如何把竞争对手变成合作伙伴

1. 如何把竞争对手变成合作伙伴

如何让你的竞争对手变为你发展的帮手？

2. 如何把竞争对手变成合作伙伴

如何让你的竞争对手变为你发展的帮手？

3. 如何与竞争对手合作

北京华源亚太科技有限公司在决定开发具有市场潜力的新型纺织面料——纯亚麻弹力布及亚麻混纺弹力布时，没有关起门来单干。与此相反，这家隶属于中国华源集团的股份制企业与它的竞争对手，江苏新阳光纺织有限公司共同结成了一个研发同盟。
他们的这种做法揭示了这样的一个道理：出口商在不断追求效益的过程中发现，有选择地公开一些秘密，与人共享，是很有帮助的。现今出口商都面临新的竞争压力，费用成本不断上升，新产品开发迫在眉睫，投资风险不断增加。在这种情况下，越来越多的出口商开始寻求、发现具有真正意义上的合作机会，即使意味着要与竞争对手共同合作。 尽快从资源共享中获利 北京华源亚太科技有限公司进出口部总经理楼斌先生承认，迈出共同合作这一步并不简单，尤其是与竞争对手合作；但他又认为，若企业不能依靠自身力量达到某一目标时，可以选择合作企业来共同分摊资源成本，包括：品牌、销售渠道、技术、管理技能和资金等。 1997年底，楼先生在报纸中缝的简要消息里发现了纯亚麻弹力布及亚麻混纺弹力布的流行趋势介绍，时值世界服装市场回归古朴，自然风尚盛行，而国内开发同类产品的企业并不多，他意识到这类产品应该具有较大的市场潜力，于是决定联合技术力量更加雄厚的江苏新阳光纺织有限公司来共同开发。北京华源亚太科技有限公司提出了研发概念并负责相应的市场营销，江苏新阳光纺织有限公司则提供技术支持和部分资金。 促成他们采取合作方式的原因之一，是企业需要缩短这些产品投放市场的时间，楼先生介绍说，当时，常州一带有一些企业也在加紧开发同类产品，时不我待。另外，他们也已经认识到，合作研究带来的好处是共同承担风险。楼斌说：“我们双方各有自己的优势，又都崇尚新概念、新产品，且对合作方充满信心，这样就走到一起来了。” 楼先生说：“若选择了竞争对手作为合作伙伴，就要摆脱患得患失的心态，不能总是抱着某种资源不放，要提倡从资源共享中尽快获利的思想，在一定条件下，合作就是这种思想的最好体现。” 综合分析选好合作途径 企业选择那一种合作方法和哪一个合作伙伴主要是要考察投入产出比与合作方可提供的资源。但是，涉及企业间的融合与合作，复杂性与风险性可想而知，因此，对自身的分析和对合作方的客观分析是成功合作的前提。 广州市富达钟表工业公司对于与同行(竞争对手)的合作持极为谨慎的态度，该公司销售公司总经理王伟雄先生一再强调要综合分析。他认为北京华源亚太科技有限公司与江苏新阳光纺织有限公司之间的合作方式对很多出口企业来说是很难实施的，原因是法律不健全而导致市场行为不规范，同行业之间缺乏那种应该有的信任度，相互之间容易在知识产权、利益、客户流向和市场分配等方面产生分歧，进而影响合作的进一步开展。 王伟雄先生说：“与生产企业合作最为广泛的应该是传统的专业进出口公司。但是随着生产企业逐步获得进出口经营权，在某种意义上已经转变成为专业外贸公司的强有力竞争对手。”他认为，双方以前那种生产商和经销商的关系正在改变，在产品、客户、市场、信息、资金等资源方面不可避免地会出现矛盾，但在目前，双方各自地优势却又非常明显。外贸公司对外贸易经验丰富，有大量的客户群体，而生产企业在产品开发、生产管理等方面具有的能力又非外贸公司所能企及，双方的合作存在现实基础，代理制就是双方目前来说实现合作的理想途径。 广州市富达钟表工业公司是时钟行业中近几年迅速崛起并不断发展壮大的一家专业生产石英闹钟的民营钟表企业，目前年产值1.5亿元人民币，出口1,000万美元。虽然他们在1999年获得了自营进出口经营权，但在自己走向国际市场的同时，依然与外贸公司保持密切、友好的合作关系。目前，他们与5-6家专业外贸公司有密切的合作关系，年出口额的70%是委托这些外贸公司完成的。 曾在1992年承担首批富达石英钟外销业务的某专业进出口公司负责人说：“现在，富达已成为中国石英钟行业技术和产量领先的龙头企业，客户遍天涯，销售渠道增加，但这一切并没有影响我们之间的合作，相反，我们在出口业务上利用各自的优势，相互提携、相互促进。” 平江仪表厂系中国航天科技集团公司下属的从事精密机械开发及制造的专业厂，经过15年的发展，现已建立起两条专业关门器生产线和各类产品的试验、检测站，产品60%以上用于出口。在初始委托外贸公司代理出口时，心情也很矛盾。为避免客户流失，专门选择那些不熟悉本行业，最好是跨行业的外贸公司，对外谈判也得自己来负责进行。 通过较长时间得合作，他们发现，虽然他们与外贸公司存在客户流向及市场分配方面的矛盾，特别是在市场条件恶劣时尤其如此，但是，外贸公司丰富的对外贸易经验及相对众多的客户始终是他们可资利用的有效资源。该公司外贸部部长鲜平先生表示：“即使以后自己的海外营销业务相当有规模，我们仍然会将外贸公司视作合作伙伴。” 讲究合作策略 应该看到，企业合作的目的不是为了扶贫，而是为了追求商业利益的最大化，实现商业利益最好的方法是制定周详的合作计划，并共同维护合作同盟。 楼先生提醒说：“合作方都应该认识到，仅仅是技术上的合作是不够的，考虑合作必须结合整个营销计划，否则任何一方面的失误都将给整个合作项目带来损害。” 据鲜平先生介绍，1998年，曾有一南亚国家客户要求直接订货2个月一柜的长单，并指定代理，但是他们最终还是说服客户接受己方的代理。他说：“我们与代理合作伙伴已经建立起了非常信任的业务关系。这就像是交朋友，双方都很珍惜。” 在协调与合作方的关系时，王伟雄先生认为保持良好的心态是很重要的，他说：“心态要平和，不要只看眼前利益，要从长远利益去考虑。制定行为策略，各方要统一行动，比如相同的价格策略、相同的服务策略。”他介绍说，富达公司在出口业务方面采取的管理方式是成功的，至今，在保证外贸公司及自身利益的同时，双方未曾发生过客户流向及市场冲突问题。

4. 合作伙伴是不是就是竞争对手

合作伙伴不是竞争对手，解释如下：
 
 1.合作伙伴是指人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系，是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系；
 
 2. 竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与自身相同或相似资源的个体或团体，并且该个体或团体的目标与自身相同，产生的行为会给自身带来一定的利益影响，称为竞争对手；
 
 3.合作伙伴与竞争对手的含义与意义均不同，竞争对手既有互相竞争对立的一面，也有和谐的一面，而合作伙伴则是z互帮互助，对于双方均有益处，能够更好的做到共同发展。

5. 怎样对待竞争与合作的关系？

竞争不忘合作"，主要是帮助学生正确对待生活中的竞争与合作，学会在竞争中合作，在合作中竞争。因为，现代社会既有竞争又有合作，竞争与合作是每个人都面临的共同课题。只有正确认识和处理竞争与合作的关系，才能树立起正确的竞争意识与合作观念。本项目由以下两个层次的内容组成。 

第一层次“感谢对手"，主要是帮助学生了解竞争具有积极的意义，培养学生的竞争意 

识，学会在合作中竞争。 

（1）呈现了反映学校日常生活竞争现象的四幅照片，包括知识竞赛、足球比赛、拔河比赛和考试，然后引导学生观察、列举生活中的竞争现象，以此切人本层次内容。 

（2）总结概述指出：竞争与合作相伴相随，竞争也是生活中的一种普遍现象，自然界和人类社会都存在着激烈的竞争，竞争的形式多种多样。 

（3）列举了一个发生在北方某大城市里王、赵两商家竞争的事例，自然而然地提出了探究的问题：既然市场竞争是激烈而残酷的，那么王经理为什么还要帮助对手、感谢对手呢?在此基础上，教材正文指出：我们需要合作，也需要竞争。如果没有竞争，合作就会缺乏生机与活力，就会变成一潭死水。 

（4）概述了竞争的积极作用： 

A．竞争能激发个人的主动性和积极性，提高学习效率和工作效率，促使人的潜力得到充 

分发挥，使人们不断进取，奋发向上； 

B．二是在与竞争对手的比较中，能发现自身的不足，取长补短，使自己进步、发展得更快。取长补短、携手共进，是我们在合作中竞争的目标。 

（5）设置了小栏目“名人名言，引用列宁的话进一步说明竞争还有其他的积极作用，从而帮助学生树立竞争意识。 

（6）设置了小栏目“相关链接”，借用动物界的事物说明：一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉；同样，一个人没有对手，那他就会甘：平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。 

（7）通过漫画的形式提出了学生反思的问题：“自己在生活中遇到过什么样的竞争对手?又是怎样看待竞争对手的’’通过活动使学生初步懂得：生活中应如何处理与对手的关系，从而也自然地过渡到下一层次的学习。 

第二层次“竞争最理想的结果是双赢”。本层次主要是帮助学生正确认识竞争与合作的辩证统一关系，使之竞争不忘合作，合作竞争求双赢。 

（1） 列举了某保温瓶厂利用虚假广告宣传等不正当手段进行竞争的实例，提出让学生思考讨论的问题： 

A．说一说：你赞成该厂的竞争手段吗?是怎样认识该厂的竞争目的的? 

B．议一议：我们应怎样正确对待社会生活中的竞争?问题一是针对某保温 厂的做法提出的，问题二是引导学生就如何进行竞争展开讨论。 

（2）总结：一是没有合作的竞争只能造成协作双方的两败俱伤，特别是那种置道德不顾的不正当竞争，其最终结果只能是害人害己，教育学生要反对不正当竞争，：竞争意识。 二是竞争与合作是对立统一的关系，在合作中有竞争，在竞争中有合作，教育学生竞争不忘合作。因为，竞争与合作是统一的。合作不能没有竞争，没有竞争合作是一潭死水，合作是为了更好地竞争，合作越好，力量越强，成功的可能性就越大；竞争不能没有合作，没有合作作竞争是孤单的无力的竞争，是“你死我活”或两败俱伤。 

（3） 举了一家百货公司友好竞争的事例，该公司不是挤压对手而是主动向对手伸出友谊之手，结果是赢得了许多竞争者的支持。以这个案例为切入点设置了思考的问题： 

A． 该百货公司是怎样处理与竞争对手关系的? 

B． 在今后生活中，打算怎样处理竞争与合作的关系?引导学生感悟优秀的竞争者总是把竞争看成是乐事。 

C． 阐述了竞争对手不能相互排斥，造成两败俱伤，而要相互促进、共同提高的“双赢”理念，指出了“双赢是竞争最理想的结果，良好的合作创造双赢。我们只要在法律和道德允许的范围内，按照平等、公平、诚信的原则去进行竞争，：在这过程中双方相互激励、相互帮助、取长补短，大家都会有所收获，都能得到提高，这才是竞争中合作的真谛。最后倡导学生既要树立敢为人先、不甘落后的竞争精神，又要树立协作、互助的合作意识。这既是本层次的结束语，也是“竞争不忘合作"这一项目的落脚点。 

（4）创设了一个问题情境，让学生“说一说：是合作重要，还是竞争重点。 

这个活动主要是为了加深学生对合作、竞争重要性的理解认识。其实合作与竞争都重要 

，关键是引导学生在现实生活中如何正确处理竞争与合作的关系

6. 朋友变成竞争对手

应该是一种彼此竞争的体验吧，只有你们之间有了竞争，那么你们彼此之间就会有了动力，有了动力之后你们就会尽自己最大的努力要把这件事情去做好，虽然说你们之间很有可能会连朋友也做不成了，但是我觉得如果你真的和关系很好的朋友在职场上变成竞争对手，但是你在心里还是一定要告诉自己她是你的朋友，虽然现在是在职场上，但是你们之间一定不要为了利益而去做伤害对方的事情，其实在社会上呆了一段时间之后你就会发现，其实友情比什么都重要。我觉得不管是谁，当你的好朋友变成了你的竞争对手，你从心底里一定是非常不高兴的，一边是友情，一点是利益，可能每个人都想两边都要兼顾好，但是通常遇到这种情况的时候，所有人都是没有办法照顾好的，但是你们之间也不要起内讧，因为彼此已经有了心有灵犀的感觉，所以成为了竞争对手我觉得是非常不好的事情，因为对彼此实在是太了解了。【摘要】
朋友变成竞争对手【提问】
应该是一种彼此竞争的体验吧，只有你们之间有了竞争，那么你们彼此之间就会有了动力，有了动力之后你们就会尽自己最大的努力要把这件事情去做好，虽然说你们之间很有可能会连朋友也做不成了，但是我觉得如果你真的和关系很好的朋友在职场上变成竞争对手，但是你在心里还是一定要告诉自己她是你的朋友，虽然现在是在职场上，但是你们之间一定不要为了利益而去做伤害对方的事情，其实在社会上呆了一段时间之后你就会发现，其实友情比什么都重要。我觉得不管是谁，当你的好朋友变成了你的竞争对手，你从心底里一定是非常不高兴的，一边是友情，一点是利益，可能每个人都想两边都要兼顾好，但是通常遇到这种情况的时候，所有人都是没有办法照顾好的，但是你们之间也不要起内讧，因为彼此已经有了心有灵犀的感觉，所以成为了竞争对手我觉得是非常不好的事情，因为对彼此实在是太了解了。【回答】
认识的朋友成为竞争对手，然后我问她为什么，她还理直气壮说我玻璃心【提问】
关键是现在还联合其他机构一起做活动【提问】
对于这个事情有好的一方面也有不好的一方面。好就好在您是朋友，可以以竞争对手的方式共同进步。不好就在于您可能因为竞争失去这个朋友。这个在于个人的选择，工作是前程，而朋友是共同进步的伙伴，所以说工作和生活分开，这样您两个都会前程似锦。【回答】
我们都是做培训机构的【提问】
各有各的志向，把工作和生活分开。工作上可以相互借鉴，共同进步。生活上，不参与工作中的情感。朋友是会在困难时候拉你一把的人。【回答】
【问一问自定义消息】【回答】

7. 为什么要在竞争对手中寻找生产合作伙伴？

从同行业对手中寻找合作伙伴，采用同盟竞争战略有益于企业间优势互补，形成综合竞争优势。美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的合作便是最为典型的一例。
这两个公司本是竞争对手，通过合办公司进行生产合作为什么能获得如此成功？恐怕是双方在激烈的市场竞争中都感觉到需要对方的协助。通用公司对美国经营环境比较熟悉，但是却是急需日本的小型车来填补市场空白和日本的管理技术来降低成本。丰田公司掌握有成功的小型产品和先进的管理技术，但是却需要有人来引导它进人美国社会的文化背景——这对管理成功是至关重要的。这便是相互引发优势，即使是对手关系，也能合作成功。

8. 和朋友变成竞争对手

4、对待朋友最好的尊重，是拼尽全力。不能因为担心利益在前，担心两人会因为竞争关系越来越疏远，你就躲闪，这些始终需要面对。你需要直接与他沟通，这并不是需要你去沟通你有多想要这个岗位，而是需要去告诉他，你要与他公平竞争。并且希望不要影响到你和他的关系就好，若真为好友他会更加理解你的，不论结果如何。【摘要】
和朋友变成竞争对手【提问】
您好，很高兴回复您，和朋友变成竞争对手：第一，必须保持情绪稳定、客观提醒自己，这只是职业发展轨迹上会遇到的许多次晋升中的一次。人很容易只见树木、不见森林，失去客观洞察力——受到情绪影响时尤其容易这样。【回答】
第二，注意你的自我价值感晋升结果不是对你的评判。晋升决策往往是随机且主观的，不一定是因为哪个人更适合这份工作。【回答】
第三，关键是沟通和规划跟朋友聊聊，化解矛盾。讨论你的不安，交流你不让这种工作上的情况影响友情的决心。安德烈斯和拉塔如果讨论一下如何处理工作关系、如何避免这种权力不平衡影响私人关系，一定会从中受益。即使是在晋升决策制定之前，想一想可能的结果和如何维系友情也会有帮助。【回答】
4、对待朋友最好的尊重，是拼尽全力。不能因为担心利益在前，担心两人会因为竞争关系越来越疏远，你就躲闪，这些始终需要面对。你需要直接与他沟通，这并不是需要你去沟通你有多想要这个岗位，而是需要去告诉他，你要与他公平竞争。并且希望不要影响到你和他的关系就好，若真为好友他会更加理解你的，不论结果如何。【回答】