如何销售理财产品

1. 如何销售理财产品

销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系 销售技巧二：规划推销电话销售技巧三：提出正确的问题 销售技巧四：商业头脑 销售技巧五：积极倾听 销售技巧六：提出有意义的解决方案 销售技巧七：获得承诺 销售技巧八：管理自己的情绪 

2. 如何购买理财产品,要注意那些问题?

理财一定要从国家正规金融机构购买产品，比如：银行、保险公司、证券交易所等机构；理财一定要结合自己的收入适量购买，千万不要让购买理财影响个人的正常生活。

3. 银行销售理财产品要遵循哪些基本规定？

商业银行销售理财产品应当遵循的原则有：1.商业银行销售理财产品,应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。2.商业银行销售理财产品,应当遵循公平、公开、公正原则,充分揭示风险,保护客户合法权益,不得对客户进行误导销售。3.商业银行销售理财产品,应当进行合规性审查,准确界定销售活动包含的法律关系,防范合规风险。4.商业银行销售理财产品,应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。

4. 买理财产品应注意哪些问题？

      “虽说手续麻烦了点，但每一笔投资都有收获，而且预期年化预期收益比存款高，期限也较灵活。在没有更好的投资渠道前，买理财产品是我的第一选择。”南宁市民林先生如是说。      市场上的理财产品五花八门，街头不时有银行、保险公司和企业递给你理财产品推介单，甚至电线杆上都是花花绿绿的理财广告。理财产品已走进人们生活，那我们如何在众多的理财产品中选出适合自己的那一款呢？一定要注意以下几个方面：      一是预期年化预期收益率计算方法。如有的理财产品宣传其历史预期年化预期收益率为9%，而另一种产品的预期年预期年化预期收益率为7%，可是事实上呢，前一种产品采用的是18个月的到期预期年化预期收益率，若把它换算成年预期年化预期收益率，仅为9%×12/18=6%，并不比后一种产品高。      一般来说，理财产品历史预期年化预期收益率较高，指的是在理想情况下理财产品的预期年化预期收益情况，但市场是瞬息万变的，历史预期年化预期收益率很有可能最终是很难实现的。而有的理财产品固定预期年化预期收益率虽然不高，但风险几乎为零，基本上可以实现。最低预期年化预期收益率则一般很低，但在此基础上，还有一定的获利潜力。      二是应考虑理财产品的流动性。若购买较长期限的理财产品，要注意是否能提前终止(赎回)或交易以及手续费比率、银行是否提供质押，确保可以及时变现。同时，还应考虑预期年化利率风险。      三是用活理财方式。理财的投资方式归纳起来有13种，即储蓄、债券、股票、房地产、外汇、古董、字画、保险、彩票、基金、钱币、邮票、珠宝。但按照理财要遵循的合法性、安全性、流动性、赢利性原则，最可选的家庭理财方式还是银行储蓄、债券、房地产、保险、股票几种，关键是要用活。比如储蓄理财，宜以短期为主，重在存取方便；基金理财注重预期年化预期收益，应有长期打算等。

5. 浅谈购买理财产品有哪些注意事项

你好。购买理财产品，你需要先了解自己的风险承受能力。稳健型的，可以选择储蓄、银行产品，货币基金、固定收益类产品等；激进型的，可以再稳健型投资的基础上，再配置一些高风险高收益的产品，像股票、房地产投资等。
总之。做投资，首先把握市场热点，紧跟市场的节奏；其次，从自己熟悉的投资方式开始，比较容易分析是否真的赚钱；另外，投资不可跟风投资，要有自己的观点，并做到多元化投资，分散投资风险。

6. 购买理财产品时要注意哪些问题？

如今，理财对于很多人来说，一点也不陌生。如果不好好规划好自己的工资，生活开支，就算每个月挣得再多，也可能沦为月光一族。这里就简单地分享一下如何选购理财产品，选购时要注意哪一些问题呢？
1.千万别盲目跟风进行投资理财
购买理财产品的时候，最忌讳盲目的跟风投资了，因为自己不了解或者根本就不懂，这样去购买理财产品，赚了还好，赔了就很无奈了。当然了，如果自己身边有理财的朋友，可以听一听他们购买理财产品的心得，也可以少量购买一点他们推荐的理财产品。
2.懂一点基本的理财的常识
在购买理财产品的时候，进行一些必要的知识的学习是很重要的。比如购买国债，货币基金的风险要低，自然收益要低，而基金和股票的收益高，风险自然要高。任何理财的投资，都是有风险的，只是风险大小了。比如银行的定期存款，只是风险很小，目前在国内几壶为零。
3.分配好自己的流动资金和理财资金
在购买理财产品的时候，一定要学会分配好自己的流动资金和理财资金。不建议把所有的资金都给了投资到理财产品上去，一旦自己有什么意外，或者发生什么事了需要用钱，那就麻烦了。
4.具体购买时要注意什么？
这里一定要注意，当我们正式选购理财产品的时候，要注意一下几个方面。
第一，理财公司的实力，背后的担保公司是谁。
第二：推出的理财产品的亮点，可能存在的风险和收益情况。
第三，理财产品本身的一些属性，如是传统银行发行的，还是互联网公司发行的，期限是几个月的，中途支不支持支取等。
第四，理财账户的安全性，收益的计算方法，如何提取收益等。
5.收益和风险并存，禁得住起起落落。
购买理财产品总之是一种投资行为，自然就有风险存在。既然如此，在享受收益的同时自然要有承担风险的意识了。当然了，规避风险，及时关注行业动态，那才是我们普通的理财者要做的！

7. 如何购买理财产品，要注意那些问题？

如何理财一直是一个大家都很关注的话题。等我一个字一个字的敲给你。

理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。

一般而言，首先，最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。

其次是保险的保障，保险在理财中的作用的非常大的，哪怕你赚了50万，100万，如果没有保险的保障，也有可能一夜之间回到解放前。所以，拥有一定的保障是必须的，建议先从保障型保险开始，比如意外保险和健康保险。

再次，现金流的准备，根据专家的建议以及光禹理财公司的客户群来发现，一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。

关于定存 国债和黄金。定期存款的收益真的很低，放在银行里一天就贬值一天。债券的收益率其实并不高，属于保值类的工具，有一些就好。而黄金，除非你是专业的炒家或者是有百万以上资产，否则不建议资产低的人去持有黄金来保值。

关于基金定投，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费，同样标的的指数基金就要选择管理费、托管费低的。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。

一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。 
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。

关于股票和黄金等。股票和黄金是可以获得高收益的，也是收益性产品中不可缺少的理财工具之一。但是，一般而言，在金融市场里能够赚到钱的只有四种人，1 机构投资者，2 职业操盘手，3 多年的资深投资者，4 学会借助别人力量的人。此外，如果能够赚钱，仅仅是因为运气，如果前边的三种赚钱的人你做不到，不妨做第四种，学会借助别人力量的人。借助我们的优秀的操盘手的力量，更轻松的从金融市场里赚到钱。查看我的个人资料有联系方式。。年收益10%以上不是问题。

8. 选择理财产品时需要注意什么啊？

选择理财产品需要注意点如下：
收益高的产品一般风险也相对较高；
一定要学会自己判断买什么产品，不能轻信别人推荐的产品；
保住本金是第一位，追求高利息是第二位；
如下是各种理财产品的对比图：