什么是银保银保和保险公司的产品有何区别

1. 什么是银保银保和保险公司的产品有何区别

一楼在瞎扯。其实银保本身也是保险公司的开拓业务的一条渠道。一般来说，寿险保险公司的业务分两大块，一块个险，一块就是银保和团险。所以银保本身也是保险公司的业务，只不过银保业务是保险公司和银行的一种合作，就是保险公司经银行批准，派人到银行网点驻点，理论上说有些储户的理财需求也是可以通过购买保险产品来实现，那么驻点的银保人员就可以向这些储户推荐相关的保险。然后这样促成的业务，保险公司需要向银行支付一定的手续费。不过现实中银保业务非常混乱。具体的就不细说了，电视里经常有老年人存款被忽悠买了保险，最后产生纠纷的报导，网上也不难找到。一楼说“同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用”，显然不懂装懂。首先，保险公司的银保产品和个险产品并不完全一样的，寿险保险公司的险种其实是比较多的，除了基本的寿险外，诸如意外险，重疾险，医疗险，也都有卖；而银保产品则通常以所谓“储蓄险”为主，理由很简单啊，储户去银行就是为了存钱的，而只有“储蓄险”可以在一定程度上替代银行存款的功能，银保产品自然就会以这种保险为主，难道有哪个储户跑到银行是为了买份意外伤害险的？其次，保险公司需要向银行支付费用，这不假，最终转嫁到消费者身上，也不错（这些费用在保险里叫附加保费），但是银保的佣金率远较个险低，这个做过银保的人都知道的，银保走的是量，佣金率比个险产品低很多。算总账的话其实一般是个险产品的附加保费更多。一笔10万保费的单子，个险业务员拿上万佣金是很常见的，而银保绝对拿不到这个数。第三，也是最关键的，保险的本质是保障，投资理财只是附带功能。买保险应该侧重于保障力度的大小，去比较保险的收益高低纯粹是本末倒置。贪图高收益而买保险的话非常容易被忽悠。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 什么是银保？

回答：合作模式。
当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。
即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。

延伸：
银行业和保险业之间有着优势互补的发展空间。银行与保险公司合作开展保险业务（含邮政代理保险），是经由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。
保险公司最初产生办理银行保险业务的动因，一是借助银行信誉，增大客户接触面；二是借助银行网点销售，降低营销成本。进一步说，就是保险公司想要借助银行的良好信誉、客户众多、网点遍布等资源优势。
而银行最初开办银行保险业务也是本着利用自身的资源优势为出发点，则是在增加中间业务收入的同时，丰富业务品种，为客户提供更广泛、更全面的服务，从而提高竞争力。
参考资料来源：百度百科-银保

3. 银保是什么

[摘要]银保，顾名思义就是银行保险，银行本身没有保险业务，而是代理了部分保险公司的产品在银行中销售，这样不仅能把银行金融业务的优势融入到保险中来，而且银行还可以为客户提供更多优质服务，这样就做到了双赢。当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取 手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。从银保合作的动因来分析，有着优势互补的发展空间。银行与保险公司合作开展保险业务（含邮政代理保险），是经由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。保险公司最初产生办理银行保险业务的动因，一是借助银行信誉，增大客户接触面；二是借助银行网点销售，降低营销成本。进一步说，就是保险公司想要借助银行的良好信誉、客户众多、网点遍布等资源优势。而银行最初开办银行保险业务也是本着利用自身的资源优势为出发点，则是在增加中间业务收入的同时，丰富业务品种，为客户提供更广泛、更全面的服务，从而提高竞争力。银行应该把发挥资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作作为发展自身优势的品牌工程。银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。因此，要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同时，还要涉及到体制、机制等一系列问题。有鉴于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥自身资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作。如何做好？首先对于商业银行来说，应该扭转观念--银行的服务对象首先是客户，而不仅仅是保险公司。银行应是在替自己的客户挑选保险产品，而不是在替保险公司销售保险产品。目前银保合作中，银行处于地位上的优势，但办理业务中却处于被动。有些银行选择保险公司进行合作，销售保险公司提供的产品，但对保险知识和保险产品却不甚了解，对于销售的保险产品也不像销售银行自有产品那样积极。

4. 银保产品和保险公司产品有什么区别

银保产品和保险公司产品区别是，银保产品是保险公司产品的一种，而保险公司产品不仅仅只有银保产品。银行代理的保险产品一般是寿险，比较偏向于理财，缴费偏向于趸交。保险公司里的保险有保障的也有投资型，缴费比较灵活。通常银行销售的保险产品是条款相对来说比较简单的，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而健康险、长期寿险等产品需要仔细研究条款，很少在银行柜台上见到。如果是为了理财可以选择银保产品，如果是为了保障可以选择保险公司直销的保险产品。选择前多了解相关保险产品的信息，不要盲目投入。无论是从保险公司购买保险，还是从银行购买保险，保险产品承保的终端都是保险公司的，对于消费者是没有影响的，只是购买渠道的不同。银行保险一般是寿险，更侧重于储蓄，缴费偏向于趸交。

5. 什么是银保产品？

银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。它最大的卖点是“保障＋收益＋分红”，而最早通过银行销售的保险品种也是储蓄分红险。
 目前银保销售人员让消费者容易产生误会的地方集中在三点。   
　　误导1：银行在销售自己的产品
　　在许多银保产品投诉中，有相当一部分是已经购买了银保产品的客户，竟然不知买的是保险，以为是通过银行提供的一种理财方式，糊里糊涂就购买了银保产品。
　　为什么消费者会对“谁的产品”混淆不清？有业内人士认为，很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求，银保产品在销售中一定要向消费者强调，该产品是保险公司设计和管理的，银行只是代理销售商。
　　在销售时，银保产品的代销人员通常会讲，该款银保产品如何好，又可储蓄，又有保障，但是对于保险产品与银行存款的差别、客户所需要承担的风险甚少提及，让客户误认为自己是存了定期储蓄，并不知其实是在买保险。
　　根据监管部门的最新认定，银行代理保险业务本质上是保险业务，是由银行作为一类保险兼业代理机构，代理销售保险公司产品的一种业务行为。希望能对你有帮助，来个好评吧？

6. 银保和个险的区别是什么？

序言：保险有很多种种类，经常购买保险的人就会知道保险分为个保和银保，那么个保和银保之间有怎样的区别呢？下面和小编一起来看看吧！
一、个保的特点个性就是所谓的个人保险，主要是相对于团体险来说的个险的保障对象，通常都为个人。通常都是投保人，为了满足自己或者是家庭的需要，以自己作为承保人而购买的保险。因为个炮的承担对象是个人，所以在购买保险的时候，保险公司会依据投保人个人的偿付能力以及个人信用状况等综合方面进行考量。同时，投保人的年龄，职业健康状况，居住地等也是保险公司所需要考量的因素。
二、银保的主要内容。而银保主要就是指银行机构与保险公司之间的合作所推出来的保险产品。所以从业务代理的相关推荐环节以及保险产品的种类等方面来说，都不能充分的满足客户对于保险产品的需求。银行主要是充当投保人与保险公司之间的一个媒介角色，所以银行会向保险公司收取相关的手续费用，保险公司之所以开启银保这一合作模式，主要是为了通过银行进行相关保险产品的代售业务，从而来达到保险业务的销售额。由于银保的业务组织形式与产品品种都属于的是初级发展的阶段，所以现在还并不是十分的成熟。
三、个保与银保之间的区别。随着经济发展水平的不断提高，人们的风险意识也在逐渐的增强，因此，对于保险相关业务的购买，也日益的频繁。个保相对于银保来说，其灵活性更高，保险产品的种类更加全面，同时个保也较银保来说更为成熟，但是每一种保险都有自己的特点，投保人可以依据自身的实际情况购买不同类型保险。

7. 银保产品（银行和保险公司）是真的吗？

是真的，银行是中介机构。银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。它最大的卖点是“保障＋收益＋分红”，而最早通过银行销售的保险品种也是储蓄分红险。银保是属于保险类的理财产品，优点是1、收益较银行定期存款要略高一些2、收益稳定，风险比较低3、保险类的理财不牵涉你个人任何的法律问题，只要是把钱投进去，无论你牵涉到什么样的经济纠纷里，这个钱别人都是无权动的，最终这笔钱的收益仍然还都是你自己的缺点是1、一般期限都比较长2、强调的是保障，收益较除银行存款以外的投资来说偏低3、没到期如果提前支取的话属于违约，需要担负违约费用扩展资料银行在销售自己的产品在许多银保产品投诉中，有相当一部分是已经购买了银保产品的客户，竟然不知买的是保险，以为是通过银行提供的一种理财方式，糊里糊涂就购买了银保产品。为什么消费者会对“谁的产品”混淆不清。有业内人士认为，很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求，银保产品在销售中一定要向消费者强调，该产品是保险公司设计和管理的，银行只是代理销售商。在销售时，银保产品的代销人员通常会讲，该款银保产品如何好，又可储蓄，又有保障，但是对于保险产品与银行存款的差别、客户所需要承担的风险甚少提及，让客户误认为自己是存了定期储蓄，并不知其实是在买保险。根据监管部门的最新认定，银行代理保险业务本质上是保险业务，是由银行作为一类保险兼业代理机构，代理销售保险公司产品的一种业务行为。

8. 什么是银保产品？

问题1：什么是银保产品？
 
 
 
 问题2：银保产品是什么意思？
 
 
 
 银保理财产品由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银保产品是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司强强联手、互联互动的特色。
 
 
 
 银保产品实际上是消费者通过银行柜台能够买到的保险。它最大的卖点是“保障＋收益＋分红”，而最早通过银行销售的保险品种也是储蓄分红险。
 
 
 
 目前银保销售人员让消费者容易产生误会的地方集中在三点。
 
 
 
 误导1：银行在销售自己的产品
 
 
 
 在许多银保产品投诉中，有相当一部分是已经购买了银保产品的客户，竟然不知买的是保险，以为是通过银行提供的一种理财方式，糊里糊涂就购买了银保产品。
 
 
 
 为什么消费者会对“谁的产品”混淆不清？有业内人士认为，很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求，银保产品在销售中一定要向消费者强调，该产品是保险公司设计和管理的，银行只是代理销售商。
 
 
 
 在销售时，银保产品的代销人员通常会讲，该款银保产品如何好，又可储蓄，又有保障，但是对于保险产品与银行存款的差别、客户所需要承担的风险甚少提及，让客户误认为自己是存了定期储蓄，并不知其实是在买保险。
 
 
 
 根据监管部门的最新认定，银行代理保险业务本质上是保险业务，是由银行作为一类保险兼业代理机构，代理销售保险公司产品的一种业务行为。
 
 
 
 误导2：银行对销售的产品负责
 
 
 
 也有不少购买了银保产品的客户，知道自己买的是保险，但是误认为银行会对银保产品的表现负责。
 
 
 
 一位业内人士介绍，曾经碰到过一些老年人，以前在某家银行营业网点购买了银保产品，但几个月后再来这家银行网点时，发现柜面上不再销售该款银保产品，或者改为销售另一家寿险公司的产品，顿时非常着急，以为银行取消了此款产品的销售，一定是出了什么问题。询问柜面人员时，回答是“我们只是代销，对银保产品不负责任”，或者“我们换了家合作的保险公司”。得到这样的回复，让客户更加不知所措。
 
 
 
 其实，不是所有的银保产品银行都“不负责任”，只是目前普遍的状况如此，银行还仅仅是保险产品销售的兼业代理商。从国际经验看，银保合作层次主要有股权合作、战略合作和简单的代理合作，而国内银行与保险公司之间的合作还处于“初级发展阶段”。2002年3月，工商银行利用其控股的工行亚洲收购中保国际旗下的太平保险24.9％的股份，这类收购兼并为银保股权合作方式开了个头，但在分业经营分业监管的现状下，银保间的高级合作仍然不常见。
 
 
 
 但是，某些销售人员利用了消费者对于银行信誉的信任，没有详细准确地向客户讲清楚利弊得失，使得一些客户匆忙中购买了银保，但事后发现与其购买时的理解不一致。
 
 
 
 误导3：简单比较产品收益率
 
 
 
 虽然保险重在保障，但消费者在选择保险产品时，还是会自然地将其与同期银行储蓄利率作比较，尤其是摆在银行里销售的银保产品，更容易相互比较。
 
 
 
 例如，某寿险公司一款银保产品是万能险，摆放在银行里的广告牌最显眼的字是“当月投资收益率3.5％”，以及每年2.5％的保底收益。乍一看，投资收益率实在是很诱人，而且买保险产品可以避税，2.5％的保底收益使这款保险比一年期定存的年收益至少高出0.7％。然而，万能险毕竟是保险，保费中有相当一部分会作为保障、初期运营成本等扣除，只有一部分保费拿来投资，获取收益，因此消费者是拿不到所有本金的2.5％利息的。这一点，经常是消费者的盲点。
 
 
 
 目前摆在银行柜面上的大多是相对复杂的分红保险和万能保险，给消费者正确理解产品造成困难。
 
 
 
 分红险曾经号称银行储蓄的替代性产品，出现过排队购买的热销期，但是由于近期各保险公司分红普遍较低，逐渐失去了对客户的吸引力，被后来居上的万能险所替代。有寿险人士认为，虽然银保销售的万能险相对简易，但投资型险种产品的投资收益与银行定存利率仍然不能简单比较。在购买银保万能险时，除了收益率外，消费者还应当弄清楚费用扣除、投资期限、保障功能及寿险公司售后服务等。
 
 
 
 理财专家提示，原来银保产品多为1年期、3年期，而现在已有5年期、10年
 
 
 
 期的产品，这就要求把保险产品当做储蓄来购买的消费者，在购买前一定得想清楚，这笔钱是否可以坚持这么多年不用。因为如果没有到期就取出的话，不仅相当于损失了利息，还会损失本金。这对于对储蓄非常依赖的客户而言，是很难接受的。
 
 
 
 银保产品的三处“不保险”
 
 
 
 不保投资风险
 
 
 
 很多人对于银保产品抱有"；错觉"；：既然称为保险，就不会有风险，把钱交给保险公司打理可以高枕无忧，起码不必担心亏钱，这也是很多人在权衡基金、投连险等理财产品后选择投连险的理由，这种错觉很容易让人失掉对风险的警惕。
 
 
 
 保险能提供风险保障是指对于可测量的风险如自然灾害、交通事故提供保障。投资风险是无法测量，也无法提供保险。实际上，保险公司自身也无法控制投资风险，上个世纪末，日本有7家保险公司因为投资失利而关闭。因此，以投连险的方式把前交给保险公司并不是没有风险了，收益起起伏伏是正常的事情。
 
 
 
 不保成本支出
 
 
 
 银保产品都有一定的购买费用成本，尽管10月1日实施的投连险和万能险精算标准对各种费用进行了规范，但与基金等投资产品相比，费用仍然较高，比如投连险和万能险一次缴清的初始费用，人民币50000元及以下部分最高可以收取10%， 50000元以上部分最高可以收取5%，此外还有手续费、管理费等，这些前期费用要高于基金等理财产品1.5%左右的手续费，对此要有充足的心理准备，不要以为投入的资金全部进入个人账户实现增值。
 
 
 
 还要考虑退保的成本，目前分红险和万能险收益跟不上银行加息和股市行情，很多人选择了退保购买新的银保产品，今年上半年，上海保险市场分红险的退保率高达30.26%，列退保榜榜首。如果退保现有保险，会退还现金价值、扣除手续费等，损失较大。
 
 
 
 不保收益率
 
 
 
 从分红险开始，关于银保误导的消息不绝于耳，既然是以投资为主，最"；有效"；的卖点就是收益率。分红险、万能险和投连险的收益率都被夸大过。北京市保监局仅在上半年共接到61件银保渠道销售误导投诉，占整个寿险渠道误导销售投诉的34.9％。另外，有银保销售人员介绍投连险和万能险时说成是保险公司的基金，企图遮盖这些保险的费用问题。对此，北京市保监局已经发出警示称，投连险不能等同于基金。其实，银保产品的收益率还是有章可循的，可与银行利率、股市投资收益率等参考，不可能太离谱。
 
 
 
 还有，银保产品的保障功能并不充足，即便销售人员介绍有多少保额的保障，也要看清实际保额和保障范围，并且落实到合同上面。否则很容易形成"；保险真空"；，以为自己投保了保险，实际上保险却发挥不了作用。
 
 
 
 如何理智选择银保产品
 
 
 
 随着银保产品收益率的不断下滑，如何突出产品的保障功能越来越受到保险公司的重视。一家股份制银行的银保销售人员介绍，目前市场上的银保产品仍然以分红险为主，但万能险、健康险、养老险等品种正越来越多地摆上银行柜台。
 
 
 
 银行工作人员推销保险时，常拿预期的分红当卖点，称有利息、分红，比存款合算。尽管银保产品伴随着人们认识的提高，在销售上出现了一些令人欣慰的变化，但误区依然存在。
 
 
 
 太平人寿银保部的刘凤介绍，与保险代理人销售的保险产品相比，银行保险产品的优势在于其设计一般比较简单，消费者容易理解合同条款中规定的权利与义务。另外，银保产品的费用要低一些。“不过，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。而且在日后的服务上也肯定会受到限制，这就需要消费者自己权衡了。”
 
 
 
 在购买银保产品时，消费者万万不可将保险公司和代销银行划等号。由于保险产品是通过银行销售的，很多对银行信誉有着天然信赖心理的消费者不自觉地将银行与保险公司挂上了钩，再加上一些销售人员不负责任的误导，不少消费者误认为保险产品的收益将有银行作保证，便没有仔细阅读保险条款。这样做带来的危害就是，当消费者急需用钱时，只能按保单的现金价值退保，非但享受不到分红收益，甚至有损失本金的危险。事实上，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何的担保责任。
 
 
 
 在谈到如何选择银保产品时，刘凤建议消费者“不要太看重分红收益，更不要把它用做短期投资，保障才是银保的本质。”另外，消费者应该尽量去银行的个人理财中心购买银保产品。一般来说理财中心的客户经理大多经过一定的保险业务培训，具备相应的专业知识，可以根据消费者的具体情况提供有针对性的服务，并对消费者的问题作出准确的回答。而消费者也需要仔细阅读保险合同条款，明确产品的特点、投保人的权利和义务、交费方式等。这样才能做到心中有数，以免上当受骗。
 
 
 
 银保产品的本质是保险，消费者在选择银保产品时更应注重的是它的保障功能。由于银保产品大多设计简单易懂，再加上银行网点众多，因此极大的方便了消费者购买保险产品。而保险公司也已经注意到了银保产品回归保障本质的趋势，逐渐加大了银保产品的保障功能，像工商银行代销的国寿家家福就包括了意外伤害保险责任和住院医疗生活津贴，每份保险仅365元。