外汇是做什么的?

1. 外汇是做什么的?

2. 我是刚做电话业务的，怎么才能让顾客信任你呢？怎么才能拉到客户呢？

　　电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧
　　一 电话销售前准备
　　在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？
　　1心态及信念
　　电话行销的必备信念：
　　1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；
　　2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；
　　3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；
　　4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。
　　5）克服你的内心障碍，要有自信。
　　2知识：
　　彻底了解产品与服务；
　　了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。
　　卖点知识
　　渠道知识
　　3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。

　　4 资料
　　与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略
　　不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。
　　5行为：站着，微笑
　　6 声音和语言技巧
　　语气---关心，愉快，不卑不亢
　　语调----不高不低，有感染力
　　语速----不快不慢
　　A我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音，克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。
　　B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。
　　如：尽量使用“魔术语”如：“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。
　　避免使用非正式或草率的语言：不知道，不清楚，不是我负责，不归我管。
　　C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。
　　D根据客户声音，判断客户类型，通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。
　　奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时，声音可以大些，语速快些，语气词频繁些，表情丰富些。
　　平和，亲切，注重亲情，认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和。
　　说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美，并且是真心的赞美和佩服。
　　跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。
　　做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气。
　　7 口才训练---让自己说话的能力提高。
　　A 表达能力---多练习说话！
　　B 语言组织能力
　　C 抑扬顿挫
　　D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。
　　E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。
　　二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接
　　你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。
　　电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
　　1）开场白三要素：---30秒内
　　1 你是谁？介绍你和你的公司。---要简单明了，快速简洁。
　　2 电话的目的？
　　3 是否方便讲电话？方便：继续进行；方便：确定下次时间。
　　开场白“标准化”：
　　（1）方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。
　　（2）开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。
　　2）开场白方法--六种方法
　　一、请求帮忙法
　　电话销售人员：您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
　　客户：请说！
　　一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
　　二、第三者介绍法
　　电话销售人员：您好,是李经理吗？
　　客户：是的。
　　电话销售人员：我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
　　客户：客气了。
　　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果。

　　三、牛群效应法
　　在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。
　　电话销售人员：您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
　　电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。
　　四、激起兴趣法
　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。
　　约翰•沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
　　约翰•沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢？”
　　这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。
　　激起谈话兴趣的方法 ：
　　①提及对方现在最关心的事情
　　“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗？”
　　②赞美对方
　　“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”
　　“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”
　　③提及他的竞争对手
　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”
　　④引起他的担心和忧虑
　　“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。”
　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢？”
　　⑤提到你曾寄过的信
　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
　　“我寄给您的信,相信您一定看过了吧！……”
　　⑥畅销品
　　“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”
　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
　　⑦用具体的数字
　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗？”
　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗？
　　五、巧借“东风”法
　　三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。
　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。
　　电话销售人员：您好,请问是李经理吗？
　　客户：是的,什么事？
　　电话销售人员：您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您！
　　客户：这没什么！
　　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
　　客户：四川省,成都市……
　　六、对于老客户回访
　　老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。
　　电话销售人员：王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
　　王总：上一次不小心丢了。
　　从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
　　据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。
　　电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
　　1．在回访时首先要向老客户表示感谢;
　　2．咨询老客户使用产品之后的效果;
　　3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
　　4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
　　5．让老客户提一些建议。

　　3）开场白中抓住客户的心态---想听的话
　　一、如何提高业绩
　　“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗？”
　　“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”
　　二、如何节约开支
　　“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗？”
　　三、如何节约时间
　　“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗？”
　　四、如何使员工更加敬业
　　“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢？”
　　五、真诚的赞美
　　“您的声音真的非常好听！”
　　“听您说话，就知道您是这方面的专家。”
　　“公司有您这种领导，真是太荣幸了。”
　　“跟您谈话我觉得我增长了不少见识。”
　　六、客观看问题的态度
　　“您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。”
　　七、新颖的说话方式
　　“猜猜看！”
　　“这是一个小秘密！”
　　“告诉您一件神秘的事！”
　　“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。”
　　八、对他的理解和尊重
　　“您说的话很有道理，我非常理解您。”
　　“如果我是您，我一定与您的想法相同。”
　　“谢谢您听我谈了这么多。”
　　以上这些话题都是客户感兴趣的，但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。这样电话销售人员才有机会把话说到客户的心坎上去，从而让客户觉得我们很理解和尊重他，最终赢得客户对我们的信任。

　　三 探询需求；
　　企业的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本;3、更高利润;4、提高生产力。
　　1探询的要点：
　　①现状（就是针对他的现状，你现在的需求有什么要求吗？）
　　②满意程度（你现在满意吗？）
　　③改进状态（你现在对你的那些需求有哪些需要改进的地方？）
　　④解决方案（你需要我们提供一套解决方案吗？）
　　⑤决策（你能够决策吗？）
　　探询的目的：从提问中发现客户的需求。
　　案例演示：电话谈判
　　王玉松：M乳品公司大客户经理
　　宋卫东：华惠（化名）大型连锁超市采购经理
　　周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。
　　王玉松：早上好，宋经理，我是M乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话）
　　宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。（急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣）
　　王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）
　　宋卫东：明天这个时间吧。
　　王玉松：好的，明天见。（明天也是在电话里沟通，但“明天见”可以拉近双方的心理距离）
　　周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。
　　王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是M乳品公司大客户经理王玉松。（首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱）
　　宋卫东：你要谈什么产品进店？
　　王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作。
　　宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。（显然已经准备结束谈话了）
　　王玉松：是的，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活性乳酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。（用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判）。
　　宋卫东：（思考片刻）还有哪些渠道销售销售你的产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法）
　　王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。（通过事实情况的述说增强对方的信心）
　　宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧，请带上一些样品。
　　情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈的机会，很多销售人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力，争取了一次合理的致电机会。在第二次通话时，面对买方的拒绝，王玉松按照电话谈判的要点，在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势，成功的提高了对方的谈判兴趣，最终赢得了双方常规谈判的机会。
　　《突破接待人员的八个策略》
　　我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
　　1）克服你的内心障碍--   不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：
　　是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；
　　是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"
　　否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。
　　你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
　　2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
　　3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
　　4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？
　　5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"
　　6)摆高姿态，强渡难关。
　　--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？"
　　"你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？"
　　"你为什么不让我跟你的老板说话？"
　　"你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？"
　　"既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"
　　7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"
　　8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。
　　《突破接待人员的八个策略》
　　我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
　　1）克服你的内心障碍--   不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：
　　是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；
　　是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"
　　否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。
　　你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
　　2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
　　3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
　　4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？
　　5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"
　　6)摆高姿态，强渡难关。
　　--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？"
　　"你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？"
　　"你为什么不让我跟你的老板说话？"
　　"你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？"
　　"既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"
　　7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"
　　8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。
　　摘自：http://www.top-sales.com.cn/Article/dhxs/200804/10398_3.html推销员门户

3. 投资做MT4外汇 一个金融集团的 叫我要把银行卡和身份证拍照给他他给我注册一个号这是不是骗局?

不是骗局 。这是外汇开户的流程 。

4. 我想自己研究股票，应该从什么最基础的书籍开始看起？

第一步要知道做股票的游戏规则，就是怎么玩
记得《专业投机原理》的开篇讲了一个很生动的故事“赌博例”
乔是扑克好手，但他却在一次和农民玩的扑克赌局中输的身无分文
不是农民的技巧有多高，一切只因为乔不了解当地扑克的游戏规则
那么，做股票也是同样的道理
你首先要充分了解整个股票的操作流程和交易规则
越详细越具体越好
例如，怎么买入怎么卖出怎么参与配股，st和非st有什么区别，代星号的st又代表什么意思，具体的成交顺序，交易时间，买入最小单位是1手，卖出可以零碎，1手表示多少股，怎么参与新股配售，各项交易费用，交易者的权利，证券公司对你应尽的义务。。。。。。。
印象里，《炒股就这么几招》的前面几册曾有比较详细的介绍，适合新股民看看
（二）在掌握了基本的交易知识以后，下面就可以开始交易技能的学习
第一本书很重要
因为到此为止，你或许还是一张白纸
白纸上落的第一笔，在某种程度上预示着以后发展的方向
我考虑了许久
决定推荐《股市操练大全》
这一推荐可能会引起争议
因为多数读过书的交易老手都不建议看国内的书
甚至把国内书定为糟粕
但我不这么认为
国内书总体格局小，却也不乏好书
在入门书上一下子就去读国外书容易发生断层
《股市操练大全》共有4册，外加一本习题集
这套书非常本土化，使人产生很强的亲切感
（三）书读到这里，应该开始看国外的经典了
如果老是在国内的书里打转，恐怕会限制自己的视野，无法往高层进阶
有时候，决定你是否能在市场里成为赢家的关键，不是在于你有多高的技巧，而更重要的是你的理念
《期货市场技术分析》这是一本很适合初学者看的技术分析的经典书籍
讲得不深，但很透彻，把每项技术分析的重点都拎了出来
加上丁圣元先生流畅贴切的翻译
使之成为中文版技术分析书籍中难得的好书
当然，这本书的价格可能稍贵
如果想追求性价比的朋友，可以选择该书的更新版《金融市场技术分析》
《金融市场技术分析》是《期货市场技术分析》的新版，增加了一些内容
翻译者是陈鑫。陈鑫先生也是国内翻译交易书籍的一把好手
(四)接下去要看的书是《股市趋势技术分析》
1）用具体图表走势对道氏理论进行了细致和精彩的描述
道氏理论之重要，交易者皆知，可惜很多人看道氏理论觉得空洞和枯燥，不过《股市趋势技术分析》却能给你一种豁然开朗的欣喜；她不仅能让你领略到道氏理论的精髓，更可以给你一种对道氏理论震撼性的再认识。我无意吹捧该书，因为这些都是我当年读书时的感觉。
2）图表分析的巅峰之作
在我印象里，应该没有哪本书论述图表分析能达到《股市趋势技术分析》的高度
该书在图表分析这一项，不仅告诉我们应该如何去分析图表中各种力量的消长，平衡，突变，尺度，及我们就此所该做的应对策略和手段，她更引导我们去思考探寻隐藏在图表背后的东西，即引起这些变化的实质。我觉得，如果我们能领会该书的要义，那当面对任何一张图表的时候，我们都不仅能够看出“然”，且会明了“所以然”。
《股市趋势技术分析》的中文版有个缺憾，就是翻译好像并不理想（李先生翻译）
这对初学者的阅读会带来些障碍
但在读完上面几本书后，我还是愿意向初学者推荐该书
因为读这本书能够大幅度提升你的格局，包括交易思想，交易策略以及技术分析的大局观
（五）接下来你需要做的是构建属于自己的交易体系
在读完上面这些书后
你可能在脑子里已经形成了初步的交易思想
并且对各种技术分析方法有了总体上的认识
但如果你打算现在就去进行交易的话
那还是远远不够的
面对宏大的市场
你会不知从何下手
所以，接下来你需要做的是构建属于自己的交易体系
这是一个成熟的交易者必须要去做的一件事
当然，在开始做此事以前
因为很可能你并不知道如何取舍，还不知道哪些东西是适合你的
所以你需要看一些书
希望这些书能够给你一些启发，便于让你作出你的抉择 这些书包括
1）《股票作手回忆录》
2）《交易冠军》
3）《华尔街操盘高手》（金融怪杰）
4）《华尔街点金人》 （新金融怪杰）
5）《操盘建议--全球顶尖交易员的成功实践和心路历程》
6）《美国期货专家经验谈》
7）《攻守四大战技》
8）《投机智慧》
9）《期货交易策略》
10）《刀疤老二的文章》
上面10本书我不再一一详细的介绍
第1和第2本是人物传记性的交易经验谈
尤其《股票作手回忆录》被众多著名交易员推荐为必读书或读后受益最大的书
第3～8本都是交易名家的访谈录
《期货交易策略》是克罗的交易经验谈——本人在此力荐～～
《刀疤老二的文章》就不要说了吧，凡在网上混过一段时间的，都应该知道此人
华尔街有句名言：你如果能在股市熬十年，你应该可以不断赚钱了；你如果熬二十年，你的经验将极有借鉴的价值；如果熬过三十年，那么你定然是个极其富有的人。上面这些书，其实不单在现阶段要看，在任何阶段都应该常常看，在不同的阶段，你会读出不同的感悟，也会有不同的收获。我的建议是：如果可能，就读N遍吧；事实上，没有什么不可能的。
（六）建立系统
经过了前面5个读书的阶段后，该打下的基础也有了。但那只是经过耕犁的良田。想要收获，必须撒下你想收获的果实的种子
来吧，尝试建立我们的系统，我们需要用它到市场去挣钱～～
在交易系统建立的步骤上，我仍然秉持理念和思想才是重中之重的观点
所以，我推荐学习道氏理论
道氏理论是技术分析的基石。我们现在看到学到听到的非常非常多的技术分析流派，其实很多都是从道氏理论的某一论题中分离出来的，或者是受着道氏的影响
学习道氏理论，目前有这么几本书
（1）《股市晴雨表》
道氏理论的开山之作。对于想获取独家密技的朋友来说，此书可能有些平淡甚至是枯燥。但是，仔细的读读，平淡中见价值呢。
（2）《道氏理论——-市场分析的基石 》
国内作者的编著本，其实就是一个道氏理论的大拼盘，把作者能看到的有关于道氏理论的知识和介绍全部塞了进去。纯粹的道氏理论的介绍，国内极少，出了这本书，聊胜于无。有一定价值。
（3）《股市趋势技术分析》和《专业投机原理》
这2本书的部分章节有对道氏理论最好的注解。
（七）学习K线
我有时候会突发奇想：对于交易者来说，无论他是做外汇的，股票的，期货的。。。无论他是基本面分析者，还是技术面分析者几乎都要用到的技术是什么？对，就是K线，又称阴阳线，蜡烛图
呵呵。可能有朋友会和我抬杠，还是有人不用K线的啊，他可能用美国线或者OX图，更甚至就看看行情报价表
当然，肯定是有那样的人，但我也肯定，那不会是你：））
我们都知道，K线技术来源于日本。可有趣的是，我手头有关K线技术的资料，却只有一本林康史著的《技术分析精解》中的部分章节和薄薄一册《酒田战法》是原汁原味的日本货，而其他都是各地的混血儿 其实，在前面介绍的书《股市操练大全》和《期货市场技术分析》里也有介绍到K线技术，但都不是专写K线的书
下面我来介绍几本专写K线的书
（1）《日本蜡烛图技术》
作者Nison是最著名的蜡烛图专家，即便尊为西方蜡烛图之父也不为过，因为是他第一个把日本K线技术介绍到了西方，从而使在西方掀起了学习k线的热潮.多年来，Nison浸淫于日本蜡烛图，完成了东西方技术分析的圆满结合.看看这本书吧，有关于K线技术的经典之作，我不想对该书过多介绍.只想说，K线里隐藏着黄金呢
就我个人而言，这些年，我在K线上是下过些功夫的，自觉受益匪浅，还望各位朋友不要轻视了最基础的东西
（2）应该说好像没有哪本K线的专著能写到《日本蜡烛图技术》的水平，因此这个第二本书，我就打包推荐吧
《股票K线战法》：Nison继《日本蜡烛图技术》之后写得K线技术进阶之作，讲述了一些组合，原则和具体运用，感觉稍嫌粗糙。
《蜡烛图方法:从入门到精通》：不仅介绍了k线，还阐述了如何把K线技术灵活的和交易技术结合一起，形成完整的交易体系。
《主控战略K线》：台湾人写得K线技术，已经有了自己新的思想，给人以新意，但其实根子还是扎在了日本蜡烛图里。 《善战者》《胜战者》《智战者》：这套书是钟麟写的。就总体来说，并不是非常出色，但对K线的分析个人认为是开创了国内先河，能在k线里得出人性，我从中受益不少。
《价量经典》：这本书可能没有多少人看过吧？就算是看过的，恐怕也是翻翻而已。其实，怎么学K线技术的方法就在里面的。怎么学？学K线不是翻几本书就行的，到最后，还是要记要背。上指的月K线周K线日K线，谁背过？每周每月每轮行情的涨跌明星股的K线，谁背过？
大家根据自己的情况，仅供参考。

5. 我司不是一般纳税人，需要办理什么手续才可以用公司账户收外汇?结汇的时候又要怎样做?

如果没有进出口权的话 只能在香港账户收汇或者个人银行收汇，一年五万美金

6. 我听别人说，外汇交易中，做一个多单 一个空单 就不占用保证金了？ 那我这个是什么情况？

您好，您的这种情况是锁仓进行对冲！
目前外汇平台里面有部分是支持锁仓只占用单边保证金的！这样您的风险就更加小！
锁仓也称为对冲！同一种商品同时不同方向进行买卖交易。

楼上的回答很片面性，他回答的是一种锁仓使用双倍保证金的情况，应该他本人没有看到您提供的截图就贸然做出片面性的回答！

锁仓需要很高的技术性，两单一般不会同时平仓，首先平仓的是亏损单还是盈利单，这个要求投资者有很好的判断，才能在这次锁仓中达到不亏损甚至反亏为赢的目的！

如果需要外汇学习如何在锁仓中反亏为赢，请咨询FXSOL赤子康昌或者FXSOL中国外汇网。

7. 谁能告诉我今年农村信用社招聘的面试内容，大概是问些什么的？？

1、你是哪里人呢?
农信社面试常见问题分析:希望营造轻松和谐的气氛。
回答示范：我来自xx地，不过很多人说我看上去像xx地人，因为我父亲母亲都是xx地的，他们都是二十多岁的时候从xx地搬迁到xx地来的(不能只简单回答问题，应简单描述情况，或简述对家乡某方面的热爱)。
2、你有什么爱好呢?有空的时候喜欢做什么?
农信社面试常见问题分析：除了缓和气氛外，还想通过喜好判断其个性。
回答示：说实话，我没有一个特别明显的爱好，有朋友来的时候去打打保龄，一个人的时候看看电视、在网上聊聊天什么的，平时学业忙，很难发展一个特别的爱好(这类回答暗示考生性格积极方面)。
3、你会说英语吗?
农信社面试常见问题分析:潜台词是我们要求你会说英语!
回答示范:听力没有任何问题，不过讲得不太好，喜欢看美国大片，觉得很震撼。大学里确实缺少练习，看来英语对这份工作很重要?我可以报个英语培训班，加强一下(一定要立刻把自己所有会讲的，少得可怜的几句电影台词说几句，再烂都要说!)。
4、你最大的优点是什么?
农信社面试常见问题分析:考生所阐述的优点，是否为职位所需的素质(禁止撒谎)。
回答示范:我的优点是表达能力强，而且乐于表达自己的观点。在学校上课总是踊跃发言，还参加过演讲比赛;在工作岗位上，敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的观点是对工作负责的一种表现，如果我们爱一份工作，一定会献计献策让它更好(精选与所申职位最吻合的优点)。
5、你最大的缺点是什么?
农信社面试常见问题分析:惟一对策就是真诚暴露自己的弱点，只要这个弱点不是所申职位的"致命伤"。
回答示范:我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比如不会直接表达不同意见，觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。
6、你为什么想到xx银行来工作?
回答示范：说实话，对于我们这些学金融的应届毕业生来说，能进xx银行都是梦寐以求的。而且，通过你们的careertalk和我们自己了解的信息，xx银行是一个有挑战、有evaluation的地方，我觉得挺适合我，因为我是那种喜欢压力的人，有压力，才会有业绩。
7、你觉得你适合从事这个岗位吗?
回答示范：(以客服岗位为例)我觉得自己挺适合做客服的。客服需要很高的做事效率，既要快，又不能出错。在学校的时候，同学公认我做事麻利，集体活动一般都由我收钱，做记录。除了做事快，我的个性也很适合，我的朋友都说，即使是打电话，都觉得我是在笑着说话。我觉得做客服肯定要让别人觉得亲切才行啊。

8. 李小龙是怎么死的(真实)?

　　1973年7月21日的香港报纸，头条新闻皆是李小龙的猝亡，口径几乎一样：“当红
　　功夫巨星，年仅32岁的李小龙，昨日深夜ll时30分，在伊莉莎白医院暴毙。李小龙昨晚
　　在家中(注意‘在家中’三字)突然晕倒，李妻莲达急送伊莉莎白医院急救，不幸不治而
　　亡。医院方面未能确定死因，其尸已暂安放碱房，待医官开剖验尸结果……”
　　一早醒来，港民皆被“李小龙暴毙”、“一代巨星陨落”、“猛龙归天”的报道震
　　惊了！
　　李小龙的死讯很快传遍香港、台湾、东南亚以及整个世界，影迷们无不为之扼腕、
　　悲伤。但有许多影迷们认为是为李小龙拍摄《死亡游戏》制造的宣传噱头。李小龙怎么
　　会死呢？他坚如铁，壮如牛，跃如虎，行如龙……李小龙在银幕上的形象太英雄化了，
　　他的暴毙，人们难以置信！
　　然而，越来越多的信息证实，李小龙确已死了。
　　“李小龙是怎样死的？”这一疑问，最后闹得满城风雨，新闻界深挖李小龙的死因，
　　报纸连篇累牍报道。那时候，数百万港民都在谈论李小龙之死，或悲，或奇，或怨，或
　　恨，众说纷坛，莫衷一是。一个人的死，造成如此大的轰动，这在香港开埠以来，空前
　　绝后。
　　这一方面说明李小龙名气之大，另一方面却说明他死因之奇。

　　最初一天，震惊悲伤之中的人们只有静待验尸官的死因报告。
　　但第二天，也就是7月22日，《新星日报》赫然出现这样的大字标题：“本报独有
　　可靠消息，李小龙死前昏迷地点，是在姓丁明星香闺内！”
　　文称：“前晚7时左右，李小龙在丁某明星家中‘闲谈’，末几，李小龙以头痛不
　　舒服，而在该明星睡房里休息。及至9时20分，丁某入到睡房，有意叫醒李小龙，赴邹
　　文怀之约……丁某推李小龙，只见全无反应，赫然发现李小龙竟昏迷在床上，丁某大惊，
　　手足无措，终于拨电话找得一位私家医生替李小龙急救，但末见效，遂将李小龙送往伊
　　莉莎白医院……李小龙入院后，其妻莲达与邹文怀才接得消息，于是匆匆赶至，可惜他
　　们来迟一步，李小龙告返魂无术……”
　　毋庸置疑，丁某即是丁佩，李小龙的情人。俩人皆港埠名人，之间绯闻，已是家喻
　　户晓，并演绎出颇多“肉弹”与“武士”的艳情故事，为港民茶余饭后谈资。
　　《新星日报》此举，在李小龙死因的帐幕上捅了个大洞，石破天惊，全港哗然。李
　　小龙之死疑窦百出，最大的两点：一、最初宣布李小龙噩耗的邹文怀为何隐瞒事实？二、
　　李小龙死前，他正在跟丁佩干什么？
　　7月24日，香港的《中国邮报》向最初发言人发难，头条大标题是：“李小龙死亡
　　事件中，是谁在撒谎？”
　　文中写明李小龙确确实实死于丁佩家。而邹文怀在李小龙暴毙次晨，在李小龙家门
　　口接受记者群访时，却说李小龙是在自己家出事的。
　　《英文星报》从救护车的来龙去脉打破一个缺口，文道：“根据我们的调查：九龙
　　十字军总部于当日10时30分接到电话，要求派出救护车，地址是毕架山道67号三楼A二
　　座，也就是丁佩的家中。总部立即通知马头涌消防局派出的是43号十字军(救护车)……
　　政府发言人证实：一名32岁的男子李振藩(李小龙原名)，于该日晚间11时被送入伊莉莎
　　白医院。急症室里驻守的5106号女警，也证实了李小龙的入院时间是11时24分……”
　　这样，李小龙在自己家中，即金巴仑道寓所中昏倒之说，不攻自破！那么，最初发
　　言人邹文怀为什么要掩盖事实？他在其中扮演了什么角色？
　　毕架山道67号，成了新闻界追踪的热点，记者纷纷而至，在报上炒得热闹非凡。
　　据称，一看更员，在7月20日下午3时亲眼所见：李小龙与邹文怀步入丁佩所居大厦
　　内。邹文怀4时离开，李小龙却末下来，不见踪影。
　　据称，一白衫黑裤女工，在20日傍晚，听见李小龙在丁佩寓所里大叫大闹，状若疯
　　狂，而其间还有大力击门之声。
　　其时，公众舆论还流传着李小龙遭仇敌暗算陷害之新闻，但证据不确凿，不足为信。
　　众多疑点，最后集中在邹文怀与丁佩二人身上。
　　他们成为众矢之的！

　　邹文怀确确实实在撒谎。
　　邹文怀是最早向外界透露李小龙的消息的。在李小龙被送进伊莉莎白医院时，莲达
　　急切地用英语向急症室的登记员叙述：李小龙在家昏倒，症状如何。登记员不懂英语，
　　由邹文怀充当翻译。
　　凌晨，邹文怀向新闻媒介发布李小龙死讯前，邹文怀问莲达有什么声明要发表。莲
　　达正处悲痛之中，由邹文怀作主，说李小龙死于家中就行。于是邹文怀向报界发表声明
　　中称：李小龙死于家中，其妻莲达在他身旁。
　　其后，邹文怀接受记者采访(在李宅门前)，又将李小龙死亡经过复述一遍。
　　另外，李小龙哥哥忠琛在接受记者采访时，亦是说李小龙在自己私寓出事的。
　　“假的就是假的”，“纸包不住火”。莲达、邹文怀、李忠琛三人虽都口径一致说
　　李小龙在自己家里出事，但具体地点、时间却不同。也难怪，当时一切都在悲痛慌乱之
　　中，来不及将“谎言”编造得天衣无缝。有“小诸葛”之称的邹文怀，好几次李小龙
　　“肇事”都给他封锁或掩饰得严严实实，这次却末然。
　　他们之间的漏洞是：一说李小龙饭后在院中散步，突感不支；另一说是李小龙未吃
　　晚饭就躺在卧室床上昏迷不醒。其中最大的疑点是，为什么李小龙晚饭前后出的事，到
　　深夜才将已是尸体的李小龙送医院急救呢？
　　正因为有这么多疑点，才促使记者盘根究底深入采访，最后挖出救护车的“出车记
　　录”，证实：“急症”中的李小龙，不是从自家中运往医院，而是从其情人丁佩家！从
　　而掀起轩然大波。
　　邹文怀代表嘉禾公司，代表协和公司的合伙人，亦代表李小龙家属，向报界发布李
　　小龙的死讯。舆论的矛头皆戟指邹文怀。
　　平心而论，不论邹文怀，还是莲达与李忠琛，撒谎是出于善意的目的。试想：一个
　　有妇之夫，却死在一个待字闺中的少女香闺，任凭长了一万张嘴，也是说不清的。再者，
　　李小龙与丁佩早已绯闻迭出，被好事者所利用，现在终于“乐极生悲，亢奋而卒”，李
　　小龙已经落有污点的形象算是彻底毁了！
　　邹文怀当时被弄得十分尴尬。

　　当时被弄得最狼狈、最惨的要算是丁佩。
　　丁佩爱李小龙刻骨铭心，现在她亲眼所见她心爱的人弃她而去，已是悲痛欲绝。据
　　知情人道，丁佩爱李小龙之深之痴之狂，胜于莲达。不管邹文怀、莲达是否曾为丁佩着
　　想过，他们掩盖李小龙是在丁佩家出事的做法，对丁佩是有利的。
　　那么，丁佩尽可去一心哀悼她心爱的人，而不必去应付种种责难。
　　李小龙在丁佩家出事的新闻爆出，丁佩立即被卷入舆论的旋涡中。当时颇为流行的
　　说法：李小龙死于“马上风”。不管此事虚无还是确有，李小龙死已死矣，活着的人无
　　论如何评议他丑化他，他皆不知。中国人素有宽容死者而苛求生者的旧习。于是，一切
　　污水统统泼于丁佩身上，似乎丁佩应该对李小龙之死负一切责任！
　　丁佩大呼“冤枉”。丁佩也确实有些冤枉。李小龙并非每天都去丁佩构筑的“爱
　　巢”。李小龙早死一天，晚死一天，都不会牵扯上丁佩，而正是去丁佩家的这一天死最
　　麻烦。当时演艺圈还风传著名笑星李昆的一句谐语：“李小龙死在任何地方都不要紧，
　　但偏偏死在那个最不适当的地方，这可真是老天爷的安排了！”
　　丁佩痛失心上人，又面临强大的舆论压力，她原先视“人言可畏”于无物，这次才
　　算真正领略其滋味了。丁佩一时方寸大乱，神经近乎失常，举止言论颇为失态。当记者
　　向她证实，李小龙是否从她家中送往医院的，她竟答非所问，声嘶力竭疾呼：“我与李
　　小龙是清白的：相信不久就会水落石出！”
　　丁佩向《星报》记者否认一切，她说：“关于李小龙在我家昏迷的报道是完全不正
　　确的！星期五晚上，当他去世的时候，我不在家中，我同我的母亲一起出去了。我最后
　　一次看见李小龙，是几个月前，是在马路上无意中遇到的。”
　　但是，就在丁佩说此话之前，政府新闻处已证实了李小龙的出事地点，而邹文怀此
　　时也修正了他最初的“谎言”，说他这天与李小龙在丁佩家“讨论剧本”。丁佩矢口否
　　认这一切，反给人此地无银三百两的感觉。人们愈是疑心丁佩心怀鬼胎，有不可告人的
　　秘密！
　　还有一次，丁佩不待记者提问，就泣泪叫喊“冤枉”。
　　丁佩不是那种老于心计的女人。就后来公布的事实，她不该为李小龙之死负有责任。
　　但她却是因李小龙之死，受损害最大的一位。就这点来说，丁佩是值得同情的。

　　鉴于李小龙名气之大，而他的死疑点颇多，当局特组成死因研讯法庭。出庭作供的
　　证人一共十位，他们依次是：李忠琛、邹文怀、丁佩，第一个替李小龙诊治的医生朱博
　　怀、高级救护员彭德生、伊莉莎白医院急症室医生曾广照、伊莉莎白医院紧急救治单位
　　医生郑宝志、警察法医官叶志鹏、探员刘树、军装警员柏文利。
　　证人供词摘要如下，并略加分析：
　　李小龙哥哥李忠琛说，他不知道他弟弟有吸大麻的习惯，他上月见到李小龙时，他
　　的神态正常。
　　邹文怀说，他在李小龙暴毙前，几乎每天都和李小龙会面，并末发觉他的神态有什
　　么不正常的地方，并且，未听说他有过家庭纠纷。
　　邹文怀的供词，排斥了李小龙自杀的可能性。
　　丁佩在作供时，着重回答莲达律师罗德丞关于“7月20日，李小龙在丁佩家所发生
　　一切”的提问，另据邹文怀的证词，以及记者从其他渠道了解的材料，可将李小龙在这
　　一天的活动及死后的情形勾勒出一个大致的轮廓：
　　7月20日下午l时许，莲达因要外出购物而与李小龙吻别，李小龙说：他与邹文怀有
　　一个约会，他们要一起讨论《死亡游戏》，也许不能回家吃晚饭了。
　　李小龙所说基本是事实，只是未向妻子提到丁佩。
　　约2时，邹文怀来到李小龙家，二人谈了一会《死亡游戏》的剧本大纲。然后一道
　　离开，约4点钟，来到丁佩家。他们是与丁佩预约好的，丁佩在《死亡游戏》中担任一
　　个角色，同时还约定晚上去一酒家，同一名澳洲演员佐治拉辛比见面，商议他在片中担
　　任哪个角色。
　　三人就《死亡游戏》谈了约两个多钟头，7时左右，李小龙说他“不舒服”，“有
　　点头痛”。丁佩就让李小龙服了一片丁佩常服的止痛药，并让李小龙去她卧房休息。李
　　小龙跟邹文怀说他会去凯悦酒楼见邹文怀，就进丁佩卧房的床上睡下。
　　约8时，邹文怀去接佐治拉辛比。
　　半小时后，丁佩进卧房看李小龙，李小龙已睡沉，她不忍叫醒他，就打电话给邹文
　　怀，说：“李小龙睡得很熟。”9时，李小龙仍末醒，她又打了一次电话给邹文怀。
　　9时45分，邹文怀来到丁佩家。李小龙还未醒。邹文怀就试着叫醒李小龙，李小龙
　　没反应。邹文怀就去推他，还掴他的脸，但还是“不得其法”。
　　邹文怀无法弄醒李小龙，丁佩就打电话把她的私人医生朱博怀叫来。约10点过一点
　　点，朱博怀赶到丁佩家。
　　朱博怀在法庭上说：他10点左右赶到丁佩家检验李小龙时，李小龙已经昏迷。无法
　　叫醒他。这时，李小龙已没有了心跳、脉搏和呼吸，瞳孔虽末完全开启，却已没有了
　　“有生命征象”。
　　实际上，李小龙这时已经死亡。
　　朱博怀说：李小龙神态安祥，看来没有被骚扰过……我至少用了10分钟尝试使他恢
　　复知觉，但无效，我建议立即转送伊莉莎白医院。
　　朱博怀还谈到他开给丁佩常服的止痛药(EQUAGESIC)，这种药比阿司匹灵还强烈，
　　普通人服一片并无害处(李小龙也是服一片)，但对有敏感反应的人来说却是有害的。
　　高级救护员彭德生作供时说，他同救护车是当晚10时37分到达丁佩寓所的，检验时，
　　发觉李小龙已没有了呼吸和脉搏。他曾为李小龙做了人工呼吸和给氧急救，均无效。在
　　送医院途中，仍做急救工作，仍无效。
　　伊莉莎白医院急症室的曾广照医生说，当晚11时，他检验了李小龙，发觉他无心跳，
　　无呼吸，瞳孔扩大，对光不产生反应，理论上说，那是已经死亡了的征象。
　　紧急救治单位的郑宝志医生说：当晚11时他检验李小龙时，李小龙已经没有了脉搏
　　和呼吸，因此认为李小龙已死亡，但仍用肾上腺素替他做了一次“心脏内注射急救”，
　　注射后无反应。
　　当晚11时半，一位米高·麦医生才正式签署了李小龙的死亡证明书。
　　警察法医官叶志鹏作证，说在检验李小龙尸体时，他发觉李的左脚趾处有一处切开
　　过输血痕迹，左胸处有一个针孔(是做心脏内注射急救时留下的针孔)，身躯外表并无新
　　的伤痕，嘴唇和指甲呈青色。
　　叶志鹏又说，他在检查丁佩寓所时，并未发现打斗和发生纠缠所遗留下的痕迹，也
　　没有发现任何有毒的物品。李小龙的尸体上并未有任何受到过暴力的迹象。因此他认定
　　李小龙是“没有遭受谋杀而致死的证据”。
　　叶志鹏医生事后同另几位医生交谈过，另几位医生的意见都认为“李小龙可能是死
　　于自然的病因”。因为李小龙生前，曾有过突然昏迷的病史。叶志鹏医生因此认为李小
　　龙的“大脑血管可能不正常”，而死因便是由此而造成的。
　　而法庭对李小龙死因的最初裁定是“死因不明”。

　　李小龙的验尸工作，是在他死后36小时后开始的。其后，法庭进行调查取证。李小
　　龙的尸体被剖验后，他的胃残存物、血、肝、肾、小肠和结肠的样本马上被送到化验室，
　　由港府法医部的林医生检验。而另外的样本，送往澳大利亚和新西兰的化验室。第一批
　　验尸报告出来，李小龙已下葬。
　　验尸报告最引人注目的，是李小龙体内发现大麻，但份量极微。林医生在法庭作证
　　时说，大麻不致于致人于死。
　　负责剖验尸体的伊莉莎白医院病理学家黎史特医生在法庭供称：李小龙之死不可能
　　由大麻中毒引致，比较有可能是他对镇痛药中的某些成份极敏感。他说：李小龙头部没
　　有发现伤痕，但脑部有中度肿胀。但他又说：完全没看脑出血的可能，因为脑血管并无
　　梗塞之处。
　　黎史特医生说，李小龙的其他器官均正常。至于他的脑肿，可能在暴卒前半分钟发
　　生，也可能在半天前发生，就李小龙的情形而言，他的脑肿来得非常之快。
　　但脑肿并非一定致人于死亡。
　　此案还邀请了伦敦大学法医学教授迪雅来研究，他的意见是：死因是急性脑水肿，
　　原因是对镇痛药(EQUACESIC)中的某些成份的过敏反应。
　　但这只是推测，并非结论。

　　李小龙死因的检验及论证经历了两个多月，1973年9月24日上午，法庭作终审裁定。
　　董梓光法官引导陪审员判案，解释判案之7种可能性时指出：
　　一、谋杀：
　　即恶意及不合法杀人。对此案来说，可无须考虑此点，因无证据证明李小龙受谋杀。
　　二、误杀：
　　意思是不合法杀人而无恶意。此点亦无须考虑。
　　三、合法杀人：
　　此案亦无须考虑此一种可能性。
　　四、自杀：
　　根据证供，李小龙在死前，精神无受困扰现象，同时，亦无厌世情绪，故无须考虑
　　死者是出于自杀。
　　五、自然死亡：
　　伊莉莎白医院验尸官黎史特医生在剖验死者之尸体时，试图找出自然死亡因素，但
　　没有找到，英国伦敦大学迪雅教授亦同意黎史特医生的意见，故对此案来说，自然死亡
　　亦难成立。
　　六、意外死亡或死于非命：
　　情形是差不多，只是死于非命比意外死亡更不幸，此种可能性，对本案来说，最为
　　可能。
　　七、死因不明：
　　即所有证供都无法指出死者之死因，而陪审员未能从上述六种可能性中选一种作为
　　本案的判决，最后的选择就是死因不明。
　　董榨光法官复述案情及引导陪审员如何判案后，于上午11时退庭。11时10分，陪审
　　团即把一致的裁定回报法官。
　　法庭对李小龙死因的最后裁定是：
　　“死于非命”。
　　这就是人们翘首以盼李小龙确切死因的最后结果——不痛不痒，模棱两可。香港响
　　起一片失望扫兴之声。保险公司的代表律师陈子忠当场就表示不满，他说：此一裁定，
　　过于含糊，仍旧无法确定李小龙的死因。
　　李小龙的死因最终是不明不白，但从当局如此兴师动众、港民如此关注、耗时如此
　　之长这几点来说，九泉之下的李小龙似乎该知足了。
　　回答者： 2007430128 - 秀才 二级   6-8 15:22
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