新人销售如何发现挖掘准客户

1. 新人销售如何发现挖掘准客户

2. 销售新人怎么找客户

亲[微笑]您好，销售新人怎么找客户：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，同时也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。【摘要】
销售新人怎么找客户【提问】
亲[微笑]您好，销售新人怎么找客户：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，同时也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。【回答】
2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索客户的资料，比如：用百度、google搜索关键词，列举多个关键字，每个关键词找完为止，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些。我觉得寻找客户最有效的方式就是搜客通，可以查找到上万条套客户信息，帮助销售人员快速提高销售能力。由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。【回答】
3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。我们找客户的方向，也可以从客户那转移到和我们相同的销售人员上，交流工作经验，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越大。【回答】
4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户，就是让你的客户去给你介绍客户。当你诚心对客户好，并且你的产品也能达到客户要求，客户就会把你的产品介绍给他的朋友。做生意都是靠互相牵带的，这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。【回答】
5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样，你去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人能力，拜访客户最好是去认识那些和你一起等候采购的销售，那些人手里有你要的真正客户，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿和他们交换客户时他们也很愿意，他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了。【回答】

3. 销售新人怎么找客户

您好，您问题的答案是：1、加入目标企业所创建的活动社群物以类聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户，这时你再通过社群去加客户的微信，建立资料档案，往往事半功倍。2、通过企业信息网站去搜索可以找到精准的客户信息、招标采购情况，输入跟产品信息相关的关键词，就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。3、与同行合作寻找同样业但是不同产品的销售，两者之间相互交换彼此的客源，以此达到双赢的结果。可以说，这种情况还是很实用，只要有本事说服同行业的销售，就可以让自己的客源再度壮大，销售产品的成功率也就会跟着增加。资料补充：1、忌漫无目的一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录拆竖祥他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让纤空他随时留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。2、忌黑面示人基本功就是任何时候保持微笑。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场旅搏，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！3、忌单方面推销销售贵在交流，我们不是为了卖东西而销售，而是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！【摘要】
销售新人怎么找客户【提问】
您好，您问题的答案是：1、加入目标企业所创建的活动社群物以类聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户，这时你再通过社群去加客户的微信，建立资料档案，往往事半功倍。2、通过企业信息网站去搜索可以找到精准的客户信息、招标采购情况，输入跟产品信息相关的关键词，就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。3、与同行合作寻找同样业但是不同产品的销售，两者之间相互交换彼此的客源，以此达到双赢的结果。可以说，这种情况还是很实用，只要有本事说服同行业的销售，就可以让自己的客源再度壮大，销售产品的成功率也就会跟着增加。资料补充：1、忌漫无目的一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录拆竖祥他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让纤空他随时留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。2、忌黑面示人基本功就是任何时候保持微笑。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场旅搏，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！3、忌单方面推销销售贵在交流，我们不是为了卖东西而销售，而是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！【回答】

4. 销售新人怎么找客户

亲,很高兴为你解答:销售新人怎么找客户答：亲亲，1.企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
2.从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
3.展开商业联系
利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。希望我的回答可以帮助到您。有什么需要咨询的可以发给我，我会第一时间回复您的,祝您生活愉快【摘要】
销售新人怎么找客户【提问】
亲,很高兴为你解答:销售新人怎么找客户答：亲亲，1.企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
2.从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
3.展开商业联系
利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。希望我的回答可以帮助到您。有什么需要咨询的可以发给我，我会第一时间回复您的,祝您生活愉快【回答】

5. 销售新人怎么找客户

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

6. 销售新人怎么找客户

亲您好
刚刚进入销售行业的新人，所有销售寻找客户的第一目的都是：开单。销售小白找不到客户群怎么办？

①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。【摘要】
销售新人怎么找客户【提问】
亲您好
刚刚进入销售行业的新人，所有销售寻找客户的第一目的都是：开单。销售小白找不到客户群怎么办？

①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。【回答】

7. 新销售员如何接近新客户？

接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。中国医药营销联盟（www.chinamsr.com）提供新进入销售行业的同道参考。
1、 他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
2、 利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户(客户企业)的事件，也可以是社会上的事件。
3、 调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。
4、 问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问(提与客户关联的问题)接近客户。

8. 销售高手是怎样开发新客户的？

说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。