2020年银行开门红怎么做？

1. 2020年银行开门红怎么做？

银行开门红蓄客方法
周末做暖场，有吃有喝有表演有互动，亲子什么diy各种上。传统节日包粽子，送汤圆，送月饼，清吃团圆饭，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

银行开门红蓄客方法
儿童节儿童嘉年华走起，各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹。五一十一大型活动走起，连续三天。开样板房，做新闻发布会，开售楼处，请明星，蓄客认筹做大活动。开盘简单来舞台表演。


平时多和活动公司走动，节假日除了搞定自己项目，多踩盘，多去监控其他楼盘动态，做代理可以和公司其他策划共享资源。


方式方法很多，有针对性的话，记住每次活动的意义是为了吸引上门，促进成交。


针对目标客户的有噱头，场子热的活动，是好活动。至于写方案的话，提案的就天花乱坠，不用太具体到细节，审批特别是费用方面和流程方面要细扣。
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所谓开门红，是指银行采取各项活动措施，在阳历新年伊始大力“吸金”，为全年工作夺得“好彩头”的一种营销现象。
开门红营销期间产生的业绩对银行全年的发展，有着举足轻重的影响，开门红旺季营销的成败决定着全年指标能否达成，因此开门红成了每家银行非常重视的一场战役。
但是随着互联网金融的冲击、利率市场化进程的加速和客户消费习惯的变化，银行的业务发展越来越艰难，网点客户到访量逐渐减少，电话营销也遭到客户拒绝。
银行开门红任务艰巨，无论是贷款还是存款都是各行重视的业务。而且对银行领导来说，不做开门红完不成指标，因此开门红依然是各行首季度营销必行之路，且一年比一年投入大。

2. 2022年银行开门红营销思路有哪些？

以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。2022年银行开门红营销思路如下：
1、厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而坚固锁定目标客户，多方位开展营销活动。针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺当完成。
2、社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。
与成熟社区工作人员、活动队长等保持亲密联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。通过以老带新的方式深化挖掘社区资源。
3、走访营销。对接分行“沉下去”周末营销活动，吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通沟通，共享心得，完善营销策略。工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，磨炼队伍，提升营销实力，以确保各类营销活动取得实效。



开门红所面对的客户
1、增量客户：开门红拓客的重要来源，网点需要通过“走出去”来获取更多新客户，把客户盘子做大了，才能创造更多营销机会。外拓是近年来越来越热的话题，从中小银行的抢夺客户，到国有大行的主动应对，把竞争延续到网点之外已经是个不争的事实。
2、流量客户：“走出去”是为了“请进来”，而“请进来”的客户，就是网点的流量客户。这类客户承担了网点存款理财等基础业务和渠道类产品的贡献，也是网点厅堂体验度提升的直接感受者，对他们的服务到位了，他们自然就会向存量客户转移。
3、存量客户：网点最主要的业务来源，但开发的程度并不高。每个网点平均有60%的客户处在睡眠状态，平时缺少交易流水，关键时候也没有人维护，属于散养的状态。一旦到了开门红，就会出现自己的存量客户变成别人的增量客户这种情况。
想做好开门红，就要做好这三类客户；而时代的发展、市场的变化，也让我们必须要采取新的举措和方式来适应，其中最重要的就是线上和线下的有效结合，通过线下获客引流到线上批量化经营，再通过线上经营反哺线下活动，从而形成一个有效的流程。

3. 2022年银行开门红营销思路有哪些？

2022年银行开门红营销思路首先包括主动联系客户办理业务，对于银行的业务作出让利优惠，提高要银行办事的效率。需要从以下三方面来阐述分析。
首先2022年银行开门红营销思路包括主动联系客户办理业务，主动性高了客户更愿意办理。
其次是对于银行的业务作出让利优惠，这样子可以提高业务的办理率。
再者是提高银行的办事效率，这样子可以提高银行的业务办理量。




2022银行开门红的注意事项：
1、联系客户的时候需要及时。
2、提高服务的质量。
3、安排机器人一同为客户服务。

4. 2022年银行开门红营销思路是什么?

2022年银行开门红营销思路是：
1、内容宣传与造势
通过基金、保险、存款、个贷的内容营销，做到广告变投教，低频变高频，降低客户反感，提升客户产品点击率到12%-15%。
2、挖掘更多的客户
帮助客户经理快速识别出客户投资偏好，形成私域客户池，并挖掘出客户对基金、保险、存款、信贷的需求，提升营销效率。
3、赋能金融产品销售
通过对基金产品的六脉神剑评级、详细诊断、短视频讲解以及保险短视频计划书、个贷短视频等等功能，帮助客户经理专业化讲解市场、讲解产品，提升客户信任度，帮助客户经理找到合适的营销时机，提升营销成功率。

4、助力AUM提升客户到店率
帮助银行获取新客户进行综合化产品销售，化解网点流量逐年下降压力，引导客户到店，大幅提升营销成功率。
5、代发客群年终奖营销
规划年终奖前三周营销日历来针对性经营客户，帮助银行获取新客户进行综合化产品销售，利用代发群进行代发留存。
6、精细化过程管理
贝塔数据提供详细的管理驾驶舱，通过报表可以快速查看一线人员开门红动作执行情况，帮助管理者查看营销过程执行情况，减轻管理者过程管理压力。

5. 2022年银行开门红营销思路是什么？

适合银行的新颖方案：发鸡蛋。鸡蛋对于中国人的日常饮食来说，对于我们是十分重要的。鸡蛋有着极高的营养价值，我们的生活离不开鸡蛋。
尤其是对中老年人来说，如果想吸引他们的注意力，可以在赠送物品上多下一些功夫，比如说赠送鸡蛋。在银行刚开始上班的时候，我们可以通过赠送鸡蛋的形式来给人们送来一些关怀同时还有最新的营销信息。
对中老年人发鸡蛋，不仅是因为这一群人有着足够的养老金可以存入银行，更是因为他们对子女有号召力。在子女决定办理哪家银行的业务的时候，老人的建议他们是听的，对子女最后的决定权有一定的影响。
凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。
利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

活动前准备
1、小黑板宣传、走访时宣传、现场宣传、海报宣传等（活动前一周进行邀约）
2、画好小黑板和海报，摆放于客户容易观察到的地方
3、材料购买（鸡蛋、塑料袋）
4、活动签到表的制作

6. 2021年银行开门红公开课有哪些推荐城市？

今年开门红公开课的地点路线与往年大有不同。在路线创新上，可以分为三大路线：红色路线、普惠路线和科技路线。
2021是建党100周年，为献礼百年，红色圣地将成为炙手可热的开课地点。
普惠金融持续发力，银行数字化转型发展正劲，学习先进经验是必然选择。
因此今年开门红公开课设计了“一主两辅”路线，提供多种选择。
路线全部都是从北—西—南—东。

1.红色路线：
核心主线共12站，选取的主要是具有红色历史和重大历史意义的革命城市。
包括：
北京-西柏坡-延安-遵义-百色-韶山
-古田-瑞金-井冈山-南昌-嘉兴-上海。
1.1北京（中国首都，全国政治中心，中国共产党中央委员会、中华人民共和国中央人民政府所在地，作为首站最为合适；参访推荐：中国革命历史博物馆）
1.2西柏坡（五大革命圣地之一，1948年5月，中公中央、中国人民解放军总部移驻这里，并召开了具有伟大历史意义的七届二中全会，是新中国建设的指挥中心；参访推荐：西柏坡纪念馆）
1.3延安（中央红军长征会师地，是重要的西北革命根据地，成立了陕甘宁边区政府，召开了瓦窑堡会议，是最具历史意义的革命圣地；参访推荐：延安革命纪念馆、枣园旧址）
1.4遵义（1935年，中国共产党在这里召开了著名的“遵义会议”，成为了党的生死攸关的转折点，被称为“转折之城，会议之都”；参访推荐：遵义会议会址、红军总政治部旧址）
1.5百色（1929年12月11日，成立百色县苏维埃政府，发动百色起义，建立了中国工农红军第七军，是“工农武装割据”的一次光辉实践；参访推荐：百色起义纪念馆）
1.6韶山（是中国各族人民的伟大领袖毛主席的故乡，也是他青少年时期生活、学习、劳动和从事革命活动的地方，是全国著名革命纪念地、全国爱国主义教育基地；参访推荐：毛泽东故居、韶山烈士陵园）
1.7古田（重要的红色圣地，1029年12月28日召开了古田会议，即红军第四军第九次党代表大会，古田会议的决议也成为我党我军建设的伟大纲领及重要里程碑；参访推荐：古田会议纪念馆、古田齐云寺）
1.8瑞金（闻名中外的红色故都、共和国摇篮、中华苏维埃共和国临时中央政府诞生地，中央红军二万五千里长征出发地，是重要的革命根据地，全国爱国主义和革命传统教育基地；参访推荐：红井、沙洲坝革命旧址群）
1.9井冈山（1927年10月，毛泽东在井冈山创建中国第一个农村革命根据地，开辟了“以农村包围城市、武装夺取政权”的中国特色革命道路，被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”；参访推荐：井冈山革命博物馆）
1.10南昌（1927年南昌八一起义，在这里诞生了中国共产党第一支独立领导的人民军队，是著名的革命英雄城市，被誉为军旗升起的地方；参访推荐：八一南昌起义纪念馆）
1.11嘉兴（国家重要的历史文化名城，1921年中国共产党第一次全国代表大会在南湖的一艘游船上顺利闭幕，嘉兴成为光荣的革命纪念地，载入了革命史册；参访推荐：南湖革命纪念馆）
1.12上海（中国共产党的诞生地，也是中国革命红色基因的发源地。新文化运动的发祥地，同时也是城市革命暴动的试验地；参访推荐：中共一大会址）

2.普惠路线
这是第一条辅线，共4站，选取的是普惠金融、小微金融优秀经验较多的银行/城市。
包括：济宁—洛阳—漳州—台州。
2.1济宁（济宁市人民政府与银行业协会一直大力推进普惠金融发展。济宁银行搭建“三大平台”，深化普惠金融服务，2018年该行资产、存款、贷款经营利润等指标均升至山东省城商行系统第一位）
2.2洛阳（洛阳市一直把“三农”、小微企业、扶贫金融服务等作为金融工作的重心。2020年洛阳农商行的普惠金融分级信用贷成功入选“河南自贸试验区十佳改革创新案例”，同时伊川农商银行的普惠金融服务也遍地开花）
2.3漳州（漳州农商行一直秉承“用好金融科技、扩大普惠金融支持面”的原则，大力推进普惠金融业务且成效显著，ROA一度冲刺到全国第6位，具有较大发展潜力）
2.4台州（台州作为我国普惠金融发展的示范基地，已经形成非常成熟且具特色的普惠金融发展模式。其中台州银行和浙江泰隆商业银行已成为最具影响力的普惠金融标杆）

3.科技路线：
这是第二条辅线，也是4站，选取的是金融科技实力雄厚、科技助力金融发展的代表性城市。
包括：北京—深圳—杭州—上海。
3.1北京（北京作为著名的金融科技创新城市，拥有强大的高校研究资源和丰富的互联网企业总部。在《全球金融科技中心城市》中居全球金融科技产业第一位）
3.2深圳（作为大湾区的金融科技试点城市，深圳在2018年的金融科技融资达到91.34亿元，拥有众多种类、发展强劲的金融科技企业，在《全球金融科技中心城市》中排名世界第七位）
3.3杭州（杭州是我国最重要的科技城市，在《全球金融科技中心城市》中得益于蚂蚁金服超高的融资成为优秀金融科技企业融资额最高的城市，同时也是科技助力金融发展的标杆城市）
3.4上海（上海作为中国金融科技发展的模范之城，传统金融行业发达，研究资源丰富，在金融科技发展中拥有得天独厚的优势条件，在《全球金融科技中心城市》中排名世界第三位）

7. 银行开门红小视频：中国银行2020开门红，很喜庆

8. 每年1月份，银行都会谋求开门红，为何今年年初个别银行反其道而行之呢？

每年1月份，往往是银行谋求“开门红”的关键时点，为何今年年初个别地方的部分银行反其道而行之？
专家表示，这与监管部门近期出台的房地产贷款集中度管理制度有关，也是多重政策效应叠加的结果。
2020年底，央行、银保监会出台银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度，对不同类型不同规模的银行分档设置房地产贷款余额占比、个人住房贷款余额占比“两条红线”。前者从40%到12.5%不等，后者从32.5%到7.5%不等。
作为个人住房贷款投放的主力，部分国有大银行和较大的股份制银行已接近监管上限，少数已经超限，对房贷投放较为谨慎。加之，近日上海、深圳、杭州等地纷纷出台房地产调控新举措，让不少当地银行对房贷投放变得更为审慎。
在业内人士看来，这还与当地的房地产市场状况密切相关。“房地产贷款集中度管理制度是全国性政策，当前少数几个城市出现额度紧张问题，还需观察这几个地方的自身原因。”一位监管人士表示。
“2020年广州楼市成交量太过火爆，多家银行的房贷放款‘积压’。2021年初多家银行将额度用于满足2020年提交的房贷需求，导致当月新增额度空间被挤压。”广州的一家房地产中介工作人员表示。
调研发现，当前个人房贷额度的收紧，主要是结构性和区域性的，北京、苏州、济南等地没有出现明显变化。
苏州一家国有大银行的房贷部门负责人告诉记者，目前的房贷供给总体平稳，规模管控没有明显变化。
北京链家的一名销售人员告诉记者，其所在门店与北京地区的各大银行都有合作，目前房贷额度、放款周期基本没有变化。
“不同银行、不同地方对政策的感受有差别。如果一个地方房贷需求不旺，或者银行的房贷占比不高，额度就会比较宽松。反之，贷款额度就会比较紧张。”国家金融与发展实验室副主任曾刚表示，目前来看，房贷额度紧张的城市也是近期房价上涨较快、住房需求较旺的地方，这其实也从侧面体现了调控的必要性。