你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素？

1. 你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素？

格力直播带货成功绝非偶然，一般企业可复制吗？三大准备条件你具备吗？可能没办法哦！

2. 揭秘电商直播带货乱象，这其中都有哪些套路呢？

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着。网络对我们的生活改变了很多，其中改变最大的就是我们的购物方式，在之前，我们购物只能到线下进行一手交钱一手交货的买卖，但是现在足不出户就可以在网络上进行商品的挑选，线上购物还包括购物平台的购物和网络直播购物。而且网络直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播带货乱象揭秘，那么这其中都有哪些套路呢？下面我们可以来具体说一下。
首先第一个套路就是乱报价格，他在报价的时候说商品本身的价格都非常高，但是在他直播间就可以非常低的价格购买。而且在说价格之前通常会对比官方网站和线下实体店的价格，其实这两种价格都是现实存在的，但是很少有人按原价格购买，但是消费者却不这么认为。所以当主播给的价格曝光之后，会让网友们特别惊讶，价格非常低，所以人们就会在他的直播间纷纷下单。
还有一种套路就是，主播在现场当众和其他人砍价，因为有很多商品不是主播拥有的，他是从别人那里拿货，然后到直播间来卖，从中赚取一定的差价，他们就会弄成一个套路，就是本身这个价格非常低，但是他们当时给消费者的价格非常高，然后在不断的砍价当中实现价格的降低。在这个时候，消费者的脑海当中已经形成了最开始价格的认识，所以当低价格来临的时候，他们马上就会下手。一般这种情怀还会限制消费者去购买，有可能他们会有5000单的库存，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。
其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。

3. 揭秘电商直播带货乱象，你都中过哪些招？

随着网络的不断发展，给人们的生活带来了很大的方便，这也造成大家对网络的依赖性越来越强。网上购物成了当下非常流行的一种消费方式，通过各个网购平台下单，商品会直接送到家里来，给工作繁忙的人们省去了很多事情。直播带货是一种新型的营销方式，随着315的到来，电商直播带货的乱象也渐渐的浮出水面。电商直播带货是通过网络直播平台，有固定的主播介绍商家的产品，观看视频的网友可以直接在平台下单。因为很多主播本身有人气，所以会跟商家合作通过自己的人气售卖商品。直播的乱象就是出现在售卖商品的问题上。

一、实物与直播货物不对。相信大部分年轻人都有过从直播平台买货的经历。有些主播在跟商家合作时，并不会替消费者考虑产品的质量，只要给的报酬足够高，无论什么样的商家，都有可能成为主播的合作商。这样就造成了直播的商品有可能存在一定的质量问题，我曾经在直播平台上购买过货不对板的鞋子，因为只是颜色对不上所以也没有过多的追究。

二、售后服务无法保障。网络主播跟商家的合作并不是固定的，有些主播帮商家清货，把货清完了，合作关系也就结束了。如果商品售出以后，出现任何质量问题，主播是不会多管的，所以直播平台上购买的商品很难保证售后服务。

三、直播带货也应该讲诚信。其实不管是实体店还是网络销售平台，只有真正做到诚信本分的经营，才能够把生意长久的做下去。如果以欺骗消费者盈利的话，一次两次或许还可以时间长了大家都会有警惕心理，带货的主播也会因此受到牵连。

4. 揭秘电商直播带货乱象，电商直播带货都有哪些坑？

很多网友们在平时去买东西的过程中，都想去通过网购的方式或者是一些直播带货的方式去买一些物品。但是能够感受到一些电商平台，他们的直播方式也是让很多网友们感觉到特别的迷茫。因为很多电商平台他们所进行的一些宣传销售都是一些伪劣产品，甚至是一些不合格的产品，像这样的情况也是让很多消费者受到了很大程度上的侵害。

很多电商平台资质不够而且很多网友们在平时网购的过程中也会发现，像这些直播平台他们的质量也是不一样的。比如说有些官方的直播平台，它们的质量是有保证的，如果觉得不满意的话还可以进行退货或者是换货处理。但是有些直播平台他们可能就没有进行相应的资质认证，所以在买到一些劣质产品的时候想要退货或者是投诉，都无法进行维权。所以像这种情况大家也应该擦亮自己的眼睛，很多电商平台他们带货都是处在一个非常杂乱的现象。

大家网购避免踩坑而且很多电商直播的水货的成分也是非常高的，很多直播平台他们也是进行了刷单这样的处理，所以大家在平时观看一些评论，或者是看很多大咖推荐，其实都是请来的托。像这样的现象也让很多网友们感觉到这些直播平台所带来的流量以及销量都是假的，而是给大家想呈现一个这些主播非常的受欢迎，并且这些产品也是非常受欢迎的这种假象很多数据其实都是假的。

所以大家在观看这些直播的过程中，可能就会有一些上当受骗的现象，很多网友们都会觉得像这种直播带货的方式，就像是以前的早年的电视购物一样。很多主播在视频上面反复的忽悠，大家说这个产品是如何如何的好，然后大家在观看这些直播的过程中，也会感觉到这些主播所推荐的这些产品仿佛真的质量有那么好。但是在自己买了之后也会发现自己是完全受骗了，所以针对于这种情况大家还是保持一种理性购物的心态去进行购物。

5. 关于电商直播乱带货现象真的是层出不穷，你是怎样看待直播带货的？

直播带货在我们现在这个时代已经是一种常态了，其实最开始的时候仅仅只是直播比较流行，比较受到大家的追捧和欢迎，那个时候直播往往都是在表演一些才艺，有些主播是在直播唱歌，有些是在带着大家运动，还有很多甚至是吃播，只不过后来说大部分的吃播都是为了博得观众的眼球，都是在假吃，而这样的行为是对粮食的浪费，于是吃播受到了一定的抵制。
所以说最开始的时候大家直播好像就是为了获得一定的关注度，毕竟只要有流量他们就会有一定的收入，而且在直播的过程当中有人刷礼物的话也是会有一定的收入的。但是后来直播的性质慢慢的就发生了改变，不论人气高还是人气低，不论是哪个行业领域的，在直播的时候多多少少都会进行一些带货，而发展到现在之后，直播带货就已经是很普遍的了。
一说到直播带货，我想大家脑海里面首先想到的应该就是李佳琦吧！不得不说他真的是这个行业的鼻祖了，最开始的时候他的一句哦买噶引起了大家的关注，之后就是也太好看了吧！买它买它买他！相信很多女生都在他的直播间买过东西吧！不得不说李佳琦之所以会这么成功，也不是没有道理的。他真的是很努力很拼命的，一年几乎是天天都在直播卖货，而且每次直播时间都很长，晚上下播之后就已经不早了，第二天还得选品还得为第二天的直播作准备，真的也挺不容易的。
不过在他之后现在就有越来越多直播带货的了，有些明星甚至都开始了直播带货，确实对于我们消费者来说，在他们的直播间去购买一些东西确实是比较便宜的，虽然我们在他们那里买他们肯定是能赚不少钱的，但是我们在需要一个产品的时候，对于我们来说肯定是价格越低越实惠。所以说直播带货可以说是各取所需，是一个共赢的局面，至少对于我现在来说，我觉得直播带货还是很好的。
一、对于消费者来说是实惠的。站在消费者的角度肯定是觉得同样的产品越低的价格拿到就会越好，而他们在直播卖货的时候价格肯定是要比我们在一些旗舰店里购买的时候便宜的，这也就是为什么直播带货会如此受欢迎的原因。只要产品是好的，不存在欺骗消费者的话，这个发展的势头应该会更好。
二、对于直播者来说是有收入的。
那些直播带货的人也不单纯真的是为了粉丝谋福利，他们也是为了自己考虑的。只要有人在他们这里购买，他们就会有一定的提成和收入。而且带货量越多，他们赚得就会越多。

6. 揭秘电商直播的带货乱象，你最关注直播带货哪一点？

据有关人员介绍，直播平台将有大量订单，为了吸引商家入驻和消费者购买，该平台通常对订单睁一只眼闭一只眼，这就可能引起两方面的纠纷。 一个位于主播和平台之间，另一个位于消费者和商家之间。主播花了很多钱来购买平台的促销空间和宣传资源。该平台声称可以带来多少流量和点击率，但是实际上，在直播期间流量会严重减少。在直播期间，主播专注于销售商品，而在复盘时，发现数据有很大的水分。表面GMV与实际订单率之间的比较表明，有50％-70％的订单被拒绝。直播已经结束，主播很难找到平台来要求赔偿损失。毕竟，已经达到了表面数据，平台很可能会拒绝接受赔偿，主播可能只会遭受哑巴损失。

一些行业分析人士指出，一些MCN代理机构或主播会故意创造销售并营造“非常好的商品”这种感觉，然后他们要钱，甚至还专门研究“坑年轻人的生意”。 “近年来，MCN机构都是病态发展。”“这是一项确保赚钱而不赔钱的业务。”例如，如果坑位费是10万元，如果有10个直播品牌，无论产品如何销售，总坑位费是100万元。同时，计费成本非常低，主播或MCN代理商可以很好的保证收入中获得收益。

网络消费存在更多形式的问题：“如何在在线购物中退回假货并获得赔偿”，“如果不交付在线消费付款，是否违反合同”和“如何在权利不足的情况下保护自己的权利”，消费者经常遇到的一些网购问题。有具体的规定：直播经营者和直播商人不得发布虚假信息来欺骗或误导用户；他们不得捏造或篡改数据流量，例如关注度，页面浏览量，点赞量等。

如何避免网上购物中出现陷阱？对于消费者而言，直播中主播展示的产品的质量和功能都很好，但是消费者收到的快递质量显然达不到要求。商家所说的“服从实际产品”可能使消费者感到痛苦。也有一些消费者通过微信的代购购货。通常，这种权利保护方式会受到层次的阻碍。例如，在转移资金时，并没有明确说明这是贷款，如何退货和交换货物，是否执行三包保证以及其他售后服务政策，买卖双方是否达成协议等。

7. 直播带货和传统电商有什么区别？

直播电商VS传统电商，新手做电商选啥，直播带货13天亲身经历分享

8. 电商和直播带货的区别

您好，亲，很高兴为你服务！1、售卖逻辑① 传统电商：人找货传统电商以 “人找货”的方式进行搜索式购物，用户在网上通过关键词搜索-浏览筛选-加购付款-完成下单。② 直播电商：货找人直播电商则是以“货找人”的逻辑进行售卖，用户无法主动在直播间搜索自己需要的产品，而是根据主播的介绍来判断自己是否下单。2、产品呈现① 传统电商：图文为主传统电商主要以图文形式向用户展示产品价值、卖点，消费者需要耗费一定的时间筛选比对信息，最后下单购买，时间成本高。② 直播电商：现场直播直播电商依靠直播带货软件的加持，基于实时的视频让消费者能更全面地了解产品或服务，更生动、形象地全方位地展示产品和性能，容易让消费者信服，从而迅速在直播间下单购买，时间成本被极大优化了。3、社交属性① 传统电商：弱社交传统电商中，购物社交属性比较弱，消费者只能通过买家评价或者客服两个渠道进行产品交流，形式比较单一，反馈也不够及时。② 直播电商：强社交直播带货中，购物社交属性非常强，消费者和主播可以即时互动：消费者可以向主播提出疑问，主播进行解答；消费者之间也能在评论区进行讨论，形式比较多元，反馈也很及时。【摘要】
电商和直播带货的区别【提问】
快点呀【提问】
您好，亲，很高兴为你服务！1、售卖逻辑① 传统电商：人找货传统电商以 “人找货”的方式进行搜索式购物，用户在网上通过关键词搜索-浏览筛选-加购付款-完成下单。② 直播电商：货找人直播电商则是以“货找人”的逻辑进行售卖，用户无法主动在直播间搜索自己需要的产品，而是根据主播的介绍来判断自己是否下单。2、产品呈现① 传统电商：图文为主传统电商主要以图文形式向用户展示产品价值、卖点，消费者需要耗费一定的时间筛选比对信息，最后下单购买，时间成本高。② 直播电商：现场直播直播电商依靠直播带货软件的加持，基于实时的视频让消费者能更全面地了解产品或服务，更生动、形象地全方位地展示产品和性能，容易让消费者信服，从而迅速在直播间下单购买，时间成本被极大优化了。3、社交属性① 传统电商：弱社交传统电商中，购物社交属性比较弱，消费者只能通过买家评价或者客服两个渠道进行产品交流，形式比较单一，反馈也不够及时。② 直播电商：强社交直播带货中，购物社交属性非常强，消费者和主播可以即时互动：消费者可以向主播提出疑问，主播进行解答；消费者之间也能在评论区进行讨论，形式比较多元，反馈也很及时。【回答】
二、传统电商怎么转型直播电商？传统电商想转型直播电商，第一步需要考虑的就是选择一个适合的直播平台。以我在淘宝——快手——抖音3大平台的直播经历来说，我最建议新人去抖音做直播带货。99%的电商人做抖音直播都有天然优势。因为电商人有基础，懂数据，懂产品，懂展现和转化。很多做过淘系的卖家都知道，平台的玩法非常复杂，无论是说生意参谋，还是直通车，做销量，都很难打得过那些大卖家。尤其是在直播这块，更是无力去跟头部主播竞争流量。但是抖音无论是做电商还是做直播，可以说是非常容易操作。抖音6亿日活，平台流量巨大，不用挤破脑袋也能获得免费的自然流量。直播也不用去拼时长，每天稳定在3个小时左右的时间，把直播间各项数据做起来，就很容易被推送到直播广场。【回答】