商务谈判策略的作者简介

1. 商务谈判策略的作者简介

吴建伟，同济大学经济与管理学院教授，拥有英国里丁大学博士学位。主要教授国际商务谈判、国际市场营销和产业经济学等方面的课程，并从事有关产业竞争力和中国对外贸易等方面的课题研究。著有有关跨国金融企业竞争战略、国际间产业竞争与市场容量和国际贸易比较优势的定量分析等领域的专著，并发表了多篇相关的研究论文。

2. 国际商务谈判的介绍

国际商务谈判（International Business Negotiation），是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。

3. 国际商务谈判的介绍

《国际商务谈判》是2010年普通高等教育“十一五”国家级规划教材出版的图书，作者是井润田 席酉民。

4. 国际商务谈判的介绍

全书共八章，包括导论、谈判的过程与结构、跨文化谈判、管理者的谈判角色、谈判者的思维、谈判者的心理、谈判者的策略、谈判的商务环境。本书在强调谈判的艺术性的同时，也强调谈判的科学性，在进行大量具体事例与案例讨论的同时，兼顾理论深度，按照“知识+实践+反馈啤技能”的框架展开写作内容。书中所罗列的理论知识，一方面来自于作者对大量谈判事例与实例的总结与归纳，另一方面来自于对国内外研究进展的分析与追踪。 本书可作为高等院校商务类和管理类各专业教材，也可以作为MBA、MPA教材，还可以供从事谈判与国际商务的人员参考。

5. 国际商务谈判的出版信息

书名：国际商务谈判作者：马淑英、钱叶明页码：195出版日期：2012.2‘定价：28.00出版社：对外经济贸易大学出版社ISBN：9787566302625

6. 国际商务谈判的介绍

《国际商务谈判》内容共分五个模块：模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识，以“够用”为原则，不涉及过多理论知识；模块二、模块三和模块四是教材的主体部分，以国际货物贸易合同条款谈判为主线，所举案例多来自于贸易实践；模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调，是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。

7. 国际商务谈判的图书目录

第一章 国际商务谈判概述第一节 国际商务谈判的概念及特点第二节 国际商务谈判的形式第三节 影响国际商务谈判的因素第四节 我国国际商务谈判的基本原则第二章 国际商务谈判理论第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用第七节 理性谈判第三章 国际商务谈判前的准备第一节 国际商务谈判人员的组织与管理第二节 国际商务谈判前的信息准备第三节 谈判目标的确定第四节 谈判方案的制订第五节 模拟谈判第四章 国际商务谈判各阶段的策略.第一节 国际商务谈判策略概述第二节 开局阶段的策略第三节 报价阶段的策略第四节 磋商阶段的策略第五节 成交阶段的策略第五章 国际商务谈判技巧第一节 国际商务谈判技巧概述第二节 国际商务谈判中“听”的技巧第三节 国际商务谈判中“问”的技巧第四节 国际商务谈判中“答”的技巧第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧第六节 国际商务谈判中“看”的技巧第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧第六章 国际商务谈判礼仪第一节 国际商务谈判礼仪惯例第二节 日常交往礼仪第七章 文化差异对国际商务谈判的影响第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第八章 国际商务谈判中特殊问题的处理第一节 应对反对性意见第二节 应对主观缺陷问题第三节 应对外界干预问题第四节 应对谈判僵局第五节 应对重新谈判第九章 我国国际商务谈判的新形势第一节 我国国际商务谈判的环境变化第二节 环境变化对国际商务谈判的影响第三节 网络谈判及技巧第十章 谈判力与谈判力策略的应用第一节 谈判力的概念及其影响因素第二节 谈判力的形成及运用第三节 不同谈判形势下谈判策略的应用参考书目术语中英文对照表

8. 国际商务谈判的内容简介

本书分别从国际商务谈判的基本原则、理论基础、环境因素、信息准备、人员配备、阶段划分、策略选择、沟通技巧、风险规避、谈判礼仪等10个层面向读者介绍国际商务谈判的基本理论知识，其内容包含了国际商务谈判理论和实践层面的最新研究状况，力求全面、完整、系统地将国际商务谈判所涉及的知识范围展现在读者面前，具有较高的研究性和应用价值。本书既可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究，也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴