怎么说服客户投资理财

1. 怎么说服客户投资理财

说服客户的关建是要交心，也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说： "根据你的收入，将余钱买银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品，建议采用国际流行的三分法，即将准备用于投资理财的钱分成三份：1）买预期年化收益率20%以上的，易通贷类的投资理财产品；2）买预期年化收益率11.5%以上的，信托类的投资理财产品；3）买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是：在获得较高收益的前提 下，可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果，可能客户不会将钱全投给你，但是，只要你获得了他的认可，很可能就会有将来。
上海小财迷提醒，不论怎样，在说服客户方面，最好据实建议，不要夸大言辞，否则和欺骗、诈骗无异。

2. 为什么理财收益越来越低客户回复

大部分银行理财收益越来越低一般是因为投资标下跌了，而银行理财的投资标的一般都是存款、国债、存款、企业债、央票等等，理财的收益和这些都是会有关系的。

比如说：当降息的时候，存款利率就会有所下降，那如果投资的理财里面刚刚好有投资了定期存款，其收益也是会下降的，那有的人就会比较的疑惑了，为什么市场利率会下降，其实是跟长期维持较为宽松的货币政策有关，因为货币政策比较宽松，市场也就没那么缺钱，对于需要融资的人来说，比较容易融到资金，就没有必要以较高的利息为代价去融资。

原因二：银行理财在转型后没有适应管理方式

有的银行理财是因为自身的原因，有可能在转型后没有适应管理方式，或者说转型之后运气不太好，遇到了不好的市场行情，所以理财收益一直在下跌，所以收益也就越来越低了，那如果自己本身不看好这只理财的话，也是可以及时赎回的。

3. 请告诉我我的情况如何投资理财。

如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都是一件好事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？

    买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。 

    保险分为：社会保险和商业保险。 

    社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。 

    个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。 

    社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。 

    商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。 

    这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。 

    买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你： 
    1、首先学习和了解一些保险知识； 
    2、了解保险的作用和意义； 
    3、明确自己对保险的需求； 
    4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。 

    对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。 

    人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。 

    给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。 

    另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。 

    不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。 

    一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。 

    对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。 

    保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。 

    买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。 

    保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。 

    正确的投保做法应该是： 
    1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用； 
    2、选择一家实力强，信誉好的保险公司； 
    3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上,能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点非常重要； 
    4、选择适合自己需要的险种组合； 
    5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。 

    你想象中的保险产品是不存在的，如果你一定坚持要找到这样的保险产品的话，我只能无语了。

    个人观点，仅供参考。 

    祝你好运！

4. 听别人说理财方面的，做投资是什么意思？

1、理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已，而是一个可持续循环的过程。
2、理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出）、也需要赚钱来产生现金流入，因此不管是否有钱，每一个人都需要理财。
3、理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。
4、理财的方式有很多种，适合自己的才是最好的

5. 投资理财是否真的可以提高我们的收益.

投资是指投入一定数额的资金而期望在未来获得回报收益，是把货币转化为资本的过程。说白了就是钱生钱，这种行为可以是短期的也可以是长期的，但是有收益的同时必然伴随风险。
投资和理财的区别也是显而易见的。我们必须先理财，学会如何赚钱，产生固定数量的现金流，然后再去学投资，没有本金的情况下是没办法提“投资”的。

理财就是打理好自己的财务，主要体现在现金流的管理，比如制定消费计划，控制开支、记好账本等。可以说更注重的是风险管理，更注重的是长期的现金流规划。说白了，就是怎么花钱，怎么省钱，怎么存钱。

常见的一些理财产品:有股票，债券，期货，基金,黄金.但是收益都相对而言较低.
天天薪是一项黄金托管送黄金业务“年增长11%”。拥有金大福800余家实体金店和深圳中国邮政的支持推广，比较安全和稳定。随存随取，支持所有互联网支付方式。
建议大家可以去参考下,会有好的收获!

6. 对方说做了理财但是没有收益我该怎么回

您好，亲，您可以这样回答的
1、经常反思和调整投资策略

在你疑惑投资收益为什么不明显时，你是否有反思过自己的投资策略是否OUT(落伍)了呢?国家政策、市场变化等都是影响投资收益的因素。在理财的过程中，如果投资者不能持续关注和掌握国家政策、投资市场的变化，并对自己的投资策略进行相应的调整，不仅会得不到理想的收益，还可能会亏损严重。因此，在投资理财的过程中，投资者要时刻关注国家政策和投资市场的变化，经常反思和调整自己的投资策略。

2、合理配置个人和家庭资产

造成投资收益不佳的原因有很多，除了国家政策、市场变化这些客观因素，还可能是因为投资者主观方面的问题，比如说，资产配置不合理。如果投资者的低风险投资比重过高，那么收益也不会太高。如果高风险投资比重过高，那么收益就会非常不稳定，可能会出现投资亏损过重的情况【摘要】
对方说做了理财但是没有收益我该怎么回【提问】
您好，亲，您可以这样回答的
1、经常反思和调整投资策略

在你疑惑投资收益为什么不明显时，你是否有反思过自己的投资策略是否OUT(落伍)了呢?国家政策、市场变化等都是影响投资收益的因素。在理财的过程中，如果投资者不能持续关注和掌握国家政策、投资市场的变化，并对自己的投资策略进行相应的调整，不仅会得不到理想的收益，还可能会亏损严重。因此，在投资理财的过程中，投资者要时刻关注国家政策和投资市场的变化，经常反思和调整自己的投资策略。

2、合理配置个人和家庭资产

造成投资收益不佳的原因有很多，除了国家政策、市场变化这些客观因素，还可能是因为投资者主观方面的问题，比如说，资产配置不合理。如果投资者的低风险投资比重过高，那么收益也不会太高。如果高风险投资比重过高，那么收益就会非常不稳定，可能会出现投资亏损过重的情况【回答】
在理财过程中，资产配置的重要性是不需多言的。因此，投资者们切记，在进行资产配置时，一定要综合考虑个人和家庭的资产状况、风险承受能力，在投资风险与收益之间找到一个平衡点，既不能因为盲目追求收益而忽视风险，也不能过于害怕投资风险而放弃获得收益。比如说，在资产风险承受能力偏低的情况下，应该选择配置一些稳利精选基金这样收益和风险都适中的理财产品，而不应过多进行股票、现货等高风险投资。

3、投资避免过于分散或集中

投资过于集中或分散都是有风险的。过于集中会导致两种情况：一是集中于高风险投资，收益不稳定;二是集中于低风险投资，收益偏低。这两种情况都不会给投资者带来理想的结果。而过于分散则会导致投资者管理力不从心，从而收效甚微。因此，行业分析员认为，在投资理财的过程中，投资者除了不能使高、低风险投资的投入比重失衡，还要注意避免投资过于集中或分散。【回答】
4、不要轻易变换自己的投资选择

虽然我们鼓励根据国家经济政策和投资市场变化对自己的投资策略做出调整，但这并不意味着投资者可以随意调整和变换自己的投资选择。如果没有国家政策变动之类的特殊情况，经常改变自己的投资选择也可能会使投资收益受到影响，因此，在一般情况下，建议投资者还是不要轻易调整自己的投资选择。

5、合理设置理财目标

当你觉得投资收益没有达到自己的预期目标，而资产配置方面却没有任何问题时，你需要反思一下自己的理财目标是否设置过高了。理财目标并不能随心而定，而是要在仔细分析个人实际财务状况的基础上进行设置，若是将目标设置得过高，就很可能会使实际情况与预期相差太远，从而产生收益状况不佳的假象。因此，行业分析员提醒，在理财过程中，不论个人或家庭，都应合理设置理财目标。【回答】
如果我的解答对您有所帮助，期待您的赞，您的举手之劳对我很重要,您的支持也是我进步的动力。最后再次祝您身体健康,心情愉快!【回答】

7. 听别人说理财方面的，做投资是什么意思？

1、理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已，而是一个可持续循环的过程。
2、理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出）、也需要赚钱来产生现金流入，因此不管是否有钱，每一个人都需要理财。
3、理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。
4、理财的方式有很多种，适合自己的才是最好的

8. 关于投资理财，你有什么想说的吗？

近段时刻，不少银行理财商品收益率纷繁上涨，各银行之间打响"理财收益战"。
据汹涌新闻记者了解，银行理财收益率超越5%已不算稀有，有股份制银行在6月1日新推出的理财商品预期年化收益率最高已达6.05%。
上海一家建设银行网点内，一位理财司理对前来咨询理财事务的客户表明，近来理财商品卖得对比好，最佳经过手机银行等移动客户端操作采购，"通常都会秒杀掉的，要靠抢。"不过，这些需要靠抢的商品，年化收益率最高也没有超越4.65%。
汹涌新闻记者从造访中发现，工商银行的理财商品收益率与建设银行不同不大，通常在4.5%左右。而对比这些国有大行，一些股份制银行和城商行的理财商品收益率更高，一起涨得也更快。
收益率继续上涨，短期理财收益率涨速更快
光大银行一位理财司理通知汹涌新闻记者，近两个月，理财商品收益率确真实继续上涨，但在向客户引荐商品时，并不主张将理财资金悉数投向较长时间限的商品。
在上海一家浦发银行网点，其如今主力推行的都是银行自有理财商品。这些商品的认购起点金额均为5万元，年化收益率从3.5%到4.95%不等。不过，年化收益率4.95%的是一款新客专享商品。
从张贴在这家浦发银行门口的公告栏上能够看出，理财商品的"预计年化收益率"一栏不断被新的贴纸掩盖，而数字也是越来越大。
据该行一位理财司理泄漏，有一款收益率较高的在售商品，"5天后，预期收益率四个月(123天)期限的会上调到4.85%，一年(389天)的成为4.8%。"而现在，这款商品四个月(123天)期限和一年(389天)期限的预期收益率均为4.75%。换而言之，这款商品在5天后将出现"倒挂"景象，出资期限较短反而收益率更高。
除此之外，从南京银行6月2日发售的多款理财商品来看，多款91天和35天的非保本商品预期收益率均达到了5%，最高收益率达到了5.20%。一些出资期限较长的商品收益率反而不及这有些短期商品。
交通银行首席经济学家连平在承受汹涌新闻采访时表明，这种"倒挂"景象并不罕见，但又不能说是正常景象，主要是短期流动性偏紧，而中期又不断定等要素形成的。"今年以来存款增速放缓，现在又接近半年底，去杠杆布景下查核要素影响增强，因此短期收益率也许还会有所上升。"
"花式"理财事务频出，高收益商品限时限购
为了招引更多的客户，银行在提高理财商品收益率的一起，也推出了不少"花式"理财商品。
各大银行都有新客专享的理财商品，比同类型商品要高出20至45个BP。不过新客专享商品都会有相应的采购限制。以中信银行两款"乐盈稳健"系列的"新客户专属"商品为例，期限都为92天，预期年化收益为4.9%和5.0%，别离对应5万元和50万元的认购起点金额。
据前述浦发银行理财司理介绍，一款在售的新客专享理财商品，"收益率立刻要调整，将会超越5%"。不过，尽管该商品认购起点金额较低，仅为5万元，但其有30万元的人均采购上限。
专属类商品并非只要新客一种，大到各类节假日、小到某天的特定时刻段，都能够被银行拿来包装成定制理财商品。
六一儿童节期间，光大银行和民生银行也推出了许多高收益理财商品。光大银行的儿童节理财商品预期年化收益率为4.75%，民生银行则打出了"喜迎六一，安享将来"的标语。
6月2日晚间，有华夏银行相关人士在朋友圈晒出一款"手机夜市专属"商品。该商品的发售日期为6月6日和6月7日，认购起点金额为5万元，限购300万元。这款商品分90天和182天期限，预期最高年化收益率为5.0%和5.1%。不过，客户只能在每晚20点至22点进行采购。
揭露数据显示，"五一劳动节"和"母亲节"期间与之相关的理财商品均匀收益为4.64%、4.58%，在其时也都大幅领先于全商场商品的均匀收益。
银行系统短期流动性紧缩是必定景象
6月已至，央行二季度MPA(微观审慎评价)大考接近，强监管、金融去杠杆等叠加效应使得全部商场出现资金紧张的景象。银行理财商品的收益飞涨也进一步表现了银行关于资金的渴望。
自2017年以来，过夜Shibor(上海银行间同业拆放利率)报价从2%左右上升至2.79%，7天Shibor报价从2.4%左右升至2.88%，一年期Shibor报价从3.4%左右升至4.38%左右，Shibor的全线走高态势凸显了当时银行系统流动性的进一步紧缩。
央行曾在5月25日表明，已关注到商场对半年底资金面存在忧虑心情，考虑到6月份影响流动性的要素较多，拟在6月上旬展开MLF操作，并择机启动28天逆回购操作，调配好跨季资金供应，保持流动性基本安稳，安稳商场预期。
商场普遍以为，银行理财收益走势并不会因6月MPA年中查核接近而出现大幅调整。
2017年3月以来，银监会接连下发8份文件，请求展开"三违背""三套利""四不妥"专项管理作业。银监会一季度经济金融局势剖析会议则再次着重，银行业要点防范信用危险、流动性危险、标准穿插金融事务等要点范畴危险，并请求加大管理金融乱象，做到全面排查，列出清单，逐个整改。
我国社科院金融研讨所银行业研讨室主任曾刚向汹涌新闻指出，收紧流动性本即是去杠杆的必定条件，去杠杆的中心即是去掉剩余的流动性，所以这个过程中全部金融系统包含银行系统流动性收紧以及利率暂时上行是必定的景象。
从中长时间流动性来看，曾刚以为这并不值得忧虑。"跟着这个流动性收紧，利率上行，曩昔一段时刻银行多加出来的有些杠杆的存量到期以后，流动性肯定会降下来。"曾刚表明，中期利率适度下行也许是一个对比正常的结局，但是在现在的窗口期间，利率上行、流动性收紧是很正常的。
曾刚预计，过了二季度末，全部商场应当开端逐渐好转