什么是借势营销呢？

1. 什么是借势营销呢？

2. 有什么借势营销呢？

3. 什么叫做借势营销？

4. 为什么要借势营销？

5. 借势营销策略是什么？

6. 借势营销怎么做？

借势营销公式：不间断、持续（主体+热点）＝增加关注
热点：在一定时间内会被许多人关注的事物。
借势营销：营销主体长期、不间断地与热点进行结合，使得主体通过热点吸引原本对主体并不认知的人对主体产生认知，或者加深已认知主体的记忆。
借势营销的关键在于 持续 创造主体与热点的内容。

7. 借势营销的借势营销的方法

 新品入市不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现： 消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100～200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0．5秒就会经过一个商品，要让新产品在100～200个产品中跳出来，受到关注，怎么办? 旺销产品往往位于人流量最大的位置， 消费者在其货架前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其它产品。当然这些位置的价格会更贵一些，但是可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。另外产品线长的企业，并不是所有的产品都好卖。企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。 (一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。(二)特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点： 可乐里含有丰富的维生素。于是企业在卖场的陈列策略是： 远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时， 看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。(三) 自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候， 陈列应当用紧跟策略。俗话说： “不怕不识货， 就怕货比货!” 紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压， 一边提升， 效果不言而喻，这是陈列中的关键。当然，一种产品相对于竞品， 会在很多方面产生优势：价格、性能、品种、包装、促销等等。企业有了紧跟意识还不够。最重要的是要在陈列中充分将区隔竞品的优势提炼出来，简单明了地告诉消费者。 (一)购买行为，常被忽视的借势契机。有这样一个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致?他们做了很多分析和调查，最后发现：很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起。彻底方便消费者。这是一个典型的借消费者购买行为之势营销的例子。注意观察、分析消费者的购买行为，从中发现并运用规律借势营销，将会收到出其不意的好效果。(二)购买习惯， 值得注意的借势点。从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列。也是一个不错的借势方式。消费者购买习惯有一定的规律可循。比如，卖场靠近出口和人口的通道上人流要比别的地方多很多。这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么就可以根据这个习惯来陈列商品。再有，消费者的购买习惯可分为冲动型和目的型。对于前者， 商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时。往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品， 消费者购买时有明确的目的，则完全可以放在比较冷清的角落。消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，完全可以找到其中的奥秘。这样的势借好了，也可以起到意外的效果。(三)心理，微妙的借势力量。在卖场购物，绝大多数人都有这样的体会：收银处总是排着长长的队， 购物的高兴劲儿都因为焦急等待买单而烟消云散。卖场寸土寸金，不可能设立过多的收银台，但是很多人因为不耐烦等待，选好的商品又不是非要不可，时常放下就走了，这也给卖场丢掉了不少机会。一些产品，不适合在卖场给出较大的陈列面积，同时，这些产品有一定的私密性，导致消费者不会在这些产品面前逗留很多时间，这样的购物心理同样值得借势。像安全套、避孕药等产品，购买者都是拿了就走，很少仔细挑选，因为东方人对此都有很强的羞怯心理，购买这些产品甚至像在做贼。一个卖场就十分聪明，在靠近收银通道边设立一个小小的陈柜，将安全套和口香糖等小商品同时放在陈列柜里，消费者在不经意中就将这些私密性很强商品带回了家。消费者的心理千奇百怪。但是又有规律可循。如尊重感、安全感、亲密性等心理状态都是值得在陈列中利用的。只要利用得当，黄金货架也并非是势在必得的。

8. 为什么大家都喜欢用借势营销？

所谓：水无常势，因势利导！这八个字大家看出来了什么？势就像水的承载力一样，第一，它会自己动，不需要你加油鼓劲，所以我们喜欢借势首先是不需要成本，或者成本低，第二，它会变，有可能变好也有可能变坏，这时候我们要学会控制它的走向，第三，承载力是有限的，正如水可载舟亦可覆舟一样，所以我们要知道如何收放自如。
上面是字面意思，下面是营销实质。借势营销的本质就是将品牌和事件的关系充分联系起来，借事件说品牌，借品牌推事件，就像打太极一样，这就是所谓的“势”。
当你自家的品牌内涵与事件关联度越高，就越能让消费者把对事件的热情转移给品牌上来，增加对品牌的关注度。如果不考虑品牌内涵与事件的相关性，为了借势而借势，生拉硬拽，什么事件都想借势的话，最终只会导致品牌形象模糊，缺乏清晰形象。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。