为什么说保险业是金融界的天花板

1. 为什么说保险业是金融界的天花板

金融界的三驾马车，银行、保险和证券，无论是规模体量，还是大众印象，保险业都是最小的。如果说银行是大哥、证券是二哥，保险就是小弟。
                                          
 那么，为什么我又会说，保险业是金融业的天花板呢？
  
 这里我们主要从一个独特的角度去看，那就是保险行业中的， 保险销售从业者 。
  
 这几年随着国民保险意识的提升，可以感受到越来越多的 高素质的行业精英 纷纷加入到这个行业。但与此同时，也不难发现， 保险销售人员是整个金融行业当中最难做的，也是最辛苦的 。尽管是业内顶尖的从业者，多少也在所难免。
  
 为什么？
  
 因为保险作为一种风险管理的金融工具，本质上是 相对反人性的 。可以想象下，作为消费者，需要生时考虑死时，需要健康时考虑生病时，需要年轻时考虑年老时，需要有钱时考虑没钱时；很多人都想一夜暴富，而保险是慢慢变富；很多人都想追求短期，而偏偏保险是相对长期的，等等诸如此类。
  
 产品自带的反人性特点，注定也会导致另一个难点： 如何获客 ，也就是目标客户的获取。再加上过去二三十年，老百姓的一些刻板印象，都致使保险这个金融工具，成为 最难销售的产品 。
  
 相比较，银行和证券，如果想要在行业内沉淀下来，相对容易许多。
  
 无论是金融专业出身，还是学习相关领域的知识去考资格证书，至少都能在行业里混下去，进一步往上走，更多精进专业就可以。
  
 比如，老百姓最常接触的 银行 ，一有钱，存银行会是首选，甚至是很多人打上了思想钢印的习惯。包括 证券 也是如此，想在股市中披荆斩棘、大浪淘沙进行拼搏的人，比比皆是。银行和证券的从业者在销售过程中，真的是费尽口舌吗？
  
 并没有，更多的是坐等上门，他们是 不缺客户 的，所以在一定程度上也制约了从业者进一步精进专业的动力。
  
 但保险行业就不一样了，保险行业是大进大出，铁打的营盘流水的兵。保险从业人员的流失率很高，而且真正赚到钱的，一般都是金字塔上层的前20%，甚至5%。保险从业者， 不光需要学习法律、金融、财税、医学等各个领域的知识，武装大脑，还要非常自律，学会建立个人品牌、搭建人脉、维系人际关系，以及在洞悉人性方面做足功课 。哪一项，都不容易。
  
 过往很多人，包括其他金融同业，都认为保险从业的准入门槛很低。其实也没错，但这是一种显性的门槛，隐性门槛其实非常高。不夸张的讲，金融行业中同样是金字塔塔尖的从业者， 保险从业者的综合能力是最高的 。
  
 说道这，如果您是消费者，如果您身边刚好有在业内沉淀多年，同时又很专业的保险从业者，还请您应该庆幸自己能够认识他们，并对他们表示尊重。因为他们身上很多的优点，除了自律、韧性、学习力、执行力、沟通等能力之外，他们还是社会中为数不多的、可以产生更广阔链接的 超级节点 。