查理芒格：25种人类误判心理学

1. 查理芒格：25种人类误判心理学

1. 奖励和惩罚超级反应倾向 
  
 好的激励机制有利于提高工作效率。不恰当的激励机制则能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的。所以非常需要认清自己及他人做事的目的是什么。
  
 这也可以应用到应对拖延上，每天强迫自己先完成不喜欢然而必要的工作，再奖励自己去处理那些自己喜欢的任务。
  
  2. 喜欢 / 热爱倾向 
  
  人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱 。许多情场上的胜负皆因他 / 她能否表现出额外的关怀和爱护。一般来说，人类终生都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
  
 喜欢和热爱是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想其热爱对象的人、物品和行动（爱屋及乌）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
  
  3. 讨厌 / 憎恨倾向 
  
 与 " 喜欢 / 热爱倾向 " 相反的模式，也会造成与 " 喜欢 / 热爱倾向 " 相反的心理调节效果。
  
  4. 避免怀疑倾向 
  
 人类的大脑有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。这种倾向在困惑和压力的环境下会尤其容易发生。
  
 所以法庭和陪审团需要休庭讨论去抵制这种倾向。而商场购物的冲动情绪会促使你购买许多大量事后发现用不上的东西。
  
  5. 避免不一致性倾向 * 
  
 大脑的抗改变倾向使人们倾向于保留以下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等。比如工作中，之前做的错误报告，为了表现得前后一致而会在原来错误的报告基础上做出错误推论。
  
 查理说：" 正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便使我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。" 所以我们需要不断去检查那些僵化的结论和态度。
  
 避免不一致倾向带来的影响有好有坏：
  
 死抱着错误观念不放手 大多数人会选择表现出与他们的公共责任、新旧公共认同相一致的行为，利于社会稳定 人们在获取一样事物的过程中做出的重大牺牲将会提高他们对这一事物的忠诚度（拼命获得的爱情，哪怕事后相处不满意也不愿意放手） A 对 B 先在小事上提出需求，然后逐渐提高要求，B 即使不愿满足也往往会妥协（比如行贿受贿） 知识传播和更迭的速度变慢
  
  6. 好奇心倾向 
  
 好奇心能使人们在正式教育结束后很久依然拥有许多乐趣和智慧。
  
  7. 康德式公平倾向 
  
 康德以其 " 绝对命令 " 而闻名，他要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。人们共同遵守一些约定俗成的规则行事，而更有一些则变成了法律。
  
 康德式公平倾向则是指人们都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。（己所不欲勿施于人）
  
  8. 艳羡 / 嫉妒倾向 
  
 " 驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。"
  
  9. 回馈倾向 
  
 人类有以德报德、以怨报怨的倾向。这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。（在博弈论中有一个经典的实验就讲这种以德报德、以怨报怨的机制能够带来最好的长期博弈结果，似乎也可以论证这是人类社会长期进化的结果）
  
 而化解过激的敌意的标准方法是，延迟自己的反应。" 如果你觉得骂人是个好主意，你可以留到明天再骂。"
  
 这种回馈机制也被用到商业推销中，当别人给你提供一点小礼物，然后要求你买他的东西的时候，你很可能为了报答他而当了冤大头。（所以原理各种不必要的营销活动）
  
  10. 受简单联想影响的倾向 
  
 许多条件反射是由简单的联想引发的。比如价格高的东西质量好，广告中的名人效应，一些所谓的幸运数字和幸运物品，富二代的优渥生活和他们人品之间的关联等等。
  
 审慎地看待这些关联，尤其容易引发热爱或厌恶。
  
  11. 简单的、避免痛苦的心理否认 
  
 现实太过痛苦，令人无法忍受，所以人们会否认现实、会扭曲各种事实，直到它们变得可以接受。我们或多或少都有这种毛病，而这一倾向的极端后果经常会与爱情、死亡和对化学品的依赖有关。（极端的栗子如《穆赫兰道》，精彩讲述一个潦倒女子南柯一梦的故事）
  
 " 未必有希望才能够坚持 "，能过做到这一点的人是非常可敬的。
  
  12. 自视过高的倾向 
  
 人们会高估自己，就像 90% 的司机都觉得他们的驾驶技术在平均水平之上。自视过高的倾向往往使人们偏爱那些和自己相似的人，而相似的人组成的团体总是容易走向极端。自视更高也会使人们以为自己有很大的主动权而做出冲动的决定。
  
 解决方法——客观。这一条很难去纠偏的原因在于自己已经走偏了，而且还会为此而寻找借口。所以可能更好的办法是找一些真诚的朋友提供反馈，接受建议。
  
  13. 过度乐观的倾向 
  
 人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做的非常好的时候，还会表现的过度的乐观。
  
 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。（11、12 和 13 想表达的都是要客观看待现实世界）
  
  14. 被剥夺超级反应的倾向 * 
  
 失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多；如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应会像这件东西他已经拥有了却突然被夺走了一样。这两种对损失已有的好处和损失即将拥有的好处的反应，就是被剥夺超级反应倾向。这些损失可以是财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西。
  
 比如，一户人家本来已经有很大的住房面积，却因为邻居稍微的侵犯就大发雷霆；赌徒也会在输钱后表现出更加急躁的心理；投资者则会更加关注那些糟糕的项目而做出错误的挽救措施。
  
  15. 社会认同倾向 
  
 人类有自动根据他看到的周边人们的思考和行为方式去思考和行动的倾向，也会受到别人不行动的误导。例如，青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误，所以某种程度上购买学区房是有道理的。
  
 对人类社会而言，下面两种措施是非常重要的：
  
 在坏行为散播之前阻止它 倡导和展现所有的好行为
  
  16. 对比错误反应倾向 
  
 因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西，比如通过对比来捕捉信息，这就造成了人类的对比错误反应倾向。
  
 人们会在前后两个物品的对比中做出不符合事实的判断，比如著名的同样一杯温水，手先放入热水和冰水中再放入这杯温水就会得出不一样的结论；或者商店的打折促销，先提高原价再打折的伎俩。
  
  17. 压力影响倾向 
  
 突然的压力，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。
  
 压力有时会和社会认可倾向、避免不一致倾向等共同作用让人做出不理智的判断，不过，适度的压力是能够改善人们的表现的。
  
  18. 错误衡量易得性倾向 
  
 人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西，受这种影响人类会高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性——错误衡量倾向。这种倾向的一个后果是，那些及其鲜明的形象，由于便于被记住，因而容易被认知，因此在综合判断的时候应该有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性。
  
 在一些重要事情的判断上，最好有检查清单把每一项都做到位，而不是根据快速得到的一些信息就做结论。
  
  19. 不用就忘倾向 
  
 大概不用解释。
  
 " 明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当作是一种自我提高的责任。"
  
  20. 化学物质错误影响倾向 
  
 这里指一些酒、毒品等。
  
  21. 衰老 - 错误影响倾向 
  
 年龄的增长会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同，带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。
  
  22. 权威 - 错误影响倾向 
  
 人类社会的权利结构增强了人类天生就有的追随领袖的倾向，因而容易迷信权威。
  
  23. 废话倾向 
  
 有些人可能只是不知道如何表达，但 " 让那些啰哩啰唆、喜欢说废话的人远离严肃的工作 "。
  
  24. 重视理由倾向 
  
 人天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知中的到的乐趣。所以传授知识的时候最好的讲明推理过程，吩咐工作的时候最好能讲明原因。
  
 如果人们毕生致力于将他们直接和间接的经验悬挂在一个解释 " 为什么 " 的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用会变得更加容易。
  
 有趣的是，万一一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。
  
  25. lollapalooza 倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向 
  
 我们在分析一件事时，很难把它完全归入某一个心理学倾向里去，更多的是多种倾向复合作用、相互影响的结果。所以也需要有全面的认知。
  
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2. 笔记：查理·芒格的误判心理学

本文整理自得到课程。
  
 芒格的人生开关有两大特点：
  
 第一是翻转。
  
 翻转的意思就是说，你想知道怎么成功，那就先去知道怎么会失败。
  
 （向失败者学习）
  
 第二是跨界。
  
 跨越行业壁垒，学科鸿沟。
  
 （行业不同，人性相通）
  
 
  
  
 25种（心理倾向，思维定势）开关
  
 第1个开关是激励。
  
 富兰克林：用利益而不是道理来说服人。
  
 第2个开关是爱。
  
 人们渴望爱与被爱，对所爱者的缺点熟视无睹，甚至不惜扭曲事实。
  
 第3个开关是恨。
  
 恨与爱为镜像。人们无视仇恨者的优点。
  
 第4个开关是讨厌不确定性。
  
 困惑和压力越大，人们就越想尽快摆脱。
  
 第5个开关是一致性。
  
 好习惯，事半功倍；坏习惯，事倍功半。
  
 第6个开关是好奇。
  
 好奇心驱动人们探索未知事物，另一方面好奇心害死猫。
  
 第7个开关是公平。
  
 己所不欲，勿施于人。
  
 第8个开关是妒嫉。
  
 第9个开关是投桃报李，以牙还牙。
  
 小恩小惠掉进陷阱，大脑本身想投桃报李，却不擅长计算数字。
  
 第10个开关是近朱者赤。
  
 波斯信使综合症。
  
 第11个开关是否认现实。
  
 人们拒绝承认现实，因为他太令人痛苦。
  
 第12个开关是过度重视自己。
  
 伟大的人物经常清扫房间，断舍离。
  
 第13个开关是过度自信。
  
 少想自己这个人，多想概率，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少。
  
 第14个开关是厌恶损失。
  
 因为厌恶损失，反而不能及时止损。
  
 第15个开关是寻找认同。
  
 同伴影响远胜于家庭，成人也一样。
  
 第16个开关是对标。
  
 人们不擅长对孤立的事情做出判断，需要用参照来比较判断。
  
 第17个开关是重视易得的东西。
  
 兔子总吃窝边草。
  
 第18个开关是服从权威。
  
 第19个开关是万事有理由。
  
 第20个开关是总开关，组合开关。
  
 
  
  
 还有另外5个开关分别是：
  
 一压力。
  
 第一，巨大压力会使人崩溃；第二，压力够大的话，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；第四，恢复的唯一途径是，重新施加巨大压力。
  
 二用尽废退。
  
 练习才能精进。
  
 三毒品有害。
  
 四是衰老。
  
 始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。
  
 五是闲扯淡。
  
 别让闲扯淡的人打扰做正事儿的人。
  
 
  
  
 对25个开关的解药：
  
 第1，随时对照25个开关，检查自己的决策。
  
 第2，下判断做决定前，最好要有冷静期，避免冲动。
  
 第3，要算概率，可以使决策更稳妥。
  
 第4，找对参照系。
  
 第5，与前后不一这件事和解，自行矛盾没什么大不了的。
  
 第6，永远直面真相，不管这有多么难。
  
 
  
  
 你知道这些开关的存在，这样你就对自己有了一个监控系统，你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。
  
 
  
  
 中国智慧：不想当然，不强求，不固执，不囿于自己。
  
 
  
  
 如果能做到，管理这25个开关绝对够用。道理就是这些，结果全在知与行一体。

3. 总结：查理芒格的25个误判心理学

        芒格的三次大学演讲全都是误判心理学，为什么呢？因为我们所处的世界就是被各种误判打造来的，无论你想要避免落入同样的误判陷阱，还是想利用其误判获益， 第一你得知道有哪些常见的误判，第二你自己必须有更靠谱的认知框架。 
  
  
   
                                          
 类误判心理学就是心理倾向，是人们的思维定式，常说“不思而应”是在围棋中的一句话，就是没想呢，棋子就下了。这就是下棋的思维定式。
  
 人类的思维定式犹如开关，一拨就有反应。在精读《穷查理宝典》总结出芒格的25个“开关”。
  
  1激励               超级开关，激励的作用再怎么强调也不过分，只要能用激励，就不要用别的东西。（富兰克林：用利益而不是用道理）
  
  2爱                   人们渴望爱与被爱，所以爱就比事实重要，那么就会对所爱者的缺点熟视无睹，听其意志，偏爱其所爱。甚至不惜扭曲事实。
  
  3恨                  恨与爱是镜像，人们由于恨无视仇恨者的优点，乃至一切与之相关的事物，不惜扭曲事实。
  
  4讨厌不确定性                  人们不愿意陷入怀疑和不确定的状态中，总是想立即作出决定。这是进化导致。并且与困惑和压力有关，压力和困惑越大，人们越想尽快摆脱怀疑。
  
  5 一致性                人们讨厌前后不一致，总想前后协调起来，这使得习惯至关重要，他是让人生保持一致性的快捷方式。好的习惯让人事半功倍，坏的习惯让人事倍功半。一致性与讨厌不确定性的结合起来就很可怕：过早地下决定但是永远不改变。
  
  6好奇心              人的好奇心是自然界最强的。但另一方面，好奇心杀死猫。
  
  7公平               每个人都渴望公平(《正义之心》中对这种心理有具体的解释)
  
  8嫉妒              这是最古老的开关之一，肯定来自于进化。兄弟姐妹之间的嫉妒甚至神与陌生人之间。巴菲特说：“推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。”
  
  9投桃报李，以牙还牙                 没有这种心理人类之间不可能出现大规模合作。但是这个心理也被利用来操作人。给你小恩小惠，你油然而生地想投桃报李，但却不擅长计算数字，多少人载在这里。
  
  10近朱者赤                  哪怕是两样东西粗浅地联系在一起，人会对人的判断产生联带关系，这也会对人的判断产生影响。为什么广告上总是俊男美女，因为人们喜欢俊男美女所以自然就会对连带的广告宣传的产品有好印象。（波斯信使综合症：国王觉得带来坏消息的信使很晦气，就把它们杀了，所以国王从此再也听不到坏消息了）
  
  11否认现实              人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。
  
  12过度重视自己              人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，但坏处就是在回音室里人们相互欣赏但逐渐衰败。大人物则相反，他们经常断舍离。
  
  13过度自信              人往往会高估自己的判断能力(解决方法：把视野对外，不要想自己能不能做成一件事，先想想这件事曾经别人做的成功率是多少（幸存者偏差））
  
  14 损失厌恶               人们厌恶确定的损失，甚至不惜一切代价冒着巨大的风险来避免他。（损失了就难受，希望用杠杆追回来。）
  
  15寻找认同                人受同伴的影响远胜于家庭。在认同感的驱使下人们可以做出不可思议的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力，人们在遇到困惑和压力的时候最有动力寻求认同感，所以传销组织和邪教组织的第一步就是将人隔离。
  
  16对标              人们不擅长对孤立的事情做出判断，需要用参照来比较判断。人们做判断总是善于找对标作对比，非常不擅长绝对视角。（别买配件，企业很可能主要利润来自于配件）
  
  17重视易得的东西               芒格：“如果我的爱人不在我身边，我就去爱身边的人”恋爱这件事，相关性最大的就是距离。
  
  18服从权威                领导比普通人更显得英明神武，尽管除了位子之外就是普通人。而全世界各个民族都有这个共通之处，所以把什么人放在权力的位子上格外重要。
  
  19万事有理由                让别人做事一定要告知他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说什么，别人都会让着你一点。
  
  20   组合开关               如果把单个开关组合起来，效果会更强烈。
  
  21压力              （1）压力大会使人崩溃。（2）压力大足够大的话会使所有人崩溃。（3）最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。（4）恢复的唯一途径即使重新施加巨大的压力。
  
  22用进废退                 只有练习才能精进，每个人都是知道。但是有些技能不常用，要练到精要之处只能随时练习，但看起来又没用，因为用的时候很少。
  
  23毒品有害 
  
  24衰老                没有谁能在年老之后继续擅长学习心得复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法就是保持思考，怀抱欣喜的学习之心。
  
  25闲扯淡             人人都爱闲扯淡，这没有办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。
  
 
  
  
  我们每个人人同此心、心同此理，我们每个人都不例外，都在这25和开关的控制之下，记住这些开关，一旦我们意识到那个开关正在被控制我们就有解药。 
  
 查理芒格为了让我们避免这些开关，也设置了 解药 。
  
 
  
  
 1 对照这些开关检查自己的决策，知道就是得到，比懵懂好很多
  
 2下判断之前最好有个冷静期，避免冲动
  
 3要算概率，可以使决策更稳妥
  
 4找对参考系
  
 5与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起。
  
 6永远直面真相，不管有多难。

4. 查理.芒格的25个误判心理学

      一、激励机制，超级感应倾向
  
 在激励机制作用下说服别人的办法：诉诸他的利益，而非他的理性。
  
       二、喜欢热爱的倾向
  
 这会导致忽略他喜欢的对象的缺点，对其百依百顺。或者偏爱那些能让自己联想起热爱对象的人，物品和行动，甚至为爱扭曲其他事实。
  
        三、讨厌憎恨倾向
  
 因仇恨会扭曲其他的事实。
  
       四、避免怀疑倾向
  
 大脑天生有尽快作出决定，以消除怀疑的倾向。引起大脑做出如此反应的因素是困惑或者压力。
  
       五、避免不一致倾向
  
 因为大脑的惰性，所以他不愿意改变，这就是为什么习惯难以改变的原因。人们一般会坚持以前的结论，自己的身份和社会的认可。一个人只要假装拥有某种身份，习惯或结论，通常就会信以为真。
  
        六、好奇心倾向
  
 好奇心能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
  
        七、康德式公平倾向
  
        八、艳羡妒忌倾向
  
 如果一个动物正在挨挨饿，看到另一种动物占有的食物，他们就会发生冲突。儿童中，有关兄弟姐妹间的妒忌是康德式公平的倾向。
  
       九、回馈倾向
  
 比如以德报德，以牙还牙的倾向。
  
 化解过激敌意的方法是延迟自己的反应。
  
       十、受简单联想影响的倾向
  
 比如消费者选择产品的时候，在同类产品中认为价格最高的质量是最好。这是人类自己预设好的程序。
  
       十一、简单的避免痛苦的心理否认
  
 比如在马航失事中，一些家属拒绝承认自己的亲人已经去世的消息，仍在盼望他们归来。
  
       十二、自视过高的倾向
  
 又叫禀赋效应，会高估自己的私人物品。比如一个学校的相同纪念品，买别人的，给出的价钱和自己出售的价钱不一致，往往会高估自己拥有的纪念品的价值。
  
        十三、过度乐观的倾向
  
 对策：习惯性应用费马和帕斯卡的概率论。
  
         十四、被剥夺超级反应倾向
  
 失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
  
 面对失去，人们会做出不理性的激烈反应。
  
         十五、社会认同的倾向
  
 学会如何在别人犯错时别以他们为榜样。
  
         十六、对比错误反应倾向
  
 视觉依靠对比来看到东西，不但无感如此认知也是通过对比这种方式。会对正确的思维造成更大的破坏。比如有的房产经纪人先带房客看非常糟糕，价钱非常昂贵的房子，然后再看不太糟糕，价钱不太昂贵的房子。让顾客的眼前一亮。慢慢给水加温，会让青蛙觉察不到温度的变化，最终失去生命。
  
          十七、压力影响倾向
  
 轻度的压力能轻微改善人们的表现，而沉重的压力会彻底引发失调。就如巴甫洛夫的狗在洪水退去之后，都精神崩溃。
  
         十八、错误衡量易得性倾向
  
 大脑容易满足于易得到的东西，高估容易得到的东西的重要性。对策就是按照程序办事，设立检查清单或者运用达尔文的反面证据。
  
           十九、不用就忘记倾向
  
 大脑有用尽废退之说，可以运用飞行模拟器天天练习。
  
          二十、化学物质错误影响倾向
  
          二十一、衰老错误影响倾向
  
 对策就是带着快乐不断思考和学习，在某种程度上能延缓衰退过程。
  
           二十二、权威错误影响倾向
  
 人类社会被组织成等级分明的权力机构则增强那人们追随领袖的倾向。二战时期，有一个将军坐在了副机长的位置，导致机长十分紧张，一直注意将军的动作。当将军挪身体的时候，机长以为将军发出了指令，结果机长做出了傻瓜式动作，导致飞机坠毁。
  
         二十三、废话倾向
  
 有一个科学家把蜂蜜放到了非常高非常远的地方，这是蜜蜂用现有的舞蹈动作所不能表达的。结果这只蜜蜂回到蜂窝后，开始莫名其妙的跳舞，导致蜂窝乱哄哄。
  
        二十四、重视理由倾向
  
 有一个公司规定，员工代表达自己的需求是必须说出在何时何地，何人何事何因这五何的规矩。
  
        二十五、lollaalooza倾向-数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

5. 查理·芒格的人类误判心理学（6/25）：好奇心

 芒格在提及好奇心时，说了这样的观点：
   1、哺乳动物天生具有好奇心，其中，猿类和猴类在所有非人类哺乳动物里面的好奇心最重。而人类的好奇心，则比猿类、猴类还要强。
   2、在发达人类文明中，文化极大提高了好奇心在促进知识发展方面的效率。
   如，雅典人推动数学、科学的发展；罗马人推动矿藏、道路和水利等实用工程的发展。
   关于这一点，芒格提到说， 好奇心能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果，也能让人哪怕结束了正式的教育也能持续拥有各种乐趣及智慧。 
   这个说法很好理解。
   例如，
   前五个误判心理里面的“ 讨厌不确定性 ”及追求“ 一致性 ”，某种程度上都是人们为了节省能量，而抑制了求知、求真的欲望。
   但人实际上都是有好奇心的，只是在成长的过程中或多或少被身边的各类人有意、无意地抑制了。所以，如果我们能释放自己好奇的天性，是能够抵抗类似“讨厌不确定性”及追求“一致性”等误判心理的。因为好奇会推动着我们去穷根究底，会让我们吸收外部信息的管道打开得再大一点。
   芒格本身就是一个好奇心极强的人。他平常大量涉猎各学科的知识，例如，物理学、生物学、气象学、哲学等，这些在很多外人看来与投资并无直接关系的知识，恰恰是帮助查理·芒格能做出精准投资决策的基础。
   乔布斯的"Stay hungry. Stay foolish."不也在提醒我们要时刻保持好奇心？
   有句话叫： 好奇杀死猫。 
   好奇这种心理，如果肆意打开，会让外部的信息源源不断地进入到我们的大脑。如果我们没有足够的能力去做归类及删减，那么，这些过多的信息反而会限制我们。
   再者，我们很容易根据我们所接收到的信息，去形成一些观点。更可怕的是，我们会以为这些观点代表着事实。
    新闻媒体在我看来，某种程度上是为人类的这种好奇心理寻得了一个释放的出口。 
   所以，我们面对新闻媒体释放出来的各种信息，是不能过于认真的。
   有的人，包括做新闻跟看新闻的人，都过于入戏了。入戏到他们以为他们报道的、看到的都是事实，然后很多悲剧就是由此带来的。
   陈凯歌的电影《搜索》，说的就是这么个东西。片中的叶蓝秋因为公交车不给老大爷让座，被人报道发到网络，由此引发了如蝴蝶效应般的网络暴力，最终被逼到了生活的死角。
    在面对我们习以为常的事实或持有的观点时，一定要把“好奇心”这匹马放出来遛一遛。 这样的好处是，外部的很多能补充或推翻这些既有事实或观点的信息会来到你面前。这实际是为你提供了一个破除刻板印象、升级自我的机会。
   但显然，这是有些反人性的。因为人性是讨厌不确定性，喜欢前后一致的。
   所以，这需要刻意练习。例如，在遇到跟我们原有的认知相冲突的信息时，我们既不急着去反驳，不不去接受，而是先悬挂起来。过一些时间，再来做分析、评判。
    在面对一些能让我们产生即时快感，包括容易快速产生价值判断的信息时，我们则要有意识地控制一下自己的好奇心。 因为很多这样的信息，实际上是被人加工过的，包括融入了很多人的想象、信念。这些都不一定是真正的事实。
   再者， 有效驾驭自己好奇心的一个方向是：我们要不断打磨自己的认知框架。 
   为什么我们经常会忍不住由着好奇心的驱使去关心各种八卦或琐碎的信息？
   其中一个原因是：我们可能没有清晰的认知框架。
   所以，我们在面对各种杂乱信息时，是没有一个筛选机制的。或者说，因为没有清晰的认知框架，我们对待外部信息是缺少界限感的。
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6. 查理·芒格的人类误判心理学（15/25）：寻找认同

 从人进化的角度而言，“寻求认同”这个倾向是很省能量的，所以保留在人类的基因里也不奇怪。
   例如，你看到一群人在做着同样一件事，你只要模仿他们，不需要做过多的思考。这毫无疑问可以把复杂的事情简单化。
   只是，这个倾向会带来很多问题。
   心理学有个实验：一名教授让10名实验员安静地待在电梯里，且背对着电梯口。那么，在其他人进入电梯时，通常也会像那10名实验员那样背对电梯口。
   家长最无奈的地方是：在他们苦口婆心地教育孩子时，那些孩子基本上是很难真正听从的。
   而这背后的原因，有一个叫朱迪斯·瑞奇·哈里斯的心理学家通过研究做出了解释：
   因此，聪明的家长一般不会试图通过教训子女来教育他们，而是会了解孩子的交友质量，并做出适当地引导、干预。
   这体现为同业竞争。
   例如，当一个教育机构在一个地方开了一个分校时，其他的教育机构可能也会开在那里。
   又如，当某个邻居因为在小区开了某个店而赚到钱时，你或者其他的熟人也可能会摩拳擦掌，想要开一家这样的店。
   通常情况下，“人们在感到 困惑或者有压力 的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。”
   从这个角度而言，会议营销能产生效果也不奇怪。例如，一群大妈被引导进入一个会场，台上的人绘声绘色地推销某个产品的好处。随着时间的推移，大妈难免会觉得疲惫。那么，这时候，只要有人买了这个产品，其他人也很难不跟风。
   据说，有些邪教组织甚至会通过使用响尾蛇来施与目标群体的压力，由此引导其加入组织。
   这指的是这样一个案例：
   弗兰克·谢皮科加入了纽约的一个警察局，里面的警察非常腐败。而谢皮科加入后，因为拒绝跟他们同流合污，差点遭到枪杀。
   比这稍微温和一点的是“校园欺凌”。例如，一个班里多数学生都是不爱学习的，突然来了一个热爱学习、很得老师喜爱的学生。那么，这个人往往会成为众矢之的，会不断地被欺负。这在目前各个地方的学校都非常常见。
   从这个角度而言，做一个特立独行的人，是很不容易的。
   这涉及到心理学一个很有名的故事：
   住在纽约皇后区附近公寓的凯蒂·季诺维斯（Catherine Susan Genovese），被暴徒刺死，邻居们看到了，但却反应冷漠，由此引发了美国社会的关注。
   这背后也是因为寻求认同倾向导致的：我看到了凯蒂被暴徒刺杀，我很同情，但是，没有人过去帮忙，那我也不帮忙吧。
   我想到了王兴的一句话：
   之所以逃避真正的思考，往往是因为：
   1、别人已经给我提供了现成的答案，那么，我就不用费力再去思考了。
   2、一旦进入真正的思考，肯定会触发到跟很多人不一样的观点，这样，显得我太不一样的，别人会不喜欢，那么我还是选择不深入思考了。
   又想到《肖申克的救赎》里，瑞德提到的一个概念叫：institutionalize，可以理解为“体制化”，他在电影中说到：刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙；慢慢地，你习惯了生活在其中；最终你会发现你自己不得不依靠它而生存。
   为什么你会习惯生活在其中？因为大家都这么干的。
   而主人公Andy最终能越狱成功，其中靠的就是对“寻求认同”这个倾向的抵抗：
    1、跟随自己抱有的价值观及信念行事。 
   往往能够抵抗住从众心理的人，一般都有他自己的价值观及坚定信念。例如，Andy是典型的活在当下，敢于跟别人要资源的人。
   例如，当问瑞德有什么爱好时，瑞德说他喜欢吹口琴。然后，Andy问你现在吹吗？瑞德说进了监狱后不吹了。Andy的回应是：正因为在监狱里，更要吹。
   又如，在拿到贝多芬《费加罗的婚礼》的唱片时，他播了起来，还让所有狱友跟他一起分享音乐的美妙，完全不顾被禁闭的后果。
    2、弱化短期反馈。 
   从众的人，之所以急着跟随别人去行动，因为那样太容易得到及时的反馈。而如果你选择不从众，也许迎接你的是漫长的等待。
   例如，Andy跟同伴说要跟典狱长要钱建图书馆时，其他人表现的特别惊讶，觉得这是不可能的事情。但是，Andy硬生生地保持一周写一封信给州长，写了六年，最终要到了钱。电影中，Andy的反应是“It only took six years.”（只用了六年。）
    说到底，抵抗寻求认同的倾向，我们需要有为了真相而直面矛盾与困难的勇气，哪怕过程中头破血流也在所不惜。毕竟，不经自主思考的人生，又有什么意思呢？ 
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7. 查理·芒格的人类误判心理学23/25废话倾向2020-06-05

《穷查理宝典》查理·芒格的智慧，人类误判心理学
  
  23/25废话倾向 
  
 哈佛大学一项进行75年调查研究发现，成功的秘诀其实很简单：多花些时间与那些令你感到喜悦愉快的人相处。“结论格外地简单，亲密关系能够有力地加强或摧毁一个人的整体幸福感。”哈佛大学心理学系主任罗伯特威丁格这样总结道。
  
 心理学家发现：一个人说的话若90%以上是废话，他就快乐。若废话不足50%，快乐感则不足。在交流中，没有太强目的性的语言，更容易让人亲近。---所以，我们每天都在找”幸福”。幸福是什么呢？大概就是找到了一个愿意听你说废话的人。
  
 亲密关系来自友情、爱情和亲密的家庭关系。废话是亲密关系的润滑剂。
  
  有一种友情叫做我的梗只有你能接得住。好的友情，就是藏在天南地北的废话里。 
  
  好的爱情，  是啊，我们说过的很多废话里，其实都藏着“我爱你”，那些东家长、西家短的八卦背后，其实是“我想和你分享”的心情。 
  
  有生之年，请善待父母的唠叨  。  有人说，亲情就是一家人围坐饭桌埋头吃饭，吧啦吧啦有说不完的废话。 
  
 
  
  查理芒格将废话倾向单列出来作为一项人类误判心理学，体现了他的真性情。举例加州理工著名的工程学教授，说他是一个鲁莽的人，与自己来做比较，真是可爱睿智的老人。 
  
 附：废话倾向（全文）
  
 作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事啰里啰唆，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。有些人会制造大量的废话，有些人则废话很少。
  
 曾经有个很好玩的实验向人们展示了蜜蜂说废话引起的麻烦。在正常的情况下，蜜蜂会飞出去找蜜源，然后飞回蜂巢，跳起一种舞蹈，以此来告诉其他蜜蜂蜜源的位置。然后其他蜜蜂就会飞出去，找到蜜源。某个科学家——他像B. F. 斯金纳那么聪明——决定要看看蜜蜂遇到麻烦之后会怎么办。他把蜜源放得很高。非常高。大自然中并没有那么高的蜜源，可怜的蜜蜂缺乏一种足以传达这个信息的基因程序。你也许认为蜜蜂将会飞回蜂巢，然后缩到角落里，什么也不做。但情况不是这样的。蜜蜂回到蜂巢，开始跳起一种莫名其妙的舞来。我这辈子总是在跟那些很像这只蜜蜂的人打交道。聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法，就是让那些啰里啰唆、喜欢说废话的人远离严肃的工作。加州理工学院有个名副其实的著名工程学教授，他有深刻的见解，然而说话比较鲁莽。他曾经直言不讳地说：“学术管理机构的首要任务，就是让那些无关紧要的人不要去干预那些有关紧要的人的工作。”我引用这句话，部分原因在于，我跟这位教授一样直言不讳，经常得罪人。虽然做了大量的努力，我还是没能改掉说话鲁莽的积习，所以我引用这位教授的话，是希望至少和他比起来，我将会显得比较委婉。

8. 查理•芒格《人类误判心理学》扩展笔记001

十六  对比错误反应倾向
  
 “当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。”
  
 1.这句话的正解是温水煮青蛙效应，我们需要避免养成不良生活习惯，因为坏习惯就是逐步逐步、一点点地把我们拖向深渊。
  
 2.这句话的反解是积硅步以成千里，我们要刻意地培养良好的思维习惯、生活习惯与技能训练习惯，因为日积月累就会在复利作用下，我们作为个体就会像伯克希尔哈撒韦那样，50年资产翻13000多倍，点滴努力成就不可思议。尤其要注意的是，在区块链、人工智能等新基建领域的点滴进步，往往就会促成长期趋势线的突然上扬。反之也是如此。
  
 3.以上所言，是细微到难以察觉的对比错误反应倾向；我们还要注意别给汽车4S店和房地产销售人员及其它商家利用了。商家奸滑，他们经常会利用我们大脑中的对比错误反应倾向谋取私利：他们既会正向运用价格、自身形象等方面的鲜明落差形成强烈对比，把我们往他们希望的方向误导，也会反向运用鲜明而强烈的对比，轻松退出他们一手营造的骗局，还让我们以为一切都是自己的选择。对了，他们就是通过故意引发我们的对比错误反应，谋取私利。