个人主要工作业绩

1. 个人主要工作业绩

个人主要工作业绩的写法：
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。
二、设备操作，工作领悟。
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
三、回顾过去，展望未来。
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。


个人主要工作业绩范文
时光荏苒，转眼20XX年即将结束。这一年我在本职工作中，既得到领导的关心支持，也得到了同事的帮助，回首翘望，20XX年有优点可待继承发扬，但也有不足需学习改进。
1、在学习方面，由于法律专业特性，在工作过程中，还必须不断的更新已有的知识结构，不断的学习最新颁布的法律、行政法规、部门规章、及地方性法规及相关政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司房地产领域的基础专业知识。
还抱着不断提高完善自己的求知理念，学习了解公司其他经营领域的业务知识及相关法律知识。并且鉴于房产行业与法律专业的特殊性，我时时需关注国家对房地产行业的相关政策要求，做到第一时间有计划、有重点的将国家最新法律、法规、政策向领导及时汇报。
2、个人素质方面，公司的在员工手册及相关培训中，一直强调作为一个“XX人”应该努力成为一个高素质的复合型人才，因此，在提高本专业知识的同时，我也努力提高自身的素质修养，强化自己的服务意识和奉献意识，了解相关交叉学科的基础知识。
同时作为法务工作人员，我时刻告诫自己“责任感”的重要性，做到不推卸责任，对工作始终坚持有始有终，有问题不逃避，积极应对。
3、在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，认真履行法务专员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做到操作规范化。将已有的法律理论知识与公司的具体项目相结合。
工作期间我给自己所订立的目标是“热心、细心、高效、准确”，对各案场提出实际遇到的突发或遗留问题认真进行调查，并给予专业意见。三年来的工作实践让我的业务知识不断增长，工作能力和思想认识都得到了提高。
4、个人能力方面，由于工作中所遇法律问题的复杂性和多样性，三年来也锻炼了我的应变能力与适应能力，具备一定的分析能力，能够灵活处理工作中的突发事件，并且深刻体会到工作团队的重要性。同时，也在工作过程中具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作。
鉴于公司高速、全面的发展，我还有不能够跟上这一“xx速度”来更新相关知识，工作中应不断加强创新性和全面性，我喜欢自己的专业和工作，有信心弥补不足之处，所以我相信自己有能力面对新的工作挑战。

2. 个人主要工作业绩怎么写

个人主要工作业绩的书写流程如下：1、自我介绍，切记要简明扼要；2、工作内容，主要写你的工作环境、内容、职责、纪律以及与同事、领导的关系等；3、工作业绩，一定要突出自己个人的贡献，也要表达出对公司及领导对自己的栽培的感谢；4、自勉语和结束语。

3. 个人主要工作业绩怎么写？

主要从以下几个方面来写：
1、基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等，如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。
2、陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考，在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。


正文：
XX，男，预备党员，一名物流学院普通的专职教师。我于20xx年6月毕业于北京科技职业学院7月参加工作至今，我的工作表现一直保持稳定，在现代物流学院负责实验室管理和实验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的物流知识，为我在物流实验室的工作提供了良好的基础。
在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院实验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。

4. 个人主要工作业绩怎么写

个人主要工作业绩的书写流程如下：1、自我介绍，切记要简明扼要；2、工作内容，主要写你的工作环境、内容、职责、纪律以及与同事、领导的关系等；3、工作业绩，一定要突出自己个人的贡献，也要表达出对公司及领导对自己的栽培的感谢；4、自勉语和结束语。

5. 个人主要工作业绩是什么?

个人工作业绩的写作要从工作方面、学习方面、经验和教训以及下一个目标来写。
1、工作方面
根据岗位职责，都做了哪些工作，怎么去做的，按照时间顺序或者重要程度顺序，提炼出能够体现自己工作价值的工作内容。
毕竟工作总结是给上级领导看的，领导要从你的总结中看到你通过自己的工作为公司创造了什么价值，所以要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，以及对企业的贡献有多大。
2、学习方面
在互联网快速发展的时代，我们的所掌握的技能都会有保质期，不仅仅是工作中出现的问题，需要我们学习请教来解决，与此同时要需要跟上公司发展的节奏，不断为自己充电。
结合自己的工作职责和内容，平时都做了哪方面的学习，对自己哪方面的技能、工具和方法进行了优化提高，从而给自己的工作带来了什么样的提高，都可以写出来，比如做视频剪辑，通过了解新的字幕工具，为剪辑视频节省了时间，提高了工作效率等。
3、经验和教训
在对前一段时期的工作进行总结的时候，需要对自己做过的每一项工作进行分析，总结经验和教训，并在业绩中写出来。善于总结过去，分析自己的缺点和不足之处，会让上级领导知道你是一个不断进步的人，并对你给予希望。
这样不但有利于今后的工作，也可以看到你在一个岗位上的成长轨迹。在总结时候，要陈述自己的问题和弱点，并提出具体改进方法，在以后的工作中认真落实，不可只是随便说说。
4、谈明年的目标规划。
一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年的工作目标是什么？必须给领导一个交代，明天自己的打算，自己的方向，自己的目标。

提升业绩方法：
1、用己所长。
绩效不好，人们常常从业务项目身上找原因，其实，还应该反省一下自己是不是存在问题，有没有用己所长，发挥出自己的特长。如果为人不善，很难取得好的绩效。要取得好绩效，为人所长是第一。是一条狗就不要去爬树，爬了然后又去怪爬得不好，因为狗并不擅长爬树，即便是一条优秀的狗，也很难把树爬得很好，而应该检讨我们自己是否应该去看门或缉毒什么的。
人最大的困难在认清楚自己，西方有一句话“在镜子面前，脱?衣服，看着自己，看清楚你到底是什么？”这样才能人尽其用！
2、加强培训。
通过培训可以改善个人的绩效，进而改善部门和整个组织的绩效。这里需要指出的是，并不是当自身出现问题的时候才安排培训，而是任何时候都要培训。
3、明确目标。
有时公司没有清楚地告诉我们，我们的工作应该是销量第一？还是服务第一？还是利润优先？或者是三者兼顾。

6. 个人主要工作业绩是什么？

个人工作业绩的写作要从工作方面、学习方面、经验和教训以及下一个目标来写。

1、工作方面
根据岗位职责，都做了哪些工作，怎么去做的，按照时间顺序或者重要程度顺序，提炼出能够体现自己工作价值的工作内容。
毕竟工作总结是给上级领导看的，领导要从你的总结中看到你通过自己的工作为公司创造了什么价值，所以要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，以及对企业的贡献有多大。
2、学习方面
在互联网快速发展的时代，我们的所掌握的技能都会有保质期，不仅仅是工作中出现的问题，需要我们学习请教来解决，与此同时要需要跟上公司发展的节奏，不断为自己充电。
结合自己的工作职责和内容，平时都做了哪方面的学习，对自己哪方面的技能、工具和方法进行了优化提高，从而给自己的工作带来了什么样的提高，都可以写出来，比如做视频剪辑，通过了解新的字幕工具，为剪辑视频节省了时间，提高了工作效率等。
3、经验和教训
在对前一段时期的工作进行总结的时候，需要对自己做过的每一项工作进行分析，总结经验和教训，并在业绩中写出来。善于总结过去，分析自己的缺点和不足之处，会让上级领导知道你是一个不断进步的人，并对你给予希望。
这样不但有利于今后的工作，也可以看到你在一个岗位上的成长轨迹。在总结时候，要陈述自己的问题和弱点，并提出具体改进方法，在以后的工作中认真落实，不可只是随便说说。
4、谈明年的目标规划。
一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年的工作目标是什么？必须给领导一个交代，明天自己的打算，自己的方向，自己的目标。




展望2021年，我会更加努力，克服自己的缺点，不断进取，做到：
1、加强技能。丰富自己美容知识，包括产品的知识、基本常识、销售知识等。另外，提升自我技能，包括美容手法技能、按摩技能，另外提高自己在销售方面的能力。
2、了解顾客。把握好每一位目标的顾客，积累自己的顾客资源。
3、端正态度。工作要开心，心态积极向上。
回首过去，不仅是为了自我总结，更多的是为了更好的展望未来。对于2016年的工作，我希望自己更上一层楼，为美容院未来发展献出自己的一份力量。

7. 个人主要工作业绩怎么写？

主要从以下几个方面来写：
1、基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。
2、陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。

简介
作为一名党员和基层单位的领导干部，我始终严格要求自己，以身作责，廉洁自律，当好表率。一年来，我主动配合一把手工作，并用心做好自己的本职工作和临时性工作。
在讨论研究和征求工作意见时，自己能够用心提推荐、谈想法，对构成的决议能够认真贯彻执行，不越职、不越权，较好地维护了班子团结。对自己存在的问题和同事对我提出的意见，我也能正确对待，及时改正，虚心学习。
以上是我近三年来的工作,不论是在文委政办室，还是在文物所副所长的岗位上，我都能持续平和的心态,以谦虚的态度对待工作、以真诚的友谊对待同事，以饱满的精神对待生活。
在今后的工作中，我要充分发扬成绩纠正不足，一方面加强政治学习，提高工作水平，另一方面要强化专业知识，提高工作效率。抓住关键环节，突出工作重点，努力做到“五个加强”，努力把自己分管的部门打造成运转规范，务实高效，团结和谐，服务优质的机关窗口，促进文物所整体工作顺利开展。

8. 优秀个人工作业绩简述

 优秀个人工作业绩简述
                    优秀个人工作业绩简述，相信很多人在自己生活中都会遇到各种各样的问题，有的问题还不知道解决方法或者说是为什么，那么我们应该如何写优秀个人工作业绩简述，下面就一起来了解看看吧。
  优秀个人工作业绩简述1   工作业绩总结范文： 
  尊敬的xx领导：
  我叫...，男，汉族，xx岁。xx年参加工作，xx年调入xx银行，xx年任支行计算机维护员，兼支行线路、电器、电话、发电等后勤维修管理工作。xx年x月从杭州金融管理干部学院计算机应用与管理专业毕业，获大专文凭，xx年取得助理工程师专业技术职务，多次连续被评为支行先进个人，三次获二级分行先进工作者，20xx年获省行先进金融工作者，年度干部考核连续优秀。
   一、学识水平 
  参加工作前毕业于...x中学，xx年到xx县工商银行工作后，在xx分行银校理解银行业务培训，系统地学习与掌握了《政治经济学》、《银行会计》、《货币银行学》等专业知识。由于在工作之余酷爱学习电脑技术、机械电器、电话维修，用心为支行排除电器机械故障，小有名气。88年支行安排我担任支行计算机维护员。xx年到杭州金融管理干部学院学习计算机应用与管理专业，取得大专文凭；xx年在省行干校学习UPS、发电机维护保养专业知识，系统掌握了UPS、发电机专业知识；在以后的工作实践中先后系统学习了《COBOL语言》、《C语言》、《xenix操作系统》、《计算机维护维修》、《微机硬件软件应用》、《数据结构》、《操作系统基础教程》、《unify数据库应用》、《windows 95》、《windows 98》、《windows XP》、《打印机工作原理和维护维修》、《发电机工作原理和维护维修》等专业书籍，还对英语、网络通讯、电工电器等相关知识进行了系统地学习。透过学习与实践，掌握了扎实的专业理论知识基本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自我的计算机专业到达了较高的水平。能从容地处理计算机工作中遇到的各种软硬件及通讯问题，能够独立编写小程序解决业务中出现的小问题，能独立安装银行所用的各种操
  作系统和应用系统，能在各种机型上安装各种智能卡、磁带机。水平的提高使自我小有名气，外围单位常找我帮忙他们解决计算机问题，提高了我行在同业中的知明度。
   二、专业潜力 
   1、能出色地完成本职专业工作 
  从事银行工作xx年来，个性是从20xx年任维护员以来，的拼搏精神，从微机上点、电子汇总、资金汇划、实时汇划、大机延伸、支行局域网组建到综合业务系统、电子银行系统等，我都能独立的焊接线路、调试设备，出色的维护维修工作。94年以来，先后为行里上过各种版本的系统十多种，主机近百台，终端数百台，各种应用系统数十套，组建局域网两个，维护维修计算机设备无数次，处理各种通信故障千余次。
   2、具有实际调研写作潜力 
  针对支行计算机管理，透过调查研究，吃透科技工作方针政策，就如何保障设备正常运转，确保各项业务正常开展方面，我起草制订了《操作管理办法》、《机房工作制度》、《计算机维护制度》、《微机业务处理12项规定》，并建立健全了各种登记簿，使我行的科技工作职责分明，开展有序，有力地推动了电子化步伐。
   3、具有综合分析和解决疑难问题的潜力 
  我发现管理上诸如管理员密码管理不严、出现问题无从查找容易造成经济案件等问题，经过分析制订了相应的制度，要求密码专人管理，专夹保管，使记账操作修改规范化，杜绝了经济案件的发生。储蓄事后监督上机后，出现了个别储种与前台余额不符，余额表与前台核对时差额越来越大，余额表上出现挂账等问题，我经过分析弄清了是由于移植时储户存单张冠李戴造成，于是我利用编写的sell小程序将不一样储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗漏问题。我还在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法进行印发，较好地解决了业务运行中的各种问题。
   4、具有指导和培养专业人才的潜力 
  多次举办计算机讲座，向大家讲解计算机基础知识和操作技能。还在平时多注意观察了解各网点人员的计算机水平，对基础比较好的同志重点培训、个别指导，到达了出现一般问题我在电话中指导都能基本处理的程度，发现有潜力且喜欢计算机的同志我就用心向支行推荐，先后为支行培养了三名计算机骨干人才。
   三、工作成就 
  从20xx年担任维护员以来，上过各种版本的系统十多种、主机近百台、终端数百台、各种应用系统数十套、组建局域网两上，为我行处理机器运行故障千余次，更换各种应用系统、维护保养硬件、维护线路等不计其数。编写各种计算机管理制度、建立各种登记簿，培养无数操作人员。20xx年x月，为中支在我行实行会计业务柜员制修改程序。20xx年上大机中连接线路安装设备，保证了业务工作的正常运行。我不断完善我行各网点的硬件配置和硬件维护、维修，保证了新业务的发展。20xx年、20xx年连续两年得到省行和中支的表扬，20xx年获得地区科技工作评比第一名，20xx年获得省行组织的科技检查组的通报表扬，并在地区20xx年科技工作会议上做了先进经验交流。
   （一）上点工作，成绩显著。 
  20xx年第一次上储蓄事后监督微机系统时，我带领我行六名操作人员经过了半个多月不分昼夜的辛勤劳动，最终将xx、...等七个储蓄所xx万多笔业务顺利的输入到计算机中。20xx年x月独立的安装和调试了会计前、后台两大业务系统，为我行增添了两个微机网点，同年又安装了工信、计划报表系统。九四年十一月十一日圆满完成了支行金堆办事处对公微机网点的上点任务，一九九八年上实时汇划，设备安装完好，但终端和打印机不能联机工作，经多次试验，发现旧终端版本太低原故，并多次协助地区科技部门解决实际问题，并做好近几年的设备更新换代，新业务的推出，保证电子化工作的正常开展。扬，常在分行科技部门组织的计算机检查证评比中获得第一名。
   （二）强化管理，减少故障，确保了机器正常运行。 
  我为机房拟定了《机房工作制度》、《维护员制度》、《操作员制度》，使平时机房工作做到有章必知，违章必纠。为了使机器在运行中有案可查，我还为各使用部门建立了《设备运行日志》、《操作状况登记簿》。为了确保业务数据的安全性，我为业务使用部门建立了《备份盘（带）登记簿》、《主机钥匙交接登记簿》。建立的各种登记簿都要求业务部门如实登记，定期检查按制度交接。一九九四年七月重新为前台建立了《主机管理员密码登记簿》、《操作修改登记簿》，并制订了相应的制度，要求密码专人管理专夹保管，操作修改务必由操作中详细记载，经主管股长和维护员签字后由主机管理人员修改。经过这些制度的建立，杜绝了经济案件的发生，减少了微机故障。为了在发生故障并无法修补的状况下及时重装系统，我为我行的所有主机建立了了主机档案，并将所有软件备份专柜保管，做到了用时准确无误，为及时处理故障赢得了时间，保证了业务正常开展，在省行组织科技检查中获得通报表扬。
   （三）微机的维护和维修工作比较出色。 
  在软件维护上经常对操作员辅导，减少人为事故，定期重装系统，保证系统的完整性。在硬件维护上抓机器环境卫生与保养工作，建立了维护保养制度，坚持做到周检查，月保养。建立了《计算机设备检查登记簿》，做到每周检查机器的外部环境，并将检查结果登记备案。督促操作人员搞好设备的表面卫生和环境卫生；每月定期对计算机系列内部尘保养工作，坚持做记录，延长了机器的使用寿命。在综合业务测试和运行中，我一次次下基层整理线路，更新线插头。保证了业务的正常发展，多次受到分行的表。
   （四）解决问题全面及时准确。 
  我为业务部门处理的机器故障种类达50余种。九四年七月储蓄事后监督上机，我针对出现的问题，编写sell小程序将不一样储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，并将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗留问题，还给账务辅导员带给了一个核对前后台分户账明细的方便。进一步保证了账务的正确性，真正起到了监督作用，得到了储蓄部门的好评。我在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法（如对公系统在总分核对时出错，状态23，原因是由于记现金账时分析号错，用追加流水的方式修改）印发操作员，效果良好。中支决定在我行进行会计业务柜员制试点，计算机程序也将要做相应的修改，我用心研究应用程序，并将之加以修改，使之满足这项会计制度改革的需要，为柜员制试点工作的顺利进行做出了很大贡献。在九八年上大机、九九年推行资金汇划系统、二000年综合业务系统、二00一年的储蓄、会计整合版系统中焊接线路、调试设备、保证了这几天系统的正常运行和投产。我从未因为机器故障和业务差错未能及时解决，而影响正常营业，20xx年以来，我为了在不断更新设备、更新网络、不断增强设备的最好化，加强设备的维护保养，为我行的微机在业务中正常运行做出了很大的贡献。
   （五）用心为支行培养操作员 
  用心以师带徒，为支行培养操作员，一方面重点的培养各个业务部门的主机管理人员，对他们进行耐心细致的辅导，使他们不断提高计算机知识，做到用好主机，管好主机，另一方面就是抓一般操作员的培养，传授他们基本的电脑知识和操作规程，督促他们在工作中遵守操作规程，培养他们养成爱护机子习惯。近年来，设备更换快，为了使他们用好机器，我经常下基层教他们怎样正确使用打印机、终端等设备，使他们都能熟熟练纪地掌握并正确使用设备。
   四、工作态度 
  我担任微机维护员职务以来，默默工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了许多休息时间，工作认真，勤勤恳恳。一九九五、九七、九八、九九、二00xx、二0xx年连续被评为先进工作者；二0xx年被评为地区级先进个人；20xx――20xx年度，被评为省级金融工作者；20xx――20xx年被评为xx分行级金融工作者；20xx年被评分行级金融先进工作者。
  为了更快更好提高管理水平、技术水平和业务潜力，适应我行科技发展的需要，今后要更加不断的学几个方面专业知识，更好的研究探索，决心在今后的工作中做出更大贡献。
  特此报告
  xx
  ...x年xx月xx日
  优秀个人工作业绩简述2   工作业绩总结范文： 
  9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的第四季度即将临近。能够说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情景总结如下：
   一、虚心学习，努力工作! 
  (一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
  (二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
  (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
  二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。
  (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
  (二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
  (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，可是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。
  (四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，可是担心的事情还是不可避免。
  (五)经过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的'张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
   三、主要经验和收获。 
  在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
  (一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
  (二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
  (三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
  (四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
  (五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
   四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我。 
  (一)开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识水平。
  (二)经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限简便中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
  (三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。
  (四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，
  力求做到业务素质和道德素质双提高。
  (五)回顾这一季度自我的工作情景，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
  所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
  五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
   六、存在的不足 
  总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表此刻以下几个方面：
  1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。
  2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的情绪，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。
  3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本事和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和提高。
  4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
  5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
   七、从自身原因总结 
  (一)我认为自我欠缺强力说服打动客户的技巧;
  (二)注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
  (三)要深化自我的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;
  (四)端正好自我心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力;
  (五)总之，经过对自我这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自我积累下了销售工作的经验;在未来的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!
   八、下步的打算 
  针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
  (一)进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;
  (二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
  (三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;
  (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;
  (五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
  在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自我，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，XXX的明天更完美!