外贸通过哪些渠道找客户

1. 外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：
一、主动出击开发客户：
1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。  
2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。  
4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。  
5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。  
6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。  
7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。  
8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。  
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。  
10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。  

二、守株待兔式等待客户询盘：  
1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。  
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。  
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。  
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。  
三、其他形式：  
1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。  
2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。  
3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

2. 国际贸易找客户的途径有哪些？

找客户的途径有很多，具体如下：B2B平台。如ALIBABA,MADEINCHINA,GLOBALSOURCES.国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。海关数据。在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY,EC21.对于跟踪客户方面，有几点建议：拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？A类客人建议每周联系一次；B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

3. 国际贸易找客户的途径有哪些？

亲，您好！很高兴为您解答，为您查询到国际贸易找客户的途径有哪些？：国际贸易找客户的渠道有：招商会、招标会；黄页；利用人脉；海关数据，等等。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。 感谢您的耐心等待。以上是我全部的回复如果对我的服务满意，请给个赞哦，再次祝您生活愉快，平安喜乐！【摘要】
国际贸易找客户的途径有哪些？【提问】
亲，您好！很高兴为您解答，为您查询到国际贸易找客户的途径有哪些？：国际贸易找客户的渠道有：招商会、招标会；黄页；利用人脉；海关数据，等等。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。 感谢您的耐心等待。以上是我全部的回复如果对我的服务满意，请给个赞哦，再次祝您生活愉快，平安喜乐！【回答】

4. 国际贸易客户寻找的途径有哪些

[开心]您好，亲，很高兴能回答您的问题，国际贸易客户寻找的途径有哪些，帮您查询到：主动发展客户1.参加展览。主动联系客户，现场接单；或者形成一定印象，后期跟进。2.通过海关数据寻找客户外贸越来越难，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年花费200万元在海关数据上。3.通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎发展客户。它主要是利用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快!【摘要】
国际贸易客户寻找的途径有哪些【提问】
[开心]您好，亲，很高兴能回答您的问题，国际贸易客户寻找的途径有哪些，帮您查询到：主动发展客户1.参加展览。主动联系客户，现场接单；或者形成一定印象，后期跟进。2.通过海关数据寻找客户外贸越来越难，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年花费200万元在海关数据上。3.通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎发展客户。它主要是利用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。，希望我的回答能帮助到您。祝您身体健康,心情愉快!【回答】
5.通过外贸协会的网站寻找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，都有自己的网站。而且一些外贸协会对会员信息几乎都是开放的，有的甚至会放会员的基本联系方式，包括多次联系、主要业务活动等。在网上。只要输入关键词，就能找到很多有价值的国外买家信息。6.通过国外社交平台发展客户。国外有很多社交媒体平台，如脸书、LinkedIn、Twitter、Instagram等。，都可以找到客户。7.利用国外视频网站发展客户。像国外主流视频网站:youtube，vimeo等。，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中有一部分对你的产品有购买需求。【回答】
8.从询价同行中发展客户。做外贸的人，平时会接到很多同行的询问，很多人经常不厌其烦的挂掉电话。不建议这样做。只要把握好大小和方法，把同行变成客户也是有可能的。9.从当地代理和中间商入手发展客户。在外贸中，找当地的代理商和中间商是非常可行的。因为当地的代理商和中间商更了解当地的市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任的问题。10.利用“新闻”发展客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些有名的、有影响力的本地大客户。【回答】

5. 外贸找国外客户怎么找？

新人做外贸找国外客户的方法如下：
1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

6. 国际贸易找客户的途径有哪些？

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

7. 寻找外贸客户的方法有哪些？

客户是找来的
　　找客户的方法有很多：
　　1） 从搜索引挚上找
　　2） 从BTOB网站上找
　　3） 外贸论坛上找
　　4） 从展会上找
　　5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
　　6） 绿页上找
　　7） 从朋友介绍
　　8) 从各国的参赞处得来
　　9) 从海关的资料得来的
客户是请来的
　　1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
　　2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的　　展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
　　在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
　　记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
客户是抢来的
　　1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
　　举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘
, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
　　2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
客户是换来的
　　客户是用自己的努力换来的
　　客户是用自己的诚心换来的　　客户是用自己的细心换来的

8. 国际贸易新手如何寻找国外客户

1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！

2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。

3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知
识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！

4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！