保险理念话术

1. 保险理念话术

保险理念经典话术

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 

10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 

15.花一点钱减轻您肩上的负担。 

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 

17.棺材中装的是死人，不是老人。

 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚

2. 最全的保险理念话术

    　　您要知道穷人买保险，那是救命的钱;一般人买保险，那是保障的钱;中层阶级买保险，那是投资理财的钱;富人买保险，那是节税的钱;所以我们应该学会：晴带雨伞，饱带饥粮。有一种安排，叫未雨绸缪。进可攻、退可守乃是一种人生境界。下面是我为大家收集关于最全的保险理念话术，欢迎借鉴参考。
         
        　　保险是身份的资本 
       　　有保险的人总比没有保险的人尊贵。 因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。
        　　保险是青春的补给 
       　　根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断扩大。但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就可以让自己更安心地去寻找美丽。
       　 　保险是长期的存折 
       　　尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱却是杯水车薪。一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是原来的5倍、10倍，甚至更多。
        　　保险是家庭的屏障 
       　　保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀原本的资产。所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。
        　　保险能规避风险 
       　　世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性70%，仅20%的患者能存活10年以上。手术治疗、放疗、免疫治疗等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万10万，多则几十万。除去自身的病痛，这样高昂的代价让家庭“因病致穷”的情况也屡见不鲜，为了规避这些风险，保险必不可少。
        　　保险能抵制通胀 
       　　虽然，我们谁也无法抵制通胀，但购买保险却能够拥有安全稳健的收益，有些产品采取保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通胀。再加之，保险公司产品分红往往高于银行，又是用复利×时间给客户以回报，时间越长，复利带来的效果越大。
        　　保险能合理避税 
       　　保险避税有两个方面：一是马上避税，二是遗产避税。我国从1999年开始征收20%的利息税，而保险受益人在获得保险金时不需纳税。国外很多富豪都通过购买高额保险来规避因大量资金和财产滞留所产生的利息税及遗产税，国内一些富人也已开始通过购买“富人险”来合理规避遗产税。
        　　保险能传承财富 
       　　对于打拼积累的财富，虽然大家都倾向于传承给子女，但没有人愿意子女成为只图享乐的“寄生虫”。通过购买保险，资产可以用年金方式给付下一代，这样既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养“富二代”独立生活的能力，同时还保证了他们的生活质量。
        　　保险帮你减轻负 
       　　担调查显示：未来，如果独生子女下一代还是独生子女，那么第三代的年轻夫妇可能就得赡养12位老人。现在的80后、90后正逢适婚年龄，女人怀孕要花钱、生产要花钱、宝宝生病还要花钱……面对上有老、下有小，这一代“上坡路”犹在走，“下坡路”已在眼前，再不购买保险就迟了。
        　　保险帮你承担责任 
       　　母亲承受着“十月怀胎，一朝分娩”的痛苦，父亲承担了养儿育女的辛劳，所以你能够健康地活着就要对父母无限感恩。所以，买保险不仅是对自己的生命负责，更是对家人负责。一旦自己发生意外或不幸离开，延续的经济便能够继续呵护我们爱的人。
        　　保险帮你传递关怀 
       　　保险并不是一张小小的保单，而是一种爱与责任的传递。身故保险金的受益人不可能是被保险本人，只能是他所爱的人来受益，签一份保单其实是签了一份受法律保护的爱心合同。它能孝顺父母，让长久的保障陪伴幸福晚年;能珍爱妻女，用永恒的呵护给予幸福生活;能关怀朋友，让真挚的情谊常伴左右。
        　　保险帮你规划人生 
       　　人生就像拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，万一中间有个什么闪失，都可能车毁人亡。所以，面对人生各个阶段的不同风险不同需求，我们都应当提前做好保险规划。保险，不仅能够满足人生各个阶段的不同需求，而且能够让自己每一步都踏踏实实向上爬，拥有新的高度。
        　　保险会显现个人内涵 
       　　依靠个人和家庭的积累，自然可以补偿事故带来的损失，展现对家庭的爱。但若在尚未积累到充足的资金时，发生事故或财务困难，个人和家庭的财务就会陷入危机。如果这个人有远见，早已添置了一份高保障的保险，那么他就一定是一个高财商有金钱有爱心且又有责任感的人。
        　　保险会兑现爱的诺言 

3. 保险理念沟通话术

    　　防盗门话术
       　　请问你认同保险吗?
       　　不认同
       　　请问你早上出门的时候锁门了吗?
       　　锁门了
       　　为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?
       　　不是。
       　　那为什么要锁门?
       　　以防万一。
       　　很好!保险就是以防万一。
       　　请问你家有社区大门和保安吗?
       　　有。
       　　为什么你家还要装铁门?
       　　多一道保险。
       　　社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险!
       　　为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?
       　　需求不同。
       　　所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险!
       　　如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗?
       　　排。
       　　所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗?
       　　对。所以保险不要钱的话，请问你想要吗?
       　　要。
       　　那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?
       　　 保险理念沟通话术 ： 保护费话术 
       王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗?
       　　可以
       　　如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗?
       　　这个……
       　　看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样?
       　　这不是开玩笑，这就是保险!
       　　 保险理念沟通话术 ： 储蓄险经典话术 
       　　小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么?
       　　宇航员
       　　当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。
       　　说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么?
       　　存取方便。
       　　对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢?也就是说什么原因会让你存不下钱?
       　　存取方便。

4. 保险理念的话术经典

希望您更多地站在客户价值与利益上去规划保险，这样您的保险之路才能越走越远！1、销售视频，建议你去看看电视剧《爸爸叫边红旗》，尤其是其中的保险销售故事情节，希望对你有所帮助；2、经典销售话术，我个人是不怎么赞同，有点忽悠的感觉，既然你说到这里来了，就说说吧！从专业角度上来说，重点有：需求话术和处理拒绝问题的话术，下面就说说前面的需求话术吧！希望对你有所帮助。（来自哪里，我也忘记了）---情景话术（情景一）陈生，看您整天茫茫碌碌，到处奔波，真是恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱，为的是什么？无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行，一年存1万元，存10年才得10万元加利息，所得利息国家还要征收您20%的所得税，这里还不包括通货膨胀的因素，况且10年过程中可能会生病、发生意外甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这是没有保障的方法。10年之中谁敢担保自己一点事也没有呢？如果一两年就发生疾病或意外，那血汗钱都不够用。但我们可以每年存7000元到银行，存3000元到保险公司，就能达到有效的保障了。（情景二）陈生，您好！听说您最近买了一套新房，是吗？真是恭喜您了！您真有先见之明。国家从1998年7月1日开始实行新的房改政策，以后不会再像过去那样单位分房，而是自己掏钱买房。试想，较低收入者想要买一套房子该多难。如果您站在他们的角度，现在有一家房产公司只需要购房者每年交一点点钱，一段时间后，房子全归他们，并将所交的购房款全部返回，您愿不愿意？相信您这么聪明的人一定不会错过这个机会。今天我给您介绍一种很好的理财计划，就像刚才跟您讲的买房子一样，不知道一向有先见之明的您，愿不愿意听听我这个计划？年龄段需求话术（未婚青年•针对孝心）陈生，人有三怕：一怕幼年丧父母；二怕中年丧偶；三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好地孝顺我们的父母，包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎么对得起他们？因为中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？您现在长大了，您也应该孝敬抚养您的父母。当然有您在的一天，您父母肯定能过上美满生活，但若是没有您在的每一天，那您的父母以后的生活怎样过呢？假若我们拥有一份保单，即使您不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。（未婚青年•针对本人）陈生，正因为年青，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病其实常常就在我们身边；另一方面，我们一生中肯定需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也长，所以必须趁年轻时投保。如果往兜里放一个乒乓球，没有感觉；如果放个小皮球，略有感觉；如果放个铅球，就沉重了。年青时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年纪越大，负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？（已婚•针对爱心）陈生，您是您太太和孩子的生活支柱。关心孩子的成长，除了父母的爱心之外，不知道您有没有算过，从幼儿园到大学毕业，教育一个孩子得花多少钱？万一孩子上的是私立学校，或者考试不顺利需要重考补习，又得再花多少钱？（已婚•针对本人）陈生，其实保险并不是我们所想像那样，年纪大了就不需要买。人的身体就如同一部机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病，因此年纪大了就更需要买一份保障。现在的医疗费这么贵，投保了，自己放心，家人也放心。况且保险也不是花钱，只是存在保险公司里，等于有了一份保障。因此，保险是人人要，也时时要，而不以年龄为界限。职业分类需求话术（个体）陈生，平时您为了生活水平的提高而劳碌奔波，您信不信人会生病？现在的医药费昂贵吗？您这么辛苦想的就是让家里的人过得好一些。人吃五谷杂粮，难免有病。您这么操劳，一定要爱惜身体。若我们在某天得了重病，需要一笔昂贵的医药费用，我绝对相信您负担得起。但当您的病好了以后，您的生活水平还像以前那样好吗？若您一天愿意拿出几快钱出来，您所有的医疗费用都由保险公司负担，您愿意吗？（打工者）陈生，我知道您一个月的工资仅够维持您的生活所需，但您的单位对您毫无福利保障，万一您病了，您的医药费由谁来付？不错，您肯定会想到您的父母，但是您忍心加重两位老人的负担吗？所以您倒不如趁现在自己还年轻，一天存几快钱，为自己作一个医疗保障的准备。（公司老板）陈生，一个企业最宝贵的是人才。老总，如果您为您的员工购买了医疗保险，您想他们会不会非常感激您，更加拼命地为您工作呢？知恩图报正是我们中华民族的传统美德……您瞧，我为您设计的这份计划仅需XX元……理财需求话术陈生，能赚钱并不一定代表有钱，能存钱并且能“钱生钱”才算真正的有财富，那么存钱和“钱生钱”的方式就是我们所讲的理财。传统的理财方式就是银行存款，银行的存期较短且风险较低，回报较为稳定，是大众的传统选择方式。但现在要提倡的是一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式。投资理财组合包括银行储蓄、有价证券（如股票、国债、地产）等。银行储蓄风险小，但国家需要征收您20%的利息所得税；股票有回报高的特点，但风险较大；国债是有回报稳定的特点，但缺计划性；买房子一定保值，但是变现能力差，所以买房子自己住好了，但投资不一定划算。现在有一种投资方式是具有计划性且回报稳定，这就是我所要介绍的保险储蓄了。陈生，您有没有想过您退休后过什么样的生活？想不想带着您太太到美丽的风景业去旅游？节假日想不想带着孙子去游公园、逛商店？您知道，从1999年11月1日起，国家开始征收20%的利息所得税。我这里有个很好的理财方法，可以保证您的养老生活，不知您有兴趣没有？现在您只需要把您收入的小部分投入养老保险，若干年退休之后，就可以安度晚年，您觉得是不是？风险需求话术陈生，您现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您。如果您不介意的话，我想请教您几个问题：以您的专业的眼光来看，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证您不被淘汰，收入不会降低甚或失业无收入？退一不讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨？又退一步说，即使消费水平同现在一样，您能否保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？还有您父母及您妻子的健康开支也同样不会增加吗？再退一步讲，即使是这样，那么您又能保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡？人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 保险的理念沟通话术

疝气有腹股沟疝、股疝、脐疝、切口疝，男性和女性的疝气又有不同，有没有手术指征，要到医院去让医生确定。如果确要手术的话（一）术前护理1.消除致腹内压升高的因素，凡术前有咳嗽、便秘、排尿困难等腹压升高因素者——对症处理，否则易致复发。2.活动与休息疝块较大者——减少活动，多卧床休息；离床活动时使用疝带压住疝环口。（二）术后护理1.体位取平卧位，膝下垫一软枕——使髋关节微屈，以松弛腹股沟切口的张力和减少腹腔内压力。2.防止腹内压升高——避免剧烈咳嗽和用力大小便。3.饮食术后6～12小时——可进水及流食；次日——可进半流食、软食或普食。4.活动无张力疝修补术——可早期离床活动。年老体弱、复发性疝、绞窄性疝、巨大疝——适当延迟下床活动时间。5.预防阴囊水肿——用丁字带将阴囊托起（三）健康教育1.3个月内应避免重体力劳动或提举重物——最重要！2.避免腹内压升高的因素防止受凉——咳嗽；在咳嗽时用手掌按压切口部位，以免缝线撕脱。便秘——通便药物。费用真的不好说，你用什么样的补片，你是什么类型的疝气，你是用农保还是职工医保，价钱会有很大出入。疝气手术在医保范围内。最少总费用不会低于3000块钱，具体你用询问你的主刀医生。疝气手术必须住院，不住院的话没有那个医生会给你手术。一般顺利没并发症的不算术日，腹部伤口六天可以愈合。
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6. 怎样理解保险的话术？

   
   　　保险的发展历史相比其他金融业的股票、贷款之类的时间都要短得多，但是保险业的收入却是并不逊色与这些前辈。那么，为什么保险能够取得如此巨大的成功，连带着国家也这么大力支援呢?知道这些话语是什么意思或许你就理解了，下面我来告诉大家。 
   　　保险话术1.每个人的风险不同 
   　　每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或意外发生的概率并不因此 而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。 
   　　现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家 的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断 了，那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很 大的，有必要为家庭成员投保分散压力。 
   
   　　保险话术2.小康之家可能突陷困境 
   　　曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受 和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解 决。何况对富人而言，用一点小钱来应对可能的突发大灾难，何乐而 不为呢? 
   　　保险话术3.趋利避害要兼顾房子、车子 
   　　作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房 子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等 等，这样的商品是人人需要的。 
   　　买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最 多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可 无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。 
   　　保险话术4.社保是冬天的毛衣 
   　　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们 可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社 保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮 风挡雨的大衣，是生活质量的保障。 
   　　对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只 有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账 上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药 范围很大。 
   　　保险话术5.守住家庭财富的底线 
   　　有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高 风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。 
   　　据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为 养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财 富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财 富底线。 
   　　保险话术6.消费者利益有保障 
   　　随着保险在我国的发展，已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的，除了司法机关，还有保监会、保险同业 公会一起维护消费者的权益。 
   　　值得提醒的是，很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前，须记两件事：从自 己家庭的情况出发，看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单，了 解自己已经获得的保障，特别注意免责条款。 
   　　保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任，哪些赔，哪些不赔，其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保 险条款比对，没有问题时再签单。 
   　　保险话术7.道听途说有害无益 
   　　很多人在对待保险的态度上有从众心理，受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断，否则最 终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险，出险 后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨 言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。 
   　　保险话术8.保险不同于普通商品 
   　　很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商 品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。　　保险话术9.封建迷信要不得 
   　　有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买 保险，一旦遇到疾病的袭击或者突 
   　　发性意外事故就毫无招架能力，许 多血的教训最有说服力。 

7. 保险话术

　　X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过短信激活了。这边呢还有个好消息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做个了解好吧？
　　这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本赔付。如果是乘坐公共交通工具出险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无论理赔多少次，只要基本保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返还给您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。
　　简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢？
　　好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，在线给您登记个人基本资料，办理投保的手续就可以了。
　　您看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？
　　办理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢？       地址是？
　　您的全名是X对吧？
　　好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本人也方便日后理赔，请提供一下您的身份证号码，是51开头的吗？
　　受益人默认为法定可以吧？
　　先生，那保单不保的部分也给您说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个名字就可以了。
　　保费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电费一样的。您看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧！我们会将您的缴费帐户打印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您报一下帐号，我们这边帮您提交到银行审核通过。
　　按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行卡，卡内须有足够余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和第三个月不用缴。您签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？
　　好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？
　　好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效，具体生效日合同上会写明。另外提醒您一下：这是一个满期返还险，中途退保有一定损失。自您签收本保险合同次日起，有10天的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接拨打我们的服务热线，会有专人为您服务。我的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗？
　　好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出，请您注意接听95511的来电。祝您全家幸福平安，再见！

8. 促成保险的话术经典

  　　促成保险的话术经典 
   　　促成的原则： 
  　　促成从一见面就开始了。
  　　促成需要多次敢于促成。
  　　成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。
   　　超级促成一之假设成交法： 
  　　假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。
  　　例如：在销售面谈中，如果我们讲解完了，顾客沉默不说话了，说明他需要我们促成一下了，我们可以问顾客：“李先生，受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”
  　　“张先生，保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”
  　　“您单位的地址告诉我一下。”
  　　“那您看，我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”
  　　这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。但是各位请注意，签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行，因为签字会带给客户很大的压力，所以要等到客户心理逐渐认可，无法拒绝你的时候再进行签字。
  　　请记住，只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
   　　超级促成一之预先框示法 
  　　预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
  　　例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险(预先框示)，哪个对您帮助更大呢?
  　　看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键，如果没有这句话，这个促成方法就等于没说。
  　　所以说，成交从一见面就开始了。这个时候不要等，直接办理相关手续，不在成交与否问题上耽误过多时间。
   　　超级促成二之反问成交法： 
  　　反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。
  　　实际上应该怎么回答呢?注意要反问：“您是给您孩子上吗?”顾客会说：“是或者不是。”如果说不是，说明他最多是个转介绍，如果顾客说对，一来我们可以确定这是准顾客，二来从顾客潜意识里确认，是自己要给孩子买保险。请记住成交从一见面就开始了。
   　　超级促成三之握手成交法 
  　　在我们解决完顾客问题后，多数人往往有一个冷场，不知道该怎么办，这个时候顾客不会主动说“我签字吧”，而我们也害怕一旦要求顾客签字会被拒绝，所以这个时候要用握手成交法。
  　　例如：来，张先生，(伸出手)问题都解决了，我们合作愉快!当顾客和我们握手了，就意味着成交了。接着马上就假设成交法的内容：保单下来之后是送到您家里，还是送到您的单位呢?您身份证给我我给您登记一下等。千万不要说：您再考虑一下等等。
   　　促成不要犯的错误： 
  　　过于兴奋。很多销售员有这个问题，尤其是新人。就是运用了话术和促成技巧后，客户说“那就买了吧。”销售员表现出过于兴奋的表情。可是请换位思考一下：如果你是客户，你看到一个销售员这么兴奋，您会不会想：“这家伙怎么了?是不是赚我多少钱呢?还是说想骗我钱呢?”当销售失去信任的时候，你用全世界最厉害的话术，也解决不了问题了。
  　　过于紧张。这个问题和上个问题类似，有很多业务员在促成时非常紧张，特别怕失败，如果没有一个淡定的心理素质，是很难成功的。你找了一个号称是财务规划师的人，结果在你面前紧张的连话都说不出来，你会信任这个人吗?
  　　不敢促成。不少销售员在促成前想：“万一他拒绝我怎么办，万一他不买怎么办?”结果就不敢促成。把所有的问题都解答了，产品讲解清楚了，客户这个时候多是是沉默了，结果销售员不敢促成，说了句：“您考虑考虑啊，我明天来找您。”拎着包落荒而逃。
  　　第二天好不容易鼓起勇气给客户打电话，客户不是出差了，就是没钱了，或是是怎么怎么了。大好的机会就这样白白浪费。所以在促成方面，进一步就是天堂，退一步就是地狱，不促成就是失败。
  　　不敢二次促成。如果在讲解过程中一次促成没有成功，很多人就放弃了。其实我们要敢于要求，如果你没有超过5次促成的动作，那么请相信，客户只是本能拒绝，而不是真的想拒绝。因为人的心理对于不熟悉的事物，是本能的拒绝，只有慢慢熟悉后才会接受。
  　　所以客户第一次拒绝后，我们可以转移话题，聊一会别的东西，然后再进行二次、三次、四次促成。请记住：任何人接受新鲜事物，都是需要过程的。
   　　小孩保险的话术 
  　　话术一：保险越早买越划算
  　　教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
  　　话术二：孩子成长有保障
  　　尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备!
  　　话术三：父母对孩子的关爱
  　　孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障!今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。
  　　话术四：为孩子的未来储备资金
  　　虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?
  　　话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备
  　　教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了!根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?
  　　话术六：强制储蓄孩子未来的教学费用
  　　您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
  　　话术七：真正爱孩子的表现
  　　爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的'孩子深刻体会到我们的爱心呢?莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
  　　话术八：做孩子正确理财的榜样
  　　我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念!
   　　卖保险话术介绍 
   　　从健康方面入手 
  　　“刘先生，你现在很健康，我也很健康。我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。”
  　　“但是，没有一个人能保证，当他需要用钱来换健康时，他一定有足够的钱。而保险公司却能帮助我们永远健康、幸福、快乐。”
  　　客户听取一定感到很好奇，如果他也关心着自已的健康状况，就会问你这么回事，他是否也能获得这种帮助？在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语，否则将招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免，则可运有“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳。
   　　从重大疾病入手 
  　　“刘先生，我可以请教您一个问题吗？”
  　　“根据您的了解，一份保险什么时候才能发挥最大的功能？“”如果一个人得了重大疾病如癌症，他一定不能从事原来的工作对吗？”
  　　“他的收入会不会降低？”
  　　“他的收入有没有可能会归零？”
  　　“他的家人是浊要同时承受精神上和金钱上的压力？”
  　　“他的家人是不是因为请假和业务分心面导致收入有所下降？”
  　　“根据您的了解，慢性病的医疗费很可观，对不对？”
  　　“一般的保险费要继续交纳才有效，是不是？”
  　　“如果病的很重还要继续付保费是不是一个负担？”
  　　“如果现在有一份计划内可以解决这方面的总是您是不是愿意参考一下？”
   　　另一个话术乃以反面的话语开头。 
  　　有三种人是否可以考虑不买大病保险。
  　　家庭史：家中父母，祖父母，亲戚是否都很长寿，有没有高血压、糖尿病、癌症等疾病者。
  　　生活特性及生活环境：烟酒、交际应酬，生活习惯是否正常，饮食习惯是否喜欢吃热食品店，食物有无污染，传染性疾病发病率等。
  　　工作环境：尘土不大，辐射尘不高，工作环境好不好，有无职业病等。
  　　若三种都没问题，则可以考虑不买重大疾病保险，站在专业的角度，保险如定做西服。我们是量身卖给你而不是任何人都可买相同的保险，不同的人有不同的需求，您是吗？
  　　如果你给自已买了重大疾病保险，可以告诉客户：“其实我也知道，如果得了晚期癌症，基本上是无药可救，就算拿到赔款，可以找比较好的医院和医生，用最好的药，也不过是把生命延长几天。”
  　　“但站在家人的立场，一定是明知无法救治，也不会撒手不管的，可我又觉得如果因为我生病而把家里存在钱都花光，那我会死不暝目的，所以购买重大疾病保险的另一个原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿这笔钱去游山玩水，去做我一直想做却没时间没钱做的事，也算没白来这个世上走一次。”
  　　相信你这么一说，客户也很容易听进去。
   　　从意外伤害着手 
  　　没有人可以绝对把握控制意外事故的发生，但每一个人却都希望能够一觉安睡到天明，但是否能安眠，并非仅凭着一厢情愿的乐观心态或抱持着‘倒楣的决不是我’的假设心态就可以达到的，如果没有妥善计划与适当的管理，乐观者仍有可能在睡梦中被意外事故惊醒。
   　　话术 
  　　“刘先生，假如有一天我们两人上街，我不小心被车撞断双腿，站在我的立场，您会如何办？”（答：“肯定把你送医院去并且让司机陪钱。”）“请问赔多少合适？”（答，“当然是越多越好啦。”）“真的是越多越好吗？那假如司机跑了，而我们当时又没记下车号，怎么办？”（答：“那只有自认倒霉了”。）“假如司机没跑，可他是个穷光蛋，一文不名，而车子又是借来的，怎么办？“（答“是自认倒霉。”）“假如司机没跑，而责任在我们，是我们骑摩托把人家的车撞坏了，而我的腿也断了，怎么办？”（答“不但自认倒霉，还得赔人家。”）“假如有一种商品，无论哪能种情况都有得赔，您愿意参考一下吗？”
   　　从教育子女着手 
  　　“孩子，我要你赢在起跑点上！”是每位父母的心声，也是每位父母的责任，有人说：一个小孩从出生的奶粉钱，教育费及一切生活开销到子女完成大学教育所支出的钱，加起来至少是这个孩子的身高。这或许夸大了些了。但是想想，这还不包托父母为子女的担忧与关怀所付出的呢。”
  　　话术
  　　“刘先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，您一定很关心您小孩的教育吧？能不能请教一个问题：一个小子从小学到大学需要多少教育费用？肯定是一笔不小的开销啦，请问您在面做了什么准备没有？”
  　　“如果一天一元，就能让您的小孩接受完整的大学教育，跑得比别人快，您愿意参考一下吗？”
   　　从家庭责任着手 
  　　生活的压力、教育下一代的压力，使人生处处充满了挑战，有人因为不愿付出应有的努力，而使未来在期待中消失，也有人为了迎接未来而在年轻时，不得不夜以继日地加紧努力，付出了青春，流下了汗水，也使身体在压力中加速老化，面临更多的意外危机，想要有效地将风险转移，使人们能免除后顾之忧，全力追求理想的幸福生涯一份全附带保单位正是掌握生涯的第一步，通过保险的互助功能，让金钱打破时间空间的限制，由铜臭十足现实之物转变为充满温情与关怀的保障。
   　　话术 
  　　“刘先生，谁都希望快快乐乐乐出门、平平安安回家，其实它不是理所当然的中。每天早上出门上班的时候，我的家人一定叮嘱我要小心、要早点回来。”
  　　“我当然会小心，因为我一个人倒下全家都得倒。但是，会不会有那种机率：我有一天不能平安回家？”
  　　“刘先生，万一我永远没有收入了，我老婆孩子谁养？是我爸爸？妈妈？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他们可以帮我一阵子，但不可能帮我一辈子！”
  　　“而参加保险就可以让您自豪地说：我的妻小我照顾，这是责无旁贷的事。”
   　　从快乐的人生观着手 
  　　“刘先生，俗话说：‘家有一老，如有一宝。’如果没有钱，我真不知道将来您老了是不是个宝？”
  　　“人一定有不可能挣钱的那一天。而这一天的来临，我们又不晓得是什么时候。但是，没有一个人能保证当他们不能挣钱的那一天，他一定有钱。”
  　　“参加保险，就可保证您永远有钱用，让您一生无忧、养老不忧，让您活得越老越有尊严，身价越高。快光的老年生活，正等着您去享受。”
  　　管理大师的需求理论认为活的快乐，活得有意义，有尊严乃是‘人’的基本需求，投资在儿子身上固然重要，但是别忘了也要投资在自已的未来，寿险是你以退休养老的最佳投资。““快乐老人五大要件：老伴、老友、老本、老健、老趣，这是有尊严的银发族所需求的目标，老，并不可怕，怕的是年轻的时候没有做好生涯规划；老，不需担心，担心的是因病而造成子女永远的负担。我有一个同学，他的父亲是个老职员，辛苦一辈子好不容易存了2万元，想留给子女当创业基金，没想到去年生了三个月的病，一生积蓄用光，还欠了5万元，我那同学跟他姐姐踏出校门后，拼命地挣钱来还，今年初父亲临走时，滴下后悔的眼泪，觉得对不起子女而遗憾而终。”
  　　你还可以从创造财富的角度着手，问客户打算赚多少钱？100万还是300万？问问他有没有做过计划，要用多少年来赚这些钱？再问问他有没有想过，一旦因为生病或者发生什么意外事故，不但不能继续赚钱，还要把赚到的钱花掉。怎么办？
  　　而买保险就是拿金钱换时间，其实是很合算的。相信精明的客户都能算清这笔帐。以上我们所谈的，都是在与客户做接触的时候要做的事。
  　　由此可见，创造心理需求，让客户的感觉跟着你的思维走，然后你再满足他的要求，就不难找到购买点。要创造心理需要就得先让客户接受你，喜欢你。而要让客户接受你、喜欢你，你就得先喜欢客户，因为心理需求总是要和最要好的朋友谈，如果客户不把你当朋友，他又怎么会跟随你说他的心里话呢？
  　　总之，接触的要领是消除客户的戒心，建立与客户之间的共同感。善于问话，专心倾听，适时适度地回馈。而且别忘了，找机会推销自己让客户接受你、喜欢你、信任你。最重要的是，避免争议性话题。