从势如破竹到尸横遍野，社交电商崛起衰落的背后，包含怎样的因素

1. 从势如破竹到尸横遍野，社交电商崛起衰落的背后，包含怎样的因素

如今社交电商的发展势头相较前两年，已经不可同日而语。从曾经的势如破竹，到如今的尸横遍野，社交电商强势崛起以及快速衰落的背后，包含众多方面的因素，也留下了很多的商业启示。  
     
   而就现在来看，也有一些社交电商平台成功实现转型，依然能够有着不错的表现。在这些现象的背后，  用模式起家的电商平台这么多，为什么很少能做得长久的？
  
 在我看到过的情况下，用模式起家的电商平台往往会陷入这三个坑：
  
 一、模式过时
     
 模式是一个很好的风口，用这个风口赚到钱的电商平台不在少数，就像两年前的拼团返利模式。但是一个模式往往都会在一定时间段后过时，这个时间段短则几个月，长则一年多。模式一旦过时就会导致人气迅速下降，人气一下降就会想着弥补而做出一些高风险事情，就例如把二级分销做成三级、四级甚至多级。
  
 模式过时就直接添加新的模式不就行了？这就是我要说的第二个问题。
  
 二、系统问题
     
 很多中小型的软件开发公司一开始就没有一个好的底层，软件的底层就像一栋房子的地基，你的底层有多好就决定你的“房子”能建多高，就算不会倒塌BUG也会层出不穷。而且一个模式会跟市场不断地改变，这些改变也是增加底层的负担，别以为只是加一两个模式就不会出现问题。
  
 三、没有流量变现的手段
     
 为什么一定要进行流量变现，而不是一昧的卖产品？模式本身就是以卖产品为基础的，为了增加销量做礼包、做活动？这样只会过度压榨用户的购买力，加速用户的流失不说，如果是泡沫比较大的模式还会让泡沫越来越大。只有进行流量变现，这样才可以抵消泡沫，才能运行得更加久远。
  
 现在分享三个最主要的流量变现方式：
  
 一、广告
     
 广告这个东西是运用最广泛的一个流量变现方式，但是也要注意，现在常见对接的广告不知道是多少手的广告了，中间会有多个第三方广告公司来抽佣。对接广告最好对接处在头部资源的广告，直接对接阿里、百度、抖音的广告是最好。
  
 二、第三方生活服务
     
 对接第三方生活服务不怕把用户流失吗？不存在的，因为用户通过第三方生活服务去消费，不仅用户自己可以获得本来就没有的优惠，平台还可以从中赚钱佣金。例如在加油站加油花了五百块，最多拿点东西没有任何优惠，通过对接的第三方生活服务用户去加油可以享受到九折优惠，平台还可以拿到百分之五的佣金。
  
 三、数字产品
     
 元宇宙电商是最近两年一个爆火的话题，也是一个不错的流量变现手段。
    
 #副业刚需，社交电商真的赚钱吗# #私域电商# #电商营销# #流量变现# #消费返利#

2. 社交电商大溃败

  文/钟微 
    编辑/子夜 
     曾经风光的社交电商赛道，如今只能看到一个个独角兽倒下的身影。  
    近期，社交电商头部玩家贝店“爆雷”，上百家供应商前往总部追讨拖欠钱款。据21Tech报道，一份实名登记信息表显示，被贝店拖欠货款的商家超940户，加上现场手写登记的名单，合计起来超过上千家，保证金加上货款总额超过1亿元。 
    直到如今，贝店还未出面回应，维权风波未平。 
    贝店创立于2017年，也曾被资本青睐。2019年5月，其曾获得来自高瓴资本、红杉资本、高榕资本等知名机构的投资。贝店所在的贝贝集团，其中数个业务成立至今也获得6轮超2亿美金融资。 
       贝店起家于“拉人头+多级分销”的模式，这也是社交电商平台普遍采用的模式。 
    2019年5月3日，定位精品会员电商的云集上市，社交电商领域迎来了最高光的时刻——从手握流量的微商，到成为社交电商正规军。 
    此后，环球捕手、有品有鱼、花生日记等新兴的社交电商平台建立，将行业推向了高潮。 
     随着监管趋严，一轮轮处罚与整改，让拉人头模式的社交电商平台面临挑战。贝店、云集等平台，都曾因多级分销、涉及传销等问题被处罚。  
    此后，这批社交电商平台匆忙转型，从会员制、反向定制模式，到直播电商，诸多尝试都没能让它们重回巅峰。 
    如今，贝店“爆雷”也再次宣告，曾经风口一时的社交电商赛道如今正在逐渐萎靡。 
    社交电商领域经历了数年的野蛮生长。 
    2016年左右，国内微商行业面临不断收紧的政策红线，微商大部队集体撤离。这也导致云集、环球捕手、贝店等以拉人头模式为主的社交电商平台兴起。肖尚略创办云集之前，已经有多年的微商创业背景。未来集市的创始人吴召国拥有一个名为思埠的庞大微商帝国。靠着曾经积累的社群、团队，这些平台的规模扩张得极快。 
     与收紧的微商行业相比，社交电商新模式是一片蓝图，但这群最初的创业者，披着社交电商的“皮”，实际上还是在做微商的生意，在缺少监管的情况下野蛮生长，行业乱象丛生。  
    早期的云集，会员被分成店主、导师、合伙人等不同层级，拉新可以获得返佣。部分社交电商平台的层层管理架构多达数十级，比如花生日记的层级便有51级，会员发展下级，可以源源不断地获得返佣，这是典型的传销“金字塔”式拉人头收会费的架构。 
        近些年，社交电商平台因涉嫌传销被处罚，已是家常便饭。  
    早在2017年5月，云集便因涉嫌传销被杭州市滨江区市场管理局处以958万元的罚款，随后迎来了一番整改。经历该事件后，云集将自己定位成社交驱动的精品会员电商，以规避传销风险，才得以成功上市。 
    但2019年云集上市的这一年，却也是社交电商“爆雷”的高峰期。 
    2019年10月，一个新的社交电商平台未来集市上线，但在3个月后便被官方认定“涉嫌传销”。根据中国裁判文书网，湖南省衡阳县人民法院行政裁定书显示，广州未来集市网络技术有限公司以及六家相关公司因涉嫌传销，13个银行账户被冻结。与此同时，其微信公众号也因涉嫌违规分销被封号。 
    同年，还有更多社交电商平台传出坏消息。2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商行政管理局责令改正，累计罚没7456万元；2019年11月，环球捕手被传跑路，而后公司声称财务总监转移公司资产共计2.6亿多元，用于个人赌博…… 
       据《 财经 E法》不完全统计，2017年至2019年，有50家社交电商平台被罚。   2020年因涉嫌传销而被处罚的社交电商平台也超过20家。  
    其中42起社交电商涉传销被罚案件中，因“收取入门费+团队计酬”被认定为涉嫌传销的情况最为多见，达到22起，比例为52.4%。因“拉人头+团队计酬”而被认定涉嫌传销的案件有8起，比例为19%。 
    在一轮处罚与整改后，部分平台可以继续生存。其中，云集走向上市；此前花生日记所在公司被列入严重违法失信企业名单后，通过注册新公司，依然保持了APP的正常运营；未来集市关联的13个银行账户被冻结，APP也仍然可以正常使用。 
     但与此同时，处罚与整改也意味着诸多限制，这些平台大多迎来了业务发展的停滞期，衰落的速度，甚至比崛起时更快。  
     在裂变式发展的吸引下，社交电商成为了平台发展不力、急需转型时，首先奔赴的风口。  
    社交电商贝店的诞生，曾是贝贝集团的转型之作。2014年，母婴电商贝贝网成立，逐渐跑到了赛道头部，但是这个曾经的风口行业逐渐走到了瓶颈期，此后贝贝集团成立，并推出了新模式贝店。 
    这也让其再次获得了资本的瞩目。2019年，贝店获得来自高瓴资本、红杉资本、高榕资本、IDG资本等头部资本共8.6亿元的融资。而彼时贝贝网的上一轮融资还要追溯到3年前。 
    相似的故事也发生在跨境电商赛道。 
    2016年，大批跨境电商平台因“政策黑天鹅”退出，达令家则选择了转型社交电商。这一新模式也让其尝到甜头，其官网曾提到，小金锁系列商品在上线短短200多天内，销售额超过2亿元，用户超过100万人。 
     但是随着监管的趋严，一轮轮整改下来，社交电商风口的吸引力不再。  
    云集便是典型。近些年，云集几次调整自己的模式。首先，将自身的层级数设置减少至两层，即店主和服务经理。其次，在“0元店主”计划实施后，新店主不需缴纳注册费。另外，云集与主管、经理签署劳动合同，将他们拉人头的返佣称作“培训费”发放，但店主发展新店主并无返佣。 
     模式的改变直接影响到云集的发展。三级分销制度不再，影响到了云集流量裂变的道路；新用户不需缴纳注册费，平台会员收入大幅下滑；没有补贴和高额返点的情况下，店主也很难坚持在云集上卖货。  
       这种负面的影响也直接体现在财报中。2018年以前，云集一直保持着成倍的营收增长，但在2019年以后，营收开始连连下跌，目前云集已经连续亏损五年。 
    财报显示，2020年云集营收为人民币55.303亿元，对比2019年的116.720亿元，同比下降52.62%；净亏损从1.238亿元扩大至1.517亿元。 
    包括云集在内的社交电商平台，发展空间明显受限。由于这些平台靠不断地用户裂变拉新、赚取注册费，导致一旦裂变速度减慢，平台的生命周期也走到末尾。 
    尤其在监管下，社交电商的层级设置减少至2-3层，很难不断裂变，而平台本身又没有让常规用户高频复购的商品，很难持续吸引店主卖货。 
     种种因素影响，拉人头模式的社交电商生命周期短暂，在这种情况下，许多人也选择了打一枪换个地方。  
    2017年，云集因涉嫌传销被罚，面临整改。半年后，4位“合伙人”集体离开，并奔赴新的社交电商平台达令家。 
    根据IT时报报道，当时4人的离开，与云集微店内部的“肃清”有关。离开的合伙人BK曾提到，在云集“底层店主通过销售商品几乎赚不到钱，因为商品的佣金太低，店主发展路径变得模糊，缺乏动力。”而他声称达令家是一个新的开始。 
     如今贝店“爆雷”，却有迹象表明，平台将流量、团队转移到了新的产品上。  
    2021年3月，贝店曾宣称将All in希美，押注自有新品牌。此后贝店APP上出现了希美APP的导流入口。而根据猎云网报道，贝店“爆雷”后，贝贝集团杭州总部楼上的希美员工还在正常工作，希美平台也还能正常运作。 
    这也引起外界质疑，贝贝集团将贝店的流量和资源转移到希美后，最终选择放弃了贝店。 
    无论质疑是否属实，作为一个新平台，希美的操作空间更大。比如贝店模式上取消的“人头费”，希美却可以存在。目前后者采用推荐制注册，而贝店是免费注册开店。 
    时至今日，一个个社交电商倒下的同时，也还有新的平台兴起，但是随着市场的规范化发展，行业的洗牌也会一直进行。 
    急迫地寻求新模式，以消除“涉嫌传销”的负面形象，成为了许多社交电商平台近些年努力的方向。 
     会员制成为了许多平台瞄准的新模式。   2018年，云集宣布从社交电商转型为会员电商，去掉了品牌名中的“微店”二字，此后贝店、斑马会员等平台也宣布要发展会员制。 
    亚马逊是采用会员制的代表电商平台，近些年淘宝、京东也都在发力会员服务，其中核心在于，通过推出吸引力的产品、服务，来促进付费会员的增长，提升会员收入。   但对于“云集们”而言，产品与服务这两项实力都尚且缺乏。  
    首先，售假问题始终困扰着社交电商平台。云集等社交电商平台积累的品牌形象，导致愿意入驻平台的知名品牌并不多。 
    其次，产品质量无法保证，许多社交电商平台都面临着大量的消费者投诉，在黑猫投诉上，消费者频繁反映退款难、售后服务差等问题。 
        会员制最终也成为了“拉人头”模式的掩护。   比如环球捕手，据新京报报道，从多位环球捕手“优秀服务商”处获得的一份会员制度文件显示，环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。十余位捕手会员的情况显示，他们收入结构高度相似，“拉人头”带来的收入占到了总收入的七八成。 
    转型会员制后的云集，会员收入不增反降，这也加剧了资本市场对其的不认可。上市以来，云集股价从18美元的高点，跌至如今的0.74美元。 
     除了会员制模式，部分平台也开始讲起了反向定制的故事。  
    2019年10月，贝店启动“新制造——厂牌500计划”，宣称起步投入2亿元，计划在3年内让500家优秀工厂的年销售额突破千万级。 
    贝店的逻辑是，通过平台资源和社群用户，打造一个针对中小微制造工厂的系统性服务平台，为其提供流量支持、反向定制和口碑打造等等。 
       将社交属性融入电商，通过与传统工厂建立联系，加深平台的产品竞争力，相似的电商生态，淘宝、拼多多等电商巨头都曾建立过。 
    但也可以发现，在贝店启动该计划后的两年，其从未通过官网、媒体更新过计划进度，这一计划可能早已夭折。 
    除了贝店，云集在上市之时也建立了反向定制模式，根据官方公布的数据，截止2020年7月，云集与供应链工厂合作，仅打造出40至50个品牌。对于云集而言，这条道路也极具挑战。 
     社交电商平台一直在赶风口的路上，最近一次是追逐直播电商。  
    2020年5月，未来集市创始人吴召国出现在快手直播间带货，此后云集创始人肖尚略也开始直播带货。 
    除此之外，贝店、斑马会员都推出了直播功能，斑马会员创始人李潇曾在其视频号直播中表示，未来将以直播为路径布局品牌孵化业务。 
    不断折腾的社交电商平台，每一步都踩在电商的重要风口上，但从会员制、反向定制再到直播电商，这些 探索 都没能帮助它们改善自己的处境。玩家们进退两难，只能在泥沼中挣扎。 

3. 社交电商刷屏了，电商新趋势，你真的了解吗？

4. 社交电商产生的原因

亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~ 明确答案， 社交电商的兴起，主要是由于以下几个原因：  1.传统电商的发展进入瓶颈期  传统的电商平台已经过了只要开店就能够挣钱的时代，高昂的运营成本使得很多商家、企业没有机会，特别是新起的商家。  传统电商平台处于“人找物”阶段，购物者想买什么去平台搜索，用户的习惯仅限于搜索结果的前几页，大多数商品是不会被用户搜索到的，更不用说从搜索到用户下单了。  商家如果想排在前面，就需要付高昂的广告成本，而你花100元置顶，别人花200元就把你顶下来了，新的公司很难承受，更是难以接受。  2.移动内容社交媒体技术的驱动  用户花在移动社交媒体的时间越来越多，社交媒体的支付环节、供应量越来越完善，用户依据社交媒体可以做更多的事情。用户在内容、社交媒体上，会有固定的阅读习惯，形成信任性，从而产生购买。  3.用户购物习惯改变  随着生活节奏加快，用户的时间越来越碎片化，更多的用户不会花大量时间用于搜索、挑选一样商品，如果经过推荐，商品到用户面前，就很有可能形成购买。  4.用户裂变模式  用户裂变，其实也可以称为是“分享”，用户分享给身边朋友、同事，极其增加用户体量。会员制和店主制，因为有社交的链接，很容易做到用户留存和转化，而且因为店主的推荐机制，加上用户的信任心里，很容易提高复购率。【摘要】
社交电商产生的原因【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~ 明确答案， 社交电商的兴起，主要是由于以下几个原因：  1.传统电商的发展进入瓶颈期  传统的电商平台已经过了只要开店就能够挣钱的时代，高昂的运营成本使得很多商家、企业没有机会，特别是新起的商家。  传统电商平台处于“人找物”阶段，购物者想买什么去平台搜索，用户的习惯仅限于搜索结果的前几页，大多数商品是不会被用户搜索到的，更不用说从搜索到用户下单了。  商家如果想排在前面，就需要付高昂的广告成本，而你花100元置顶，别人花200元就把你顶下来了，新的公司很难承受，更是难以接受。  2.移动内容社交媒体技术的驱动  用户花在移动社交媒体的时间越来越多，社交媒体的支付环节、供应量越来越完善，用户依据社交媒体可以做更多的事情。用户在内容、社交媒体上，会有固定的阅读习惯，形成信任性，从而产生购买。  3.用户购物习惯改变  随着生活节奏加快，用户的时间越来越碎片化，更多的用户不会花大量时间用于搜索、挑选一样商品，如果经过推荐，商品到用户面前，就很有可能形成购买。  4.用户裂变模式  用户裂变，其实也可以称为是“分享”，用户分享给身边朋友、同事，极其增加用户体量。会员制和店主制，因为有社交的链接，很容易做到用户留存和转化，而且因为店主的推荐机制，加上用户的信任心里，很容易提高复购率。【回答】
感谢【提问】
扩展，社交电商产生有三个背景：第1个是很多电商网站站内本身的流量越来越贵了，大家曾经一个CPC是几毛钱，如今都涨到两三块，还有的商家在大促期间去到了六七块。大家普遍感觉推广成本越来越高，想要赚钱越来越难了。于是有一部分商家开始积极去寻找站外的更便宜的流量。这是社交电商产生最直接的一个原因。第2个是很多品牌方也发现一个问题，就是在电视上、综艺节目冠名等打广告的收益在下降，甚至有的品牌投了一个亿的广告费用，结果收回一个亿的销售额，也就是中间几千万的产品成本和物流还有人工都是亏损的状态。这种现象的根本原因是直接面向顾客宣传的广告收益越来越下降。在目前网络信息大泛滥时代，一个人每天从起床开始就接触广告，坐地铁有广告，打开手机也有广告，写字楼上也有广告，有外国媒体统计了，目前一个发达国家的人每天要接触3000则广告信息，这么多广告其实顾客完全看不过来。于是网络时代的人们就会锻炼出在心理自动启动了屏蔽垃圾广告的功能。很多广告作用越来越低了。第3个是目前的年轻人喜欢通过网络分享任何观点，尤其是产品的好和不好。从微博短视频开始，初期产生一大批网红达人，被称为意见领袖。他们有百万级别的粉丝，在自己的社交媒体上分享任何观点，并且产生了很大的影响力。这群网红达人们现在面临最大的困境是变现，这个后期再讨论。基于以上三个大的时代背景，于是产生社交电商这种新模式。我们要深刻思考并且去理解以上三个背景因素，帮助我们加深对于社交电商的认知理解。下一期我会讲目前社交电商的模式类型。【回答】

5. 社交电商的钱途，从其模式说起

与资本追逐利润一样，任何互联网产品对流量的需求都是无穷无尽的。
  
 
  
  
 电商平台最头疼的事情就是网民买完东西就拍拍屁股走人，却会不知疲倦地在各大社交平台耗费生命。微信日活已达10亿，而淘宝只有2.6亿，排名第二的拼多多只有1.2亿，京东只有0.62亿，也就意味着各大电商平台至少有近7.4亿用户的覆盖盲区。
  
 
  
  
 因此，如何抢夺社交流量一直都是电商的核心战略。这就不难理解阿里巴巴屡屡推出来往、淘江湖、微淘、钉钉等各种社交产品了。
  
 
  
  
 其实，社交电商的概念一点都不新奇，哪里有流量，哪里就会有电商，比如在微信就有微商，在抖音快手就有网红电商和直播电商。
  
 
  
  
 社交平台想把流量变现，其模式必定是重内容的电商广告、游戏。但不管是电商广告还是游戏，都不可能基本获取到该社交平台的全部流量（也就是把社交平台变成卖场），因为过多的广告或游戏，很容易破坏用户体验和社区氛围。因此，社交电商的流量天花板要比社交平台的流量天花板更低更明显。
  
 
  
  
 社交电商也会因为场景或细分需求而划分出多个种类，林子大了啥鸟都有。特别是资本炒作某个概念时，各路牛鬼蛇神都要给自己贴上“社交电商”标签站在风口。
  
 
  
  
 这个时候，就很考验人们区分“社交”、“社交工具利用程度”了。
  
 
  
  
 “社交”的典型例子就是微商，微商利用公众号和朋友圈展示商品、在微信下单成交和维护客户。在整个交易过程中，大部分的环节都在微信完成，买卖双方深度互动。
  
 
  
  
 “社交工具利用程度”的典型例子就是拼多多，拼多多是一个综合商城，通过用户发起拼团、砍价等方式从微信获取流量，而交易过程中的环节较少依赖社交，买卖双方没有深度互动（卖家花大把时间跟买家交流感情）
  
 
  
  
 社交电商最明显的优势就是能够借助社交人脉进行裂变拉新，以更低成本获取流量。其次，借助社交平台，实现买卖双方单对单的个性化服务与即时沟通，因此用户信任感更强、对各阶层的用户渗透率更高。
  
 
  
  
 既然社交电商的流量都来自社交平台，毫无疑问，社交平台就是社交电商们的爸爸。而中国，谁是社交霸主，腾讯啊（微信+QQ），说得再明白些，就是微信。所以，微信就是目前所有社交电商的爸爸。各种社交电商平台的基本盘再大，也得抱微信大腿进入微信这个超级流量池。
  
 
  
  
 上文说到，社交电商的分类很多，本文就选取3个不同模式的典型代表来扒一扒。
  
 
  
  
 拼多多的产品特色就是社交拼团和砍价，主打省钱，其玩法深得游戏精髓。在产品设计上，通过“拼团”和“砍价”2种方式从微信抽取流量，而不过多介入社交的其他方面。从本质上来讲，拼多多和京东并无差别，都是腾讯投资的传统电商。
  
 
  
  
 而拼多多能崛起，最大原因也是因为有腾讯这个干爹，且微信本身无商业化压力不需要过多变现流量。
  
 
  
  
 云集、花生日记、未来集市这3个本质上都是“淘宝客+多级分销”相结合的模式。这个模式起源于阿里妈妈在2018年推出的淘宝客会员成长体系，将淘宝客分为2个等级——初级推广者、高级推广者。前者需要想要晋级需同时满足3个条件：拉6个新用户、30天内引流人数≥60人、30天内有效订单大于等于15笔。
  
 
  
  
 不管是淘宝客，还是云集、花生日记、未来集市，这些会员制度的共同点都是：越高等级的会员分佣金比例越高。而这些采用了多级分销的社交电商的收益点主要是淘客佣金+下线的会员费，而下线的收益则是淘客佣金+下下线的会员费。
  
 
  
  
 对于这类社交电商而言，其平台的主要收入来源的大头甚至就是这一层层的会员费（也就是“人头费”），因此说他们像传销也并非错怪他们，这种模式本身就游走在灰色地带。若说这类社交电商前景很好钱途无限，还是别轻易相信了，信了恐怕你就会成为下一棵韭菜。
  
 
  
  
 熵传创购和拼多多有较多相同点，首先，熵传创购也是一个类似淘宝、京东这样的综合商城，保留了买卖双方可以不通过社交即可完成交易的网购方式；其次，熵传创购和拼多多都支持拼团，以拼单方式从微信流量池抽取流量。
  
 
  
  
 熵传创购的特色在于它集成了“传统网购+拼团+返利+淘宝客”这4种方式。自身充当商家和消费者的交易平台，可以降低对腾讯的依赖，保持自身独立性。拼团方式则使得它能像拼多多一样，在微信的规则内轻松获取流量。支付成功能有返利，则利用了爱占便宜的人性，让消费者觉得自己犹如拿到了内部优惠券那样省钱了，容易培养消费者对平台的好感度。采用淘宝客模式，又能使它进行分销，进一步产生用户裂变。
  
 
  
  
 可以这么说，熵传创购打开了社交电商的新姿势，也为自己树立了众多的竞争对手。
  
 
  
  
 上面分析了这么多，有必要再提一点，社交电商无论对社交的介入程度有多高，不管其怎么编故事，社交电商要想有钱途，都得先有社交流量池给他玩。
  
 
  
  
 如果说得更难听一点，就是得认腾讯当爹。没有腾讯当爹，玩淘宝客那一套，搞多级分销的擦边球操作，都是在作死的边缘疯狂试探。根据《微信公众平台关于整顿多级分销模式行为的公告》、《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》 的规定，微信只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级或三级以上的都属于违规分销，很容易被封号。
  
 
  
  
 只要事实上能被认定是传销，割韭菜自然是意料之中。各路大佬、大咖、大V、网红割宝妈、上班族、自由职业者的韭菜很容易，割得早还能早早转移风险。甚至有些人还会教他的韭菜去割其他韭菜，被割韭菜的仇恨值只会在最底层的韭菜中酝酿与爆发。
  
 
  
  
 现在的玩法也高明了，降低韭菜的门槛，入会费不要三五万也不要一两千只要两三百块，最底层的韭菜被割了多数也是自认倒霉，没几个人会去报警或闹事。玩法若再高明一点，就是高级玩家把自己包装成大佬大咖，给底层韭菜上各种社交电商培训课，一边讲课卖课，一边发自己的邀请码，韭菜还以为自己捡到便宜心甘情愿付费买课当下级。
  
 
  
  
 社交电商本身并不违法，反而是时代潮流的产物，重要的是始终牢记——网购的初心是为了省钱。

6. 社交新零售时代即将来临，电商是如何被淘汰的？

社交新零售时代即将来临，电商是如何被淘汰的？电子商务是基于互联网开发的新购物消费平台，传统物理商店业务模式的变化，占据了商业世界中最多的。时代的到来，是物理商店的梦想。消费者享受互联网的便利性，有利于电子商务带来的福利，而实体店在门前郁闷。新的购物模式开始出现，这是否意味着这种情况可以逆转？

什么是新零售我们必须知道所谓的新购物模型，即新零售。新零售和电子商务中的同样的事情是互联网的在线发展。它充分利用了大力发展科技手段，如大数据。新零售和传统物理商店的同样的事情是离线物理商店，提供用户现场经验，结合实体的商店和电子商务的两个优势，从产品的生产和流通，流通链接到销售链接要完全升级，重新创建状态结构，完全集成了电子商务，物理商店，物流的三个主要部分，从而形成了新的新零售模式。新零售改变了传统电子商务，传统物理商店的商业模式，结合两种优势，显示出四种特点，生态，智力，经验，未加工从消费者开始的生态，后续服务完全遵循，水平纵向扩大，满足消费者对购物舒适和方便的要求。

聪明，未来市场将是技术时代，购物不再拘留在传统框架中，VR购物，电子邮件感应等技术智能申请购物体验，真正学习渗透生活。经验风格，为了使消费者更深入地了解商品和相关服务，新零售将充分利用潜在的物理店，将产品融入各种现实生活场景，是消费者可以感觉到的，全面了解产品，消费者参与得到改善，潜水平台的价值很兴奋。

非沉积的最终目标，非决定是商业链的互联和共享，消费者有各种购物方法，不再受时间的限制，地方，空间，真的在做。新零售崛起的主要原因可分为两个部门。首先，传统电子商务经历了今年的快速发展。无论是用户的增长还是交通股息，它都达到了饱和状态，甚至开始萎缩，传统的电子商务瓶颈抵达。其次，传统的电子商务是真诚的，并且有一块短板不能补充。随着奖金的收益，短板效果更加明显，商店下线的经验难以进入。新的零售模式已经出现，结合传统电子商务和传统物理商店的优势，两个主要型号强劲，促进价格消耗的价值消耗。

7. 传统电商要被社交电商替代了，还不了解社交电商就会被时代淘汰！

8. 社交电商行业异军突起，怎样才能有所突破？

近年来在移动社交的普及下社交电商得到了较好的推动，目前正是机遇和挑战共存的阶段，不仅面临着流量紧缺的问题，另一方面进口产品门槛高企，低价产品良莠不齐，品牌的“百年老店”意识不强，消费者口碑与信赖也未能充分建立。
无论是社交电商还是传统电商，始终是“品质为王”，品质能带来一系列的连锁效应，打造高品质的生产供应链才是社交电商的成功之道。另一方面，在法律监管日渐规范和严格的发展趋势下，社交电商市场的秩序得到了规范，逐渐缓解了其野蛮生长的现状，并从单纯的销售驱动到更加重视内容和服务。内容、品质、服务，这三个要素将成为社交电商行业打破现在局面，而有所创新的重要因素。
事实上，近年来移动流量资源是持快速增长的状态，只是进场抢夺流量的玩家越来越多，需求的增长远超过供给的增长，“如何获取新的流量来源”、“如何提升流量的质量”、“如何进行流量变现”是众多品牌一直在思考的问题。品牌可以参考MOVA对于经销商的合作形式，为经销商提供精准的云数据系统支持、专业的商学院系统培训等方式，获取更加精准的传播渠道。