有关外贸流程及所涉及的单证问题

1. 有关外贸流程及所涉及的单证问题

外贸流程，以及所涉及的单证。给你说的详细些：
客户开发阶段。开发信
客户询价阶段。报价单
客户买样品。样品形式发票。如果样品数量多，价值高，需要报关出口，结汇退税的话，视同正常出货的单据，后面一块说。
客户下订单了。订单确认书，给工厂下工作单（或者是采购单）。
信用证付款。检验信用证条款
客户找第三方验货。与第三方验货单位的联络函，验货报告
出货。装箱单，发票，报关单，报检单（现在大多数商品都免检了），如果是外贸公司帮做出口，还要做委托报关。

2. 三方进口贸易 发票等报关单证如何处理

1．Commercial Invoice 卖方做你们公司名址
　　
2．Packing List 卖方作你们公司名字
　　
3．B/L。

　　按规矩，B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致，如果是你们自己找的Forwarder（我是指你们自己联系并且由你们付运杂费包括海运费保管费等等），那很简单，你直接告诉他们 Shipper应该怎么打就是了。你付给他们运杂费你就是货主，他们不会管报关申请人（代理公司）名称是不是和B/L之Shipper一致的。所以最好不要用代理公司的Forwarder，以免麻烦。

　　如果是客户指定Forwarder，FOB成交的话，只要这个Forwarder的费用是你们付的，你们是他客户那也问题不大，让他们Shipper出你们香港公司名址就OK了。
　　
4．C/O。

　　必须要代理公司才能作，你们公司一般是没法作的。自然C/O上的发货人就是代理公司的名字了，不过这没什么关系，下面再说。但是有一点非常重要，C/O上显示的Invoice number要和你自己做的自己公司的发票之Invoice Number一致（下面Form A同理）。
　　
5．Form A。

　　必须要代理公司才能作，同上。一般C/O或Form A客户只要其中一种的，看国别地区来了。
　　
6．许可证。

　　也不能由自己公司出，所以卖方名字也不能是你们公司，不过许可证应和C/O、Form A同类，卖方名字和箱单发票不一致没有关系。
　　
7．除C/O、Form A和许可证外，所有其它乱七八糟的档都可以你们自己公司出（比如有些信用证里规定的保证未使用童工/非法劳工证明啊之类的），落款名字都需和箱单发票的发货人一致。
　　
　　然后牵涉到的就是客户需接受第三方单据（Third Party Documents）了。你直接向客户说明，请他确认接受，一般都没有问题（至少欧洲是这样），因为他们清关的时候他们的海关是可以接受第三方出具的 C/O或Form A 的，所以同不同意接受TPD在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。　　

　　一般的付款方式，只要客户邮件或传真确认接受第三方单据就可以了，但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable 不然你就麻烦了，最轻的也是单证不符单单不符，等着不符点扣款吧（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付，那就情况不妙了。

3. 三方贸易 单证 怎么做?

　1．Commercial Invoice 卖方做你们香港公司名址
　　
　　2．Packing List 卖方作你们香港公司名字
　　
　　3．B/L。

　　按规矩，B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致，如果是你们自己找的Forwarder（我是指你们自己联系并且由你们付运杂费包括海运费保管费等等），那很简单，你直接告诉他们 Shipper应该怎么打就是了。你付给他们运杂费你就是货主，他们不会管报关申请人（代理公司）名称是不是和B/L之Shipper一致的。所以最好不要用代理公司的Forwarder，以免麻烦。

　　如果是客户指定Forwarder，FOB成交的话，只要这个Forwarder的费用是你们付的，你们是他客户那也问题不大，让他们Shipper出你们香港公司名址就OK了。
　　
　　4．C/O。

　　必须要代理公司才能作，香港公司是没法作的。自然C/O上的发货人就是代理公司的名字了，不过这没什么关系，下面再说。但是有一点非常重要，C/O上显示的Invoice number要和你自己做的香港公司的发票之Invoice Number一致（下面Form A同理）。
　　
　　5．Form A。

　　必须要代理公司才能作，同上。一般C/O或Form A客户只要其中一种的，看国别地区来了。
　　
　　6．许可证。

　　也不能由香港公司出，所以卖方名字也不能是你们香港公司，不过许可证应和C/O、Form A同类，卖方名字和箱单发票不一致没有关系。
　　
　　7．除C/O、Form A和许可证外，所有其它乱七八糟的档都可以你们自己香港公司出（比如有些信用证里规定的保证未使用童工/非法劳工证明啊之类的），落款名字都需和箱单发票的发货人一致。
　　
　　然后牵涉到的就是客户需接受第三方单据（Third Party Documents）了。你直接向客户说明，请他确认接受，一般都没有问题（至少欧洲是这样），因为他们清关的时候他们的海关是可以接受第三方出具的 C/O或Form A 的，所以同不同意接受TPD在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。　　

　　一般的付款方式，只要客户邮件或传真确认接受第三方单据就可以了，但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable 不然你就麻烦了，最轻的也是单证不符单单不符，等着不符点扣款吧（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付，那就情况不妙了。