沙盘模拟实训教学存在问题和对策

1. 沙盘模拟实训教学存在问题和对策

 沙盘模拟实训教学存在问题和对策
                       　　目前，在我国已经有一些高校开始实行ERP沙盘模拟实训教学，但是其教学的手段和能力仍然存在着某些问题，这就需要对其进行不断的深化培养与改进，进而提高ERP沙盘模拟实训教学的质量和水平，以便更好的服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业的教学，加强对学生综合素质和专业能力的培养。
    
        　　一、ERP沙盘模拟实训概述 
       　　ERP的全称是企业资源规划，其具体是指一种在企业中进行的，计划、控制以及管理所有资源的方法和手段。而ERP沙盘模拟，则是一种对企业经营管理进行讲授的实训教学课程。它的授课方法非常新颖，首先需要进行模拟企业的设置，然后对企业运营的内外环境及规则进行定义和制定，然后将学生分成6个模拟企业进行5-6年的模拟竞争管理，在这个过程中，学生通过一系列的诸如市场分析、战略制定以及营销管理等运营活动，对企业管理规律进行了解和掌握，促进企业管理能力的提高，加强和培养学生的综合素养和能力。
        　　二、ERP沙盘模拟实训在教学中存在的问题 
       　　ERP沙盘模拟实训教学的主体是学生，教师只起到一个指导的作用。这种教学方式为学生提供了一个全新的体验式的教学，使学生可以更加直观的对理论知识进行学习，并将其灵活的运用到实践当中去。较于传统的教学方式，其优点是非常明显且有效的。不过，在实际的教学过程中，这种教学方式的具体实施还存在一些问题与不足，具体表现在以下几个方面。
       　　(一)ERP沙盘模拟教具设计不合格
       　　在各专业的教学中，ERP沙盘模拟实训所起到的作用是非常大的。在一些竞争比赛中，教师为了加强对比赛的控制，对ERP沙盘模拟的规则进行了简化处理，然而有些规则太过简化，则造成了与实际不相符的情况，影响实训教学的效果，进而偏离了实训教学的目的。
       　　(二)ERP沙盘模拟实训课程的安排不合理
       　　各大高校在对ERP沙盘模拟实训课程进行安排时，需要按照自身的教学现实情况来进行。尽量能够为其它专业的教学提供更加具有实用性和时效性的服务与帮助，否则，实训教学就会在一定程度上失去了其所具备的现实意义。
       　　(三)学生所学习的专业各有不同
       　　ERP也叫企业资源规划，顾名思义，其中所包含的内容是非常丰富且复杂的，这也对其能够为其它专业的教学提供服务与帮助起到了一定的决定性作用。也正因如此，在进行ERP沙盘模拟实训教学时，要根据学生的不同专业来进行具体的教学，要充分的体现出其教学针对性和目的性的要求。
       　　(四)教学的师资力量和水平较差
       　　ERP沙盘模拟实训教学涉及到的内容非常多，这就对教师的综合素质和能力有着非常严格的要求。教师对教材的理解不够透彻，对企业竞争的规则不够了解，对学生所提出的问题无法做出正确的解答，ERP沙盘模拟实践能力较差，这些都会对其教学效果产生巨大的影响，进而对学生综合素质和能力的提高产生影响。
        　　三、提高ERP沙盘模拟实训教学的措施 
       　　ERP沙盘模拟实训教学，在实用型人才培养体系的构建过程中，处于一个非常重要的位置。高校可以通过诸如竞赛、实习以及选修课程等多形式、多渠道的途径与手段，服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业，为这些专业的学生进行现代管理的实训教学，以此来对学生的综合素质和专业能力进行深入的培养与加强。
       　　(一)加强教学研讨，提高实训教学水平。
       　　由于 ERP 沙盘模拟实训是 一门新颖的实验课程，因此需要加强这方面的教学研讨，可以根据 不同专业特点和培养方案选择不同的软硬件系统并进行针对性的 组织教学，通过学时调整，深化对岗位职能分工与合作的认识，学生可以根据自身特点选择自己的角色，为将来的就业与职场发展打下坚实的基础。
       　　(二)制定符合教学实际情况的教学标准
       　　制定以实现教学目的为主的实训教学标准。如果在经济信息管理专业中采用ERP沙盘模拟实训教学方法，可以通过对企业经营的各个方面进行模拟教学和实践，紧紧抓住实训课程的功能来对学生进行教学。虽然这种教学模式在设计上容易出现问题，但是这对其教学功能的发挥并没有太大的影响，反而随着不断的改进与完善，其功能的发挥作用会显得愈加的重要和突出。
       　　(三)突破不同专业教学界限，提高跨专业学生间的交流与沟通
       　　在沙盘模拟实训过程中，可以打破传统教学中专业间开设课程的界 限， 将营销、 工商及会计等相关专业的.学生组成学生团队， ERP 实践小组、科研兴趣小组，共同学习提高。也可以采用轮岗教学模式， 让 6 名学生中的每个成员不断交换岗位进行演练，一个学生可以在 不同岗位上进行锻炼，亲身体验各岗位的职责和压力，培养和提高 学生全方位的管理能力和相互协作意识。 5.提高竞赛证书的认可度，建立科学的考评体系。 ERP 沙盘模拟实训在高校和学生中的认可度逐步提高， 但是社会和 企业的认可度并不高。
       　　(四)课程进行合理的安排
       　　ERP沙盘模拟实训作为一门新课程，还尚未在全国高校的教学中得到普及，对其课程的安排还处于一个摸索的阶段。在这个过程中，需要对ERP沙盘模拟实训作出最合理的教学计划、最理想的教学目的进行寻找与探索。因此，这也成为了我们现阶段需要重点考虑和解决的一个问题。例如，在市场营销专业中的ERP沙盘模拟实训的教学中，要想进行合理、科学的课程安排，需要对本学校及本专业的实际情况进行充分的了解和掌握，然后再结合其它专业教学计划、自身教学水平、教学进程等多方面的因素，以加强其教学的效果。
       　　(五)促进师资力量与水平的提高
       　　ERP沙盘模拟实训是一门全新的课程，具有边缘性、综合性以及探索性的特点，其所包含的内容庞大且复杂，这就对教师的综合知识和技能提出了更高的要求，需要增强各高校的师资力量与水平。如在电子商务专业ERP沙盘模拟实训教学中，各高校应该根据自身的实际情况，对教师进行专业知识和技能的培训，并建立有效的激励机制，激发教学的工作热情，提高教师的待遇与福利，解决教师教学的后顾之忧，促进教师的积极性和创造性。
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2. 沙盘模拟实训心得

企业经营沙盘模拟实训
在这次模拟实训中我充当的角色是研发总监，主管市场开拓和产品研发这一块。同时我还充当公司的出纳，协助财务总监的工作。
公司团队：
我觉得我做研发工作嘛，任务较简单，因为我们公司很注重市场预测，所以在什么时间段主打什么产品，定位于哪个市场，同时应该具备什么认证，这些问题都是在ceo的带领下和各部门的协助下商量好并由我按计划执行的。
我们公司在市场开拓方面，除了国际市场，其他都开拓完毕，时间掐的很准，没有过早花钱开拓了让它在那闲着，也没有开拓不及时，而导致公司需要投入某个市场某个产品时因为研发工作的不及时而停滞或放弃。
在产品研发方面，我们主动放弃了saphire产品的研发，当然这是在权衡销售利润和投入产出比的情况下所做的决定，saphire产品虽然价格诱人，且有逐年稳步上升之势，但是所需的研发时间要两年，费用高达一千六百万，着眼于当前利益和公司主打ruby产品的现状，我们在经营期间一直未做saphire产品的研发。
我兼任公司出纳，这是很需要倾注心力和智慧的，但是先前我并没有看到财务预算的重要性，以为“兵来将挡，水来土掩”，公司该借款则借该还款则还，该出租金维护费就直接缴纳，直到第三年我们公司借了第一笔高利贷贷款，并且走上每年为公司变卖的厂房付租金的道路时，我才猛然发现自己思维的局限性，先前忽略财务预算环节，我们缺乏前瞻意识，没有充分利用到可用贷款，公司资金有限必然制约生产线的改造，生产线没有得到及时改进，且公司连续亏损，致使生产力一直不能提高，利润不能抵消各项费用花费，使公司所有者权益不断下降，待想改进生产线，却因公司财务出现问题，最终只能靠高利贷。且公司融资渠道过于狭窄，最终走上“以债还债”之路不得开脱。
这次试验我最大的收获是财务知识的巩固和深入理解，只有将自己融入实战演练中，从前所学的那些财会公式才真正活灵活现，财会知识不单单是简简单单的记账，它和企业战略及决策是息息相关的。
就我印象较深的几点我想归纳如下：
企业经营应着重注意存在的风险：
1、
客户压款：有可能收不回来
2、
存货压款：导致周转不灵
3、
有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣
4、
设立好安全库存、mrp运算、生产后采购前进行可用量计算后制定采购计划
5、
接销售订单要衡量是否有能力生产、能否按期交货
财务方面：
1、
财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握
2、
要留有管理费用，周转不急时要坚持，注重资金的时间价值，尽量将原料采购费用转为后期应付帐
3、根据可用量及安全库存，尽量准确制定采购计划，避免过多积压原料占用资金。
4、
避免陷入“借款-还债-借款”这样的恶性循环中，拓宽融资渠道。

3. ERP沙盘模拟实训教学建议

 ERP沙盘模拟实训教学建议
                       　　“ERP沙盘模拟实训课程”的实施不可能一步到位，需要不断尝试、不断改进和不断提高。课程实训内容紧扣制造企业实情，通过实训能使学生很好的认识企业，是一种集真实性、趣味性、挑战性于一体的新型体验式教学模式。对培养复合型、应用型财经专业人才具有重要的现实意义。
    
        　　一、ERP沙盘模拟实训课程简介 
       　　用友公司在充分调研培训市场的基础上，汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓设计出了ERP沙盘实训课程。该课程面世以来，以体验式的教学方法获得了广大受训者的认可[1]。目前ERP沙盘主要分为手工沙盘和电子沙盘两种类型，高职院校一般先开设手工沙盘课程，让同学们熟悉操作推演后，再进行电子沙盘的学习。ERP沙盘模拟实训课程是以一个虚拟的生产型企业为背景，该虚拟企业可以生产P1、P2、P3和P4共四种产品，以沙盘为平台，以盘面、模拟货币、模拟原材料币、模拟生产线、代表原材料订单的空桶为教具，将参加实训课程的学生分为6―12组，每组6―8名同学，分别扮演虚拟企业的总经理、采购总结、生产总监、财务总监、财务总监助理、销售总监、商业间谍等角色[2]。每个模拟企业在初始状态相同的情况下，连续从事5―6个会计年度的生产经营活动。5―6年结束后，按照统一的评分标准对各模拟企业5―6年的生产经营状况进行综合评比，排出先后名次[3]。
        　　二、EPP沙盘模拟实训课程教学的调查结果 
       　　在会计专业13个班级的ERP实训课程中，利用课间时间对受训班级学生做了个简易调查，通过对调查数据的统计分析，得出结果：其中80%的参训学生认为实训课程使他们更加懂的团队协作注重团队精神;64%的参训学生认为通过5年自主经营，编报年度财务报表，到根据财务报表数据分析现状，提出下一年度经营方案，这一过程使他们对专业理论知识得到了提高;关于实训课时方面，其中39%的学生仍然感觉课时不够，难以跟上团队的大步伐;74%的参训学生认为学习这门课程能够给将来就业或者自主创业提供帮助。
        　　三、对高职院校财经专业开设ERP沙盘模拟实训课程的建议 
       　　通过调查结果分析，得出ERP沙盘模拟实训课程的开设与创新需要任课教师自身教学水平教学能力的提高，同时也需要学校领导的`足够重视，在课程开设前期做足筹备工作，尤其是在政策和资金上的扶持。总之，作者认为要在ERP沙盘模拟实训课程取得良好的教学效果，可以从以下几个方面开展工作：
       　　(一)加强ERP沙盘实训室的建设
       　　ERP沙盘模拟实训是高职院校财经类专业广泛开设的一门实训课程，因此专业的实训室建设显得尤为重要。一个实训室的面积大约需要120m2，并具备良好的硬件和软件配套设施。包括计算机1―2台、投影仪一台、用于摆放沙盘教具的课桌椅若干、用友公司研发的整套沙盘教具(每组一套)，每个班级一次实训需要6―8套，以及教师用的沙盘管理系统软件。
       　　(二)加大专业的师资培训力度
       　　ERP沙盘模拟实训课程涉及的内容广泛：包括人才培养、管理团队锻造、资金筹集、物料采购、生产能力规划、设备投资改造、市场开拓、产品研发等企业运作的关键部分。囊括了市场营销、财务管理、企业管理、人力资源、会计、物流等专业的知识。
       　　(三)合理安排教学时间
       　　传统的ERP沙盘对抗赛是采用3天模拟企业5―6年经营的方式，通过教学实践，笔者发现对于绝大多数初学者，特别是初次接触沙盘的学生而言3天，按每天8个课时计算，共24个课时远远不能经营5―6年。学生前期在读懂规则和熟悉规则上，到了第3天会逐渐获得经营的“成就感”。而由于不熟悉规则而前期浪费大量时间，到了第3天却发现没有时间继续经营下去了。
       　　(四)合理计算任课教师工作量
       　　教学工作量是指为完成教学任务而直接面向学生所做的各项工作的劳动付出量，由课堂教学工作量、实践教学工作量和其它教学工作量构成。教师教学工作量是以标准工作量为计算单位。其定义是：给一个标准班(45人)上课完成规定的各教学环节，一个课内学时(45分钟)为一个标准工作量。专任教师年度课堂教学和实践教学工作量总定额为342课时，超课时费则与教师职称挂钩。
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4. 沙盘模拟实验教学心得

 沙盘模拟实验教学心得
                       　　沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示，通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。我下面为你整理了关于沙盘模拟实验教学的文章，希望对你有所帮助。
    
        　　一、沙盘模拟教学的环节 
       　　1. 组织准备工作。组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5―6 人，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
       　　2. 基本情况描述。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
       　　3. 市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
       　　4. 初始状态。沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。
       　　5. 企业经营竞争模拟。企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的'基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
       　　6. 现场案例解析。现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
        　　二、在运作管理的教学过程中沙盘模拟实验存在的弊端 
       　　(一)沙盘模拟教学让学生所了解到的内容不足
       　　企业经营管理沙盘模拟教学要求授课教师必须对授课内容有着全盘的掌握。针对不同学生的不同情况，进行合理的角色分配，这要求授课教师需要学生有充分的了解，这在如今的大学校园里很难实现。沙盘模拟提供了一个近乎真实的环境，提高了学生的兴趣和学习积极性，是理论和实践的结合。当对那些不适合的教学内容使用时，反而会适得其反。
       　　(二)有很多的学生知识储备不够
       　　大部分学生所具备的自己本专业的知识，虽然学生已经进行了各种专业课的学习，但并不全面。如学会计的不懂物流，学物流的不懂规划等，所以，在组织沙盘模拟实验时，让不同专业的学生都有合作的机会，各个专业做到互补，有利于取得预期的理想效果。但不同专业的学生分布不同，所以授课教师需要提前做好沟通和准备，协调好各方面的时间。
       　　(三)缺乏直观有效的用来进行经营分析的工具
       　　在进行沙盘模拟实验的过程中，往往仅仅只是一个手工管理过程的再现，这样不仅和现实不符，也不利于学生全方位锻炼。要是能对各自企业的运营效果以及企业之间的经营情况进行一定的数量分析，同时使用直观便于理解的模型、图形等，加入了理性的分析和科学的决策的综合管理训练，这样会更加有利于学生在各个方面都得到锻炼。
        　　三、沙盘模拟的弊端对企业经营沙盘模拟的改进 
       　　(一) 转变以往简化的考核模式，优化教学方式
       　　以往的考核方式较为简单，无法全面对学生的各个方面进行考核。综合性的考核方式既可以调动学生学习的积极主动性，又可以更好地挖掘学生的潜能。考核内容应包括：模拟综合表现、对抗比赛成绩和实验总结报告等。不要仅仅片面关注，容易忽略一些综合实力很强的同学。我校在课程后期用比较集中的时间进行实验，趁热打铁集中及时进行考核。
       　　(二) 拓宽学生的知识面有新的渠道
       　　对拓宽学生的知识面有新的渠道，可以事先对学生进行短时间集中培训，重点讲解在实验中需要的知识，让不同专业的人都能扩大自己的知识面，得到一定的锻炼。这样的沙盘模拟课程，可以将单科知识互相联系起来，使理论联系实际，为学生以后进入社会打下坚实的基础。
       　　(三)改善教师的配备，提高师资水平
       　　沙盘模拟实验的综合性以及应用性都非常强，教师队伍建设是推进实践性教学的关键因素。强化师资队伍建设可以通过两方面考虑，一方面是努力提高本校教师的操作技能，具体可通过教师与企业之间开展一些横向课题、教师参加一些由实战专家授课的专项技能研讨或培训班;二是不同专业的老师充分交流。让不同专业的老师成立小组进行交流，弥补知识的漏洞，形成专业互补。
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5. 沙盘模拟实训心得体会

      沙盘模拟实训心得体会(通用14篇)      当我们有一些感想时,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编帮大家整理的沙盘模拟实训心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。
  沙盘模拟实训心得体会 篇1      经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训,我们小组成员都获益良多。在这个过程中,我主要是担任的财务总监,进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。      在刚开始的时候,我还并没有真正体会到财务总监的作用,而认为只是管钱,在后来的过程中,我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控,不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营,而且最主要的是要让“钱生钱”,稳定的持续发展。在大家的讨论下,我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发,以及在资金充裕的情况下,尽早的开辟了国内以及亚洲市场,既稳定国内市场,同时又扩大了国际市场的占有率。      在整个经营过程中,我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用,起初两年之内我们加大了投资,例如开发柔性生产线,最基本的ISO9000产品质量认证,同时在这个过程中加大产品研发,所以在这两年之内支出明显增加,净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高,所以在挑选订单时没有了优先权,导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时,由于P2产品的生产以及订单数量增加,销售收入明显增加,同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利,同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内,经过团队的讨论,我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发,抢先争夺市场机会,以获得较大优势,但由于投资增加,订单减少,同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金,所以导致净利润为负。但在这个过程中,我们也在不断地反思,以求做出最好的经营决策,同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。      就我个人而言,在担任财务总监的过程中,我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长,同时教会我如何细心地编制财务报表,每次一个流程结束后,我都会先编制财务报表,然后分析并指出问题所在,再与小组成员进行讨论,针对具体问题进行具体分析,以尽量减少不必要的支出,从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候,但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”,而不是一味的追求效益,不顾及长远利益的发展。  沙盘模拟实训心得体会 篇2      大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。实践经验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样一个机会,就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候,整个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。      我们两个班级70多人,分成12个小组,由于是第一年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,首先老师让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。      我们组有6个人,分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我们虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是在第3季度的时候,由于忽视了财务这一块,盲目的采购,最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘,还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了收益,最后还获得了第三名的成绩。那一刻,我们很是高兴与激动,要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。      一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。首先,我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出方案,获得结果。一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。      其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得效益,实现双赢.      再次,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损。还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会,落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。      这次的实训,不仅提高我们的技能,还提高我们的综合能力,它促使我们进行了积极的思考,了解了企业的运作,提高了学习和实践能力。就像老师说的那样,假如再给我100万,我就能成为富翁。是的,因为通过亲身的实践,我加深了对企业管理信息化的认识和理解,提高企业信息化管理技能,掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起,更直观的了解什么是会计,什么是经营,而且也知道我们的失误在哪里,优点在哪里。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。一路走来我们的进步很大,而且经过了磨合后,能够做好自己的工作,共同探讨很多问题,我觉得这是我的收获。  沙盘模拟实训心得体会 篇3      模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤:  一、组建模拟公司      首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。  二、召开经营会议      当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。  三、经营环境分析      任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。      进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。  四、制定竞争战略      各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。  五、职能经理发言      各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。  六、部门沟通交流      通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。  七、年度财务结算      一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。  八、经营业绩汇报      各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。  九、讲师分析点评      根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。      沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。  沙盘模拟实训心得体会 篇4      可爱,幽默的老师您好,时光匆匆。眼前还是大一的生活场景,而现实已是大三生活,来到了实训课,这个游戏之前也有听说过,规则也大概了解一些,但并没有真正的玩过一回,这次可以真刀真枪的玩这一回,原本认为这过程很轻松,但是为期五天的实训真是一点都不轻松,经营一个企业,我们都各自其责,分别是CEO(总经理),生产主管,物流主管,财务主管,营销主管,本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。      首先,打广告费,抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步,生产主管根据生产线的数量,预测产能,为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务主管的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销主管根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单,生产主管根据订单产品数量和种类告诉我,我也就觉得打广告是关乎命脉的,第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利,会不会破产,而且销售是企业盈利的第一原则,只有做出产品把他都销售出去才是王道,觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的,很客观的,也还是很不错的。      第二步,也是我们六年中能不能加大销售,更大可能的盈利,那就是扩大生产线,生产线分为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,还有柔性生产线,我们团队经过缜密的分析和商量,决定在第几年卖的什么样的生产线,第几年购买什么样的生产线,我们团队的胜利也离不开这一步。      还有一个重要的环节,就是开拓市场,研发新产品,这个也是需要营主管要分析好市场的需求,从而在那个市场做准备,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。      现在就来说说我自己对企业运营的看法,企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。通过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。      通过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,通过沙盘实验,我们同学之间促进了友谊,更加让我舍不得离开学校,离开我的大学同学们了,我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的发展,企业更好的迈进,上大学的日子实话讲自主性学习真的很强,但是我对于学习只是爱哪门学哪门的,挺符合因材施教的,― ―~!最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次,我想也是影响最深的一次,感悟最大的一次,它对我的影响的是内心,同时也感谢学校有这样好机会,还有那可爱,幽默,有孩子的气的老师,谢谢您~!希望我们以后可以做朋友。  沙盘模拟实训心得体会 篇5      为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。      首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,给款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多。在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利。      年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。      我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃      如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的。      沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

6. 沙盘模拟的有效措施

沙盘模拟中实现有效筹资管理的措施企业筹资是指企业根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要通过金融市场等筹资渠道运用一定的筹资,,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业,的基本财务活动是资金运动的起点是决定资产规模和生,,产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。1.进行财务的预测与分析，计算融资时所需要的资金量　企业为了保证生产经营的正常进行，必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在沙盘模拟中，每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。2.根据运营企业自身情况对融资方式的选择进行可行性分析　沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。ERP沙盘模拟中融资方式一览表  贷款类型  贷款时间  贷款额度  年息  还款方式  长期贷款  每年年末  权益的2倍-已有长期负债  5%  年底付息，到期还本  短期贷款  每季度初  权益的2倍-（已有短期贷款+一年内到期的长期负债）  10%  到期一次还本、付息  高利贷  任何时间  与银行协商  20%  到期一次还本、付息  资金贴现  任何时间  视应收款额  1:6  变现时贴息  3．根据不同融资方式的资本成本和风险水平，确定不同融资方式的资金筹集比例及数额　在模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及财务风险有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的综合资本成本较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在债务到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的财务危机。沙盘模拟中不同融资方式资金成本与风险比较一览表  贷款类型  资金成本  财务风险  高利贷  最高  较高  资金贴现  较高  较低  短期贷款  最低  最高  长期贷款  较低  最高（偿还期最长）  4.确定企业最佳的融资方案，合理规划资本结构在准确地预测出企业资金需要量的基础上，通过对不同的融资方式的定性与定量分析，明确企业可供选择的不同融资方式的筹资数额及占总筹资额的比例，制定出最佳的筹资方案，构建出科学的资本结构。

7. 沙盘模拟实训

什么是沙盘模拟培训？
沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的经营活动过程中提高管理者思维能力，寻找新的解决方案。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
 
沙盘模拟培训的优点：
沙盘模拟培训特有的互动性非常强，能调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
 
沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：
一、组建模拟公司
首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
 
二、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
 
三、经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目的就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
 
四、制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
 
五、职能经理发言
各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。
 
六、部门沟通交流
通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
 
七、年度财务结算
一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
 
八、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
 
九、讲师分析点评
根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。
 
体验：“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。
认识：“在参与中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。
反思：“在错误中学习”，不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。

8. 沙盘模拟实训成功的原因

亲亲您好，沙盘模拟实训成功的原因如下1、高层决策者的长期支持和参与ERP系统实施是一项投资巨大的工程项目，企业领导必须下决心，投入较大的人力、物力和资金，并监督这些资源的合理使用，同时ERP系统的实施也是一项管理变革的活动，需要高层决策者的快速决策和推动。2、项目管理能力具体来说，制订好整个ERP实施项目的预算进度时间表，其中包括建立明确、量化的ERP应用目标，实行ERP项目监理制和实行ERP项目评价制等等，其中时间及成本的控制尤其重要，而且预算进度时间表要经常按需要做出调整。3、精确的基础资料ERP运行的基础是精确的数据，所以要在系统实施之初，就花大力气进行管理规范化和数据的收集整理工作，数据整理要满足软件的格式要求，并确保其正确性、完整性和规范化。4、业务流程重组实践表明，业务流程重组是我国企业成功实施ERP的基础。企业在建立ERP系统之前，首先对自己企业的管理结构和模式进行革新，即将ERP与BPR相结合，打破旧的管理结构，对企业的总体结构、组织、流程及所有不合理的环节进行重组，建立新的管理流程程序，真正实现其合理化和现代化。5、紧密的协调沟通全面且开放的协调沟通能保证信息和数据的精确，客户需要知道他们对ERP流程和问题的反馈是否被接受，以及是否产生作用，明确的协调沟通能帮助企业持续地改进ERP实施过程。6、全员的积极参与企业应把握全员的不同需求，把ERP实施和企业发展战略及全员业绩考核有机结合起来，促使他们能够自觉主动地投入到ERP实施中来。ERP只是工具，管理和应用还是靠人。归根到底，ERP系统的成败，人是决定因素。数夫家具ERP系统是先进成熟的家居行业信息化管理系统，集成大量家居行业特色功能，是一款柔性化定制平台管理系统。【摘要】
沙盘模拟实训成功的原因【提问】
亲亲您好，沙盘模拟实训成功的原因如下1、高层决策者的长期支持和参与ERP系统实施是一项投资巨大的工程项目，企业领导必须下决心，投入较大的人力、物力和资金，并监督这些资源的合理使用，同时ERP系统的实施也是一项管理变革的活动，需要高层决策者的快速决策和推动。2、项目管理能力具体来说，制订好整个ERP实施项目的预算进度时间表，其中包括建立明确、量化的ERP应用目标，实行ERP项目监理制和实行ERP项目评价制等等，其中时间及成本的控制尤其重要，而且预算进度时间表要经常按需要做出调整。3、精确的基础资料ERP运行的基础是精确的数据，所以要在系统实施之初，就花大力气进行管理规范化和数据的收集整理工作，数据整理要满足软件的格式要求，并确保其正确性、完整性和规范化。4、业务流程重组实践表明，业务流程重组是我国企业成功实施ERP的基础。企业在建立ERP系统之前，首先对自己企业的管理结构和模式进行革新，即将ERP与BPR相结合，打破旧的管理结构，对企业的总体结构、组织、流程及所有不合理的环节进行重组，建立新的管理流程程序，真正实现其合理化和现代化。5、紧密的协调沟通全面且开放的协调沟通能保证信息和数据的精确，客户需要知道他们对ERP流程和问题的反馈是否被接受，以及是否产生作用，明确的协调沟通能帮助企业持续地改进ERP实施过程。6、全员的积极参与企业应把握全员的不同需求，把ERP实施和企业发展战略及全员业绩考核有机结合起来，促使他们能够自觉主动地投入到ERP实施中来。ERP只是工具，管理和应用还是靠人。归根到底，ERP系统的成败，人是决定因素。数夫家具ERP系统是先进成熟的家居行业信息化管理系统，集成大量家居行业特色功能，是一款柔性化定制平台管理系统。【回答】