证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有

1. 证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！

2. 证券公司在银行驻点的客户经理，如何选择驻点的银行？如何顺利的开展工作？

证券公司会给你处理银行网点的问题。开展业务就是要靠个人了。首先要帮助银行的客户办理业务，办理业务的同时开展自己的客户。
经验：1.跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户。
      2.在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。
      3.银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。

银行驻点的目的是最终不驻点。有了资源就不用去银行驻点了。驻点的弊端还要帮助银行干活。

3. 证券公司的客户经理好做么？任务容易完成么？能呆下去么？

　　至于你的问题我一个一个回答！
　　第一证券公司的客户经理号不好做，记得读小学时我们学过小马过河这个谚语，牛说河水很浅没事的，而羊却说河水比较湍急 容易被刮走，而松鼠却说 你进去就能把你吞噬了，马会怎么决定呢?同理，成功者有成功者的看法 失败者也有 观望着也有  所以至于好不好做，取决于你是骡子是马！
　　第二不是考取五门 如果做客户经理只需要考过证券基础知识和证券交易两门，如果考取五门就可以去做投资顾问了！也可以去考注册分析师  这些都需要证券从业经验 都是后话了
　　第三如果你真的是个人才，短期内的绩效考核无法达标，你的区域经理和营销部经理会网外开恩的，但是有一定期限！如果你一年都没有成绩，最后肯定被淘汰
　　第四 升迁需要熬出来的，比较容易升迁但是也是有门槛的，你达到规定所需的标准后自然然后你去申请，如果公司觉得你有这个能耐担当这份职位，自然会升迁！大概从一个客户经到一个营业部总经理需要十年的样子！ 前提是学历 重点大学 本科以上学历 金融 经济专业 从业超过五年以上 除非你特别优秀 专业可以忽略
　　第五并不是那样的，他们这么说是因为这个人在考核期没有达到营业部的规定，一般考核期是三个月－六个月  前三个月为考察期 一般公司的规定是资产总量100万以上  六个月是300万以上  因为地区不一样标准也不一样，而且每家券商的不同营业部的规定也有不同，仅供参考
　　我也曾经在一线基层熬过一段时间，在我看来前期开发客户你一定用心而且能够吃苦，其次对于客户后续服务很重要，专业知识也非常重要，因为证券营销是一个专业性的营销服务！你的客户信赖你来你这里开户，就是为了赚钱，如果你不专业，你的客户流失很快！
　　再次祝你好运，金融行业是一个你付出多少就能获得多少的行业，只要你有信心 有才能 一定有属于你的一片天地！

4. 请问怎么能做好证券公司客户经理？

1、工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
2、职业要求： 工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；
具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验，广泛的客户资源，良好的沟通能力、客户开发能力，很强的工作责任心、团队
合作精神，并且能够承受一定的工作压力。
二、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。
证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
三、你的未来： 从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。
只要你有这个决心，完全可以实现梦想。首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。书籍方面：最基础的是 "货币银行学" 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学《证券投资学》,《保险学》。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题。多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成、奖金、节假日补助、午餐补助、交通费补助，单位给你交住房公积金、养老保险金、医疗保险各单位有所不同。具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部。交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作。综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤、外勤、采买、组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行。业务上顶尖级的就是研发部,即研究发展部。每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会；看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等。中期的工作主要的是：撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析。按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等。但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖。总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!祝你好运！

5. 证券公司客户经理在银行驻点拉客户，话术该怎么说？

如果客户对股票、基金没兴趣，我们需要做的事情如下：
1、耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。
2、跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。
3、跟客户说，现在不做股票、基金没关系的，但是开个户是免费的，您今天都来银行了，顺便开个户也很容易，后续等牛市行情来了，您就可以参与了，要知道牛市来了时，你想开户都要排很久的队才能开，今天开了不费事。
4、如果客户继续明确表达不想开户，那就不要勉强了，只能说跟客户不投缘或者客户真的不想开了。
另外，在银行里面尽量不要谈理财产品，这是跟银行理财经理冲突的，在别人的地盘需要尊重对方。

6. 现在证券公司做业务怎么样，客户经理的好干么？工资一般都多少，求教资深人士！

不好做。 客户经理都有考核任务的，完不成任务 就踢走。
 
工资一般 一千五 到 两千五之间。加提成。
 
给个银河证券的 做参考：
第七条  解除劳动合同与辞职
一、待岗培训
入职7个自然月起，客户经理达不到下述任一条件的，在考核月的次月进行为期一周的待岗培训：
1、当月客户日均资产不足1000万元。
2、最近3个自然月内累计新增有效户总数不足6户。
3、最近3个自然月内新增客户的资产累计总额不足90万元。
二、解除劳动合同 
（一）入职后试用期前4个自然月内（含入职当月）累计新增有效户数不足12户，或试用期第4个自然月仍达不到普通级客户经理定级标准的，营业部应与该客户经理直接解除劳动合同。
（二）待岗培训当月仍不能完成见习客户经理级别最低绩效目标或客户日均资产低于1000万元的，应与其解除劳动合同。
待岗培训后，重新上岗3个月内再次出现不能完成见习客户经理级别最低绩效目标的，应与其解除劳动合同。
（三）销售类客户经理如出现业绩造假，经查实，取消其当月客户开发奖和营销绩效奖，并给予通报批评，情节严重的予以解除劳动合同；合同期限内客户经理出现第七条应予以解除劳动合同的情形，以及其他不胜任岗位工作的情况，经待岗培训后仍不胜任的，应予以解除劳动合同。
根据《劳动合同法》、劳动合同和公司规定，营业部因与客户经理解除合同，确需支付补偿金，单人次补偿金额在7000元（含）以内的，由营业部总经理审批；超过7000元的，须上报经管总部市场营销部、人力资源部审批。
营业部因与客户经理解除劳动合同造成纠纷需要支付赔偿金的，营业部须经公司人力资源部审核，造成劳动仲裁或法律纠纷的，报公司法律合规部按诉讼仲裁程序处理。 
 
 
 
 
有人说过这样一句话:【转】
是一个证券公司的客户经理说的,内容如下:
[{不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。
而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。
按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。这是一个从业6年的同行的忠告！
券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。
上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑话。