董明珠的

1. 董明珠的

董明珠（珠海格力集团有限公司原董事长）

董明珠，  1954年8月出生于江苏南京，企业家  ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级  、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA  。
1990年进入格力做业务经理。  1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务 。2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”  。
2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性 。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使  ”。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。

2. 董明珠的逆袭之路是什么？

3. 董明珠的反击做了什么事？

4. 董明珠经历

董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家 ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年，董明珠出任格力电器的总经理。这时候董明珠除了工资还应该有提成吧。

到2012年，格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一，也就是这一年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外，还正式出任格力电器的母公司--格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。2007年，董明珠年薪首次突破100万元达到133万元，2009年涨至210万元，两年后翻倍达到475万元。
格力1996年上市以来，除2006年每年都有分红，包括18次现金分红，只有1997年未派发现金。上市以来，格力累计分红309.64亿元，累计实现净利润760.52亿元，分红率40.71%。
董明珠是业界公认的销售女王，而且，有股不服输的精神，35岁的董明珠一个人在外面闯荡的时候，安徽市场有个经销商钱款40多万一直不给，董明珠在他办公室里堵了40多天，这股不服输的精神，不是一般人能够做得到的，把欠货从经销商仓库拉出来后，董明珠从车窗探出头，她的眼睛里流下了泪水。她冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了！”到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗，也让格力的管理层注意到了董明珠，董明珠称自己的做法当时令业界不少人刮目相看。

董明珠做销售成功是靠韧劲，但是升任格力董事长后，管理格力则靠的是责任心，她说我只对消费者负责，这句话我还是相信的，某天“董小姐”到质检机构去参观，那里的工作人员跟她说，“董总，您放心，您现在当了格力的董事长，我也会积极支持你。如果格力产品有什么小问题，我帮你搞定。”董明珠当场就霸气回应这位工作人员：“你错了！我今天来找你就是跟你说，凡是格力的产品到你这来，你往死里整！”工作人员当即感慨道：“董总，没想到搞了30年的检测，你是第一个来跟我讲这话的。”
对于取得成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不一样，不过是比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理问题时的差别，也是常常被问到的问题，但董明珠认为，解决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决，而她，绝对是一个强硬派的领导者。同时，她也是一个把总经理的职务当作责任和负担的领导者，为此，她凌晨五点起床，半夜两点还没睡，几乎没有其它爱好，连儿子，都在这样的环境中学会了完全独立。
她认为男女之间没有优劣势。如果一个女性不具备足够的能力，收获更多的可能是同情，而不会有过高的要求。成功，是由做事情的对与错来决定的，而不是由性别。虽然大多数女性会有生子的阶段，但董明珠认为这样的特殊时刻不能代表一生。她认为职场女性首先就是要会做人。会做人，在她看来就是尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。

5. 董明珠又因为什么事情发飙？

“敢打我格力员工，非把你废掉不可！”格力电器董事长董明珠又一次语出惊人。
在一次分享企业管理的公开讲座中，董明珠讲述了一件当初处理自己的员工因为一位长期合作的供应商的提供的商品质量有问题要求退货，并坚决不用这个供应商的货导致格力的员工被供货商找的几个打手在家门口打了的事。



董明珠回忆称↓↓↓
我之前经历过一件事，那时候我是搞销售的，搞供应链的几个人却不断的找我。
那时他们已经得到消息，我可能要当总经理，他找我的目的是让我放他们一马，光打打雷就算了，不要下雨。
当时我没明白，后来我知道了，原来技术部门对产品的鉴定和选择有决定权。我上任以后，就把技术的这个权利给剥了，技术部门只能设定标准，没有决定权说用哪一家的产品。
后来有个2000多万的货要发到我们这里，这里面有瑕疵，不符合质量标准，我们负责的员工就要求退货，不用这个供应商的货。



结果，供应商觉得：软的不行，请你吃饭不干，是吧，好，我就收拾你！
雇了三个人堵在我们这个员工的门口，把他给打了。
打了以后，我给这个员工说：
你立马要报案，通知安全部，通知你的领导。
他的领导是一个分管副总。
那个供应商给格力供货那么多年，我不知道哪个环节被打通了，但肯定是打通来某个环节。



因为这个员工说：
我报告了，但副总说现在这个治安不好，你晚上注意。
他晚上天天都要加班，怎么注意呢？领导说句注意点安全就不了了之了？
结果，第一时间报警后，我就让治安部的人24小时跟到公安后面，把这个案破完为止！
果然不出所料，就是这个供应商找人打的。但作为一个分管领导，就这样轻描淡写的说一句注意安全，你是不称职的！
所以我做了两件事：
第一、把这个供应商从此不再给我们配套；
第二、这副总我给免掉了。
这个供应商还是蛮有本事，通过很多领导找我，说也不是他的问题，是底下人干的。
我说：
底下人又不是傻瓜，那个人愿意拿5000元去给公司卖命？
去找打手？你给他什么好处？
你不叫他干，他能干这个事吗？
所以就这一条，不能供货，非把你废掉不可！”

然而就是这样霸气、泼辣、快言快语的董明珠，却让众多员工对她服服帖帖。因为这位面冷内热的霸道总裁一直将员工的福利放在首位。
全体员工每月加薪1000元，送格力员工两房一厅，无一不显示她对员工的体贴。
据悉，有格力员工曾表示：“我对这里的感情很复杂。我们的不满，只能通过骂董大姐来发泄。但如果让我们投票谁来管理格力，相信周围的人还是会投她。”

6. “自逼为王”，董明珠的霸气

刷头条，看到董明珠在2019年会上的一个PPT，甚感其霸气。
  
 “自逼为王，他逼为臣，不逼为奴。”说得太对了！人有时候不逼自己一下，就不知道自己有多优秀。
  
 那是在去年，接到了了一个自己最怕的任务：讲公开课。写，可以，干其它活，出力也可以，就怕当众说话。
  
 起初，接到这个通知时，我内心是几度忐忑的，推辞了一番，还是答应了。罗振宇跨年演讲里说过：一件事当你犹豫做还是不做的时候，你就做吧，因为做了就会有更多种可能。
  
 准备的过程也挺辛苦的，但这都不是事儿。关键是在学校试讲，被领导劈头盖脸的泼一大盆冷水，那一刻我真想说：“我放弃了，你换个人吧。”但表面上还是满脸堆笑，虚心接受。
  
 接连两天的加班的深夜，重新换血之后，又试讲了一次，得到了一丁点的肯定，还是不能达到领导的期望值。
  
 真的，自己已经努力到无能为力了，我心里无数次的抱怨自己为什么要接这个任务，为什么当初会选择来这个学校，甚至还希望晚上地震吧，第二天就不用讲课了……
  
 煎熬中到了讲公开课的时间，恍恍惚惚中就讲完了。到学生离开阶梯教师室那一刻，觉得自己从麻木中苏醒了过来，完成了任务的那一刻自己是多么的幸福。
  
 过程很煎熬，结果不重要。当然，教研室的负责人也是认可这节课的。
  
 任何付出都会换来收获的。从讲公开课这个活动中，我明白了：迈出了第一步，你就成功了一半。讲一节课就像厨师做一道拿手菜，不是向顾客展示你做菜的工序，而是让他记住菜的美味。做课，课堂设计要有特色，有亮点，让听课的人有收获，这就是一节成功的课。
  
 歌德说过：没在深夜里痛哭过的人，不足以谈人生。我这个在深夜里期盼过地震的人，现在可以自豪地说：对自己狠一点，逼自己一把，哦，原来也是个富二代。
  
 所以，要自逼为王。

7. 董明珠成功的原因

董明珠之所以能够创造出这么一个营销传奇，靠的是一份坚韧跟勤奋。
工作中，董明珠也是一个特别有原则的人。她曾在公司规定一条事不过三的公司条例，就是上班的时候不准吃东西。而正当员工都以为只是说说而已，一次，几名员工违反了公司规定，于是便被众目睽睽之下罚了钱。
董明珠有原则坚守底线，生意上更是讲究一分钱一分货，有钱才有货，有货才有钱，绝不让公司有任何捋不清的三角债。朱江洪曾经劝过董明珠：“能否先补完款，先发货后收钱？”董明珠想也不想并表示门都没有。

好事多磨之后，行业人都明白了董明珠要货必须给钱，给钱了就一定有货，因此也口碑很好。
作为一个女人，董明珠有今天这样的成就，相信很多人都尤为敬佩。而众所周知马云跟董明珠相交也甚好，有一次，马云与董明珠一同参加媒体采访。
马云问到单身的董明珠：“像我这样的男人，你看得上吗？”众所周知马云是有妇之夫，这么问明显是要作弄董明珠。而董明珠始终是女人中的翘楚，高情商的她可不会被马云问住，便回答道：“事业是大家的，爱情是自己的，可我已经把所有的精力花在了事业上。”
这么一个回答，不仅仅是拒绝了马云，也不让其陷入尴尬的地步。不愧是女人中的马云董明珠，情商就是高。而对于董明珠的成功，可不单单是因为她的高情商！

8. 董明珠是怎么成功的？