初创公司如何进行种子轮融资

1. 初创公司如何进行种子轮融资

 初创公司如何进行种子轮融资
                       　　理想情况下，做到盈利阶段需要多少资金，就拿到多少融资。以下是我J.L分享的初创公司如何进行种子轮融资，更多热门创业指南请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
    
        　　为何要融资? 
       　　初创公司好比襁褓中的婴儿，长得快，饭量大。如果没有足够的启动资金，TA十有八九会夭亡。然而现实情况是，所需资金往往会超出创始人及其亲友的资助能力。这种情况下，除了融资外我们几乎别无选择。目前单就种子轮融资而言，已有可转债融资，众筹等多种方式可供选择，创始人不愁没有门路。况且，很多投资者现在都准备好了钱袋子，向伯乐寻找千里马般寻找着有发展潜力的初创公司。然而即便如此，融资过程往往也还是漫长而艰难，甚至会中途令人灰心。
        　　该何时起步? 
       　　何时厉兵秣马已毕，何时起步。不要幻想你能动动嘴皮子、描绘一下美好愿景，就能感动得投资方当场写支票(这句告诫虽然近乎废话，但对某些空想派而言，还是很对症的)。绝大多数情况下，投资方需要被说服，也就是说，需要创始人下硬功夫，把他(们)心中的疑虑甚至偏见一一击垮。要做到这一点，创始人务必要确知项目或者产品的理念，拿出确切数据说明这理念与市场的契合度有多高;务必要明确瞄准的是什么客户群体;如果有产品，就要让投资方看得到、摸得着;假使这样还不够，就要用实实在在的数字告诉对方，这款产品对客户的吸引力有多大，客户群的增长速度又有多快(比如一周增长10%，这个幅度就很打动人)。
        　　融资多少才合适? 
       　　理想情况下，应该是：做到盈利阶段需要多少资金，就拿到多少融资。这样一来，既可省去以后再融资的麻烦，又可在以后资金吃紧时靠利润挺过去。话虽这么说，也不是非如此不可。有些初创公司(譬如硬件开发公司)的确是需要后续融资的。这种情况下，种子轮融资的目标应定位在：做到该进行下一轮融资前需要多少资金，就筹集多少资金。
       　　强调一下：若想要投资人乖乖掏腰包，最好拿出一套可信度极高的计划，让他(们)相信，他们的钱在你那里会产生收益。如果你能筹划得更周密些，一次性拿出多套计划，告诉他(们)不同的投资数额会有不同的回报，或者告诉他(们)公司一定会成功，只不过投资量的多少决定了成功的快慢，那么你拿到融资的胜算无疑又大了几分。
        　　了解投资人 
        　　投资人分两类：天使投资人和风险投资人。 
       　　天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的`初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。而风险投资是指职业金融家对新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业的一种投资。鉴于此，二者在筛选投资项目的做法往往存在如下差别：天使投资人相对感性化，拍板儿的速度也相对较快(当然不能一概而论);风险投资人则要理性许多。他们往往会跟创始人多次见面约谈，并且要征求多位合作伙伴的意见，几次三番后才会做出最后决定。而且，这类投资者见多识广、审慎有加，想要说服他们，你必须出类拔萃。
       　　当前的融资环境要比五年前复杂得多，想要一次性找对投资人并且一次就说服对方，绝非易事。所以，在对投资人类型做出笼统介绍后，这里还要奉劝大家一句，要在对投资方的筛选上下下功夫，起码弄明白对方的背景、专业程度、投资习惯、成功率等等，跟自己的项目做一番认真的匹配，然后再向对方做出简要而有说服力的介绍，这样才不致一次次无功而返，甚至一开始就找错人。
        　　约见前的准备工作之文档篇 
       　　相信没有几个人有如此超人的记忆力和口才，可以赤膊上阵就把对方说得频频点头，因此，文档的准备实属必要。首先，事无巨细、面面俱到是没有必要的，如果哪个投资人一见面就摆出一副要把你的企业调查个底朝天的架势，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。简要、鲜明、重点突出、让人印象深刻(跟写简历类似)，这几点才是必须要做到的。譬如简介，用一两页简要地写明你公司的愿景、产品、团队、市场吸引力和最基本的财务状况即可;再譬如幻灯片(没有比它更直观的了，不是吗?)，只要运用得当，其中的图形和图表远比文字有说服力。
        　　约见前的准备工作之谈判篇 
        　　谈判的几条原则： 
       　　第一，记住投资方远比你有经验。所以如果可能，先找靠谱的商业顾问或法律顾问等讨教一番，相信总会有收获。
       　　第二，腹内有稿，上场不慌。总要想办法用你的口才打动对方，让对方相信你的项目或产品大有前途，你是最合适的人选。
       　　第三，留给投资方的印象至关重要。如果你只善于面对大屏幕讲解PPT，那么出发前你要练习与人谈判(这不是在开玩笑)，直至可以自信上阵;在会面过程中要始终把握好“自信”与“谦逊”间的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯诺之态。此外，切忌单方面夸夸其谈，务要与投资方保持良好互动。如果投资方有一肚子的话要说，那说明你的项目有戏，这时做个良好的倾听者显得至关重要。
       　　还有一点要切记：尽最大可能说服对方，如果无法一举中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了对方对自己的期冀或失望，最起码有了下一步的方向，不要无功而返!
        　　谈判中千万切忌以下几点： 
       　　任何形式的不诚实;
       　　傲慢、不友好;
       　　态度过于激进或举棋不定;
       　　变卦(不管是书面还是口头);
       　　给出详细的财务信息;
       　　使用未经证实的荒唐数据;
       　　害怕承认自己对某方面无知;
       　　纠缠于细枝末节;
       　　要求对方签署保密协议;
       　　过度美化公司估值或过度担心股权稀释;
       　　最后，如果对方终于被你打动(恭喜)，这时最好趁热打铁，该握手的握手，该签合同的签合同，速战速决以保无虞。
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2. 创业公司如何完成种子轮融资

 创业公司如何完成种子轮融资
                       　　创业公司因为发展的需要所融的最初一笔资金就是种子轮融资。以下是我J.L分享的创业公司如何完成种子轮融资，更多创业项目请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
    
        　　为何要融资? 
       　　如果没有外部投资，大部分的创业公司都无法存活。创业公司都开启启动到最后的盈利，这是一个漫长的过程中，这个过程中所需要的资金支持仅靠创始人本人以及他们的朋友家人的资金支持是远远不够的。在这里所指的创业公司是指那些志在快速增长的公司，而高增长的创业公司为了维持增长速度通常需要大量的资金支持，然后才会考虑盈利的事情。很少有创业公司仅靠自筹资金就能实现成功的，即使有这样的公司，也是少数。当然还有一些优秀的公司不属于创业公司的范畴，这类公司是如何管理资金需求的，我们在这里就不予以探讨了。
       　　资金不仅可以帮助创业公司实现生存与发展，资金在创业公司的各个方面都能发挥很重要的作用，如在招聘核心员工、PR 公关、市场推广和销售等领域。因此大部分创业公司都是非常想融资的。对于创业公司而言，一个好的消息是，现在有很多的投资者都愿意给有发展前景的创业公司投资。不过也有坏消息，那就是融资其实是一个非常残酷的过程。整个融资的过程是漫长、艰难、复杂的，同时也可能会让创业者的自尊心受到伤害。不管怎么样，几乎几乎所有的创业者和创业公司都需要经历这个路程。下面问题来了，什么时候才是融资的最佳时机呢?
        　　何时融资? 
       　　投资人为何要给你投资呢?只有当他们觉得你的创业想法具有说服力，相信公司的创始人团队有能力将自己的想法变成现实并最终实现自己的发展愿景，同时让他们相信你的公司要满足的需求是真实存在的且市场是足够大的时候，他们也会愿意给你投资。因此，当创始人认为自己可以做到上面说到的这几点的时候，他们就可以进行融资了。同时，如果满足融资条件，最好能尽快融资。
       　　对于有些创业公司的创始人而言，有一个能打动投资人的故事和一定的个人声望就足够了。然而对于大部分创始人来说，要想打动投资人，你必须要拿出你的创业想法、产品和一定的已有用户数量。幸运的是，如今的软件开发生态系统已经非常成熟了，网页和移动产品都可以以很低的成本在很短的时间内就能开发出来。即便你做的是硬件设备，你也可以很快地将产品原型制作出来并进行测试。
       　　不过你还是需要拿出实际的东西才能说服投资者。通常情况下，光有能看到、摸到和使用的产品是不够的。他们还需要知道产品是否真的能满足市场的需求，同时还想了解产品的实际增长情况。
       　　因此在融资之前，创业公司创始人必须了解产品是否真的有市场需求、目标用户是谁、产品的用户增长率等情况。什么样的用户增长率数据才算是一个比较好的数据呢?这要根据实际情况来定，一般情况下，在连续几周内，如果每周的增长率都能维持在 10%左右的话，这就是一个非常不错的数据了。想要融资成功，这个数据必须要有足够的说服力。如果在没有这些东西和数据的情况下你还能成功说服投资者给你投资的话，那么我只能恭喜你。其他创始人，要想成功融资的话，最好静下心来用心开发产品并积极与用户进行沟通。
        　　融多少钱合适? 
       　　理想情况下，你融资的金额最好能支撑到公司实现盈利为止，这样你以后就不用再为融资发愁了，也不需要再融资了。如果你能做到这一点的话，你不仅会发现未来融资会变得更加容易，而且在未来融资环境不好的情况下，你不融资也照样可以活的很好。之所以这样说，是因为大多数创业公司未来都是需要进行后续融资的，比如硬件创业公司。他们的融资目标是确保这轮融的钱可以让他们支撑到下一轮融资的时候，而下一轮融资通常在 12 个月-18 个月后。
       　　在确定到底融多少钱的时候，你需要全面权衡一下几种变量，包括这些钱能支撑公司运营多长时间、投资者的信誉情况以及股权稀释等等。在公司种子轮融资的时候，如果你能做到只需要放弃 10%的股权，这是非常不容易的。大多数创业
       　　公司在种子轮融资中都至少需要稀释 20%的公司股权，你最好能确保种子轮融资时放弃的股权不超过 25%。
       　　不管在任何情况下，你所要求的投资金额都必须建立在你制定的一个可信度高的计划之上。这个计划能够为你建立必要的信任度，让投资者相信他们的投资在未来是有巨大的回报空间的。你最好能为不同的融资金额目标制定不同的计划，然后谨慎表达出这样一种信念：不管公司的融资金额有没有达到之前制定的目标，你都有信心将计划变成现实，其中的区别就是公司发展速度的快慢。
       　　要想看到底种子轮融资到底融多少钱合适，一个不错的方法就是要先确定你打算利用这轮融资资金支撑公司运营多长时间。一个大概的计算方法是，每一位工程师(硅谷创业公司普通的早期员工)每月平均需要花费 1.5 万美元，如果你的公司只有 5 位工程师，且希望融的钱支撑公司运营 18 个月的话，那么根据你的实际需要，你至少需要融资 135 万美元，计算方法很简单：15000x5x18=1350000。
       　　如果你还计划招聘其他岗位的员工，这时该怎么计算呢?不要担心。这只是一个估算，不管你的创业团队是如何组成的，都可以采用这种估算方法，然后你就到究竟该融多少钱了。你可以说我打算为未来 N 个月的公司运营需求(通常是 12-18 个月)融资 X 美元，X 这个数字通常在 50 万美元至 150 万美元之间。
       　　其实不同公司的种子轮的融资金额是有差别的，早期融资的金额通常在几十万美元至 200 万美元之间，大多数创业公司的种子轮的融资金额都在 60 万美元左右，不过随着越来越多的投资者开始对种子轮融资感兴趣，最近几年，种子轮融资的金额有一定的上升趋势。
        　　融资方案 
       　　创业公司的创始人必须了解风险投资背后的一些基本概念。就像很多的法律条款一样，这些概念其实并非通俗易懂。下面就给大家做一个大概的总结，不过你最好能花一定的时间好好了解细节和不同融资方案的好处与坏处。更重要的是，你需要了解一些关键术语，比如优先权、期权池等等。
       　　不同阶段的风险融资通常是按 “轮” 来进行的。每一轮融资有自己的名称和顺序。最开始的当然是种子轮融资，然后是 A 轮融资、B 轮融资、C 轮融资，以此类推，知道公司被收购或是上市为止。其实并不是所有的融资轮次都是必须的，例如，有的公司并不进行种子轮融资而直接进行 A 轮融资。不过在本文中我们只讨论种子轮融资，即最早期的风险融资。
       　　如今，大部分的种子轮融资都是以可转换债券或者未来股权简单协议(Safe：simple agreement for future equity )构成的，至少在硅谷是这样的。当然也有少部分早期融资轮以股权为主。
        　　可转换债券 
       　　可转换债券是一种投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这项贷款包含了本金金额(投资金额)、利率(通常最低为 2%)和到期日(支付本金和利息的的期限)。在创业公司进行股权融资时，可换股票据是可以转化为股权的。 这些票据通常还会有一个 “估值上限” 或者 “目标估值” 和折扣。“估值上限” 是票据所有人需要支付的最高有效估值，这和票据在此轮融资中的估值没有关系。估值上限的影响在于可换股票据投资者可以比其他投资者在股权融资轮中以更低的价格购买股份。同理，折扣指的是较低的有效估值。投资者将这些看作种子轮中的 “福利”，当然，这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时是会被要求进行偿还，包括利息。不过很多投资者都愿意延长票据支付的期限。
        　　未来股权简单协议(Safe：simple agreement for future equity) 
       　　在 Y Combinator 和 Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被未来股权简单协议取代了。未来股权简单协议其实和可转换债券类似，但是没有了利率、到期日和还款要求。未来股权简单协议里的可协商条款最多只有总额、估值上限和折扣，有的甚至连这些都没有。
        　　股权(Equity) 
       　　股权轮融资意味着为你的公司设定了一个估值以及每股的价格，然后把公司新发行的股份销售给投资者。这比未来股权简单协议和可转化票据都更加复杂、昂贵和费时。所以当你打算发行股票时你特别需要一名专业的律师的帮助。
       　　为了更好地解释新股发行时会发生什么，下面举一个简单的例子。假设，你的公司以 500 万美元的交易前估值获得 100 万美元的投资。如果你有 1000 万股流通股，那么每股的价格是：
       　　1. 500万美元 / 1000万股 = 50美分/股 然后你会再出售…… 2. 200万股 于是新股总数为……
       　　3. 1000万股 + 200万股 = 1200万股 交易后估值则为……
       　　4. 0.5美元 * 1200万股 = 600万美元 股权稀释为……
       　　5. 200万股 / 1200万股 = 16.7% 不到 20%!
       　　股圈轮中还有一些比较重要的内容，在定价轮中你需要有所了解，包括期权池、清算优先权、反稀释权、保护条款等等内容，这些内容都是可以协商的。关于股权轮就不过多介绍了，因为在种子轮融资中用到的并不多。最后还要强调一点：无论你采用的是哪种融资方案，采用类似 YC 的 safe 的融资文件总不会是件坏事。这些文件都是受到投资界的广泛认同的，而且比较公平，有时会对打算融资的创业公司创始人更有利。
       　　在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的可能性就会大大提高。
       　　此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。
       　　在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。
       　　在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。
       　　最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。
        　　谈判和达成投资交易 
       　　种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。
       　　其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资你就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。
       　　一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。
        　　谈判 
       　　在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。
       　　还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件、将钱拿到手。
        　　融资时需要的文件 
       　　在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的`合伙人看。
       　　商业计划书应该控制在 2 页之内(最好 1 页)，计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况(办公地点和联系方式)、亮点成绩、市场规模、财务数据(营收，如果有的话;此前的融资情况)。
       　　确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性。数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的 Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。
       　　1. 公司名、Logo 和口号
       　　2. 你的愿景 ：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。
       　　3. 解决的问题 ：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里?
       　　4. 用户 ：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户? 5. 解决方案 ：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机?
       　　6. 目标市场 ： 总体有效市场(TAM)大于 10 亿美元(如果可能)，同时证明这个市场是真实存在的。
       　　7. 市场形势和现状： 包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力?
       　　8. 当前的亮点数据： 列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。
       　　9. 商业模型 ：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。
       　　10. 团队情况： 创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。
       　　11. 总结：3-5 个关键点(市场规模、关键产品洞察力和亮点数据)。
       　　12. 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类，也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。
       　　这里需要指出的是，创业投资的演化是非常快的，本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了，因此建议所有创业者查看最新融资形式。
       　　融资是创业公司发展的必须要经历的事情。有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资，希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。
       　　在完成那些看似不可能的完成的任务后，你的感觉就像是又翻阅了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了，一旦你将注意力转移到公司未来的发展上，你就会意识到这只是万里长征的第一步，你要做的就是全心全力推动公司继续发展。
        　　建议你遵循以下融资规则： 
       　　要尽可能快地完成融资，这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。
       　　如果融资不顺，一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资，确保公司能存活。
       　　融资的时候，可以适当的 “贪婪”：要和尽可能多的投资人交流，然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。
       　　一旦有投资人表示愿意投资，一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手，越快越好。
       　　争做投资热门：如果你是当下最热门的创业公司，那样最好不过了。然而为了顺利融资，其他创业者也在努力中。
       　　绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大，你的坏名声一旦出来，想弥补都不行。所以说一定要诚实。
       　　投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说，最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的，知道后也不会太失落。要记住，就算这个投资人拒绝你了，其他地方还有机会在等着你，你要做的就是时刻准备着。
       　　找到适合你自己和公司的风格。保持井然有序。融资时，联合创始人之间需要分工明确。融资时，脸皮要厚，但要保持足够自信和谦逊，不要自负，也不能自卑。
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3. 公司创业种子轮融资指导手册

 公司创业种子轮融资指导手册
                       　　公司创业需要购买设备、租场地、雇佣员工，更重要的是，创业公司需要发展。这一切都需要外部资金支持，所以便开始了融资之路，下面是我搜集整理的创业公司种子轮融资指导手册，欢迎阅读。
    
       　　为什么融资
       　　从创业到公司开始盈利，这一过程中所需要的资金支持仅靠创始人自己以及他们的朋友家人是很难实现的。
       　　在这里创业公司就等同于需要高速发展的公司，快节奏发展的公司往往优先考虑企业的发展，其次才是实现盈利，因此几乎所有的资金都用在维持发展之上。
       　　很少有创业公司仅靠自筹的一点点资金获得成功，然而即便如此也只属于特例。当然还有些杰出的企业不在创业公司范畴，因此这类企业的资金管理需求不在此指导手册中说明。
       　　资金不仅仅可以扶持创业公司生存与发展，充足的资金在各方面都展现了竞争优势：聘请核心员工、公关关系、市场营销还有销售等等。因此，许多创业公司想都不用想都知道需要融资。
       　　好的一方面是有很多投资者愿意给有前景的创企投资。坏的一方面则是，“融资是残酷的”。融资过程漫长艰巨、复杂又充满自我否定。然而不管怎样，这是几乎所有的创始人及其创业公司的必经之路。但是什么时候才是融资的最佳时机呢?
       　　什么时候融资
       　　投资者什么时候会欣然掏钱呢?
       　　当他们觉得这个创意令人称奇，当他们相信创业团队有能力实现他们的愿景，以及所描述的机会真实且可能性高。因此，当创始人心中已有一个完整的、令人信服的故事可以讲述时，他们就可以开始融资了，并且，一旦融资时机成熟，刻不容缓。
       　　投资者需要被说服，只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。
       　　因此，创始人在融资之前必须对市场机会、目标客户，以及什么时候推出产品符合市场需求，市场接纳的增长速率是否令人满意等问题了然于胸。
       　　说到增长速率，怎样才算令人满意呢?看情况而定，总的来说几周下来每周增长率都在10%左右就已经足够引人注目了。想要融资成功，创始人就要做到令人印象深刻。最后，对于不需要如此麻烦就能说服投资者的创始人，你们是幸运的。对剩下的其他人，用心开发产品，与用户深入沟通，才是融资成功的正途。
       　　融资多少
       　　理想中，融资当然是越多越好直到足够你支撑到公司开始盈利，这样日后就不必再为融资烦恼了。如果你能做到这一点，那么你不仅会发现未来融资变得容易了，而且即使在投资环境恶劣缺乏新资金的情况下你也能够安然生存。也就是说大多数创业公司还是需要后续融资的，比如硬件开发类创企。对于他们来讲，每一次融资都应该足以让他们坚持到下一轮融资，通常是在12或18个月之后。
       　　在考虑具体融资金额时你需要权衡一下各个变量，比如这些钱可以取得多少进展，投资者信誉还有股权稀释。如果你能够在种子轮融资时只放弃10%左右的股权，那已经很难得了，不过大多数融资会要求至少20%的股权稀释，所以你要做的是不能让这个比例超过25%。
       　　在任何情况下，你要求的投资必须要有可信的计划做支撑。这个计划将为你建立说服投资者的基本信用，让他们相信他们的投资有丰厚的回报。为不同的融资目标建立多个计划是个不错的主意，然后谨慎解释不管公司融资达到目标还是稍有欠缺你都有信心实现计划。唯一的区别不过是公司发展速度不同罢了。
       　　估算种子轮融资最佳金额的一个比较好的方法是首先确定你打算用这笔资金运营几个月。根据经验，每位工程师(硅谷创业公司最普通的早期员工)的月费用大概为1.5万美元。所以，如果你打算聘请5位工程师，那么运营18个月的话你将需要融资至少135万美元(15000x5x18=1350000)。
       　　那要是还打算招聘其他岗位的员工呢?淡定，这只是一个估算，不管你怎么组建创业团队这个数字基本都合适。然后对这个问题“你需要融资多少?”你就有了答案。你可以说我打算为N个月(一般来讲是12-18个月)融资X美元，X的值则在50万到150万美元之间。正如之前指出，根据融资目标的不同你应该针对不同的可能发展情况给出不同版本的N值以及X的范围。
       　　当然不可否认公司的融资金额各不相同。这里我们只讲早期融资，早期融资的金额一般在几十万美元到200万美元之间。大多数种子轮融资的金额集中在60万美元，但是随着投资者对种子轮投资的日益关注，近年来种子轮融资的金额有上升趋势。
       　　融资方案
       　　创始人必须了解风投背后的基本概念。下面的总结非常简略，但是你一定得花时间好好了解细节以及各种融资方案的好处和弊端，更重要的是学习各种关键条款，比如优先权、期权池等。
       　　风险融资通常用“轮”来表示，每一轮融资有自己的称谓和特定顺序。首先是种子轮融资，然后是A轮融资，接着B轮融资、C轮融资以此类推直到收购或者IPO。
       　　不是所有的融资轮都是必须的，比如有时候公司就会跳过种子轮直接开始A轮融资(也被称为股本轮)。但是在这里，我们只讨论种子轮，最最早期的风险融资轮。
       　　大多数种子轮融资，至少在硅谷，如今多数以可转换债券或者未来股权(安全保障)的简单协议构成。少数早期融资轮仍以股权为主，在硅谷鲜有发生。
       　　可转换债券
       　　可转换债券是一种贷款，是由投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这笔贷款包含了本金(即投资金额)，利率(通常最低2%左右)，以及到期日(本金和利息的支付期限)。该票据的目的在于它可以在公司进行股权融资时转化为股权。这些票据通常还具有“资本”或者“目标估值”及折扣作用。所谓资本化即债权人应付的最大有效估值，此估值无关当轮融资估值。
       　　资本化的作用是使得可换股票据投资者可以以相对低的价格在股本融资轮中购入股份。而折扣指的是较低的有效估值，方式是以在本轮融资估值上去掉一个百分比实现。投资者被这些视为种子轮“优势”，当然这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时可能会被要求偿还，包括既得利息。不过大多数时候投资者更愿意延长票据的支付期限。
       　　安全保障可转换债券
       　　在YC和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被安全保障所取代。安全保障跟可转换债券类似，但是少了利率、期限以及还款要求。安全保障的可协商条款几乎只有总额、资本与折扣，或者都没有。可转换证券相对更复杂一点，大多问题出现在转化发生之时。我强烈建议各位阅读YC网站上的安全保障指引。该指引以安全保障的转化为例，解释了实际过程中可转换债券与安全保障的不同操作。
       　　股票
       　　股本轮意味着为你公司设定了一个估值(一般情况下，安全保障和票据上的资本被认为是公司的名义估值)以及每股价格，然后把公司的新股发行销售给投资者。
       　　股本轮中还有其他一些重要的内容，在定价轮中你必须有所了解。比如期权池、清算优先权、反稀释权、保护条款等等。这些内容都可协商，在这里不再赘述因为它们在种子轮融资中并不常见。
       　　最后一点：不管是哪种融资方案，采用众所周知的融资文件总不会是件坏事。这些文件广受投资界认可，而且倾向创始人一方。
       　　估值：我的公司值多少钱?
       　　你有一个创意，一个软件，和几千用户。那么你的公司值多少?对此显然没有标准的回答。所以，在跟潜在投资者交谈时，你会如何评估自己公司?为什么有的企业值2000万美元，有的只值400万美元呢?因为投资者相信他们值这么多(或者说未来能值这么多)。看，就是这么简单。因此，最佳办法是让市场评估你的价值，找到投资者来定估值。公司吸引的投资者越多，估值就越高。
       　　然而，有时候让投资者出估值并不容易。这种情况下，你只能自己选择一个估值，一般通过与已有估值的类似公司对比得出。不过你得记住，自己选择估值时一定不能过于乐观。你的目的是给出一个恰当的估值，帮助你完成融资目标。种子轮融资的估值趋向于200万-1000万美元，但是依旧请记住最佳估值不是种子轮融资的目的，估值越高不代表成功几率也高。
       　　投资人：天使投资人和风投
       　　天使投资人和风投之间的差别在于前者业余后者专业，前者用自己的钱根据自己的情况投资，后者用别人的钱来投资。当然有的天使投资人十分严谨，俨然一名专业风投，不过大部分还是以业余爱好为主。这些天使投资人做决策很快，更偏向于个人情感因素。
       　　风投会要求更多的时间、会议，甚至还有会更多的合伙人参与到最后的决策中。谨记，风投家见过无数融资交易然而真正投资的少之又少。所以要想获得风投资本，你必须得脱颖而出。
       　　几乎每年都有新的融资方案出现。那么作为一家创业公司要如何找到并引起投资者的兴趣呢?
       　　如果你正准备参加一次公开路演，届时你会见到许多投资人。像这样一下子面对一群种子轮投资者的机会并不多。除了公开路演，到目前为止找到风投资本家或者天使投资人的最好办法是引荐。
       　　天使投资人往往也会把他们感兴趣的创业公司分享到自己的社交圈里。或者发挥自己的朋友圈力量让他们给你引荐天使投资人或者风投。如果这些方案都行不通，那就只好自己找风投和天使投资人，然后给他们发送简洁却有吸引力的商业总结。
       　　众筹
       　　如今融资的新工具也与日俱增，比如AngelList、Kickstarter、FundersClub还有Wefunder。这些众筹网站可以用来发布产品、发起预售活动或者寻找风投资金。在个别案例中，创始人甚至还把这些网站作为主要的融资来源或者用来佐证明确需求。
       　　这些众筹网站往往用来填补几近完成的融资，或者有时候也可以给进展不顺利的融资打头阵。投资圈的变化常常让人始料未及，但是什么时候以及如何使用这些新的融资来源通常由偏传统模式下的融资状况来决定。
       　　会见投资者
       　　记住如果你是在路演会上会面投资者，你的目标不是达成融资交易——而是争取下一次见面。投资者基本上不会在听完你的介绍第一天就下决定，无论你的公司多么优秀。所以争取越多的二次见面机会才是正理。记住公司首次融资往往是最困难的一次。换句话说，就是面见的投资者越多越好，但是也要把重心放在可能性最大的那几个身上。愿意投资才是王道，所以首选那些出钱快速果断的投资人。
       　　有一些简单的规则可能在准备与投资者见面时会有所帮助。首先，确保了解你的听众——比如他们喜欢投资什么以及为什么。其次，精炼你的推介——产品优势、团队优势、企业未来信心等。然后认真聆听投资者的反馈，如果你能让投资者说的比你多，这事八成能有一撇。
       　　同样地，尽可能地联络投资人，这是了解他们的一大好方法。投资一家公司意味着长期承诺，许多投资人见多识广。除非他们看好你，期待你的成果，否则他们一般不会轻易下手。
       　　当你试图说服投资者为你的公司投资时，你怎么推销自己以及怎么更好地讲述你的故事尤其重要。投资者需要才华出众的创始人，有一个实在的梦想，并有依据地实现这个梦想。找到适合你的叙述风格，然后不遗余力地让你的Pitch近乎完美。Pitch不容易做，对创始人尤其是不善于公开演讲的技术型创始人更是残忍。但是熟能生巧，别无他法。不管你是做路演还是与投资者会晤，熟练自信的表达同样重要。
       　　在与投资者见面的过程中，尽量表现得自信又不失谦逊。避免过于防御，傲慢更是大忌，但是也不要显得太容易控制缺乏气场。坦然接受高明的质疑，但是仍需坚持自己的信念而且还要说服对方，这样你定能给投资者留下良好的印象而且更有把握获得下一次沟通机会。
       　　最后在会议结束时，记得表现出对达成融资的期待或者透露极小部分绝对清晰的下一步打算。无论如何留下点“悬念”再离开。
       　　谈判和达成交易
       　　种子投资达成交易起来十分迅速。如前文所说，使用具有一致条款的'标准文件可以省不少事。至于协商，(多数时候根本没这回事)可以就一两个可变条款进行谈判，比如估值/资本和可能的折扣。
       　　交易是冲动的。引人入胜的故事、坚持不懈的毅力再加上不辞幸劳的跑腿，工作是培养激发投资者投资冲动的不二法门。在完成交易之前你大概得见至少十几个投资人。但是只要说服其中一个你就已经成功了。一旦第一笔融资到手，接下来的钱也不会太难得到。
       　　一旦有投资人愿意为你投资，你离成功只差百步中的最后一步了。这时候你应该迅速准备好文件促成融资最终完成。如果到了这一步你还失败了那只能怪自己。
       　　洽谈
       　　当你跟一个风投家或者天使投资人协商时，你要记住他们比你经验丰富。所以尽量避免实时协商。
       　　把他们的要求记下来，然后回去咨询其他的投资合伙人、咨询师或者法律顾问。但是虽然有些条款确实是过分了，不过多数可靠的风投或天使投资人要求的条款都会有他们的道理。所以当他们提出要求时直接请他们解释清楚原因。如果对估值有异议，通常可能是因为考虑到你已经达成的其他交易。
       　　然而，有一点你得清楚：早期轮的估值很少能影响到公司日后的成败。所以尽可能地选择最好的融资交易——但是前提是确保融资能成功!最后，投资者确认时你也不要犹豫。尽早签字拿钱。这也是安全保障日益流行的一大原因，它的达成机制十分简单只要签署一份文件然后转账就可以了。
       　　你需要的文件
       　　对于种子轮融资你没有必要花大把时间把文件做得十分详细。如果有投资者异常关注尽职调查和财务这些细节，直接无视他们。你最有可能需要的大概就是一份简略的商业计划书和幻灯片说明，帮助投资者大致了解一遍公司情况，最好给风投们也留一份文件好让他们分享给其他合伙人。
       　　精简的商业计划书应该控制在1-2页之内，内容涉及公司愿景、产品、团队(地点和联系方式)、牵引力、市场规模、最少财务等等。
       　　一般来说，幻灯片一定要清晰连贯。图表、截图等比大量文字更有说服力。一个好的幻灯片应该是你故事的框架。虽然幻灯片的形式和顺序没有固定模式，不过以下部分经常被展示于其中。设计一个符合你的Pitch，如何表述自己，以及你打算如何展现你的公司。当然跟商业计划书一样，如果你不喜欢这种风格，网上有许多模板可以参考。
       　　下一步
       　　需要指出的是，创业投资的发展十分迅速，毫无疑问本文中的部分指导在不久的未来即将被淘汰。所以再次建议各位随时查看最新融资动态。
       　　融资是创业必经之路，有时候甚至是多数创企不得不周期性忍受的艰巨任务。创始人的目标常常离不开在短时间内快速融资，而这篇指导文章希望能够帮助创始人们成功完成第一轮风险融资。
       　　往往看似不可能的任务在最终完成时，你会有一种征服了崇山峻岭的成就感。不过你已为残酷的融资分心太久，一旦回到公司的未来发展上你立马会意识到之前的成就不过是万里长征路上的一个起点罢了。发展创业公司刻不容缓!
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4. 种子轮融资是什么

 种子轮融资是对刚刚创立的公司进行的融资。一般这个阶段的公司或企业，没有具体的产品和服务，只有一个技术上的发明或者想法以及一个对未来企业的蓝图，缺乏原始资金的投入，这时就是需要对这个刚刚创立的公司进入种子轮的融资，种子轮融资之后，如果企业发展良好，还有天使轮融资以及A 、  B  、  C  等多轮融资。 
  种子轮融资和天使轮融资的区别    
  1 、 时期不同：种子轮代表公司或者企业暂时不具备规模，处于刚刚起步时期。天使轮代表公司具有一定的规模，属于发展初期；
  2 、 资金不同：种子轮融资注入金额不会很高，一般不超过一百万。天使轮注入金额较高，一般在一百万到一千万之间；
  3、产品不同：种子轮的公司或者企业，还不具有规模，可能只有一个最初的蓝图，没有一个完整的产品。天使轮虽然没有完整的产品链，但是公司也具备一定的规模，有所代表的产品。

5. 种子轮融资必须先注册公司吗

种子轮融资不是必须先注册公司。
种子期是指公司发展的一个阶段。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。
其次，种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为，一般来说，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构。
再次，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。

6. 种子轮融资 是什么

首先，需要说明种子期的意思。种子期是指公司发展的一个阶段。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。
其次，种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为，一般来说，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构。
再次，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。
相关的概念还有：
天使轮融资：天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿去见人了；有了初步的商业模式；积累了一些核心用户。投资来源一般是天使投资人、天使投资机构。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。
A轮融资：公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构（VC）。投资量级在1000万RMB到1亿RMB
B轮融资：公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构（PE）加入。投资量级在2亿RMB以上
C轮融资：公司非常成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。投资量级：10亿RMB以上
一般C轮后就是上市了，也有公司选择融D轮，但不是很多。

7. “种子轮融资” 是什么？

首先，需要说明种子期的意思。种子期是指公司发展的一个阶段。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。
其次，种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为，一般来说，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构。
再次，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。
相关的概念还有：
天使轮融资：天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿去见人了；有了初步的商业模式；积累了一些核心用户。投资来源一般是天使投资人、天使投资机构。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。
A轮融资：公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构（VC）。投资量级在1000万RMB到1亿RMB
B轮融资：公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构（PE）加入。投资量级在2亿RMB以上
C轮融资：公司非常成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。投资量级：10亿RMB以上
一般C轮后就是上市了，也有公司选择融D轮，但不是很多。

8. “种子轮融资”是什么？

首先，需要说明种子期的意思。种子期是指公司发展的一个阶段。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。其次，种子期融资就是创业公司在上述阶段所进行的融资行为，一般来说，资金来源是创业者自掏腰包或者亲朋好友，也有种子期投资人和投资机构。再次，种子期的投资量级一般在10万-100万RMB。相关的概念还有：天使轮融资：天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿去见人了；有了初步的商业模式；积累了一些核心用户。投资来源一般是天使投资人、天使投资机构。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。A轮融资：公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构（VC）。投资量级在1000万RMB到1亿RMBB轮融资：公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构（PE）加入。投资量级在2亿RMB以上C轮融资：公司非常成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。投资量级：10亿RMB以上一般C轮后就是上市了，也有公司选择融D轮，但不是很多。