如何推销保险理财产品？

1. 如何推销保险理财产品？

~~从理财角度去说明
~~不要过于纠缠于回报
~~细算一下,保险的回报绝对低于银行收益,除非是投资连结保险
~~所以推销保险更是推销一种感性的东西
~~比如:孩子的教育险除了能帮我们筹集他的大学费用,但更重要的是,当他懂事时看着这份发黄的保单时,他是否会感受到我们对他无限的关怀呢?

2. 如何推销理财产品？

推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们  乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一  些帮助。　　 1.顾客是可以创造的　　顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客  很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。　　 2.决定推销对象　　经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断  正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。　　 3.过于热情会赶走顾客　　当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些  生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举  止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销　　因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再  推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才  是最重要的。　　 5.给顾客台阶的推销　　顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理  由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。　　 6.幽默推销法　　幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默  的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。　　 7.让对方说是的推销法　　一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑  ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低  很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能  理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。　　推销  技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要  能完成我们的推销职责就是好的。

3. 怎样推销保险？

4. 如何把教育金保险推销给客户？详细论述一下，本人学习学习，谢谢

从教育的必须性开始讲，讲讲读书对孩子的重要性，举例说明！然后动之以情晓之以理

5. 做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品

一个好的理财产品，一定要向客户讲清以下他们所关心的问题：一是理财产品投入的本金能否到期归还；二是有哪些收益，分别是多少；三是保险理财和银行存款理财的区别；四是期限是多长时间；五是保险功能体现在哪儿。如果为了推销产品，而遮遮掩掩忽悠客户，即便客户买了你的产品也会疑神疑鬼的中途退掉，原因就是他们不明白我是在理财还是吃亏上当了。我作为一个买过理财产品的客户体验向你提出以上建议。供参考。

6. 如何向顾客介绍银行理财保险

首先要坦诚这个一款保险，是保险性质的理财。诚实是做人的根本。

7. 推销保险因注意哪些方式方法？

　　销售保险应注意的“七个三”。
　　三个观念
　　第一个观念：投资不等于理财。
　　很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资?什么是理财?两者是有区别的。投资是有风险的，投资更关注盈利能力。而理财更关注资金安全，所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投资，更和投机无关。保险产品更符合这样的要求，保险资金既关注资金的安全，又追求长期而稳定的收益，别忘了保险是复利计息。
　　第二个观念：世界上唯一不变的就是变。
　　很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌，歌词里面有这样一句话：“不是我不明白，世界变化快”。我们的教育、住房、养老、医疗等的确变化太快了，从分房到贷款买房、从公费医疗到自己承担相当一部分，以及家庭结构的变化等。时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险”，“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，实际上，我们是包不起的”!
　　第三个观念：养儿不一定养老。
　　“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。特别是在县域、农村，这种思想尤为严重。但真的能“养儿防老”吗?答案是不一定。我们生活中养儿不防老的故事比比皆是，“啃老一族”更是十分普遍。不如告诉客户，在家庭结构不断变化的今天，给自己做一个完善的养老计划，是一个不错的选择。
　　举三个人
　　我们针对客户的不同层面要举不同的例子，比如，对于有钱人可以举李嘉诚。告诉客户，保险不会带来高额的利润，但其保全资产、现金保全能力等诸多功能，是其他投资理财工具无法比拟的。客户常说“我有钱，我不需要保险”，其实，有钱更需要保险。社会经济发展的不确定因素，行业波动的不确定因素，加上其他更多无法确定的因素，我们只能去努力创造未来，却无法把握未来。因此，在创造和拥有财富的同时，我们应该学会守住财富，李嘉诚如此，我们更应如此，向成功人士学习总是正确的。
　　针对一般客户应列举出与客户状况相符的客户，特别是在缴费能力上也应该彼此差不多，告诉客户，人间的真情无法用金钱来衡量，但以保险的方式去关心下一代时，其包涵人间无法估量的真情。
　　学会说三句话
　　第一句话：现在的生意越来越不好做。现在国家经济体制的改革正不断深化，拥有更多的机遇的同时，也面临更多的不确定因素，市场竞争的残酷性，让客户更清醒地认识到生意越来越不好做了。
　　第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富有应考虑和安排未来的幸福。
　　第三句话：人总是要老的，俗话说穷并不可怕，只要我年轻;老并不可怕，只要我富有;可怕的是又穷又老又有病。所以，“老本”的安排是必不可少，养老资金应使用最安全的理财方式，保险就是值得您考虑的。
　　三个“经典时刻”
　　我发现很多业务伙伴在讲解公司的时候，会举很多证明公司的实力和取得哪些成就的例子。事实上，很多客户并不是都很了解，甚至完全不知。在实际展业过程中，只需要举三个最重要的、耳熟能详例子既可，但要熟练掌握、脱口而出。不能故意显示，做到自然流露。
　　抓住三类人
　　第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他(她)们心中永远的宝，教育金的问题、一辈子的关爱等都是可以谈论的话题。
　　第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。
　　第三类人是稳健经营的人，更关注资金安全的人。因为他们的观念是宁可少赚，但是千万不能赔。
　　举三个例子
　　在讲解保险的意义与功用的时候不一定非得讲生、老、病、死、残，最好用一些小例子、小故事来说明最好，既轻松愉快，又表达了保险的意义。比如，你可以问客户如果出门没有带钱会有什么感觉?客户的回答肯定是心里不踏实，你可以再问：带多少呢?难道只带一元吗?客户回答当然也是否定的：当然要带一些钱以备万一。这时，告诉客户，买保险就是以备万一的。
　　做好三件事
　　第一件事：加大拜访量。讲的再好，如果没有访量那也是零，要知道知识本身没有力量，只有化成行动才有力量。
　　第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气。特别是在开门红业务中，让客户在购买保险的同时，感受到一种喜气。
　　第三件事：传递一种热情，用热情感染客户。我们都知道情绪是可以相互感染的。能成交一张保单不仅仅是文字、语言，感染力同样起到至关重要的作用。
　　最后，还要做到坚信我们的产品是最优良的产品;相信我们的公司是最好的公司;相信我们的行业是最美好的行业;每天要表达出来，要传递给客户。

8. 银保理财要怎么推销

保险经典话术集锦 
 
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给  他们照顾。     

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。    

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。    
   
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？    
   
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。  

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 
      
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。  

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？   
   
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。    
  
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 
     
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。    

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。   
  
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。     

15.花一点钱减轻您肩上的负担。     

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。     

17.棺材中装的是死人，不是老人。     

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？   
   
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。     

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？     

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。     

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 
     
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？   
   
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 
      
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？   
  
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？   
   
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。   
   
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。     

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 
     
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。  
    
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？     

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。     

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。