银行为什么要搞开门红

1. 银行为什么要搞开门红

”开门红“这个词，现在似乎是银行里运用得最多的一个词。“开门红”的本意是生意起个好头，用在银行业务方面，就是说银行“存贷两旺”。
   
 银行为什么重视开门红？原因大概有三个方面：
   
 首先，是市场因素。年初时传统春节时期，按照中国的传统，大家会把一年的收入在春节期间做个分配，企业会把年终奖发给员工，所以这个时候存款市场有大量增量，是银行拉存款的最佳时机。过完一季度，人们的收入分配尘埃落定，银行要想从其他银行那里把再存款拉过来，难度就打了很多。同时，银行考核存款改为日均，存款越早进来日均数越高。所以，银行当然重视开门红。
   
 其次，效益因素。银行的利润考核，是按年度考核增量的。因此，如果年初就发放贷款，那么赚取的是一年的新增利润；而如果是下半年发放贷款，那么只有半年的利润。所以对于银行来说，“早投放早受益”，所以开年自然是最受重视。同时，放贷款需要有存款支撑，想要提高效益必须有存款，所以开年期间存贷款都得抓。
   
 最后，是竞争因素。由于前两个原因，所有银行都会在一季度开门红期间拼得你死我活。谁在一季度落后，也就意味着全年都够呛。银行上级往往会在一季度倾斜大量资源，为的是让基层打好开门红这一仗。在这种竞争环境下，没有哪个行长敢放弃一季度的开门红。
   
 我是空谷财谭，与您分享我的观点。