简述成熟期的市场特点及营销策略

1. 简述成熟期的市场特点及营销策略

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
　　1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
　　2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
　　3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

2. 简述成熟期的市场特点及营销策略。

产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质，、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价、销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

3. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略

首先要了解产品的生命周期是如何划分的:新品认知期\成长期\成熟期\衰退期
成熟产品指客户群\销量\质量\利润稳定的产品.
这个阶段的产品对市场投入量的大小敏感度降低.
也是厂家和商家在此产品上大最赚取利润的时期.

B开发新品显然是开始了另外一个循环.不正确.
E改进老产品中的"老产品"与成熟期产品有着本质的区别.或者说概念不清晰.如果是考试,不能选.

但如果这里面的老产品的概念等用于成熟期产品,又另当别论.
通常,创新产品周期长\成本高\还要冒可能不赚钱的风险.对成熟期产品进行改进,延长他的寿命或者说成熟期的时间无疑是一种行之有效的方法.时下流行的说法叫做"微创新".非常成功的代表品牌就是ZARA.

4. 产品成熟期的特点及其营销策略

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。  　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 　　1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 　　2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 　　3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

5. 产品成熟期的特点及其营销策略

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

6. 产品处于引进期和成长期的市场营销策略是什么？

1、产品引入期
特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。
营销策略：
（1）是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；
（2）是以高价格、低促销费用来推出新产品；
（3）是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；
（4）是以低价格和低促销费用推出新产品。
2、发展期
特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。
营销策略：
（1）是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；
（2）是继续开拓新市场，扩大市场占有率； 
（3）是树立产品形象和美誉度；
（4）是增强销售渠道功效，提高销量；
（5）是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。
3、成熟期
 特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。
营销策略： 
（1）是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；
（2）是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；
（3）是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。 
4.衰落期
特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。
营销策略：
（1）是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润； 
（2）是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；
（3）是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

7. 导入期的市场特点及营销策略有哪些？

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品普及率效率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

导入期的市场营销策略：
1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。
2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。
3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。
4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

8. .产品生命周期--引入期的市场特点与营销策略

特点：
    竞争者比较少，利润和销售额都比较低，顾客敢为多为尝试者。

策略：
    (1)高价快速策略 

  这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： 

①必须有很大的潜在市场需求量； 
②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 
③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 
  (2)选择渗透战略 

  这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： 

①商品的市场比较固定，明确； 
②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； 
③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 
  (3)低价快速策略 

  这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： 

①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； 
②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； 
③潜在的竞争比较激烈。 
  (4)缓慢渗透策略。 

  这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： 

①商品的市场容量大； 
②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； 
③存在某种程度当前在竞争。