保险营销员销售分红

1. 保险营销员销售分红

从保险案例看分红险“信息不对称”带来诸多问题分红型产品起源于欧美国家，自2000年被批准进入我国保险市场，一经引入立刻蹿红，在寿险产品中的销售比重节节攀升，目前，我国市场上分红型保险产品占寿险保费收入比重超过90%，占据绝对垄断位置，但在欧美，投资型保险整体占比仅为30%-40%。分红险产品热销的原因，从供应方角度来看，我国保险公司产品研发能力较弱，分红险相对来说设计简单，因此各家公司均以推分红险为主，市场上在销险种雷同，甚至个别险种“克隆”现象严重。保险公司忙于过度开发和供给，而市场潜在的其他保险需求得不到满足；从需求方来看，我国消费者的保险理念不强，储蓄养老的观念普遍存在，对待保险产品只侧重分红收益，对真正的保障条款没有充分的信任。保险公司管理过于粗放目前国内寿险业务中，银行保险渠道与代理人(保险营销员)渠道各占半壁江山，但保险公司对这两个渠道的管理过于粗放，保险代理人队伍整体素质较低，营销时均将目标锁定在年龄较大或文化水平更低的消费人群，同时为完成任务考核，在销售时急于求成，难免存在误导行为，其不规范的销售方式与消费者较弱的产品理解能力，势必会导致矛盾的产生；其次，由于银行网点客户多以理财需求为主，势必会侧重产品的收益，保险公司在银行渠道销售的产品并未在分红收益方面有所侧重，客户又难免会与同期理财产品或存款利率进行比较，因而造成当分红未能达到预期水平时客户投诉甚至大呼上当受骗的现象。此外，我国消费者对保险的认知还停留在较粗浅的水平，缺乏应有的保险常识和风险意识。例如，很多消费者认为从银行网点购买保险产品，就等同于存放在该银行的存款，收益只能比同期市场利率高而不能低。消费者投保也不够理性，投保决策易受营销员左右。由于消费者自身的保险理念较差，造成购买保险产品时完全听取营销员的营销讲解，因此当营销员有误导行为时，消费者不能准确判断，事后产生纠纷。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 分红险如何

3. 分红保险如何分红

分红保险，指在获得人寿保险的同时，保险公司将实际经营生产的盈余，按一定比例向保险单持有人进行红利分配的人寿保险品种。红利分配方式
分红保险的红利来源于寿险公司的“三差收益”即死差异、利差异和费差异。红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法，两种盈余分配方法代表了不同的分配政策和红利理念，所反映的透明度以及内涵的公平性各不相同，对保单资产份额、责任准备金以及寿险公司现金流量的影响也不同，因此从维护保单持有人的利益出发，寿险公司内部应当对红利分配方法的制定及改变持十分审慎的态度，既要重视保单持有人的合理预期，贯彻诚信经营和红利分配的公平原则，又要充分考虑红利分配对公司未来红利水平、投资策略以及偿付能力的影响。 1.现金红利法
采用现金红利法，每个会计年度结束后，寿险公司首先根据当年度的业务盈余，由公司董事会考虑指定精算师的意见后决定当年度的可分配盈余，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定保单红利。保单之间的红利分配随产品、投保年龄、性别和保单年限的不同而不同，反映了保单持有人对分红账户的贡献比率。一般情况下，寿险公司不会把分红账户每年产生的盈余全部作为可分配盈余，而是会根据经营状况，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。未被分配的盈余留存公司，用以平滑未来红利、支付末期红利或作为股东的权益。现金红利法下盈余分配的贡献原则体现了红利分配在不同保单持有人之间的公平性原则。 2.增额红利法
增额红利法以增加保单现有保额的形式分配红利，保单持有人只有在发生保险事故、期满或退保时才能真正拿到所分配的红利。增额红利由定期增额红利、特殊增额红利和末期红利三部分组成。定期增额红利每年采用单利法、复利法或双利率法将红利以一定的比例增加保险金额；特殊增额红利只在一些特殊情况下如政府税收政策的变动时将红利一次性地增加保险金额；末期红利一般为已分配红利或总保险金额的一定比例，将部分保单期间内产生的盈余递延至保单期末进行分配，减少了保单期间内红利来源的不确定性，使每年的红利水平趋于平稳。

4. 分红保险如何分红?

红利来自何处？ 一般来说，保额分红保险产品通常采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计。在一般投资市场环境下，年度红利保持相对平稳，客户可以合理预期；在客户的保险合同终止时，向客户分配终了红利，以丰补歉、平衡回报。 而当投资市场环境变化较大、保险公司分红业务投资盈余大幅超出一般年度水平的情况下，保险公司可以向客户进行“特殊分红”，将分红业务实现的超额投资盈余及时回馈给客户。与年度红利相似，在实施特殊分红之后，客户的保额会相应增加。 对保额分红产品，专业人士总结了三大优势：首先，保额分红产品能够伴随人的年龄增长自动提高风险防御能力，符合人类生命周期规律。保额分红产品以保额为分红基础，不仅红利分配基数较大，而且通过分红自动增加保障额度，免于重新核保体检。 其次，保额分红产品可以有效缓解通货膨胀带来的资产缩水问题，符合经济发展规律。保额分红产品的保障水平可以随年度红利以复利形式进行累积，以终了红利进行补充，有效保全资产。 本报记了解到，“保额分红”产品的红利来源除“三差”（死差、利差和费差）外，保险公司和客户共享经营成果的限度比较大；而从红利分配规则上看，除“可分配盈余”参与红利分配之外，保险公司也还将“未分配盈余”在合同终止时进行分配，真正实现全部盈余参与分配。 由此不难看出，是否有分红和有多少分红的关键，就是要看保险公司的经营管理业绩是否良好。不过新华人寿总精算师杨智呈认为，从客户来说，不要看绝对的数，而要看不同情况下能超越通货膨胀多少。

5. 分红型保险如何

保险名称有“分红型”三个字的，就是分红保险。
分红险指保险公司在每个会计结束后，将上一会计该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红保险的主要特征在于：投保人除了可以得到保单规定的保障责任外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得到的盈余分配。中国保监会规定保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。

分红每家公司都有不同，根据每家公司的投资规模，投资平台，投资渠道的不同，每年产品的分红也会不同，同时，分红的多少也取决于客户每年投入保费的多少和产品选择的不同。

6. 分红险如何选择？

分红险又叫分红型保险，由于它们可以有了保单红利，所以不少小伙伴对这类产品都很感兴趣。
学姐也碰到过很多小伙伴来咨询“分红险要如何买”。
学姐今天干脆写一篇文章，来为大家深入讲解一下这个问题~
一、分红险要怎么买
1.保险怎么买
无论是入手分红险还是其他保险产品，我们首先要分析的，都是它添加的保障内容。毕竟之所以要买保险，就是为了转移未知的事件给我们带来的风险（尤其是经济风险）。所以，我们要选择一款保障内容足以覆盖自身保障需求的产品。
并且，我们还需要清楚产品的投保规则，就像是投保年龄，看看自己是否和这个条件一致；再者还有保障期限和缴费期限设置，了解下是否贴合自己的实际情况。
而且，买保险时需要留意产品的免责条款，研究下哪些情况是不赔的，以免日后理赔有纠纷。
那分红险我们应该怎么配置呢？
2.分红险怎么买
先跟大家说一下，“分红险”虽然也算得上一种保险类型，但分红险并不只添加一类保险产品。分红险有很多类型，比如分红型寿险、分红型年金险、分红型两全险等。它们的共同特点就是为被保人提供了保单分红。
不过需要注意的是，分红险的保单分红由保险公司的分红类业务的经营情况决定，所以，它们的“保单分红”存在非常大的不确定性，每年有分红吗，有多少分红都确定不了。
既然分红险在这一点上都差不多。这样的话大家就只能从具体产品上分析了。
将分红型年金险当做例子，一款好的分红型年金险就含有保障内容全面（含有意外身故额外赔等特殊责任）、收益高、投保规则灵活（缴费方案多、保障期限多）等特点，这样才可以保障我们的同时还为我们带来值得肯定的收益。
下面有一些优秀分红险产品，大家可以参考一下：
《2022十大分红险排名新鲜出炉！》
掌握好了分红险的配置原则，学姐再将配置商业保险的思路分享给大家。
3.商业保险怎么买
基本上，在投保商业保险时，学姐建议同学们遵照“先保障、后理财”的思路。
保障型产品提供重疾险、医疗险、意外险，定期寿险。其中，前三种保险建议人人都要买，定期寿险则建议家庭经济支柱加购就好。
而可以理财的保险产品提供为年金险、终身寿险、万能险等，当然了，今天说的分红险也包含在内。
所以，大家在买分红险之前，一定要选择好重疾、医疗等基础保障型产品哦。
二、买分红险的注意事项
如果要买分红险，最需要大家详细分析的一点就是——分红不能百分百确定。
我们在上文也介绍过，分红险的详细分红情况是通过保险公司的经营状况决定的，这一点本身就是不确定。
所以，分红险提供的“保单分红”仅作为初步的参考，并不完全可信，大家千万不要因为“分红险可以提供分红”这一个原因盲目投保某款分红险。
下面这篇文章，建议买分红险的朋友们好好看看：
《关于分红险，业务员不会告诉你的事》
三、分红险买哪个产品好？
由于分红险的分红不确定，所以学姐也不方便给大家推荐一款确切的分红险产品。
然而，联系到大家买分红险的首要目的是理财，学姐精心为大家挑选了一款收益高、灵活性更强的理财型保险产品——弘康金玉满堂2.0终身寿险。
弘康人寿这款弘康金玉满堂2.0终身寿险可以说是不单保障而且有收益的产品，它允许0-75周岁人群投保，除了涵盖了基础身故/全残保障。
此外，作为一款增额终身寿险，它的保额增添比例达到了3.5%，值得注意的是，处于市面较高水平。这对提高被保人的“身价”也是有利的。
由于文章篇幅有限，关于这款产品的更多内容，请大家移步下文阅读：
《弘康人寿金玉满堂2.0增额终身寿险揭秘，一睹为快！》
四、分红险在大公司买还是小公司买好？
需要明白的是，不管是大保险公司还是小保险公司，只要是经过银保监会容许成立的正规保险公司，还是比较靠谱的。大家可以放心加购。
因为保险公司的成立标准特别严格，光实缴资金最少都要2亿元，比上市公司的要求还高。且银保监会还会对保险公司的管理人员实行严格的背景视察，背景和管理经验方面都是有保证的。
除此之外，众多小伙伴不买小公司的保险产品就是顾虑它们破产，但是，保险公司破产的可能真的非常小。即使破产，按照银保监会的安排，也会有其他保险公司来接手该公司的保单。从消费者角度来说，是没有什么干扰的。
【写在最后】我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号【学霸说保险】咨询我；我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。公众号：【学霸说保险】花更少的钱，买对的保险！

7. 分红险如何购买？

分红险又叫分红型保险，由于它们可以有了保单红利，所以不少小伙伴对这类产品都很感兴趣。
学姐也碰到过很多小伙伴来咨询“分红险要如何买”。
学姐今天干脆写一篇文章，来为大家深入讲解一下这个问题~
一、分红险要怎么买
1.保险怎么买
无论是入手分红险还是其他保险产品，我们首先要分析的，都是它添加的保障内容。毕竟之所以要买保险，就是为了转移未知的事件给我们带来的风险（尤其是经济风险）。所以，我们要选择一款保障内容足以覆盖自身保障需求的产品。
并且，我们还需要清楚产品的投保规则，就像是投保年龄，看看自己是否和这个条件一致；再者还有保障期限和缴费期限设置，了解下是否贴合自己的实际情况。
而且，买保险时需要留意产品的免责条款，研究下哪些情况是不赔的，以免日后理赔有纠纷。
那分红险我们应该怎么配置呢？
2.分红险怎么买
先跟大家说一下，“分红险”虽然也算得上一种保险类型，但分红险并不只添加一类保险产品。分红险有很多类型，比如分红型寿险、分红型年金险、分红型两全险等。它们的共同特点就是为被保人提供了保单分红。
不过需要注意的是，分红险的保单分红由保险公司的分红类业务的经营情况决定，所以，它们的“保单分红”存在非常大的不确定性，每年有分红吗，有多少分红都确定不了。
既然分红险在这一点上都差不多。这样的话大家就只能从具体产品上分析了。
将分红型年金险当做例子，一款好的分红型年金险就含有保障内容全面（含有意外身故额外赔等特殊责任）、收益高、投保规则灵活（缴费方案多、保障期限多）等特点，这样才可以保障我们的同时还为我们带来值得肯定的收益。
下面有一些优秀分红险产品，大家可以参考一下：
《2022十大分红险排名新鲜出炉！》
掌握好了分红险的配置原则，学姐再将配置商业保险的思路分享给大家。
3.商业保险怎么买
基本上，在投保商业保险时，学姐建议同学们遵照“先保障、后理财”的思路。
保障型产品提供重疾险、医疗险、意外险，定期寿险。其中，前三种保险建议人人都要买，定期寿险则建议家庭经济支柱加购就好。
而可以理财的保险产品提供为年金险、终身寿险、万能险等，当然了，今天说的分红险也包含在内。
所以，大家在买分红险之前，一定要选择好重疾、医疗等基础保障型产品哦。
二、买分红险的注意事项
如果要买分红险，最需要大家详细分析的一点就是——分红不能百分百确定。
我们在上文也介绍过，分红险的详细分红情况是通过保险公司的经营状况决定的，这一点本身就是不确定。
所以，分红险提供的“保单分红”仅作为初步的参考，并不完全可信，大家千万不要因为“分红险可以提供分红”这一个原因盲目投保某款分红险。
下面这篇文章，建议买分红险的朋友们好好看看：
《关于分红险，业务员不会告诉你的事》
三、分红险买哪个产品好？
由于分红险的分红不确定，所以学姐也不方便给大家推荐一款确切的分红险产品。
然而，联系到大家买分红险的首要目的是理财，学姐精心为大家挑选了一款收益高、灵活性更强的理财型保险产品——弘康金玉满堂2.0终身寿险。
弘康人寿这款弘康金玉满堂2.0终身寿险可以说是不单保障而且有收益的产品，它允许0-75周岁人群投保，除了涵盖了基础身故/全残保障。
此外，作为一款增额终身寿险，它的保额增添比例达到了3.5%，值得注意的是，处于市面较高水平。这对提高被保人的“身价”也是有利的。
由于文章篇幅有限，关于这款产品的更多内容，请大家移步下文阅读：
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四、分红险在大公司买还是小公司买好？
需要明白的是，不管是大保险公司还是小保险公司，只要是经过银保监会容许成立的正规保险公司，还是比较靠谱的。大家可以放心加购。
因为保险公司的成立标准特别严格，光实缴资金最少都要2亿元，比上市公司的要求还高。且银保监会还会对保险公司的管理人员实行严格的背景视察，背景和管理经验方面都是有保证的。
除此之外，众多小伙伴不买小公司的保险产品就是顾虑它们破产，但是，保险公司破产的可能真的非常小。即使破产，按照银保监会的安排，也会有其他保险公司来接手该公司的保单。从消费者角度来说，是没有什么干扰的。
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8. 分红险如何选择？

目前越来越多人开始注重保险了，这一点是值得鼓励的，但是，在购买保险的时候，还有不少人会问，买什么险种比较好？买之前要注意些什么？今天，学姐就教教大家，分红险的相关概念科普，以及分红险是否值得买。
在购买前，给大家先把分红险的大雷给排除掉：
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一、分红险有必要买吗？不买会怎么样？
实际上，好多人都不清楚分红险究竟是什么样的保险，只是听说了，保险代理人说xx产品可以提供高额分红就认为这款保险很给力。今天学姐就来给大家好好科普一下！
1.分红险是什么保险？
所谓的分红险是指那些可以提供保单分红的保险产品，分红的对象是保险公司上一年度的可分配盈余。
保险公司会依据银保监会的要求，进而将一部分的盈余，按照约定好的比例分配给被保人。其红利分配形式多种多样，包含有现金红利以及增值红利，具体形式并不确定。
我们常见的分红险主要由分红型寿险、分红型年金险、分红型两全险等构成。
2.分红险有必要买吗？不买会怎么样？
学姐也不在这关键时候停止了，直接将答案分享给大家——分红险不是必须要买的，不买也不要紧。
在前面的内容中我们也谈及了，分红险的分红其实就是保险公司上一年度的盈余。但其实保险公司的经营情况一般是不会对外公开的，如此一来我们对自己的承保公司上年是否有盈余、以及盈余多少完全不清楚，
倘若没有盈余的话，那被保人还可以获得分红吗？答案肯定是没有！
所以，分红险产品的合同条款当中都会较为明显的标记出来的：

而今大家也已经了解了吧，分红险的保单红利都是无法确定的。所以，各位一定不能轻易被代理人忽悠了！
若是自己打算购入的产品配置有分红，那肯定是锦上添花；要是为了宣称的“高分红”而去入手一款保险，那就没有必要了！再说了，像那些分红险年金险、两全险等多为理财型保险，并不是每个人都需要买。
下面这几款分红险，大家最好不要投保：
《千万不要买的七款【分红险】大盘点！》
二、有哪些险种是必须要买的？
上文也提到过了，分红险的分红并不能直接确定下来，另外，一些很普遍的分红险，其中主要就是年金险、两全险等，其实也不是一件必备品。
那么，有哪几类保险是建议大家都要买的呢？
1.重疾险
重疾险是可以扭转重大疾病引起的经济风险的，大家还是需要购买一份的。如今，重疾发生率普遍升高、且发生年龄逐渐显现出年轻化的征兆，重疾保障现在应该是要必备了。
2.医疗险
医疗险的吧本质是解决被保人因疾病或意外伤害住院而产生的医疗花费问题，它支持报销这些医疗花费，缓解家庭经济压力。
3.意外险
意外险主要的保障内容为因意外伤害带来的经济风险，价格便宜杠杆极高，更是建议人手一份。
如果是家庭经济支柱的话，建议再选择一份定期寿险进行投保，来解决被保人身故后的家庭债务（如房贷、车贷等）问题。
具体怎么做保障计划可以将下面这份投保方案认真读一读：
《不同年龄段如何买保险？每个人都该有专属方案》
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