服装企业如何解决高库存危机？

1. 服装企业如何解决高库存危机？

从会计和财务的角度看，存货是一种资产，到一定时期要求安全库存是必要的，然而，过高的存货和较低的存货周转率，占用了大量的资金，增加了仓储成本、产品选择时间和大量的人力成本，定期或不定期的存货会占用更多的时间，其中最严重的是，高存货会对企业的现金流造成很大压力。虽然很多企业把降低库存或零库存提到了战略高度，但库存总是反复出现，不是缺料，就是高库存；不是不能交货，就是库存过多而报废。库存过剩的原因有很多。综上所述，库存过剩的常见原因有。因此，接下来将分享服装行业高库存危机的原因，并给出处理库存的方法。

为什么服装行业会出现高库存危机？外部原因。现在大部分企业实行的是期货订货会制度，服装根据流行趋势可能会提前做出来，然后通过样品提前订货。也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经订好了，秋天就已经生产出来并入库了。市场是善变的，一旦市场的流行趋势发生转变，提前生产的服装就可以转为库存。

市场竞争激烈，同质化严重：如大多数卖家目前可能追求流行款式，但当他们大量采购流行款式时，发现周围的店铺都是流行款式，最后流行款式变成库存。内部原因。采购错误：错误估计了公司的规模，采购量过大没有找准客户的定位，导致客户流失设计问题，面料问题：面料起球；或者表面布可以洗，里子布不能洗等等。
小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

2. 服装业如何走出“高库存”困境

从企业层面看，近年服装企业的库存一直没有被有效地消化，库存规模呈现出不断累积、增加的趋势，企业承受的服装库存压力与日俱增。以体育品牌企业为例，2012年六大体育品牌实际库存累计高达116亿元，其中李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国动向的实际库存与营业额的比例分别为95%、38%、62%、91%、104%、92%，这意味着李宁、361度、匹克、中国动向4家企业生产的产品仅有一半左右能够销售出去。根据服装行业的惯例，正常销售的库存率一般在35%~45%之间，其中品牌厂家库存占15%~20%，区域总代理库存占5%~10%，加盟商库存占10%~15%。
导致服装行业高库存的诱因主要有三点：一是内外交困，市场需求萎缩；二是经营模式粗放，对消费需求把握能力不足；三是行业快速扩张，创新能力严重不足。因此，为化解和预防高库存应从以下三方面着手：
第一，加强服装企业对市场的把握能力。依据相关机构的预测信息，结合企业自身销售情况，制定科学、合理的企业生产计划。
第二，鼓励服装企业进一步开拓新兴市场。一是鼓励企业加大对新兴市场的开拓力度，加强对新兴市场法律法规、服装品牌偏好、营销策略等方面的研究；二是鼓励企业实施“走出去”战略。鼓励和引导企业选择劳动力资源富足、劳动技能相对熟练，且与目标市场有优惠贸易协定的国家投资建厂。三是企业要进一步练好内功，加强新产品研发，优化产品结构，提高产品附加值和竞争力，避免过度以价格换取竞争优势。
第三，建立服装行业的库存预警机制。一是行业协会及管理部门要加强对服装行业库存相关指标的监测和预警，即从生产、需求、库存等方面进行动态跟踪监测，及时发布行业预警信息，引导生产经营者规避库存风险、减少损失；二是密切关注国际服装市场环境变化，尤其是重要市场和新兴市场，跟踪出口市场的数据、政策信息，积极协助企业应对可能出现的贸易摩擦；三是依据服装不同细分行业的特征，加强对服装库存解决途径、消费者对不同促销手段的反应等方面的研究，指导服装企业合理处理服装库存。（作者单位：工信部赛迪智库消费品工业研究所）

3. 服装行业的库存问题

服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。
　　据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。
　　存货销售专员
　　成新职业
　　统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。
　　中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。
　　阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。
　　库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。
　　市场瞬息万变
　　产生库存
　　“可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。”
　　另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。
　化解库存三大妙招
　　通常的做法是，打折处
　理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。
　　●柔性生产分批次下单
　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。
　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。
　　●搭配减少库存
　　某服装搭配学院院长表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”　　●营销前置预测市场

4. 库存服装的形成原因

一：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”六：由于服装行业的季节，地域，流行等特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了，有的更高．七：如某品牌应季销售其中一个款式爆售，商家称“爆款”此款衣服又被大量生产，却没有先期那样的一售而空，因此积压大量此款，直到过季导致成为库存八：形成库存的原因很多，这里只能简单举例．

5. 如何解决服装行业库存问题

服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。
　　据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。
　　存货销售专员
　　成新职业
　　统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。
　　中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。
　　阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。
　　库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。
　　市场瞬息万变
　　产生库存
　　“可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。”
　　另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。
　化解库存三大妙招
　　通常的做法是，打折处
　理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。
　　●柔性生产分批次下单
　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。
　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。
　　●搭配减少库存
　　某服装搭配学院院长表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”　　●营销前置预测市场

6. 服装企业如何摆脱“高库存”纠缠

高库存出现后，大家都使尽浑身解数消化库存，力争使库存回到合理水平。然而，合理控制、预防库存的产生远比如何消化库存更具战略意义，库存问题“要绸缪而不要愁谋”。 库存的本质 按照公式“库存=生产-销售”很容易看出，库存的产生不是生产的多了就是销售的少了。进一步来看，库存反映的是企业经营效率的问题，一方面体现为资金周转效率，一方面体现为资产回报率。 再进一步分析我们发现，库存的本质是企业满足消费者需求的程度。库存即成本，企业通常会采用维持产品毛利水平高位运行的方式来分摊库存成本，这在满足消费者“价廉”方面需求时会打折扣。德鲁克说过：“企业就是创造并满足消费者需求。”库存的形成在某种程度上可以说是企业未能正确地创造或满足消费者需求，这在满足消费者“物美”需求方面就有了缺口。因此，库存的本质反映的是企业满足消费者需求的能力。 库存成因和控制 采用不同营销模式的服装企业，其库存的成因和预防、控制方法也不尽相同。 B2C模式 凡客虽是B2C模式成功的典范，但也未能绕开“库存”的纠缠，无论是巨亏传闻还是IPO的不确定性，大家都爱往高库存方面去揣测。我们以凡客为例来看一下B2C模式的服装企业库存的成因和控制。 凡客占据了库存控制的两大先天优势——互联网和快时尚。电子商务架构了端到端的通途，直接跨越了各个层级的分销和零售环节，规避了各环节对需求预测不准确的影响。同时，作为快时尚品牌，其相对较短的产销周期也是避免高库存的产品特征。在这样的条件下，前一段坊间传闻的凡客高库存，更多是由快速扩张和快速扩张中对销售的乐观估计形成的。连年超过100%的增长速度(2010年超过300%)促使凡客提出“2011年销售额100亿”的目标。此外，为实现连年的增长和百亿目标，凡客加快了品类扩张的步伐，产品端很容易跨过去，可是消费者对“凡客”品牌的心智认知却没有跟上，新品类扩张也是凡客高库存的成因。还有一点是所有互联网服饰企业都会遇到的难题：由于跨越了各个分销和零售环节，失去了库存的缓冲池，所有的库存都反映到企业自身，这同样会放大“高库存”的效应。 无论是供应链成本还是对消费者需求的把握，B2C模式服饰企业的优势显而易见。比如，可以通过页面分析技术，基于点击、浏览、收藏、购买等动作，分析出不同产品的受欢迎程度和未来的需求计划。快速反应的供应链技术也可实现“少量多次”的生产模式。结合B2C模式的特点，该类企业可以采用“以速度抗击规模，用周转拉动利润”的方式来规避高库存。尽管小规模生产会失去成本优势，但可以通过高的资金周转来提高投资回报率。 除技术层面外，B2C模式的服饰企业还要特别注重“理智的判断和心境的平和”，只有从思想上接受现实和把握未来，才能够把握好企业的发展节奏。 快时尚模式 快时尚即“快速、少量、多次”，尽管美邦服饰、森马服饰等本土快时尚品牌以发展速度和体量规模成为服装界的骄子，但也绕不开高库存问题。反观ZARA、H&M和UNIQLO等服饰企业，却鲜有库存问题。 从渠道方面看，ZARA、UNIQLO等快时尚成熟企业都是直营门店，而国内快时尚服饰企业如美邦、森马等都是“直营+加盟”的模式，甚至还有代理环节，这形成了二者库存管理方面的不同。加盟商或代理商增加了信息沟通和反馈环节，需求计划因为环节的繁冗被逐级放大，“牛鞭效应”显著。这种“夸大”之所以被企业容忍，一方面是行业惯例如此，另一方面则显示出加盟商、代理商与企业之间没有形成有利于库存控制的机制——15%?20%的退货率和换货率使得加盟商和代理商没有库存控制的动力。据不完全统计，中国快时尚服饰行业中，产销比维持在60%?70%就是很好的水平，而ZARA的产销比则在85%以上。 近年来，美邦服饰在有意识地持续加大直营店的比重，逐渐收回加盟门店的特许经营授权。中国本土快时尚品牌应通过更多的直营门店一手信息，尽可能捕捉消费者需求和市场趋势，提高产品设计和商品整合能力。同时，基于更多的直营门店的管理，进一步细化供应链和流程管理。中国本土快时尚品牌仅学到了“时尚”，而基于供应链反应速度的“快”还需要在实践中提高。 在向标杆企业学习“快”的过程中，本土快时尚企业要注意结合自身的实际情况。尽管特许加盟体系在需求计划环节增加了“牛鞭效应”的程度，但加盟商也是库存晴雨表的一个指示——当加盟商的库存较大时，下一个订货季的订单就会普遍减少;而当库存变现之后，订单额又会普遍增大，这就形成了加盟商环节的负反馈机制。因此，在“强化直营、弱化加盟”的过程中，要特别注意在失去负反馈机制的情况下，如何平滑估计这种变化。另外，随着直营店比例的加大，直营门店的精细化管理和供应链反应速度也需要进一步提升以适应这种变化，使快时尚模式下的库存得到科学的控制。 运动服饰的营销模式和快时尚模式比较相似，关键在于量化地预测加盟店与直营店对企业环节、加盟店环节的库存量影响，以及在加盟和直营的比例调整过程中负反馈机制的平滑估计。 休闲及商务模式 品牌休闲服饰及商务服饰大体也是直营、加盟以及代理模式，但其产品特征有很大的不同——“慢”时尚，或者说“不快”的时尚。由于目标消费者对这类服装产品并不十分敏感，所以产品更新换代的节奏更慢、生命周期更长，时尚元素的缓冲能力也更强，即便形成库存，其产品动销和受欢迎程度也能够维持更长的时间。 这类服装企业除要密切关注直营、加盟和代理对于库存问题的影响外，还要特别关注对于流行趋势的把握和消费需求的解读。对于生命周期较长的产品，一旦对流行趋势出现了误读，就应该立刻停止上架或翻单，市场宁饥勿撑、宁赔勿压，以确保资金健康地周转。 对于服饰企业的高库存，关注点不能集中于如何处理库存。促销等库存处理方法仅是治标，预防、控制库存方为根本。

7. 为什么服装行业缺货问题和库存积压问题会同时存在

你好，服装行业缺货问题和库存积压问题同时存在是因为服装行 业是一种非常复杂的行业，面对的是多种变数：潮流变 化、季节性需求、客户个性化需求等。在这些变数的影响 下，服装企业将面临着精准的销售预测、准确的库存规划 的挑战，以及高度的供应链复杂性。 缺货问题在服装行业出现主要是因为服装企业对于潮流变 化和客户需求预测能力不足，因此会出现供应少于需求的 情况，导致缺货现象。 而库存积压问题则是由于服装企业预测能力不足，购买的 产品无法满足客户的需要，或者预测的不准确，导致出现 了大量的库存积压。【摘要】
为什么服装行业缺货问题和库存积压问题会同时存在【提问】
你好，服装行业缺货问题和库存积压问题同时存在是因为服装行 业是一种非常复杂的行业，面对的是多种变数：潮流变 化、季节性需求、客户个性化需求等。在这些变数的影响 下，服装企业将面临着精准的销售预测、准确的库存规划 的挑战，以及高度的供应链复杂性。 缺货问题在服装行业出现主要是因为服装企业对于潮流变 化和客户需求预测能力不足，因此会出现供应少于需求的 情况，导致缺货现象。 而库存积压问题则是由于服装企业预测能力不足，购买的 产品无法满足客户的需要，或者预测的不准确，导致出现 了大量的库存积压。【回答】

8. 服装行业的库存都是怎么处理的