团队经理工作内容

1. 团队经理工作内容

负责业务团队的建设和管理，落实公务的各项市场活动；
组织召开团队会议；
分解公司的销售目标并监督、辅助理财顾问完成各自目标；
带领团队完成城市经理制定的销售目标；
根据城市经理的要求按时保质的完成销售报告；
根据一线工作了解到的客户反馈，善于发现与总结，向公司提出产品及流程优化建议；
制定的早会排班表，认真准备早会数据及资料，分享开发客户经验及行业动态。
指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
对销售人员进行销售培训和指导。

2. 团队工作计划

 团队工作计划范文锦集六篇
                    　　时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是我收集整理的团队工作计划6篇，希望对大家有所帮助。
    
  团队工作计划 篇1    　　为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
  　　本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。
  　　目录：
  　　一、销售团队的组织架构设计
  　　二、销售团队的激励制度
  　　三、销售团队培训
  　　四、管理流程制度化
  　　销售团队的组织架构设计
  　　销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
  　　销售主管：
  　　1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
  　　2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
  　　3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;
  　　4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;
  　　5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
  　　销售专员：
  　　1、建立团队文化的几点要素
  　　(1)成就的认同。
  　　(2)互相协作，不推诿，不抱怨。
  　　(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
  　　(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
  　　2、建立共同目标观念
  　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
  　　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
  　　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
  　　(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
  　　(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
  　　销售团队的激励制度
  　　一、职位的奖励
  　　根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。
  　　二、业绩的奖励
  　　设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。
  　　如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。
  　　三、福利的奖励
  　　公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。
  　　销售团队培训
  　　一、产品知识的培训
  　　定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。
  　　二、客服技巧的培训
  　　定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。
  　　三、其他培训
  　　公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的`形象。
  　　管理流程制度化
  　　完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!
  团队工作计划 篇2    　　为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。
  　　一、加大支农业务发展力度
  　　根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
  　　（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额
  　　1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
  　　2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
  　　（三）拓展农村地区网点
  　　继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
  　　（四）建立健全专业化服务体系
  　　1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季
  　　度发卡任务的给予一定的奖励；
  　　2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
  　　3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
  　　（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
  　　二、用好用活闲余资金。
  　　1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；
  　　2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；
  　　3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。
  　　三、加大代理业务的拓展。
  　　1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。
  　　2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。
  　　四、产品创新。
  　　树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
  团队工作计划 篇3     　　一、指导思想： 
  　　围绕学校教育教学工作重点，以课堂教学为主阵地，以课程改革为核心，以电子书包的研究与应用为载体，以学生全面发展、教师教学水平不断提升为目标，以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本，采用多种措施，多种研究形式，加大数学教学研讨力度，，扎实有序地开展数学团队工作。
   　　二、工作目标： 
  　　1、自觉加强最新的、前沿的、有效的教育教学理论学习，努力提升自身的教学理论水平和教学研究水平。
  　　2、围绕“电子书包进课堂”这一主题，深入探索电子书包的各项功能以及如何在数学课堂教学中有效的进行使用。
  　　3、通过数学活动的开展，增强学生的数学意识，形成良好的数学校园文化，增强学好数学的信心，全面提高学生的数学素养。
   　　三、工作措施 
  　　1、充分采用集中学习、教师自学、网络学习等方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学研究水平。
  　　2、在团队教师自我学习的基础上，在每周的团队活动中有针对性的进行课堂教学研究。
  　　3、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动。
  　　4、组内全体成员积极互相听课，及时沟通交流，反思评课，取长补短，互相学习。
  　　5、通过师徒结对，加强对青年教师的培养。每月指导青年教师完成成长汇报课，并有针对性的进行评课与反思。指导青年教师参加各级各类的比赛活动。
  　　6、爱数学、学数学、用数学，开展丰富多彩的学生活动。
   　　四、具体计划 
  　　1、围绕“电子书包进课堂”开展研讨活动，深入探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂上有效地使用。
  　　2、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动，并撰写教学反思。
  　　3、开展青年教师成长汇报课的听、评课活动。
  　　4、通过网络观摩学习信息化的数学课堂教学，并进行研讨、交流。
  　　5、撰写教育教学随笔，提高教师博客的质量。
  　　6、在全校学生中开展数学活动。
  团队工作计划 篇4    　　宣传部制度为确保部门工作正常有序地进行并且逐步提高部门的工作效率及工作质量，特制定以下制度：
  　　 一、 总则 
  　　第一条：宣传部是在董事会领导下，由部长组织领导的工作部门。
  　　第二条：宣传部的基本任务是负责全联盟有关宣传方面的事务：制作海报，撰写横幅，广告。
  　　第三条：宣传部全体成员必须严格遵守各项规章制度，以饱满的热情和精益求精的态度投入工作。
  　　 二、机构组成及其任务 
  　　1．部长：由竞选产生、经董事会考核合格后任用。全面负责宣传部的各项事宜，总领宣传部各项工作。
  　　2．副部长：由部长提名，董事会考核合格后任用，协助部长做好宣传部对内对外的各项工作。
  　　3．干事：在部长副部的领导下努力做好各项宣传工作，在本部起到带头作用，并且不断学习进取。认真做好本职工作，服从上级安排，努力进取。
  　　4.成员共7-8人，新招生需12人，试用期一个月
  　　 三、工作制度： 
  　　1.宣传部成员必须每周巡视广告情况，及时补贴，宣传部将以此作为成员考勤考核及工作考核的依据；
  　　2.宣传部成员之间应当相互配合、相互理解，不得进行工作推诿，如因分工不明确导致预期工作目标未能达成，则此项工作所涉及的所有人员均应承担相应的责任；
  　　3.每项工作负责到每个人。
  　　4. 秘书处主动提醒各个成员签到，如实做好每一次会议记录，严谨地制定部门工作规章制度，自己身体力行，并且要求其他成员认真执行每项规章制度。
  　　 四、分组及各组职能： 
  　　1.策划组：针对每次开展的活动提出一些周密完善的策划方案，大胆创新地构思，认真严谨地策划。策划时应细节化，行文条理清楚、格式正确，考虑每一种可能出现的状况，兼顾每一方的责任与分工。
  　　2．广告组：负责宣传广告的设计制作及粘贴摆放工作，通过广告传达联盟的广告信息。
  　　3.秘书组 ：负责各种资料汇总，编辑负责每次例会的会议签到记录。
  　　 五、 例会制度 
  　　1.无特殊情况部门例会于每月---在-----举行。
  　　2．各成员提前十分钟到达-----，后勤负责人做好点名工作。做好到场、请假、旷会的记录并向部长、副部汇报。
  　　3.参加例会必须带好记录本，准确记录会议内容。会上各成员应积极参与部门工作的讨论，并力求提出最有建设性的建议。
  　　4.例会迟到两次则记为一次旷会。
  　　5.旷会三次则无权评优，旷会三次以上（含三次）则自动退出本部门。
  　　 六、 请假制度 
  　　1. 应积极参加活动，若有特殊情况不能及时参加的，必须向部长或副部请假。
  　　2.请假必须当面或以电话形式进行，否则无效。
  　　3.每学期例会请假超过十次（含十次）则自动退出宣传部。
  　　 七、 奖惩制度 
  　　1.积极准时参加例会和活动者，有优先评优的资格。
  　　2.在各项活动中表现突出者有优先评优的资格。
  　　3.工作不积极者给予取消本月工资，特别严重者退出本部
  　　4. 对于在本岗位工作特别杰出的部门成员，将予以表彰，并酌情给与相应奖励；
  　　5. 对于不服从负责人员管理、工作业绩不佳、未按规定执行请假制度、长时间不工作的宣传部成员，第一次给与警告或批评，第二次予以解职；
  　　 八．报销制度： 对于宣传所需用品费用一律上报部长，由部长报销
  　　 九、 附则 
  　　1.本细则经宣传部讨论修改通过，于20xx年-月-日起生效。
  　　2.本细则对宣传部各成员具有约束力，由各成员相互监督执行。
  　　3.本细则解释权在学生会宣传部。
  　　4.出现的新情况应及时解决，对于新情况进行章程补充，报请董事会备案即生效
  团队工作计划 篇5    　　我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况的，对本学期工作做出如下规划。
  　　内容主要分三部分：
  　　一、 ..活动资源，改进完善工作，增强团队凝聚力；
  　　二、 围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动；
  　　三、 继承和利用上届积累资源，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。
  　　我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展；另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。
   　　第一部分 
  　　青志队历来没有把..资源作为一项基础性工作来做，有关经验、资源、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便；另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气：
  　　一、 我们在暑假期间建立了公共网盘（方便队内共享资源），并将在假期和以后活动中..有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。
  　　二、 以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程（如策划和宣传）方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。
  　　三、 对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长平时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。
  　　这部分工作贯穿我们学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。
   　　第二部分 
  　　本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分：
  　　一、 新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召.人进行。宣传方面以小贴士的形式，介绍世博志愿者和我们的活动。
  　　二、 书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和..，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。
  　　三、 帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围；此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。
  　　四、 招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作；另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料..等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，..有关资料并指导他们自学。
  　　新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。
   　　第三部分 
  　　老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵资源，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。
  　　“世博文明站岗”地铁站活动
  　　上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑：1. 此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的；2. 此活动对志愿者有帮助；3. 提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。
  　　地点：剑川路/东川路地铁站
  　　时间：中段前开始
  　　注：活动整合志愿者举行简单的宣讲会（或更简单的模式），活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。
  　　“闵行二中”系列
  　　上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学习、生活的交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学习和生活的上的经验优势和校方方便的资源，进行密切的合作。
  　　活动：学习交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角
  　　在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动
  　　时间：军训期间联系准备，中段前开始
  　　“走进社区”系列
  　　活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。
  　　主要包括两项活动：一、高年级同学街道挂职锻炼；二、低年级同学“温暖社区”系列活动。
  　　挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力， 为更多的人提供更好的实践机会。
  　　“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调动，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。
  　　“挂职”时间：节假日
  　　“温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加（也可从团委中招人），时间为中段前；活动进一步发展为中段后（暂定设想）。
  　　“迎世博”志愿者活动
  　　此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备；
  　　另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。
  团队工作计划 篇6    　　 一、指导思想： 
  　　以文明城市复查为契机，结合学校整体工作思路，以落实为重点，继续加强和改进未成年人思想道德建设，深化两个主题教育活动（感恩教育和养成教育），加强对我校办学特色和办学理念的学习，推进学校特色建设。把学校团队工作推上一个新的台阶，为学校各项教育教学工作的顺利开展奠定坚实的学生基础。
  　　 二、工作思路： 
  　　降低工作重心，注重德育过程；让学生从后台移到前台，以学生发展为本，充分调动学生的主体意识；努力营造鼓励、激励性文化。以学生发展为本，努力给学生搭建舞台，为学生全面发展服务的宗旨。抓好两支队伍：学生干部队伍和学生自愿者队伍建设；一个特色建设：大力推行时间银行。
  　　 三、主要工作任务： 
  　　（一）重点工作：
  　　1、市级依法治校示范校的创建工作
  　　完善20xx年-20xx年3年法制资料：管理制度健全、校内管理体制完善、办学活动依法规范、民主管理机制健全、教师权益受到保障、学生权益得到尊重和维护、法制宣传教育成效明显、依法治校工作机制健全等八项60小项。
  　　2、“时间银行”的推行和实施
  　　学校提出的办学理念（崇尚服务，经营幸福）体现在学生层面时间银行是一个很好的载体。充分利用黑板报、班会、朝会、学生集会做好宣传工作。计划分为几个阶段：
  　　(1)、宣传发动阶段（专题学习氛围营造）；
  　　(2)、实施阶段（小组、班级、年级为单位）；
  　　(3)、评比阶段（以月为时间段）；
  　　(4)、表彰阶段（以综合素质为依托）。
  　　对我们来说时间银行在我校推行是一个新的尝试，摸着石头过河，要集思广益，我们将以月为单位，及时反馈和总结。
  　　3、学生干部队伍建设
  　　A、充实完善学生干部队伍。
  　　B、做好学生干部的培训选帮带工作。
  　　c、完善学生干部考核制度。
  　　D、定期召开学生工作例会。
  　　E、进一步深入开展学生干部值周制度。逐步推行实施值周学生总结制度。
  　　（二）常规工作：
  　　1、大型活动组织一次：以纪念12、9爱国运动校园文化艺术节。
  　　2、做好推优入团工作，加强团校的建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作；
  　　3、坚持每周每天升旗仪式
  　　4、坚持每半月一次黑板报，组织评选工作。
  　　5、实行大型活动设施设备准备包班制度。
  　　附：主要活动月行事历
  　　 九月份： 
  　　1、召开校团支部、学生会干部会议。
  　　2、检查学生礼仪常规。
  　　3、开学典礼及弘扬培育民族精神月启动仪式。
  　　4、校团支部、学生会各部工作安排。
  　　5、庆祝第30个教师节。
  　　6、布置本学期德育主题内容和黑板报。
  　　7、召开以时间银行为主题的班会活动。
  　　8、庆中秋、迎国庆的系列活动。
  　　 十月份： 
  　　1、召开各班团支部书记会议。
  　　2、各支部做好展板和黑板报及评比工作。
  　　3、学生团员干部工作交流会。
  　　4、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
  　　 十一月份： 
  　　1、入团积极分子选拨。
  　　2、团校开班。
  　　3、各支部开展过一次团组织生活。
  　　4、学生工作半期总结。
  　　5、准备校园文化艺术节。
  　　6、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
  　　 十二月份： 
  　　1、纪念一二、九爱国运动。
  　　2、入团积极分子结业考试
  　　3、新团员宣誓活动。
  　　4、优秀学生和学生干部表彰活动。
  　　5、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。
  　　 一月份： 
  　　1、庆元旦系列活动
  　　2、复习迎考工作。
  　　3、寒假工作安排。
  　　4、开展时间银行总结工作。
  　　5、布置学生暑假社会实践活动。
  　　6、做好年度工作总结。
  　　7、制定20xx春团队工作计划。
  ;

3. 团队工作计划怎么写？

亲亲，1、团队工作目标；

2、团队成员分工；

3、与分工作业配套的的进度计划；

4、可能的障碍分析；

5、过程中控制节点的设置；

6、中间成果和最终成果的描述；

7、团队成员工作成果的交接方式；

8、每个成员工作结束的标志。【摘要】
团队工作计划怎么写？【提问】
亲亲，1、团队工作目标；

2、团队成员分工；

3、与分工作业配套的的进度计划；

4、可能的障碍分析；

5、过程中控制节点的设置；

6、中间成果和最终成果的描述；

7、团队成员工作成果的交接方式；

8、每个成员工作结束的标志。【回答】

4. 团队管理的计划怎么写

问题一：团队管理计划书怎么写  分三个部门，每个部门一个管理者，每月要有评比，通过竞选的方式产出，考核给是给管理者定的比如每个部门要求个客户每月，每个月个等等，不达标的个人或管理者有相应的惩罚降级或者扣钱或者辞退。 
  
   问题二：如何写团队建设计划  团队建设计划，包括团队建设目标（人数规模，业绩标准），人员招聘计划（各阶段人员招聘职位数量及方式），人员培训计划（各阶段人员培训内容，方式，达成效果等），团队任务目标计划，团队日常管理计划（例会，质询会等），团队活动计划（比如周末聚餐，爬山，K歌等），团队激励计划（激励方案等） 
  
   问题三：团队工作计划怎么写？  1.团队工作目标；2.团队成员分工；3.与分工作业配套的的进度计划；4.可能的障碍分析；5.过程中控制节点的设置；6.中间成果和最终成果的描述；7.团队成员工作成果的交俯方式；8.每个成员工作结束的标志。 
  
   问题四：团队的规划怎么写  1、团队工作目标； 
  2、团队成员分工； 
  3、与分工作业配套的的进度计划； 
  4、可能的障碍分析； 
  5、过程中控制节点的设置； 
  6、中间成果和最终成果的描述； 
  7、团队成员工作成果的交接方式； 
  8、每个成员工作结束的标志。 
  
   问题五：如何规划团队  不清楚你指的规划是哪方面的规划 
  不过说说自己看法 
  1、团队目标规划，你要带领团队做什么，做到什么程度。 
  2、团队发展规划，一方面团队要打造什么样的文化，如流行的狼性文化了，学习文化了，创新文化了，合作文化了等等，另一方面团队能力提升规划，如何人才吸纳，人才培养等等。还有团队制度建设，包括利益分配制度，团队规范制度等。 
  3、团队结构规划，团队如何分工，设立什么职位，这样要保证团队授权和分工及合作的开展。 
  4、待续 
  
   问题六：电话销售 作为一位新上任组长,领导叫写一份如何带领好管理一个新的团队详细计划书。求助！急…… 10分 首先，要清晰，领导这样做的目的，是要有可行性的。所以不要太复杂，从三方面入手就OK了。 
  一、团队目标 
  【举例】 
  目标1：认识团队成员； 
  目标2：厘清工作项目的职责与负责人； 
  目标3：拟定游戏规则（即奖罚制度） 
  目标4：拟定团队成员培训计划 
  目标5：拟定团队业绩目标、个人目标 
  目标6：目标的实施与执行 
  
  二、完成时间 
  1、计划开始时间、预计所需持续时间、实际完成时间 
  2、目标向谁汇报，反馈给谁？ 
  
  三、所需支持 
  1、上级支持 
  2、同事支持 
  3、方法支持 
  4、工具支持 
  5、资金支持 
  
   问题七：团队管理 有几要素  团队管理5要素 
  (一)、目标管理(objectives　management)： 
  有一个古老的故事，故事的内容是：有人问三个在工作时的石匠们在做什么? 
  第一个石匠说：“我在混口饭吃。” 
  户二个石匠一边敲打石块一边回答：“我在做全国最好的石匠活。” 
  第三个石匠眼中闪烁着智慧说：“我在建造一所大教堂。” 
  目标指导行动，三个不同目标的石匠，最终产生的结果也不一样，如果只是混口饭吃，可能最后连饭都吃不饱。所以一个团队必须要有目标，每个团队成员也必须要有明确的目标，团队管理人员有责任，为团队成员制定适宜的目标，因此目标管理是管理团队的一个重要的方法，尤其是销售团队，更需要目标的指引! 
  作为领导必须知道自己对下级的期待是什么，而下级必须知道自己对什么结果负责。团队目标是团队的灵魂，是指引团队前进的灯塔，也是团队存在的组织意义。因此对团队的管理，要以目标为导向。 
  1、什么是目标管理? 
  目标管理就是把团队领导人的工作，由控制下属成员，变成与下属一起设定客观的标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成工作的一种方法。 
  2、目标管理的具体做法可以分三个阶段：第一阶段为目标的设置;第二阶段为实现目标过程的管理;第三阶段为测定与评价所取得的成果。 
  1)目标的设置 
  ①团队高层领导预定目标。 
  这是一个暂时的可以改变的目标预案。即可以由上级提出，再同下级讨论;也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定; 
  其次，团队领导必须根据团队的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本团队的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标，心中有数。 
  ②重新审议组织结构和职责分工。 
  目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有的组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。 
  ③确立下级的目标。 
  首先下级明确团队的规划和目标，然后明确自己的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。 
  分目标要具体量化，便于考核;分清轻重缓急，以免顾此失彼;既要有挑战性，又要有实现可能。每个团队成员和本团队的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本团队和组织目标的实现。 
  ④上级和下级就实现各项目标所需的条件，以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。 
  分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。最后把每个团队成员的目标汇总，以便实时提醒与考核。 
  2)实现目标过程的管理 
  目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失，，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。 
  首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行; 
  其次要向下级通报进度，便于互相协调; 
  再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外和不可测事件，严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的程序，修改原定的目标。 
  3)总结和评估 
  达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告;然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩;同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，就分析原因总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。要使目标管理方法成功，还必须注意下述一些条件： 
  ①要由团队高层管理人员参加制定高级策略目标; 
  ②下级人员积极参加目......>> 
  
   问题八：创业计划书中管理团队及组织结构怎么写  对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 
  这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 
  1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 
  2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 
  3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 
  4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 
  5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。 
  6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 
  7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 
  8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 
  9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 
  10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 
  11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 
  给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身 
  
   问题九：怎样去带领你的团队（工作计划）  调动积极性 
  连计划都不会写，就成中干了？呵呵 
  不知道你的中干是部门领导还是小领导，按照我们来讲，中干就是部门领导。不知道时代销售团队？研发团队？还是？但不管怎么样，有一些基本原则： 
  1、熟悉的过程 
  在这之前，人员一般由你来申请或者上级指派，那么你肯定已经了解了他来自于哪个部门，第一次见面的时候，需要进行熟悉，这个熟悉的过程是一个互相认识的过程，你作为项目经理要了解每个人的脾气禀性、特长和工作方式，并且还要注意大家之间有无个性冲突的问题，防患于未然。 
  人员确定并且熟悉之后，作为项目经理你要告诉各位从今以后都在这个项目组里工作，希望大家能够同心协力，精诚合作，大家要保持一个团结的心态，要让每一个人明白，项目成败和每一个人都有关系，责任是大家的，荣誉也是大家的，所以适当的鼓动还是需要的。 
  2、对项目进行讨论 
  大家互相熟悉之后，就需要把项目的内容拿出来讨论，包括项目的背景，目标，难度，目前可用的资源等等，要求大家统统发言，根据每个人的经验和观点的不同对项目进行分析，要让每个人对这个项目有一个比较全面的了解，而不要直接到了第三步骤工作分配，一般的项目经理容易犯的错误就在这里，根据自己对项目情况的了解给项目成员安排工作，而且要求他对工作的认识和你对工作的认识是一致的，但是这是不现实的，因为项目组成员和你之间对醒目信息的了解是不对称的，所以只有项目组成员对项目了解的越清楚，越能够全面的去看待自己的工作，看到自己的工作对于上游和下游的影响，才能更好的处理自己的工作任务。 
  3、工作和责任分配的问题 
  在项目的基本情况和意义明确以后，需要进行项目工作分配的分解和分配，以及责任分配的问题，这些将会在以后的文章中进行详细的描述。这个步骤要根据前面了解到的每个人的特长以及项目工作本身的情况进行分配，尽量能够量力分配，并且大家最好不要有异议，如果有的话也要提前说出来。 
  4、沟通方式和冲突处理方式的确定 
  在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。 
  因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突，所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。 
  对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。 
  对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。 
  5、工作检查和考核激励的问题 
  作为项目经理，你应该具有人事和奖金分配的权利，如果没有的话你就不要做，只有具有这两项权利，你能够理直气壮的对大家进行考核和激励。 
  首先看一下工作检查，工作任务分配之后，你作为项目经理要对项目的工作负责，你要对每个人的工作进行检查和考核，结果要及时通知到每个人，可能每个人做项目的时候的方式不同，但是进度报告，问题汇总，会议记录，备忘录，需求变更，验收报告等还是必须的，这些文档需要及时整理和检查，检查点要细致，不要太粗，如果你这样去问项目组成员：‘工作做的怎么样了’，你就不是一个合格的项目经理，因为他们可以回答‘还可以吧’，这样空对空有什么意义？所以检查......>>

5. 团队工作规划

 团队工作规划
                    团队工作规划，作为一个团队的管理者，肩负着领导团队制定和完成任务目标、增强团队凝聚力和战斗力、对团队进行有效管理等重要职责。以下是我整理的团队工作规划的文章。
  团队工作规划1  总体思路：在县委、县政府的直接领导下，在省厅、市局的大力指导下，以区域中心城市建设为核心，全面落实科学发展观，以建设大市场、搞活大流通、发展大商贸为战略目标，认真贯彻落实市委、市政府关于促进服务业加快发展的若干政策措施，突出扩大内需和引导消费、突出调整优化外贸结构、突出引进国际国内知名企业和品牌落户清河，以扩大内需刺激消费为核心、以项目建设为载体、以龙头企业为抓手，努力构建繁荣和谐的商贸流通环境，努力提高商贸服务业在全县经济发展中的贡献率。
   一、扩大内需，刺激消费。 
   1、抓好商贸流通基础建设。 
  一是便民原则。抓好各新建和改造居民小区的商业网点配套工作，加快饮食一条街的建设力度。二是支柱原则。做好羊绒制品市场接待中心的建设工作，梅公园。
   2、着力抓好专业批发市场建设和功能完善。 
  依据我县支持产业情况，抓好汽摩配件市场的规划和建设、合金市场的建设和开业、羊绒制品市场的功能完善等项工作。
   3、推动农贸市场的升级改造。 
  继续申报，邱家那蔬菜、水果批发市场，儒林小百货市场为“双百市场工程”，同时加快农村集贸市场的改造规划工作。
   4、继续开展“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工作。 
  把“家电下乡”工作作为服务农民、扩大消费的重要抓手加强监管，建立完善的销售和服务网络；加大对“万村千乡市场工程”的工作力度，进一步拓宽农家店经营范围和服务功能，加强农村商网和农产品网上对接工作，推进农村市场体系建设，切实解决好农民买难、卖难的问题。
   二、抓好生产性服务业，突破发展现代物流业。 
  一是全面启动物流项目库建设。加大招商力度，引进国内外知名物流企业入驻，提升我县物流业竞争力。二是加快物流项目建设步伐。重点加快龙飞物流园的建设，完善龙飞物流园的配套，积极支持龙飞物流的整合、兼并。三是大力培育科技服务业。积极支持以羊绒制品市场研发中心为主的自主研发、设计、技术咨询、品牌推介等技术性服务业，构建企业、技术创新、中介服务、科技投资、人才开发等科技服务体系，为我县支柱产业的发展提供有力支持。四是发展信息服务业，加快电子商务、信息增值服务、网络传媒等，提高我县经济社会信息化进程。
   三、采取有效措施，保持出口平稳增长。 
  1、用好外资扶持政策。积极研究国家宏观调控政策，加强政策的收集和整理，用好中小企业国际市场开拓资金，高新技术产业研发和技改贴息等项国家财政补贴政策，鼓励、支持企业调整产品结构，扩大出口规模。
    
  2、加大对企业的培训力度。继续加强与阿里巴巴的合作，携手对我县外向型企业进行电子商务的培训工作，提高企业对外业务交流和联系的效率，降低业务成本，加大对企业的政策培训，帮助企业更好地运用政策应对危机、克服困难、增强竞争力。
  3、充分利用国外会展平台。加大对外交流推介，加大鼓励和支持我县企业开拓国际市场的力度，积极开拓新兴市场，进一步扩大出口。
   四、加强行业监管和服务工作。 
  1、强化生猪屠宰监管。一是加强生猪定点屠宰网点的管理和培训。二是加强生猪检验各环节的监管、管理，卡死病变、注水肉流入市场。三是加强白条猪的监管检查力度。四是加强与工商、畜牧、食药等相关部门的合作，保障我县肉品市场稳定、健康发展。
  2、加强酒类流通监管。一是严格市场随附单的监管。二是销售上台帐的监管。三是加强执法力度，严厉打击制售假冒伪劣酒的行为。
  3、加强其他行业监管工作。一是加强再生资源的监管。重点加强铁合金和汽车拆解的行业指导和规范管理工作。二是加强零售商促销活动的监管。防止恶意竞争、维护市场的稳定。三是加强成品油市场的监管，大力整顿我县的成品油市场，规范成品油进货渠道，严厉打击无证经营和超范围经营。
  团队工作规划2  为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
   1、扩大销售队伍，加强业务培训。 
  人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
  人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
   2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 
  为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
  xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
  其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
  如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
    
   3、 产品调整，产品更新。 
  产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的`结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的.法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
  一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
  产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
   4、 长期宣传，重点促销。 
  宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
   5、 自我提高，快速成长。 
  为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
  本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。
  团队工作规划3   一、与上级领导沟通确认当年关键目标 
  团队领导必须及时同上级领导认真沟通公司当年主要经营战略、目标与资源配置计划，从而进行分解，确认本团队当年的关键工作目标，作为当年工作指针。
    
   二、与同事沟通、商定当年具体工作目标和关键任务 
  此外，还应同团队中的骨干力量（必要时邀请其他部门领导参与）一道沟通、筹划、分解当年工作目标，通过头脑风暴等方式、群策群力、建言献策，采用思维导图、鱼骨图等多种工具，罗列各种重要工作任务，并经过反复商讨、筛选、确认主要工作任务、行动计划及主要措施，并明确进度计划、资源配置要求、质量要求等等。
   三、团队工作计划的其他重要内容 
  团队工作计划不仅仅包含关键目标和任务清单，还应当包括岗位人员配置计划、人员培训与提升计划、团队建设计划等等。
  总之、制定计划是一项非常严肃、重要的先头工作，没有计划就会令团队工作失去方向、盲目混沌，工作毫无成效，继而也就失去了其存在的价值和意义。

6. 如何做团队工作总结与计划

团队工作总结与计划其实是两个部分，一是总结部分，而是未来的计划部分

1、在团队工作总结时，需要总结出本段时间内团队工作任务、成绩的概况
2、团队工作总结一般还包括团队工作中遇到的问题、不足之处、经验和教训等
3、而团队工作计划一般指未来一段时间的本团队要达成的目标、完成的任务、并为完成任务而设置的计划
4、无论是团队工作总结还是工作计划，都是可以借助团队便签来完成的，团队便签支持团队进行工作安排和协作

7. 团队计划怎么写

问题一：团队工作计划怎么写？  1.团队工作目标；2.团队成员分工；3.与分工作业配套的的进度计划；4.可能的障碍分析；5.过程中控制节点的设置；6.中间成果和最终成果的描述；7.团队成员工作成果的交俯方式；8.每个成员工作结束的标志。 
  
   问题二：团队的规划怎么写  1、团队工作目标； 
  2、团队成员分工； 
  3、与分工作业配套的的进度计划； 
  4、可能的障碍分析； 
  5、过程中控制节点的设置； 
  6、中间成果和最终成果的描述； 
  7、团队成员工作成果的交接方式； 
  8、每个成员工作结束的标志。 
  
   问题三：团队计划书怎么写  团队工作目标； 
  团队成员分工； 
  与分工作业配套的的进度计划； 
  可能的障碍分析； 
  过程中控制节点的设置； 
  中间成果和最终成果的描述； 
  团队成员工作成果的交接方式； 
  每个成员工作结束的标志。 
  
   问题四：团队管理计划书怎么写  分三个部门，每个部门一个管理者，每月要有评比，通过竞选的方式产出，考核给是给管理者定的比如每个部门要求个客户每月，每个月个等等，不达标的个人或管理者有相应的惩罚降级或者扣钱或者辞退。 
  
   问题五：如何写团队建设计划  团队建设计划，包括团队建设目标（人数规模，业绩标准），人员招聘计划（各阶段人员招聘职位数量及方式），人员培训计划（各阶段人员培训内容，方式，达成效果等），团队任务目标计划，团队日常管理计划（例会，质询会等），团队活动计划（比如周末聚餐，爬山，K歌等），团队激励计划（激励方案等） 
  
   问题六：团队目标计划书怎么写  首先明确一个目标，然后围绕这个目标写改怎么样的步骤做 
  团队工作目标； 
  团队成员分工； 
  与分工作业配套的的进度计划； 
  可能的障碍分析； 
  过程中控制节点的设置； 
  中间成果和最终成果的描述； 
  团队成员工作成果的交接方式； 
  每个成员工作结束的标志。 
  
   问题七：创业计划书的团队介绍怎么写  这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 
  1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 
  2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 
  3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 
  4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 
  5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。 
  6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 
  7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 
  8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 
  9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 
  10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 
  11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 
  给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身。 
  
   问题八：团队目标怎么写  团队的目标分为：数据业绩目标和团队感觉系统目标。围绕你所在公司或者组织的总目标分解到你团队所要达成的目标，首先是数据目标。其他的目标比如：团队的服从性，执行力，责任心，配合度，等概念性指标，可以列举具体的动作，把动作量化。 
  
   问题九：团队计划怎么写  可以先写你的初步计划，然后进行一些适当的改正，根据实际情况而定。 
  
   问题十：团队业绩目标怎么写  这个数字你要可以根据你们团队上一次的总业绩来制定，然后再把任务分配到个人；也可以每个组员定一下自己预期可以完成的目标再统计整体。

8. 部门经理年度工作计划

 　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是我精心整理的部门经理年度工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
   部门经理年度工作计划1   　　人的一生大多时光在工作岗位度过，只有把工作做好，快乐工作，才有快乐人生。很高兴也很荣幸能担任好食汇汉餐餐厅经理，我将会在餐厅各位领导的督导下，负责餐厅的服务以及日常管理工作。以下是我的工作计划及责任：
   　　 一、工作计划 
   　　1、餐厅内部管理方面：
   　　(1).参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。
   　　(2).根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。
   　　(3).制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
   　　(4).抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。
   　　(5).安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
   　　(6).至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。
   　　(7).与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
   　　(8).建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
   　　(9).抓好餐厅卫生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫生，清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。
   　　 2、营销方面： 
   　　(1).利用各种渠道大力宣传，增加餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打造实力品牌，深入市场。
   　　(2).征求客人意见，处理客人投诉，程度满足客人要求。
   　　(3)、企业能否长远，在于文化的鉴赏和传承，牢牢抓住好食惠汉餐的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及热情温馨的服务，程度的展现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。
   　　 3、经营战略： 
   　　我餐厅地理位置良好，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群比较乐观，与此同时，周边的各种快餐厅，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，只有做好我餐厅各项工作质量，尤其服务质量，才能处于优势地位。
   　　(1).我们要在全方位经营的同时，推出自己的特色，发扬自己的特点，要集中力量，把我餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。
   　　(2).结合市场的休闲特点，适当增加休闲娱乐设置。
   　　(3).在保证发展和盈利的同时，我们加强奋斗，拓展规模，在不同地方开分店，实行多店经营，实现是我们努力的目标。
   部门经理年度工作计划2   　　 一、销量指标： 
   　　上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。
   　　 二、计划拟定： 
   　　1、年初拟定《年度销售计划》；
   　　2、每月初拟定《月销售计划表》；
   　　 三、客户分类： 
   　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
   　　 四、实施措施： 
   　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
   　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
   　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
   　　4、在网络方面
   　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
   部门经理年度工作计划3   　　 一、严格管理、高效沟通，愉快工作 
   　　充分发挥员工的积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，积极推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的服务水平，从而为员工愉快地工作创造良好的条件，形成团结、紧张、活泼，和谐的氛围。
   　　 二、节能降耗、控制成本，势在必行 
   　　基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，xx年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修成本。
   　　 三、主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修 
   　　提高维修、运行人员的服务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点，以客人满意为终点，努力提高维修，检修质量。
   　　在吸取xx年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，xx我们重点做好如下工作：
   　　（1）积极围绕着安全，防火，防盗。开展工作。
   　　（2）树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。
   　　（3）加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
   　　（4）开展常规检查，把安全防火工作落在实处。
   　　（5）要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定性。
   　　（6）改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作。
   　　（7）合理调控设备的经济运行，严格控制跑冒滴漏的现象。
   　　（8）加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个配件，材料的价格，以便很好的控制成本。
   　　（9）严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。
   　　（10）修旧利废、深挖员工自身的潜力。
   　　（11）坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本控制。
   　　（12）搞好xx店建设、搞好xx建设。
   部门经理年度工作计划4   　　 一、部门内部工作 
   　　整合综合部内部资源，提高工作效率。根据服务站对综合部得调整，整合综合部得内部资源，从新确定部门内部人员工作内容，相应的进行岗位调整，明确个人的工作范围和职责。
   　　 二、部门本职工作 
   　　综合部作为服务站的核心部门，兼具着服务与管理的职能，是各部门的桥梁纽带，综合部的工作相对琐碎复杂，但主要是配合站长对服务站的各项工作进行统筹，协调各部门的工作，妥善处理好服务站的各项工作，更好的为同学们服务。
   　　综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着各部门工作目标的实现，直接或间接的影响服务站总体工作目标的实现。因此，我部将做好以下本职工作：
   　　1、值班考勤：
   　　及时制定出本学期值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个服务站值班的考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理，而且今年会保证值班的质量，严抓签到后但不值班的这种现象，来提高工作效率！
   　　2、文档管理：
   　　在这一学期综合部仍由专人负责服务站日常文件的印发与管理。同时以书面和电子档两种方式进行统一及时的整理与存档。进一步规范文档格式与文件管理。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现服务站文件管理规范化，统一化。
   　　3、事务通知：
   　　及时传达老师及各部长的各类通知，使信息及时准确传达到各部门，方便工作正常开展。应急机制的制作与初步宣传。制作站员空闲时间表，使人力资源的调度达到化，提高服务站的工作效率。
   部门经理年度工作计划5   　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
   　　 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 
   　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
   　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
   　　 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 
   　　为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
   　　xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
   　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
   　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
   　　 3、产品调整，产品更新。 
   　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
   　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
   　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
   　　 4、长期宣传，重点促销。 
   　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
   　　 5、自我提高，快速成长。 
   　　为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
   部门经理年度工作计划6   　　20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
   　　1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质将对20xx年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
   　　2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
   　　在现有服务质量研讨会的'基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
   　　3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
   　　20xx年将根据xxx质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
   　　4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
   　　将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
   　　5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
   　　出品是餐饮管理的核心，20xx年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
   　　6、调整培训方向，创建学习型团队
   　　20xx年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
   　　7、优化培训课程，提升管理水平
   　　20xx年的部门培训主要课程设置构想是：把20xx年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。
   　　8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养
   　　积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。
   　　20xx年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！
   部门经理年度工作计划7   　　综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的`经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。
    　　一、部门内部工作 
   　　整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
    　　二、后勤保障工作 
   　　综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，--年综合部将做好以下工作;
   　　(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
   　　1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。
   　　2、做好办公物品的采购和配给工作;
   　　3、证件年检；3月底前完成。
   　　4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记。
   　　(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
   　　1、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;
   　　2、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;
   　　3、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。
   　　(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
   　　1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;
   　　2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，6月底前完成。
   　　(四)配合公司发展规划，加强企业形象建设。
   　　因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。
   　　(五)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
   　　1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);
   　　2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;
   　　3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。
   　　4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。
   　　(六)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
   　　加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
   　　(七)做好部门财务预算的进一步控制。
   　　在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;
   　　(八)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。
    　　三、人事工作 
   　　现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。--年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部--年对人事工作主要从以下方面开展：
   　　(一)制作完整的员工手册，完善人事管理;
   　　员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。
   　　(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。
   　　确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：xx
   　　(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。
   　　1、网络招聘，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：xx
   　　2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：xx
   　　3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：xx
   　　(四)完善人事档案管理，规避用工风险。
   　　员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：xx
   　　(五)员工福利与激励政策。
   　　1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：xx
   　　2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助。
   　　3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;
   　　4、设立部门及各人奖项。
   　　(六)建立绩效考评制度。
   　　确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
    　　四、财务工作 
   　　预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
   　　财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报。