是我总结的无法拒绝的开场白，也算是经验的积累，希望能对你有用： 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”  8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”  根据你的具体工作，你可以自己变通下。