销售总监的岗位职责

1. 销售总监的岗位职责

2. 销售总监的职责

销售总监岗位职责 
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 
3、 制订销售计划。 
4、 确定销售政策。 
5、 设计销售模式。 
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 
7、 销售业绩的考察评估。 
8、 销售渠道与客户管理。 
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 
一、销售计划、组织与客户管理 
1、 营销范围的把握与市场现状调查。 
2、 决定新设客户的交易条件。 
3、 与客户人际关系的确立。 
4、 搜集竞争者情报。 
5、 销售目标与定额的设订和管理。 
6、 科学而有效的营业分析。 
二、客户的计量管理 
1、 客户的销售统计和销售分析。 
2、 客户的经营分析指导。 
3、 客户资金运转指导及信用调查。 
三、客户营销参谋 
1、 客户销售方针的设定援助。 
2、 支援客户的计划方案。 
3、 从客户处做市场观察。 
4、 为客户做销售促进指导 
四、推销技术 
1、 技术研讨会的举办。 
2、 商品及销售基础知识的传授。 
3、 陪同销售及协助营销。 
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 
五、专业推销 
1、 接受订单的业务‘ 
2、 销售事务与公司内部联络。 
3、 帐款回收。 
4、 每日、周、月销售总结、汇报。

3. 销售总监工作职责

4. 销售总监的岗位职责

5. 销售总监的工作职责

 销售总监需要制订切实可行的市场销售拓展策略和计划，用于支撑行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成;以下是我精心收集整理的销售总监的工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
   销售总监的工作职责1 
  1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标;
  2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务;
  3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成;
  4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款;
  5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度;
  6、上级领导安排的其他经营性工作安排;
   销售总监的工作职责2 
  1、对大客户进行开拓和维护，完成公司制定的个人销售额
  2、独立负责大客户的销售和签单
  3、及时跟进并完成项目回款
  4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务
   销售总监的工作职责3 
  1.  根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域年度、季度、月度销售计划，市场操作方案、上报总经理，经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。
  2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。
  3负责定期收集、整理、填写各类报表，按时反馈给公司。
  4.负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。
  5.负责按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策。
  6.对区域营销费用负责。
  7.根据市场情况，有权向公司提出业务员招聘申请，经公司同意后，负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现，解对业务员的使用向公司提出合理化建议。
   销售总监的工作职责4 
  根据公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定工程销售策略与方案
  负责大力开拓、开发新的工程类项目
  负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护
  负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进
   销售总监的工作职责5 
  1. 医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径;
  2. 分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的年度销售目标;
  3. 根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的  渠道  建设和销售任务;
  4. 规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会(如Medica, Arab  Health)及区域性医疗器械展会;
  5. 规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销;
  6. 收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略;
  7. 协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;
  8. 生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度;
  9. 其他国际营销中心的任务;
   销售总监的工作职责6 
  1、落实公司分配的各项经营指标，完成销售任务;
  2、负责行业客户关系的维护，提升客户满意度，开拓新市场;
  3、挖掘客户需求，监督项目实施，推动研发、服务达到用户的项目期望。
   销售总监的工作职责7 
  1、拟定销售部门全年度销售目标及计划;
  2、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用;
  3、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
  4、负责销售团队的建设，培训销售人员的营销能力，维护良好的客户关系;
  5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
    
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  ★  销售总监岗位的具体职责 
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6. 销售总监工作职责

7. 销售总监岗位职责

8. 销售总监岗位职责

 　　 销售总监岗位职责 （一）
    　　1、制定酒店年度市场销售计划。
    　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
    　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
    　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
    　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
    　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
    　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
    　　 销售总监岗位职责 （二）
    　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
    　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
    　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
    　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的`任务指标。
    　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
    　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，(  )使其不断适应市场的发展。
    　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
    　　8、协助上级做好市场危机公关处理。
    　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
    　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
    　　 销售总监岗位职责 （三）
    　　1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
    　　2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
    　　3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
    　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
    　　5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
    　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
    　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
    　　8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
    　　9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
    　　10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
    　　11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。