“怪兽”冲击共享充电宝第一股，靠涨价还能走多远

1. “怪兽”冲击共享充电宝第一股，靠涨价还能走多远

  3月12日，怪兽充电正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书，计划在纳斯达克挂牌上市，募资额3亿美元。 
     
    过去两年，在消费者智能手机使用时长不断提高和手机续航能力没有显著提升的情况下，一度不被看好的共享充电宝行业成功跑出，多家企业相继宣布盈利，用户习惯养成后又开始纷纷涨价。 
     
    但上市背后也有隐忧，技术和模式缺乏壁垒、议价权被线下商户掌控，营收不断增长但利润却越来越低，共享充电宝企业依然面临巨大的竞争压力。 
     
   共享充电宝行业于2014年前后兴起，彼时国内正处于智能手机迅速普及的时期，手机电池续航能力的不足让不少消费者有了临时充电的需求。
     
   虽然最初共享充电宝被认为是伪需求，不被大多数人看好，但事实证明，相当一批人仍然没有自备充电宝的习惯，近几年的手机电池续航能力也没有实现质的提升。
     
        
   在2017年高速发展并经过一系列行业洗牌后，2018年多个企业纷纷宣布实现盈利， 2019年行业内已经形成了“三电一兽”（来电 科技 、街电 科技 、小电 科技 、怪兽充电）的市场格局。 
     
   怪兽充电的申请上市，有望让共享充电宝先于共享单车、打车登陆资本市场，成为国内共享经济第一股。同时，招股书的披露，也揭开了共享充电宝行业的盈利真相。
     
    招股书显示，怪兽充电2019年营收为20.22亿元，2020年营收达28.09亿元，同比增长38.9%； 净利润方面，2019年为1.67亿元，净利率为8.2%，2020年为7542.7万元，净利率为2.7%，同比下降55.43%。
     
        
     
   怪兽充电的收入主要是移动设备充电业务、移动电源销售以及其他收入三部分。从营收构成看，共享充电宝租赁服务收入占比最大，2020年收入为27.12亿元，占总收入的比例为96.5%，剩下不足4%的收入则来自充电宝销售和小程序广告。
     
    值得注意的是，率先要上市的怪兽充电却是当前头部企业中最晚成立的，但后来居上。 其在共享充电宝行业蓬勃发展的2017年成立，这一年，行业创造了40天内融资11笔的 历史 。怪兽充电则在成立9个月内迅速完成了天使轮、A轮、B轮三轮超3亿元融资。
     
    据艾瑞咨询相关报告，“三电一兽”2020年的总收入占行业总收入的83.1％，而怪兽充电在前四名中排名第一，占据34.4%的市场份额。 
     
        
     
   招股书显示，截至2020年底，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络，536.08万个可用移动电源，累计注册用户超过2.19亿。
     
     
    在怪兽充电申请上市前的过去一年里，共享充电宝行业最重要的话题不是行业盈利，而是充电服务的持续涨价。 
     
   行业初期，充电宝的价格一般为1元/小时，用户花一块钱解决电量焦虑问题显然能够接受。
     
   但在2020年，已经积累起用户量的企业开始涨价。 目前，包括怪兽充电、街电、来电等的共享充电宝服务价格普遍涨到3元/小时，迅速增长3倍，部分热门商场甚至涨到5元、10元/小时。 
     
        
     
   涨价显然是企业营收增长的主要原因，怪兽充电2020年营收达28.09亿元，同比增长38.9%。
     
   不过，涨价却没有让企业获得更多收益。2020年，怪兽充电净利润为7542.7万元，同比下降55.43%，净利率已不足3%。
     
   共享充电宝行业的涨价似乎是被逼无奈的。在日趋激烈的行业竞争中，怪兽充电要付出更大的成本，才能占据更多的市场份额。 2020年，怪兽充电的营销费用达到21.21亿元，同比增长55.87%，高于营收的增长。 这正是净利大幅减少的主要原因。
     
        
     
   共享充电宝行业几乎没有品牌属性，用户不会在意使用的充电宝是哪家的，只在乎能否在紧急状况下迅速找到一个商家点位。这导致行业主战场一直在于点位的抢夺，谁能迅速拿下更多的商家点位，就能占领更大的市场。
     
   而在与商家的合作中，企业是按照充电宝收入分成给商家。 而由于共享充电宝企业众多，商家的选择更多，也就有了议价权。 
     
   此前，多数商家要求的收入分成普遍为50%，而在目前市场依然竞争激烈的情况下，商家选择性变多，同时疫情加剧了线下门店的营收，不少商家已经开始要求更高比例的分成。
     
   同时，除了商家分成，大型商场还要缴纳入驻费用，根据商场的大小不同，为几万元到几十万元不等。
     
    在怪兽充电21亿元的营销费用中，支付的佣金和入场费增幅已显著加大。 入场费从2019年的1.06亿元增至2020年的3.8亿元，增长了约260%；支付给合作伙伴的佣金则从2019年的8.22亿元增加45.5％至2020年的11.96亿元，佣金费率分别为42.7％和44.1％。
     
     
   基于一定的用户需求，共享充电宝行业确实跑出了怪兽、街电等一些头部企业。目前来看，行业整体也处于早期，仍有较大的增长空间。
     
   来自艾媒咨询的《2020年共享充电宝行业研究报告》显示，2019年，中国共享充电宝行业交易规模达到79.1亿元，预计在2021年达到160.7亿元。
     
    但共享充电宝仍然是一个依靠线下商户点位、容易复制、没有强大壁垒的行业。 在这一过程中，资金实力成了企业最重要的支撑，头部企业依然在渠道维护和市场拓展上持续投入大量资金，来应对更多竞争对手。
     
   虽然目前行业格局初现，但仍然有新秀想要突围。去年年底，共享充电宝新品牌“速绿”宣布完成过亿元的Pre-A轮融资，依靠更优惠的会员制开始抢占市场。
     
   而在去年5月，美团也高调入局共享充电宝。基于旗下大量的商家资源，美团能更好的迅速占领商家点位。尽管目前在行业格局基本形成的情况下还没占据主要份额，但未来显然会是创业企业一大竞争对手。
     
    怪兽充电着急登陆资本市场，也是寻求更多资金扩大市场份额。 招股书中显示，怪兽充电的IPO募集所得资金的25%将用于布局更多、地理位置更好的机柜点，35%将用于资本支出以及投资于机柜和移动电源。显然主要资金用途都是为了铺更多的点，抢更多的客源。
     
   对于行业的竞争压力，怪兽充电在招股书中称，“我们在一个竞争激烈的行业中运营，一些当前或未来竞争对手的规模和资源，可能会让他们比我们更有效地竞争，这可能会导致我们失去市场份额”。
     
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2. 怪兽充电计划IPO，暴利的共享充电宝行业依旧前途未知

文/陈琳
  
 编辑/林三
  
 因共享经济被唱衰的共享充电宝，悄然之间以新的姿态回归到大众视野。据外媒称，共享充电宝企业怪兽充电计划在美国进行IPO，正与花旗、中金、华兴资本及高盛等投行洽商，计划募资3亿美元。
  
 
  
  
 实际上，去年以来，共享充电行业就开始有了新动向。
  
 去年4月，美团重启共享充电宝项目，回归共享领域；去年7月，小电 科技 积极准备上市相关事宜，计划在创业板上市……经历数轮洗礼，共享充电宝的格局已定，小电 科技 ，街电 科技 ，来电 科技 和怪兽充电占据了市场，成为头部玩家，被称为“三电一兽”。
  
 
  
  
 如今，赴美上市成了怪兽充电冲击共享充电宝的第一股。
  
 
  
    
 
  
     
 
  
  
 另一边，怪兽充电切入各种场景，从单一门店到高频消费场景的布局，再到人流量密集的便民场景，其利用自建的数字化运营管理系统，截至目前，怪兽充电已链接线下逾六十万商户。
  
 
  
  
 在共享充电领域，后进场的怪兽充电一路高歌。2019年怪兽充电迅速占领市场份额并达到行业GMV第一，易观国际在《中国共享充电宝行业洞察2020》报告中指出，怪兽充电服务用户超2亿人，在活跃用户规模、综合实力上位居行业第一。
  
 
  
  
 正当怪兽充电在共享充电行业内的地位日渐上升，一系列问题也接踵而至。
  
 
  
  
 艾瑞咨询报告显示，目前共享充电宝的收入主要来自于租赁、广告和其他，其中租赁收入占比97.2%，广告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。
  
 
  
  
 实际上，共享充电宝的盈利靠的主要途径就是涨价。
  
 
  
  
 自2019年以来，众多共享充电宝品牌纷纷开始盈利。聚美优品战略投资的街电一马当先宣告实现盈利，紧接着小电、来电、怪兽也纷纷宣布盈利。
  
 
  
  
 在这背后，是各品牌的涨价。先是从1元涨至2元，2020年间涨到了4-6元，在景区、电影院等特殊场景一小时甚至达到10元，怪兽充电宝也不例外。为了保证共享充电宝得到一定的盈利，而涨价的背后是高流量商家提高入场费和分成比例，这也是共享充电宝行业发展面临的问题。
  
 
  
     
 
  
  
 尽管共享充电宝企业普遍盈利状态大幅好转，但屡屡上涨的价格也触发了消费者的情绪，直呼“用不起”，消费者的好感度和体验感更是大打折扣，价格的上涨使共享充电宝步入暴利时代。
  
 
  
  
 自诞生以来，共享充电宝一直不被看好，不少声音认定共享充电宝不是刚需，再加上盈利模式的单一，使其只能通过涨价来提高收益，成为共享充电宝最直接的盈利手段，在用户体验和追求营收的平衡难题上，始终没有一个标准答案。
  
 
  
  
 真正解决消费者的电量焦虑，一是充电速度的提高，二是延长手机的续航时间，而续航时间取决于电池容量。
  
 
  
  
 也就是说，快充技术和电池容量的进步对共享充电行业无疑是个大考验，这两者的迭代进步会影响共享充电宝的使用频次，只是5G手机的推广会影响续航能力，技术突破是否会先于移动设备迭代到来，这仍是个未知数。
  
 
  
  
 另一边，共享充电宝行业竞争激烈，而美团的强势入局使共享充电宝行业的竞争升温。
  
 
  
  
 怪兽充电与南京大牌档、五芳斋等家喻户晓的全国连锁性餐饮品牌建立了长期合作关系，在餐饮领域占据优势，而线下餐饮也正是美团的优势，依托生活服务、餐饮行业的合作商家，对吃喝玩乐各项场景入口进行流量挖掘，相较于其他只有充电宝单一业务的玩家，优势颇为显著。毕竟，截至2020年Q3，美团年度活跃商户数增长至650万。
  
 
  
     
 
  
  
 创业型玩家中的另外“三电”也不容小觑。
  
 
  
  
 去年8月份，小电 科技 完成在创业板上市的第一期辅导工作，在全国占据超1600座城市，用户量2亿 ；
  
 街电在今年1月份携手便利蜂，覆盖至全国超900家门店……
  
 
  
  
 从一开始的不被看好到如今美团强势回归，共享充电宝的战争，仍旧激烈。对共享经济“独苗”般的存在，怪兽充电仍具严峻的挑战。

3. 怪兽充电首份财报:营收同比增长162.5％，为何共享充电利润这么好？

因为从年初开始，怪兽充电的单价经过了一轮上调，再加上其规模优势，所以导致利润不错。在上市不久后，怪兽充电上线力气第一份财报，财报显示，与去年同期相比，公司营收增长了160%以上，营收超过8亿元人民币。也利润也达到了1500万元，这已经是怪兽充电连续四个季度保持盈利了。目前公司利润率为2.8%左右。其实利润上涨的原因并不复杂，就是因为其对线下大量的共享充电宝使用价格进行了上调，部分城市每小时费用超过了10元，这也引起了不小的争议。

有人认为，共享充电宝企业是趁火打劫，现在市场稳定下来后，利用自己的规模优势，来进行涨价，这和之前的网约车模式差不多，一开始大家都是低价推广营销，互相抢占市场，最后竞争结束后，占据市场的龙头就会开始涨价。

而从怪兽充电自己公布的数据来看，其在全国多个城市，已经布局超过五百万个共享充电宝，累计用户已经超过了2亿，从市场份额来看，绝对是共享充电宝企业中前几名。但连续的涨价也引发了争议，不少用户已经开始选择自带充电宝，因为借用的价格实在是太贵了。

而且在今年一季度，怪兽充电最大的不同是与阿里巴巴集团达成了合作，其共享充电宝的扫码入口上线了饿了么，加入了阿里生活平台，这也意味着怪兽充电未来将拥有阿里巴巴生态链的导流，其发展前景有扩大的趋势。当然今年获得较大增长，主要还是因为去年疫情冲击，线下经济受到影响，共享充电宝也难免受到影响。今年经济恢复，所以共享充电宝的营收迅速回暖了。

4. 怪兽充电正式在纳斯达克上市，共享充电经济为何前景一片光明？

怪兽充电正式在纳斯达克上市，共享充电经济为何前景一片光明？那是因为现在的手机啊的电池做的都是快充那么快充的手机呢电池容量，虽然说有的手机的容量特别的大，但是呢，因为快充的原因所以说是很容易就把电给充满的，但是人是很容易就把电给耗完的，那么不可能说每时每刻每个人都记得自己出远门的时候会带充电宝的那么这时候就有共享充电的，很多人在出行的时候忘记带充电宝，手机又没电了，所以说这时候共享充电正好纳入了这些人的视野当中，那么共享充电的前景就是一片光明。
需求量多刚好这个共享充电，我们的人们对于共享充电的需求越来越多了，市场上的需求也是越来越多，那么这就导致了共享充电的前景是一片光明，需求量多了，那么前景自然就是一片光明了，当没有人需要共享充电的时候，就意味着共享充电的前景一片黑暗，这一切都是由我们人们决定的，人们如果需求量多就是一片光明，需求量不多，甚至没有那么就是一片黑暗。
手机的原因就是因为手机电池的原因，现在手机电池虽然说特别快的充电，但是容纳的电量也是非常多，但是非常容易就耗完了电量，不可能每一个人都带着重重的充电宝到处跑，那么这就导致了人们在出行的时候时常是手机没有电的，那么这时候共享充电刚好能够让现在的人们充满手机的电，这样的话需求量是越来越多，那么共享充电的前景是一片光明的。
总的来说，正好满足了现在的人们的需要，所以它的前景几乎是一片光明，正好它适应了这一个市场的发展，刚好是这一个市场所需要的东西，那么这就意味着共享充电的前景一片光明。

5. 共享充电宝越来越贵，为何怪兽却还是赚不到钱？

如今科技不断发展，资本也不断涌入，这导致共享充电宝进入了全面发展的阶段，而且在共享充电宝发展行业，也有了一定的用户，而很多的年轻用户也不会再为手机没有电而感到焦虑，但是很多的消费者也认为共享充电宝也非常的“坑”，有很多不好的情况，如：充电慢，收费高等，所以很多消费者认为充电宝所支付的费用变得越来越贵。
怪兽充电在2017年成立，之后融入的资本也在不断的壮大，但是因为疫情的影响导致很多地区的疫情爆发，所以充电宝也游离于人的生活中，虽然很多人都享受共享充电宝的高度依赖人流量，但是怪兽充电也受到了很大的阻挠。毕竟疫情之下很多人并不外出，只能待在家中，所以根本用不上共享充电宝。而且怪兽充电的商业模式也非常的单一，这也导致怪兽充电的抗风险能力会比较弱，那么遇到突发情况就会受到挫败，而怪兽充电的收入的主要来源也来自于移动设备的充电业务，但是由于疫情的突袭导致怪兽充电用手的抗风险能力，那么就会导致怪兽充电亏损金额。
而怪兽充电的影响模式也在不断的扩张，但是依旧改变不了怪兽充电的高营销费用，而且在企业的营销中也起着至关重要的作用，因为直营模式需要通过怪兽充电来自己监控充电宝的电量和数据，那么就需要以直营为主，但是怪兽充电只提供了设备和业务，所以就展现出了劣势，而直营模式也能够更好的获取用户的信息，从而也有利于提高用户在使用共享充电宝时的费用，但是入场费用却很高，而且企业自身也需要承担一些较高的营销费用，这也给充电宝市场带来了更大的阻挠。
怪兽充电也需要很多刚性成本，这些都无法转移，因为收入层次非常的单一，共享充电宝市场的压力也非常的大，这也导致销售的费用以及刚性支出都会增多，从而就会导致怪兽行业盈利困难，所以如今的共享充电宝其实并没有太过容易，资本都是逐利的，只有承受更多的压力，才能够在市场上突破。