律师如何拓展业务

1. 律师如何拓展业务

律师拓展业务的方法，可谓八仙过海，各显神通。
概括超来，目前主要有如下几种：
一、熟人介绍
熟人介绍是最传统的业务来源，我认识一位沪上有一定名气的律师，他的业务主要来源于熟人的介绍，他的业务来源主要有三个途径：同学、战友、老乡。当然，他的老家在浙江——中国的富裕之地，他做传统的诉讼业务，年业务额也可以达到400多万。
熟人介绍的优势在于容易得取委托人的信任，进而容易将业务揽下来。
熟人介绍的问题在于一旦案件结果达不到委托人的期望值，委托人跟律师翻脸时，还会连累介绍人，做熟人介绍的业务律师的压力相当大。
二、口碑效应
律师为委托人提供法律服务，委托人对律师的服务满意了，他的亲戚朋友再有法律服务的需求，以前服务过的委托人第一个想到的是曾经为自己服务过的律师，他会主动将律师推荐给自己的亲友，这种口碑效果是律师拓展业务永恒的主题。
三、专做关系
也有极少数律师，他们的案源绝大部分是靠做关系搞来的，也就是与公权力机关少数工作人员达成一种默契，公权力机关工作人员为律师介绍案源，律师收费后，将大部分的案件代理费“分”给介绍人，这些公职人员又反过来通过自己的权力影响案件的结果。在目前的法治环境下，这种专做关系的律师还有一定的市场，不过风险也很大。
四、中介合作
中介的位置是在人际交流的节点上，中介容易得到某一领域的案件线索，无论是诉讼案件线索还是非诉案件线索，中介的作用不可小视。中介的形式有很多，房产中介是典型的中介，但是一些不写中介名称的机构可能是律师业务更重要的中介，做融资业务的，券商可能是最大的中介。做公司业务的，会计师事务所、审计师事务所也有可能成为律师业务的中介，关键看律师如何去推销自己和自己的团队。
五、网络营销
网络营销的方法也有很多。与“法律快车”、“找法网”等网站合作，在这些网站上做广告，是一种营销方式。律师自己做一个网页，也是一种网络营销的方式。律师开博客，写微博也是一种网络营销的方式。君不见，斯伟江大律师的微博几乎天天更新。
六、媒体宣传
如果说网络是一种新兴的媒体的话，在传统媒体上做宣传，仍然是一种不错的营销方式，或者说拓展业务方式。这些宣传方式包括在报纸、期刊上发表文章，在电视上评析案例，在电台里解答听众提问。七、讲课
讲果是不错的开拓业务方法，但现在已经被用得很滥，如果没有特别专长的领域和表达能力，讲课这种营销方式不是每个律师都能做到的。八、出书
出书也是一种提升律师知名度的方法，进而也能给律师带来一定的案源，更重要的是，出书可以帮助律师谈成业务。但出书需要一定的写作能力与经济实力，也不是人人都能做到的。
九、律师合作
再有水平的律师，也不是全才。当他接到自己不熟悉领域的案子时，他一般会找熟悉这一类案件的律师合作，所以说律师之间的合作，也是专业律师的案源渠道之一。
十、社会兼职
律师做大学兼职教师，当选各级人大代表，参加政协参政议政，这些社会兼职都会无形中扩大律师的社会影响，容易取得潜在客户对律师的信任。
十一、搏取荣誉
十二、法律援助
差点忘记说了，做法律援助的案子也是部分刚入行的律师获得经济收入的途径之一。
以上是本人所观察的律师拓展业务的方法。我认为，律师无论通过何种渠道获得案源，有一点必须坚持，那就是尽心尽职做好自己手头的每一件案子，把委托人的事当作自己的事去对待。更不能因为律师的失职给委托人带来不必要的损失。

2. 律师如何拓展业务

律师拓展业务的方法，可谓八仙过海，各显神通。
概括超来，目前主要有如下几种：
一、熟人介绍
熟人介绍是最传统的业务来源，我认识一位沪上有一定名气的律师，他的业务主要来源于熟人的介绍，他的业务来源主要有三个途径：同学、战友、老乡。当然，他的老家在浙江——中国的富裕之地，他做传统的诉讼业务，年业务额也可以达到400多万。
熟人介绍的优势在于容易得取委托人的信任，进而容易将业务揽下来。
熟人介绍的问题在于一旦案件结果达不到委托人的期望值，委托人跟律师翻脸时，还会连累介绍人，做熟人介绍的业务律师的压力相当大。
二、口碑效应
律师为委托人提供法律服务，委托人对律师的服务满意了，他的亲戚朋友再有法律服务的需求，以前服务过的委托人第一个想到的是曾经为自己服务过的律师，他会主动将律师推荐给自己的亲友，这种口碑效果是律师拓展业务永恒的主题。
三、专做关系
也有极少数律师，他们的案源绝大部分是靠做关系搞来的，也就是与公权力机关少数工作人员达成一种默契，公权力机关工作人员为律师介绍案源，律师收费后，将大部分的案件代理费“分”给介绍人，这些公职人员又反过来通过自己的权力影响案件的结果。在目前的法治环境下，这种专做关系的律师还有一定的市场，不过风险也很大。
四、中介合作
中介的位置是在人际交流的节点上，中介容易得到某一领域的案件线索，无论是诉讼案件线索还是非诉案件线索，中介的作用不可小视。中介的形式有很多，房产中介是典型的中介，但是一些不写中介名称的机构可能是律师业务更重要的中介，做融资业务的，券商可能是最大的中介。做公司业务的，会计师事务所、审计师事务所也有可能成为律师业务的中介，关键看律师如何去推销自己和自己的团队。
五、网络营销
网络营销的方法也有很多。与“法律快车”、“找法网”等网站合作，在这些网站上做广告，是一种营销方式。律师自己做一个网页，也是一种网络营销的方式。律师开博客，写微博也是一种网络营销的方式。君不见，斯伟江大律师的微博几乎天天更新。
六、媒体宣传
如果说网络是一种新兴的媒体的话，在传统媒体上做宣传，仍然是一种不错的营销方式，或者说拓展业务方式。这些宣传方式包括在报纸、期刊上发表文章，在电视上评析案例，在电台里解答听众提问。七、讲课
讲果是不错的开拓业务方法，但现在已经被用得很滥，如果没有特别专长的领域和表达能力，讲课这种营销方式不是每个律师都能做到的。八、出书
出书也是一种提升律师知名度的方法，进而也能给律师带来一定的案源，更重要的是，出书可以帮助律师谈成业务。但出书需要一定的写作能力与经济实力，也不是人人都能做到的。
九、律师合作
再有水平的律师，也不是全才。当他接到自己不熟悉领域的案子时，他一般会找熟悉这一类案件的律师合作，所以说律师之间的合作，也是专业律师的案源渠道之一。
十、社会兼职
律师做大学兼职教师，当选各级人大代表，参加政协参政议政，这些社会兼职都会无形中扩大律师的社会影响，容易取得潜在客户对律师的信任。
十一、搏取荣誉
十二、法律援助
差点忘记说了，做法律援助的案子也是部分刚入行的律师获得经济收入的途径之一。
以上是本人所观察的律师拓展业务的方法。我认为，律师无论通过何种渠道获得案源，有一点必须坚持，那就是尽心尽职做好自己手头的每一件案子，把委托人的事当作自己的事去对待。

3. 律师如何拓展业务

问题一：作为一个新律师 如何开展律师业务  律师事务所拓展业务的具体措施 
  （一）形成律师培训的长效机制 
  首要就是业务能力培训，对于当前新法新规进行解读，对已经实行的法律法规进行细化解读，尤其是实务风险的解读，加强律师之间的互动性，这样可以增强律师的知识技能和业务能力；律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余，仅有法律专业素养和技巧还远远不够，律师必须成为 T 型或 X 型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域，进行专业化考试，取得一些证书，比如注册会计师、税务师等，这样律师的综合能力更强，更能适应客户的需求。将律师培训形成机制，定期进行培训，培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛，打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制，从而培训出专业化的律师。 
  （二）建立拓展客户的平台 
  根据《法人》杂志在 2007 年所做的关于律师营销的调查报告显示，近 60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引，而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占 17.5%。另外，律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是：诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5 
  1、充分利用网络。互联网技术的发达，中国的网民很多，很多时候大家寻求信息的时候，首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的，可以通过知名网站开辟自己的专栏，展开电子商务的法律自助服务，进而建立自己网上法律服务系统。 
  2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏，提供法律信息、法律知识等；适当的与媒体互动，接受媒体的采访，扩大律师事务所的知名度。 
  3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向，结合相关企业的需求和法律的变化，将论坛举办成为制度化，从而定期进行举办，论坛的内容要新颖，有吸引力，从而将律师的个人魅力展现，律师事务所的能力不断扩大影响，树立权威形象。 
  4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题，围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控，将事务所的有关信息进行梳理写入，定期免费的邮寄给客户，同事定期对客户进行回访，了解需求，从而修改刊物的主题和内容。 
  （三）客户维护系统的建立 
  只有不断了解客户的需求，与客户及时的沟通的，解决客户的问题，才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念，自己高高在上，改变过去的观念，真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化，每个客户的进行定位，积极定期的回访，并且责任到人，客户可以对律师的服务进行满意度评判，进而可以加强律师对客户服务，使得客户满意。 
  
   问题二：律师拓展业务提高服务举措有哪些  一、新执业律师应当制定执业发展规划： 
  律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变。要逐步发展，稳打稳扎，每年有一点进步。成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去。要想立足于竞争激烈的法律服务市场，新执业律师应结合自身的教育背景、专业和特长尽早制定执业规划，尽早寻找能发挥自己潜能的业务方向。在兼顾全面的同时，树立自己今后的业务主攻方向，孜孜以求，坚持做出自己的特色和专业品牌。比如现在我们所的刑事辩护、知识产权、涉外业务的等方面力量都比较薄弱。只要静心研究两三年，你们也是专家。 
  二、通过各种方式尽快熟悉各类案件的办理流程。 
  机会向来青睐有准备之人。留住找上门的当事人是沟通和魅力能力结合的结果。当事人一般找到律师就是想知道更多一点，让自己心里更有底一点，所以在回答当事人的提问时就要抓住他的心理，既要让他得到他想要得到的答案又要让他心里建立对你的信任感。要作到这一点，新执业律师就应当尽快熟悉各类案件的办案流程。现在所里已经有现成的案卷，作为实习律师或是新执业律师，可以在闲暇时多翻看已结案的案卷。重点从原告的诉求，支持诉求的证据，被告的抗辩理由，双方争议的焦点，法院认定理由及判决结果几个角度去看。对律师来说，在接待当事人最初对案件的咨询时一般就会对案件是否可以办理、以及案件的基本走向作出一个大致的估计。可以说，你在接受当事人最初的咨询时如果就能对案件的走势作出准确的估计及判断，那么你接到这个案子的可能性及取得当事人认可的可能性就越大。 
  三、广开思路拓展案源 。 
  首先，新执业律师要注意在服务中拓展案源。一要认真对待每一细小的法律事务，珍惜每一次电话咨询和当面咨询的机会，耐心解答提出的问题。即便明显不成案的咨询，都要认真聆听述说。给咨询人留下良好的印象，其本人或亲属及周围的人，一旦出现法律问题，首先会找到你。只有赢得当事人的信任，人家才能宣传你推荐你。二要办好每一个小案，律师有大小，案件没大小。大案小案只对律师比较而言，对当事人来说都是大事。所以对标的小的民商案件或罪名轻微的刑事案件，都要向大案一样做，切不可敷衍当事人。只要签订代理协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。每个案件都要做到使当事人满意，输了也要让当事人输的明白，这样，一案就会带来多案，小案会带来大案。 
  其次，在工作之外应当宣传自己，从沟通中挖掘案源。 
  律师的工作时间并不限于8小时之内，在8小时之外应当多参加各种社交活动和集体活动，努力地宣传和展示自己，注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家，沟通能力是律师的基本素质和必要素质，沟通贯穿于整个律师服务之中，包括与委托人、当事人沟通，与司法机关办案人员沟通，与社会方面面沟通。要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人，哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。良好融洽的勾通，会拓展潜在的客户资源。作为年轻律师，可能这种方式不会有立竿见影的效果，但绝对不会是无用功。实习律师可以利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来......>> 
  
   问题三：律师如何进行业务拓展  对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟： （1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件； （2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色； （3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片； （4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。 （5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。 
  
   问题四：律师网上如何开展业务？  总体说来目前律师网上开展业务的方式主要有一下几种：1.在法律咨询网站上，服务买广告位，接受咨询，招揽案源；2.自己组建法律咨询QQ群，吸纳有咨询需要的人进群接受服务；3.紧跟移动互联的步伐，与法律咨询平台开发的法律咨询app合作。目前，效果和反应不错的是一款叫做“律兜”的app。 
  
   问题五：律所怎样拓展业务？  参考律师业务拓展30个方法： 
  wenku.baidu/...WmO9t7 
  
   问题六：实习律师如何拓展案源  案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手： 第一步：专研业务知识，提高业务能力。 众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 （1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友 *** ，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做 *** 的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。 （2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。 （3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”， 邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。 （4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更......>> 
  
   问题七：新律师如何拓展案源？  案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业 *** ，却缺乏案源。那么，新律师怎样才能走出困境、拓展案源？ 笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就等于自寻灭亡。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 但是，不解决新律师的案源问题，再有 *** 的新律师也会流失、甚至夭折。案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得不研究，不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？ 笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须 *** 万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。 新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师心理素质不不过，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取当事人的信赖？能否获取案源？却是一门大学问，也使新律师的入门课。 笔者认为，当事人固然愿意聘请经验丰富的律师，但是新律师如果法学知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话，照样可以获得当事人的好感。 这需要新律师提高自己的业务水平、了解当事人的心理、提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止，新律师照样可以有事可做、有案可办。 “千里之行，始于足下；合抱之木，起于垒土。”新律师必须明白这个一点，也必须做到这一切。 四、新律师要学会感情投资。 律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。” 好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子做打算。 这就需要新律师要学会感情投资，“结识新朋友，不忘老朋友。”多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的当事人联络，感情......>> 
  
   问题八：律师如何开拓银行业务  第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧 
  会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧（艺术）。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段： 
  一、会谈前的准备 
  1、接待室（处）、办公室以及着装 
  律师应当着正装，且必须整洁。 
  2、欢迎委托人 
  3、律师费 
  国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。 
  4、保密问题 
  5、陪同人员 
  有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。 
  二 会谈 
  1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么？我怎样才帮你解决你的问题？ 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。 
  2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。 
  3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。 
  4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息 ，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。 
  5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。 
  6、计划解决方案 作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。 
  三 结束会谈 律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。 
  最后，律师起身，并与委托人握手， 
  会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。 
  会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢 
  第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考 
  一、年轻律师需不需要自己开拓业务 
  优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。 
  
  二、目前年轻律师常用的几种开拓方式 
  第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群； 
  第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。 
  三．律师业务开拓能否借鉴市场营销理念 
  市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。 
  多人认为：律师是高尚的职业，要律师去屈就市场推销自己让人难以接受；律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。 
  四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议 
  第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。 
  第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精......>>

4. 律师如何拓展业务

 律师如何拓展业务
                       　　导语：律师必须通过国家司法考试，被授予法律职业资格证书。没有律师执业证书，但从事法律事务的人，一般是基层法律服务工作者，持有司法局颁发的法律服务工作者执业证。也有一些是无证也无正当职业从事法律事务的，俗称“黑律师”，并不是真正的律师。
    
        　　第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧 
       　　会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧(艺术)。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：
        　　一、会谈前的准备 
       　　1、接待室(处)、办公室以及着装：律师应当着正装，且必须整洁。
       　　2、欢迎委托人：
       　　3、律师费：国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。
       　　4、保密问题：
       　　5、陪同人员：有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。
        　　二 会谈 
       　　1、开始会谈：会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么?我怎样才帮你解决你的问题?或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。
       　　2、倾听委托人陈述案情：倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。
       　　3、显示对委托人的同情人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。
       　　4 询问案情：律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。
       　　5、提出建议：委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。
       　　6、计划解决方案作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。
          　　三 结束会谈 
       　　律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。最后，律师起身，并与委托人握手，会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢。
        　　第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考 
        　　一、年轻律师需不需要自己开拓业务 
       　　优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。
        　　二、目前年轻律师常用的几种开拓方式 
       　　第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群;
       　　第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。
        　　三.律师业务开拓能否借鉴市场营销理念 
       　　市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。多人认为：律师是高尚的职业，要律师去"屈就"市场推销自己让人难以接受;律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。
        　　四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议 
       　　第一，在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。
       　　第二，采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并掌握主动的重要保证。
       　　第三，根据市场需求情况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。
       　　第四， 充分运用网络传媒等各种适合的方式，展示自己雄辩的口才、敏捷的反应和深厚的法律功底。
        　　五、在以后的岗前培训中，增加有关律师业务开拓方面的培训 
       　　路之一：走亲戚朋友的.路
       　　路之二：走法律援助的路：终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
       　　路之三：走自我策划的路
       　　路之四：走社区服务的路
       　　路之五：走个人服务的路
       　　路之七：走投书自荐的路
       　　路之八：走新闻媒介的路
       　　1、寻求与媒体的合作机会。
       　　2、多接交记者朋友。
       　　3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。
       　　4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。
       　　5、报纸上打广告。
       　　6、搞好与律师事务所接线员关系。
       　　7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。
       　　8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。
       　　9、留意报纸上潜在的案源。
       　　10、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。
       　　11、与社会活动能力强者交朋友。
       　　12、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好。
       　　13、 QQ可以交到层次比较高的朋友
       　　14、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。
       　　15、16、(只要交钱就好办)，没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。
       　　17、故意选择公益性诉讼提高知名度。
       　　18、义务给企业上课。
       　　19、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。
       　　20给企业发信，先做免费的法律顾问。、
       　　21、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。
        　　第三个问题 充分利用网络开拓案源 
       　　网络----才是更宽阔的创业空间!
       　　第四个问题 律师的个体市场营销
        　　一、律师个体营销的益处 
       　　1，提高专注度。
       　　2，促进律师自身优劣势分析。
       　　3，促进目标的有效执行。
       　　4，可以有效检测营销结果。
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5. 律师拓展业务的技巧是什么

首先得有客户源,客户源分三种,一种是朋友式的,第二则是广告宣传,第三是业务员在外开拓案源(如看守所,法院,物流市场,生活小区,医院,交通部等等)
其次有客户后,需要的是你个人的能力:人格魅力,亲和力,专业性,说话技巧;;而说话技巧又得学习捕捉客户心理,这样成功率才高.
个人意见,基于法律道德水准上,发挥个人能力.做到诚实守信,处变不惊,灵活应变.
谈判能力是不断的交谈过程中,慢慢有种思路在心中形成!
俗说有一句,先做人,后做事!

6. 律师几种主要的业务拓展方法

 律师几种主要的业务拓展方法
                    　　业务拓展始终是律师事务所的工作重点。在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。
    
   　　笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：
   　　1、传统但永久有效的方式
   　　A、通过熟人介绍。律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。
   　　B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。
   　　以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。
   　　2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。
   　　3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。持续和形式多样的法律咨询活动既能使我们的大多数青年律师得到锻炼，又能广泛扩展事务所的影响力，还能扩大业务来源。
   　　4、召开研讨会或座谈会。上海建纬所建所初期十分注重建筑房地产法律研讨会。对于专业性较为明显、目标市场明确的法律服务产品或某个特定的较高端的法律业务课题，研讨会是行之有效的业务推广方式。泽厚所依托浙江工商大学法学院组建，汇聚一大批法学博士、教授、专家，和不少执业经验十分丰富的`专家型律师，我们具备进行教导式法律服务营销的先天条件。
   　　5、编辑和出版专业书籍，参加工商管理类的研修班，给成人教育班授课。
   　　前一方式与专项法律服务产品的研发和推广、专题法律服务研讨结合使用，效果明显，律师个人也可通过此种方式展示实力。后一种方式可以与工商界杰出人士和其他领域成功人士成为同学，从而以较低的成本积累较好的社会资源。
   　　6、加入其他行业协会和担任与业务相关的社会兼职。
   　　这是结识该行业政府管理部门、企事业单位、行业知名人士的有效途径，显然有助于拓展业务。
   　　7、建立外部顾问团队。从大专院校的老师、科研人员中，以及从政府、司法界退休领导或资深人士中物色人员担任事务所兼职律师或顾问。建立外部顾问队伍，无疑是扩大业务来源的有效途径。
   　　8、建立国内外同行间甚至中介服务机构间的合作网络。省内外地不少人喜欢聘请省城律师，外省人若有涉及杭州的法律事务，杭州以外的人若到省级司法机关办事，我们有先天优势，推而广之，港澳台及外国人都有可能涉及浙江及杭州的法律事务，故逐步建立省内、国内东部沿海地区同行间，及与港澳台及部分外国间的业务协作网络，将是战略性的业务拓展措施。鉴于各类中介服务的相似性和客户资源的可共享性，这种业务合作网络还可以拓展到会计、审计、企业管理咨询、专利商标代理、工程造价咨询等中介服务组织。
   　　9、设立外地地方事务代表或分支机构。初期可在杭州周边地区继而在本省经济较发达地区物色素质好、有较强社会活动能力的人士担任地方事务代表，帮助拓展业务;待事务所品牌达到一定的知名度和美誉度，内部管理更为规范时，可考虑实行品牌延伸，设立分支机构，以拓展外地法律服务业务。
   　　10、建立网站。管理有效的网站，内容吸引人，更新快，人气旺，也是有效的业务来源渠道。
   　　11、散发宣传册等广告手段。编制并散发事务所宣传册或服务产品广告，是大多数企业的基本营销手段。据说，邮寄宣传品是成本最低的广告手段。编辑发行所刊，经常性地和全面动态地宣传介绍律师事务所，应当是高品质律所宣传自己的较好途径。根据条件，在重大节庆或事务所周年庆时，可策划一些活动，通过电视、广播作一番宣传。
   　　以上各种方式都是有机联系，并可根据条件同时组合使用的。业务推广的方式远远不止这些，每个所或每个律师均可根据自己的实际情况选择合适的推广方式。
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7. 怎样拓宽律师业务

提高知名度才能拓宽律师业务，没有知名度，人家根本不知道有你这个律师，有官司不会想到你，业务就很难拓宽。
当前常用提高知名度的方式有下：
搞直播。
发视频。
写文章。
4.积极参与各种公益活动。
5.低收费（甚至免费）获得更多的律师业务，有影响力大的案子尽可能的弄到手（影响力大的案子，广播、电视、报社等媒体会关注报道），运气好的话可以一战成名。


一战成名

8. 律师怎么拓展业务方向

1 对于刚进入律师行业的一、二年的律师，可以暂时不局限于某类业务，而应尽可能广泛涉足多个业务领域，这样，既可以学习较为全面的业务知识，全方位地锻炼和提高自己的律师素质和能力，同时，在处理不同业务时，还可以发现自己的兴趣和擅长所在。 2 处理好业务范围与专业深度的关系。青年律师在执业初期，对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，但同时，青年律师也应选择和确定一至两个专业化发展方向，深入钻研、加强研究，提高自己持续为客户提供优质服务的能力。 3 选择业务发展方向时，应当着重考虑如下几个方面： （一）市场：你选择的专业的成长性如何、市场前景怎样，这决定着你自身未来的发展潜力和事业前景。 （二）兴趣爱好：只有有兴趣，才能发挥主观能动性，要把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。 （三）所在律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持：如果律师事务所中有一到两个合伙人是某领域的专家，同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟，有一定的市场占有量，这样的团队会带着你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的专业水平。 （四）是否对从事某类业务有特殊优势：比如做过专向学术研究或有行业工作经验。 （五）综合分析自己的性格、学历背景、人脉资源、所处地方的环境等因素。 4 业务方向确定后，应有针对性地学习。关注相关领域的法规和信息动态、实践操作的发展、积极参与相关项目实践，以培养相关能力和技巧等。 5 开拓新兴法律服务业务。随着全球化的不断推进和中国经济的迅速发展，律师行业的竞争将更加激烈和严酷，青年律师要不断掌握新知识，敢于开拓一些老律师从未涉足的新兴的法律服务项目。