保险业务员和推销员有区别吗

1. 保险业务员和推销员有区别吗

从今天起，本人将发现的这些走向暗淡的职业陆续整理和发表出来，供大家共同探讨，有能力者或可为其把脉问诊，一般的平民也可作为茶余饭后的谈资一笑了之，当然，由于本人看问题或许存在偏面性和局限性，所以，我不希望任何人在看过这篇博文后把它当作自己择业的参考。二、保险推销员。在中国大陆恢复开办保险业务是在改革开放后，虽然只有短短的三十年时间，可大陆的保险行业也经历了从初期令人羡慕的职业到目前得不到社会民众普遍尊重的衰落过程。由于保险企业数量的快速增加，准入的门槛又不是很高，造成了市场上业务竞争的无序化，有些保险业务员明里暗里采取各种手段违规降低保险费率，各种合规的不合规的及形式多样的保险佣金返还，严重地打乱了市场经营秩序，违规操作更是屡见不鲜、屡禁不止。很多保险推销员为了业绩不惜采取多种手段，给社会民众普遍的印象是：在动员你参加保险时想方设法好话说尽，在发生理赔案件时千方百计尽量不赔或少赔。从而影响到了保险行业在整个社会上的公信力。随着保险拒赔案件和投保人投诉案件的增加和公信力的下降，自然是损伤了保险行业的社会声誉，导致了保险行业社会地位的下降，让从事保险推销的员工很难得到社会大众的普遍尊重。主要原因可能还在于：一是中国大陆保险行业准入门槛太低，对资质的管理限制条件太少，违规处罚的力度也不够，还没有建立起行之有效地“市场退出机制”；二是重数量轻质量。重视了保险企业数量的扩张却忽视了保险企业的品牌建设和管理质量地提升，在无序的激烈的市场竞争中，很多保险企业考虑的是如何生存，考虑的是违法成本，考虑的只注重眼前利益，无暇顾及长远的发展规划；三是绝大多数的保险企业都缺乏先进的企业文化建设，从事保险的员工普遍缺乏归属感、安全感和职业自豪感，员工队伍的素质普遍低于其他金融企业；四是保险行业对于业务员的要求相对于其他金融企业要低很多，只要有社会关系并能够揽到业务，不管是谁都可以做，尤其是新成立的公司和那些规模不大的小公司，人员混杂、只讲工作业绩不求规范经营的例子屡见不鲜；五是保险的行业管理规范性还不够，保险企业的自律性比较差，监管部门在面对着层出不穷、花样百出、屡查不止的违法违章案件，时常深感力不从心。导致保险行业社会地位整体下降和保险员工得不到社会普遍尊重的另一个主要原因在于保险企业的考核激励机制，为了完成业绩，各位保险推销人员走街串巷，甚至于进小区逐家拜访，紧盯潜在客户，不断地电话宣传，虽说业务员的敬业精神让人敬佩，可同样对部分居民造成了困扰，让人厌恶不已。很多人一听到对方自报是保险公司的，马上推托自己现在没空或直接关闭了电话，很少有人会想到对方保险推销员的内心感受。当然，部分保险推销员不规范的操作行为、恶性竞争降低费率和对关键人物进行金钱、物质、性行贿等，都直接拉低了保险职业的社会认同感，很多投保人并没有充分认识到参加保险是花今天的钱买自己明天的安全生活，保险的营销很大程度上留给社会大众的印象是钱花的物所不值，更是给那些不怀好意的投保人有产生保险业务可以受贿或接受其他服务的幻想空间。结果，在保险推销员拓展业务时，就会时常出现客户不尊重保险推销员的现象，保险推销员的委屈求全更让其的社会公众地位越来越得不到客户广泛尊重。
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2. 保险从业人员和保险营销员有什么区别

保险从业人员的个人所得税征收：1、根据《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》（国税函[2006]454号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成，展业成本比例暂定为佣金的40%。2、对佣金中的展业成本，不征收个人所得税。3、对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。例如，某保险代理公司保险营销员当月佣金收入为1.6万元，当月应缴纳个人所得税=[（1.6-1.6×40%）×（1-20%）]×20%×10=1536元。
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3. 保险营销员与业务员的区别

保险业务员：是指所有保险公司的业务员，包括个人保险业务、团体保险业务、银行保险业务、财产保险业务等等，保险业务员既有内勤、也有外勤；既有资格证书的、也有不需要资格证书的。保险营销员签的是代理合同,属于外勤,公司员工属于内勤
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4. 在保险公司工作好吗？在保险公司工作是属于金融行业还是属于推销员？

说起保险公司的工作，可能不同的人都有不同的看法，总的来说，在好的保险公司工作，其实还是蛮不错的，至少稳定、待遇也不错。而保险公司其实总的来说，应该算是金融行业，毕竟保险公司中只有业务员是属于推销行业的，整体的业务还是偏向金融方面的，只是因为出来跟客户主动接触的都是业务员，导致很多人觉得保险公司就是搞“推销的”。

首先，在保险公司其实是有很多岗位的，我们最熟悉的就是业务员，也就是我们常说的“卖保险的”，因为业务员需要主动拓展自己的业务，业务员的工资也都是靠着业务的提成，所以业务员都比较拼命，以至于大众觉得保险公司只有保险员。

其实除了保险员之外，保险公司还有很多职位，例如人事部的员工，人事部的员工需要记录出勤、人事变动等，也是一个公司必须要有的部门，还有接待员、业务处理员等，毕竟保险买的就是一个保障，有时候遇到可以赔偿的地方，就需要到保险公司找业务处理员解决。

另外，在保险公司其实还有很多领导级别的员工，例如经理就是一个中层的领导，经理不一定要自己去卖保险，经理下面管着那么多人，底下的人卖保险了或者是带新人了，其实经理也可以获得一定的收入，所以很多经理虽然自己不出去卖保险，但是他们的收入其实都不低。
最后，关于保险公司的工作，其实是仁者见仁智者见智的，如果是做人事、接待、业务处理的话，那么工作内容跟大部分工作都是一样的，如果是做业务员的话，就必须要有对这份工作的热情才可以，否则是不可能干下去的。

5. 做保险销售行业怎么样啊！

有人说好做有人说不好做，我觉得都不客观。好不好做是要切实到个人身上，我能帮助你的就是让你大体了解一下保险行业要怎么做，然后你来判断自己适合不适合。
第一，保险行业是正规行业，而且前景现在很好，国家再大力推动，行业内成功人士比比皆是。是一个值得去长期做下去的产业。而且如今医疗费用越来越贵，生活环境也不好，以后会有更多的人需要它。
第二，说完了好处说坏处。前景好是行业前景好，落实到公司，分公司，部门，个人上就不一定了。目前保险说是不再是那种软磨硬泡的，但是我可以告诉你，软磨硬泡永远无法割舍。凡是销售都需要这个，只不过现在人意识高了，很多人你讲明白他就会有需求会购买。所以目前的环境是，你不需要也一定不要去销售误导，去狗皮膏药，去低三下四，但是作为销售，你也一定不能脸皮薄，不能惧怕交流，不能轻言放弃。
第三，目前保险业凡是高收入的，就两种人，第一，做到了手下增员非常多，赚津贴。这种人感染性强，管理型人才。第二，朋友圈资源深厚，动不动一个豪友保个百万 千万的保单。所以你如果这两者都不具备，我只能说目前的你是很难做到高收入的。单靠自己去拓展市场，一个一个客户去跑单，要说赚个一万五千那不难，但是想赚个三五万，八万十万，和其他行业一样，难于登天。
保险行业，产品永远是第二位，第一位是你的服务。因为有银保监会的监管，谁家产品都不会说特别好或者特别差，基本都是一分钱一分货，所以拼的还是你这个人的能力。是否适合做保险，最根本在于你是否适合或者是否喜欢做销售，以及你自己本身是否认可保险，如果不认可，那是做不长的。

6. 保险销售员和保险营销员有什么区别？还是说是一样的

电话营销的工作职责跟做保险销售职责不一样！一、电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。电话营销员的工作职责如下：1、认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度；2、电话销售人员需要树立良好的心态，以积极热情的态度坚定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神；3、使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在次通话前前要有充足的思想准备；4、在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气；5、要想成为一名优秀的销售人员要不断挑战自我，要有突破、创新，要用心去做。遇到困难要及时调整自己的心态，不要因情绪影响自己的语言和工作；6、平时销售人员应该做好记录，做好客户分析，及时传递信息；7、作为一种优秀的电话销售人员要认真倾听客户的意见，要善于倾听客户的要求，甚至客户的抱怨，要让客户感受到你气度，做好解释工作，及时反馈信息；8、电话销售人员的工作之一就是负责呼入电话接听，了解客户信息来源，对客户提出问题给予耐心回答并及时讲客户信息录入系统；9、对所分配客户进行及时回访跟进并及时将客户信息录入系统；10、作为一名称职的电话销售人员还要做到电话跟进客户，邀约客户到店；11、电话回访客户满意度；12、及时将邀约到店客户信息更新到销售线索引导管理系统。二、保险销售员就是在推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究客户保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供各项服务的销售员。保险销售员主要工作内容如下：1、帮助顾客识别风险；2、帮助顾客识别家庭风险；3、帮助企业识别风险；4、帮助顾客选择风险防范措施；5、帮助顾客做好家庭财务计划；6、帮助企业进行风险防范。
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7. 对于保险营销员来讲从业资历很重要吗

身为保险营销员的从业资历是非常重要的，以下案例主题分析知识点，可以帮你提供一些参考。
答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在营销过程中以保险产品为服务宗旨和承诺，以切身利益为客户做好保险的理财规划，以创造市场有利条件，为客户量身定制个性化营销服务和方案。
第二、在营销过程中以产品追求卓越的品质，以保险产品的法律条款，详细为客户讲解和说明其它事项，以资深的保险顾问为客户传授保险相关知识和要求。
第三、在营销过程中以做好保险销售员的职业发展规划，以做好销售员的业务知识和业务技能的相关职业培训，以做好保险销售员与客服终端的投诉处理及相关问题和要求。
第四、在营销过程中以传播媒介的保险产品，为客户首选和信赖的合作品牌，以客户为中心思想的价值和需求，为客户提供让渡附加值和增值的保险服务。
第五、在营销过程中以销售代表积极带动销售团队的合作、敬业、奉献的精神，以及热情、执着、追求的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以全力以赴积极的投入到保险事业中，以尽职尽责的做好本岗位工作和要求。
第六、作为保险营销行业，能够更好的为客户对于产品新概念的市场定位，能够更好的为客户提供最合适的产品和保险种类，能够更贴近群众，服务于大众化的需求，以保险行业领先于全球化视野，以积极开拓进取不断谋求市场认可的产品品牌，以积极谋划保险产品的信誉度和公信力。
谢谢！

8. 保险行业只有营销员这个职位吗

首先，可以肯定地说，你面临的是保险公司的外勤业务人员职位，而那位招聘人员显然也是外勤业务人员系列的；其次你所希望的文员职位在保险公司属于内勤设置，那位招聘人员应该是没有资格向你提供的，此类职位招聘归属于人力资源部。以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答，仅供参考！保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（onetoone）的销售方法，而onetoone销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，不签劳动合同，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪，按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。祝你成功！（转）
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